Стартуем на белой товарке с Amazon: практическая инструкция от зарубежного вебмастера

Как покорить Amazon и стоит ли площадка внимания в реалиях 2021 года? Что там по ROI и сколько реально можно зарабатывать? Ну и конечно, как начать, продолжить и заработать свой первый кэш на маркетплейсе? Вопросов очень много, и на все отвечает спикер конференции Nutra Days Ян Фернандо.

Заработок на Amazon: принципы работы, расходы и потенциал площадки

Итак, стоит начать с того, что Amazon — это история про e-commerce. Суть заработка здесь заключается в том, что вебмастер покупает товары брендов со скидками, а затем перепродает дороже. Это как будто бы арбитраж трафика, только в случае с последним покупать товар не нужно: партнерка сама прозванивает клиента и доставляет товар на почту. А у вебмастеров, работающих с Amazon, есть право выбора: отправлять товары самостоятельно или автоматизировать эти процессы. 

Заливай на финансы и выиграй Porsche Cayenne!

Участвую

Реклама

Вот типичный пример заработка с Amazon:

У вас на телефоне наверняка есть защитное стекло или чехол. Эти товары когда-то изготовила какая-то компания. Но прошли годы, и такие чехлы сняли с продажи, потому что появились новые популярные модели телефонов, и теперь компания делает чехлы на них. А партию старых нераспроданных чехлов компания отдает оптом или с большими скидками. Вебмастер покупает эти вещи по сниженной цене, а потом выкладывает на Amazon и продает дороже. Профит! 

Что касается рентабельности подобной связки, на высокие ROI в 30-60% рассчитывать точно не стоит. Но стабильно получать 10-25% от своих вложений можно, и не так сложно, как это выглядит поначалу. 

Хотелось бы, но нет. Помимо разницы в цене следует учесть комиссию Amazon. Что это такое — разберемся дальше. 

Комиссия Amazon — какая бывает и что выбрать

Ребята, которые уже имели дело с площадками-реселлерами, сейчас скажут, что в Amazon огромная комиссия. И да, иногда это действительно так, однако взамен на комиссию вебмастера Амазон берет на себя все вопросы, касающиеся хранения и доставки, к тому же, дает доступ к своей многомилионной аудитории. 

Но если вдруг платить комиссию не хочется, можно этого не делать. Тогда придется вручную отправлять посылки и хранить товары где-то у себя дома или на арендованном складе. Давайте разберемся как это работает:

• Amazon FBA — модель сотрудничества, по которой продавец платит комиссию Amazon. В таком случае товары хранятся на складах Амазона и доставляются покупателям через фуллфиллмент-центры. Вебмастер только покупает товары и следит за продажами. 
• Amazon FBM — модель сотрудничества, по которой продавец занимается хранением, доставкой товаров и всеми сопутствующими процессами самостоятельно. В этом случае Amazon служит лишь площадкой для создания своего магазина и размещения в нем товаров. 

Во втором случае рентабельность инвестиций вырастет на 10-12%, но и работать придется больше, а еще следить за сроками отправки. Выслали товар невовремя — рейтинг продавца снижается и доверие пользователей падает. А в первом случае можно работать из любой точки мира, заниматься своими делами, и Amazon практически все сделает практически за вас. 

Какие товары хорошо продаются на Amazon 

Мы разобрались с основной частью — поздравляем, можно регистрироваться на Amazon и начинать работу. Но что дальше? Как выбрать товар, где его найти и купить с сумасшедшей скидкой? Рассказываем ниже. 

В поиске товаров вам помогут следующие сайты:

• brickseek.com
• bestbuy.com
• liquidation.com

И многие другие ресурсы — все, что вам удастся найти. Но начать можно с этих ресурсов. 

Чтобы рассчитать доход с каждой проданной единицы, воспользуйтесь SellesCentral.amazon.com — это такой калькулятор, который помогает свести расходы, цены и быстро понять, получится ли выйти в плюс, работая с выбранным оффером (если возникли сложности с использованием калькулятора, смотрите запись доклада). 

Для поиска и отбора товаров также пригодится плагин Helium 10 — это браузерное расширение, которое показывает, сколько продавцов на Amazon уже торгует выбранным вами оффером, как со временем меняется цена на товар и много другой полезной информации. 

