RevenueLab: как заработать $30 000 на перегретой Австралии? Рассказывает Серж Шу

Привет. Вы когда-нибудь заливали Австралию по гемблинг-вертикали? Нет? А зря. Эта богатая лудоманами страна очень дружелюбна к нашим ребятам и позволяет унести до $30 000 профита. 

► Кейсы и фишки по гэмблингу и высокому ROI — в нашем Gambling-чате. Вступайте в коммьюнити — у нас палят темы и обмениваются опытом! 🔥

Не верите? Тогда предлагаем вам ознакомиться с кейсом Сержа Шу из RevenueLab, которым он делился на нашей конфе еще в конце ноября. Если кто пропустил конфу, смотрите запись на нашем YouTube-канале. 

А здесь мы расписали основные моменты из доклада Сержа: статистика кейса, на какой портрет ЦА лили трафик и какие креативы использовали. Плюс в конце вас ждут ответы на вопросы от зрителей трансляции и приятный бонус!!!

Что по статистике?

Для начала давайте посмотрим, чего ребята добились при заходе на Австралию. Напоминаем, что работа велась по гемблинг-вертикали и CPA-модели:

• выплата по офферу — 140$;
• конверсия в депозит — 10-12%;
• общая прибыль — $47 289;
• затраты — $17 610;
• профит — $29 679;
• затраты на тесты — 420$;
• срок жизни аккаунтов (имеется в виду Fb) — от 50 до 300$ (плюс сотни тех, что выходили в ноль и улетали в бан);
• типы используемых аккаунтов — фарм, аренда и «хайповые» (больше всего запусков с фармовых акк). 
• кол-во запусков в сутки — 10-20;
• тип трафика — мобилки;
• средний ROI по всем связкам — 168.5%. 

По топовой связке статистика следующая:

Также Серж выгрузил пруфы, дабы отсеять все наши сомнения. Если по скриншоту не разглядеть, цифры хорошо видно здесь.

Анализ местной ЦА

Перед заходом на любое ГЕО важно изучить местный рынок: как люди относятся к казино, насколько они обеспечены, как к игорному бизнесу относятся власти, какой ежегодный доход бюджета по этому направлению. Тут Серж поделился интересными фактами:

• Жители Австралии очень азартны. Ежегодно онлайн-казино заносят в бюджет до 2 ярдов $ ($1300 на человека).
• Среднемесячный доход граждан — 4-5 тыс. американских долларов.
• Для местных онлайн-казино — это не способ заработка, а развлечение (очень важный факт, так как это значит, что им проще расстаться с деньгами).
• Самые популярные игры совсем не слоты, а карточные игры, фишки и игральные кости (вот и первый совет по части крео).
• На местном рынке ведется жесткая борьба с черными казино. Их быстро банят, так что с ними лучше ограничить сотрудничество (хотя RevebueLab с ними работают и, как мы видим, вполне успешно). 
• Как и везде, большая часть трафика приходится на мобильные устройства — около 80% (как и везде), а в качестве источников в топе — это Google, Facebook, YouTube и Instagram. 

От себя отметим, что население Австралии на 2020 год составляет 25.6 млн. чел, а согласно последней статистике Fb, число пользователей соцсети на континенте — 11 656 460 человек. 

А значит Серж и его команда не охватили около 60% населения. Так что, возможно, через рекламные сетки они получили бы еще больший профит. Но это не точно (о работе с рекламными сетками на конфе подробно рассказывал Юра aka George). 

Какие креативы использовались. Что по тестам?

Вот тут очень важно запомнить такую мысль: из-за высокого уровня жизни, австралийцы не ведуться на креативы, вроде «смотрите, я играл в казино и стал богатым». Их такая история никак не триггерит (в отличие от СНГ). Там все-таки финансовая грамотность на более высоком уровне. Онли развлечения-эмоции.
Касательно общей направленности крео, то тесты показали лучший конверт на видео с эмоциями от выигрыша в связке с изображением на экране телефона. Плюс использовались креативы с новостными роликами. Их также можно глянуть по таймкоду.

Кстати, пробовать заходить на Австралию с этими крео не стоит. Ребята их уже отжали дальше некуда. И раз мы вспомнили про тесты, хочется процитировать Сержа, когда речь зашла о том, сколько нужно тратить на тесты на таком ГЕО, как Австралия:

«Ты должен потратить на тесты ровно столько, чтобы понять — заходит оффер/связка или нет».

