Кейс: 349к на лавровом листе! Нестандартный подход к работе с Google

В 2021 году Яндекс и Google довольно туго «закрутили гайки». Лить на обычные офферы стало намного сложнее, а для кого-то почти невозможно. В этом случае работа с новостными витринами является хорошим способом монетизации трафика, даже в периоды нестабильности рекламных сетей. На текущий момент самый качественный трафик, который эффективно монетизируется на новостных витринах, даёт Яндекс и Google.

Про работу с РСЯ мы рассказывали в прошлом кейсе команды внутреннего медиабаинга LuckyFeed, а в этом кейсе хотим рассказать про нестандартный подход в работе с КМС. Но для начала коротко расскажем за счет чего происходит монетизация в LuckyFeed, так как получаем много вопросов по этому поводу.

На витрине есть новость и рекламные объявления вокруг новости. Вы льете трафик со своих источников на новость, пользователи читают новость, видят рядом стоящие рекламные объявления и кликают по ним. Объявление ведет на преленд, на котором происходит целевое действие по офферу (например, заказ). Именно за это вы и получаете деньги.

Что происходит «под капотом» LuckyFeed? Рекламные объявления на витрине находятся в ротации по eCPM. То есть чем больше доходность связки (объявление — преленд — оффер), тем выше она будет находиться на витрине. Следовательно, на нее больше будет идти трафика, а вы будете больше зарабатывать. Чтобы ротация была максимально эффективной, отдел монетизации LuckyFeed ежедневно тестирует эффективность связок, чтобы объявления были кликбейтным, а преленды максимально конвертящими.

Итак, вернемся к кейсу. Начнем, как обычно, с главного:

• Доход: 1 343 383
• Расход: 994 093
• Профит/ROI: 349 290 (35%)
• Период: 19.03 — 10.04 (23 дня)

Новость про лавровый лист мы выбрали не просто так. Она показывала отличные результаты в нативных сетях. Поэтому мы решили перенести работающий подход с нативок на КМС. Вот как выглядела выбранная новость (использовался дизайн «Rednews»):

Трафик запускали на стандартную связку «Короткая новость — Полная новость» (рекомендуем придерживаться её всегда). При переходе с короткой новости на полную пользователю показываются свежие рекламные объявления, таким образом юзер видит больше разнообразных объявлений. Это повышает вероятность конверсии.

SafePage 

Сначала мы попытались пройти модерацию на «отбеленную» версию страницы — взяли ту же самую статью и картинку, только убрали все рекламные объявления вокруг. Выглядело это так:

Страница прошла модерацию, однако объявление отклонили уже на следующее утро. Мы считаем, что это произошло из-за большого количества медицинских терминов и слов «лечение», «болезнь» в тексте. Поэтому мы нашли статью о способах применения лаврового листа в кулинарии и залили ее. Там минимальное количество возможных триггеров. С таким WhitePage аккаунт у нас прогревался и жил дальше:

Объявления выглядели так:

Что касается настроек аккаунта, то они были следующими: 

• Возрастной таргетинг 35-65+ и оставили неизвестный возраст
• Пол: М+Ж, исключен неизвестный пол
• Таргетинг: вся Россия
• Стратегия: либо максимальное количество кликов, либо ручное назначение ставок. Ставка за клик была 2.1р. Фактически списывалось 1.5-1.7р
• Приложения и youtube мы оставили, но использовали широкий black-лист (если у вас нет наработанного black-листа, рекомендуем всегда выключать приложения и youtube)
• Отключены показы на припаркованных доменах и в нижней части страницы
• Отключены показы InVideo
• В темах исключены игры и всё, что связано с «детской аудиторией»
• Ограничений по интересам не выставляли

Если планируете попробовать закупить трафик с youtube и/или приложений, то обязательно блокируйте всё, что связано с аудиторией 0-24. Блокируйте все игры и любой иной контент, где просмотр рекламы может мешать просмотру содержимого или владельцы приложений могут принуждать пользователей к просмотру рекламы. Хорошо могут конвертить агрегаторы новостников, аудиокниги и тому подобные приложения.

Прогрев аккаунта

Изначально аккаунт был создан в начале марта с бюджетом 10 000 рублей и белыми объявлениями на наш домен. Автоправилом мы увеличили бюджет примерно до 50к, затем это автоправило отключили (повышали бюджет на 11%). Примерно на 6 день прогрева аккаунт ушёл во фриз, из которого вышел через сутки. Всего прогрев аккаунта занял около двух недель, потратили мы на него 1-2 тысячи рублей (крутили по пониженной ставке). После прогрева подняли ставку и активировали клоаку. Больше аккаунт не трогали.

Хотим подчеркнуть, что длительный прогрев — это хорошо, но совсем не обязательно. Можно запускать аккаунты и без него. Клоака Использовали связку HideClick + Keitaro. Блокировали все VPN, проверяли наличие у пользователей нужных utm-меток. В общем, использовали стандартные фильтры. Интеграция клоаки была через php.

Делимся итогами пролива

Статистика в Google

Статистика в LuckyFeed

В 2021 году почти все рекламные сетки «знают» популярные подходы арбитражников и могут их легко «выбанивать» (нутра, казино, крипта, пенсии, выплаты и т.д.). Эти темы проверено конвертят, но с ними значительно тяжелее создать аккаунты, которые будут жить хотя бы неделю и давать адекватное количество трафика.

Существуют «списки стоп-слов», наличие которых в заголовках и описаниях объявлений вызывает триггер у Google и привлекает к вашему аккаунту дополнительное внимание со стороны систем модерации, а в дальнейшем к фризам или блокировкам аккаунтов. Вот несколько примеров таких стоп-слов: казино, ставки, похудеть, потенция, болезнь, грибок ногтей.

Поэтому если хотите стабильно выкупать солидные объемы трафика с небольшого количества аккаунтов, однозначно стоит пробовать запускать нестандартные подходы. Рабочий способ — посмотреть, что крутят конкуренты в какой-нибудь тизерной сети и перенести «белые» тизеры в Яндекс или Google.

Тестируйте нестандартные подходы с LuckyFeed, наш саппорт и личный менеджер всегда вам в этом помогут. Следите за следующими кейсами в нашем telegram-канале.