Это все, что понадобится для поиска товаров. Как и в арбитраже трафика, учитывается сезонность оффера, его актуальность, популярность, и обязательно рассчитывайте прибыль в калькуляторе — хоть по FBA, хоть по FBM. 

На Amazon лучше не продавать б/у товары — это больше Ebay-история. Ну и следует отметить, что выбиться в раздел “Лучшие товары” крайне сложно как в нутре, так и в товарной вертикали. Ян Фернандо предпочитает таргетироваться на женщин и ищет востребованные товары в Pinterest. 

Тонкости, фишки и лайфхаки от Яна Фернандо

Перейдем к лайфхакам. Во-первых, спикер не выполняет всю эту ручную работу по поиску товаров. Для этого у Яна есть ассистентка: она отбирает товары со скидками, заносит их в гугл-табличку, затем Ян отсматривает товары, говорит “берем” или “нет, не надо”, далее ассистентка оплачивает покупки. Очень простая автоматизация процессов за счет человеческого ресурса. На старте лучше попробовать все самостоятельно, разобраться в теме, уловить, какие товары востребованы. С ростом объемов целесообразно нанять помощника, который возьмет на себя рутинные задачи. 

После покупки товары отправляются в Amazon. И ждут своих покупателей. При отправке покупок мы тоже можем сэкономить приличную сумму денег. Как это работает: доставка коробки весом до 22 килограмм будет стоить где-то 15-20 долларов, а вот доставка нескольких коробок небольшого размера обойдется дороже на 10-15 баксов. Поэтому заранее договоритесь, чтобы ваши товары собирали в течение недели, а потом отправляли разом — так получится сэкономить приличную сумму. 

И еще немного о складах. Когда вы прислали товар в Амазон, ему определяют место на складе и вы, как продавец, платите за него 25 центов в месяц. Не так много, но представьте, что вы заняли 100 мест — и это уже накладно. Так что перед покупкой стоит задуматься над реализацией товара: будете вы торговать сезонными продуктами, чем-то, что продается с большой скидкой прямо сейчас, или готовить товары уже на следующий сезон. 

Вопросы Яну Фернандо от русскоязычной аудитории

Насколько актуален Amazon в 2021? Стоит ли в него заходить? 
Определенно стоит. Каждый день в Amazon регистрируются 3000 вебмастеров, из них только 2% (60 человек) остаются работать более, чем на 3 месяца. 

Существуют ли инструменты для дополнительной монетизации покупателей? 
Нет, пользователи не делятся данными с продавцом. В Амазоне нет пост-монетизации, но можно собирать e-mail до покупки, чтобы впоследствии делать рассылки по этой базе. 

Используете ли вы накрутки в Amazon? Фейковые отзывы, искусственное повышение рейтинга? 
Нет, ничего такого не использую. Но да, положительные отзывы помогают и такой софт существует. Использовать ли этот софт — думайте сами. Amazon очень жестко наказывает за факт накрутки. 

Есть ли альтернативные площадки, похожие на Amazon?
Я тестирую товары на Amazon, а масштабирую продажи на других площадках, таких как eBay и других локальных источниках. 

Какие плагины и программы используете помимо Helium 10? 
Я использую BuyBotPro. 

С какой суммы заходить в Amazon FBA? 
Вопрос с подвохом: можно стартовать и с 1000$, но проблема в том, что выплаты у Амазона не такие частые. Поэтому лучше запастись более серьезным бюджетом, чтобы не прекращать торговать. 

Что влияет на позицию товара в поиске? 
Абсолютно все: описание, ключевые слова, изображения, реакции пользователей и отзывы. Но нужно понимать, что я предпочитаю работать с wow-товарами, которые уже хорошо продаются в Amazon. 

Куда вы деваете весь нераспроданный хлам? 
Если расходы слишком велики, прошу Amazon уничтожить товар и фиксирую убыток. Иногда я забираю товары себе и продаю их на eBay, чтобы хоть как-то отбить минус или выйти в ноль. 

Как выбирать товар и что продавать в 2021 году вы узнаете в записи доклада, все максимально наглядно:

Желаем вам высокого конверта на Amazon! Вопросы в комментариях приветствуются. Напоследок комментарий от ProTraffic — если сомневаетесь в своих силах, можно попробовать схему на местных рынках. Почитайте, как заработать на Вайлдберриз, в нашем отдельном материале.