Просто и лаконично. Как видите, никаких секретов нет. Напомним, что ребята тратили по 2-3 выплаты по офферу на тест связки.

Рубрика вопрос/ответ

На нашей конфе каждый докладчик после выступления обязан был ответить на пару вопросов аудитории. Все вопросы, которые накидали в чат мы задали Сержу. Ниже самые интересные.

Как подключаешь новых реклов? Смотришь на что льют в спайке или через знакомых?

У нас есть свой аффилейт-менеджер, который узнает всю информацию. Плюс сами смотрим на какие ГЕО больше заливают гемблу и делаем выводы. Также иногда слушаем советы партнерок.

Что делать, если у тебя прострелы по цене инстала по tier-1 ГЕО?

Ищем подход как удешевлять. Либо играться настройками аудиториями, либо уникализировать крео. 

Как оцениваете эффективность РК?

Ценой инстала, как она идет, как она откручивает. Если акк откручивает условные 200$ — считай, что компания успешная.

Серж, лил ли ты на Канаду или Новую Зеландию?  

Зеландия совсем не зашла, хотя рядом. Канаду будем заливать в ближайшую неделю.

Работаете в Инстаграм? Как конвертятся лиды там?

В Инстаграм практически не работаем. Там трафика меньше чем в Fb, хотя конверсия плюс-минус одинаковая.

На что обращать внимание при заходе в страны tier-1?

На все обращать внимание. Чем богаче страна, тем все дороже. В первую очередь, нужен достаточный бюджет и отсутствие страха его слить. Мы мотивируемся мыслями о профите.

Как правильно тестить в странах tier-1?

Мы, если прокручиваем 2-3 депозита и уходим в минус, то оставляем этот оффер и пробуем следующий. Если оффер выходит в ноль, то пробуем оптимизировать.

На что выгоднее лить в топовых ГЕО  — Андроид или iOS?

В основном работаем с Android. В iOS с приллами сложнее и дороже, но они и живут дольше. Был случай, что прилла жила полгода. Но мы сейчас не мудрим. 

Какая средняя цена инстала по Австралии, если льешь на объем?

Были прострелы в 2-3$, сейчас нормальная цена — это 6$. Бывало доходило до 20$, но мы это дело быстро удаляли. Отлично, когда 4-6$, можно выводить в плюс.

Как лучше оптимизировать трафик с Фейсбука: депозит, инсталл или рега? 

Конкретно у нас не очень получилось за депозит и регу. Потому что, во-первых, нужна огромная база, чтобы оптимизировать события. Во-вторых, нет столько открученного трафика с аккаунта, чтобы начать оптимизировать. Так что как таковой трушной оптимизации как бы и нет. 

Запускаете от фанпейджа или от имени прилы?

И так, и так. Сейчас чаще от фанпейджа. 

Почему работаете только в FB? Почему не идете в Гугл, где больше трафика?

Мы настойчивые =) На самом деле, просто пока нет достаточной экспертизы в Гугле. Хотя планируем начать. 

В Австралии указывали интересы или лили на широкую?

Мы тестили. Чем уже, тем лучше для рекла и дороже для нас. Чем шире аудитория, тем выше конверт. 

С чем связано резкое подорожание инсталла/реги в успешной связке, если крео мало в спай сервисе, а перезалив на другие РК и БМ не помогает?

Либо ГЕО перелито, либо Фб болеет. Или зашли мощные конкуренты и отжимают у вас трафик. Возможно умер оффер. 

Как определить отжатый оффер и ГЕО?

Обычно берем 2-4 оффера, с помощью трекера делаем сплит-тест, заливаем и смотрим. Полюбому что-то нормально заходит, а что-то не очень. Касательно ГЕО, просто тестим на других ГЕО. 

Как уникализируешь крео? 

Уникализируем через бота в ТГ или даю ТЗ дизайнеру. 

В завершении

Первое, ГЕО живое — можно работать. Второе, даже если вы не наблюдали за трансляцией, вы можете воспользоваться подгоном от Сержа. По промокоду «REVENUELAB» вы можете месяц бесплатно пользоваться self-hosted трекером Binom, а на оплату второго получить скидку в 40%. Всем удачи.