Стартуем на белой товарке с Amazon: практическая инструкция от зарубежного вебмастера - ProTraffic
Безлимитное количество аккаунтов
facebook по подписке
Закажи 10 слотов премиум плана
и получи 10 слотов стандарт в подарок!
Что такое подписка
на аккаунты?
Никаких ограничений
Никаких ограничений
Мы предоставим столько
аккаунтов, сколько захотите в рамках подписки
Гибкий выбор географий
Гибкий выбор географий
В подписке участвуют
103 страны и 24
с премиум прокси
Гарантированная замена
Гарантированная замена
Мы начнем готовить новый
аккаунт еще до того,
когда он вам понадобится
Всё включено
Всё включено
Вам больше не нужно платить
за новые аккаунты ни копейки
во время подписки

Стартуем на белой товарке с Amazon: практическая инструкция от зарубежного вебмастера

Автор: Anna ProTraffic
29 апреля 2021

Как покорить Amazon и стоит ли площадка внимания в реалиях 2021 года? Что там по ROI и сколько реально можно зарабатывать? Ну и конечно, как начать, продолжить и заработать свой первый кэш на маркетплейсе? Вопросов очень много, и на все отвечает спикер конференции Nutra Days Ян Фернандо.

А если лень читать руководство, смотри доклад в записи на нашем YouTube

Заработок на Amazon: принципы работы, расходы и потенциал площадки

Итак, стоит начать с того, что Amazon — это история про e-commerce. Суть заработка здесь заключается в том, что вебмастер покупает товары брендов со скидками, а затем перепродает дороже. Это как будто бы арбитраж трафика, только в случае с последним покупать товар не нужно: партнерка сама прозванивает клиента и доставляет товар на почту. А у вебмастеров, работающих с Amazon, есть право выбора: отправлять товары самостоятельно или автоматизировать эти процессы. 

Впереди ещё 2 месяца конкурса и розыгрыш
4 500 000 ₽❕
Реклама

Вот типичный пример заработка с Amazon:

У вас на телефоне наверняка есть защитное стекло или чехол. Эти товары когда-то изготовила какая-то компания. Но прошли годы, и такие чехлы сняли с продажи, потому что появились новые популярные модели телефонов, и теперь компания делает чехлы на них. А партию старых нераспроданных чехлов компания отдает оптом или с большими скидками. Вебмастер покупает эти вещи по сниженной цене, а потом выкладывает на Amazon и продает дороже. Профит! 

Что касается рентабельности подобной связки, на высокие ROI в 30-60% рассчитывать точно не стоит. Но стабильно получать 10-25% от своих вложений можно, и не так сложно, как это выглядит поначалу. 

Но ведь бывают случаи, когда товар стоил 40$, а его начали продавать по 10$. Получается, ROI будет 400%?

Хотелось бы, но нет. Помимо разницы в цене следует учесть комиссию Amazon. Что это такое — разберемся дальше. 

Комиссия Amazon — какая бывает и что выбрать

Ребята, которые уже имели дело с площадками-реселлерами, сейчас скажут, что в Amazon огромная комиссия. И да, иногда это действительно так, однако взамен на комиссию вебмастера Амазон берет на себя все вопросы, касающиеся хранения и доставки, к тому же, дает доступ к своей многомилионной аудитории. 

Но если вдруг платить комиссию не хочется, можно этого не делать. Тогда придется вручную отправлять посылки и хранить товары где-то у себя дома или на арендованном складе. Давайте разберемся как это работает:

  • Amazon FBA — модель сотрудничества, по которой продавец платит комиссию Amazon. В таком случае товары хранятся на складах Амазона и доставляются покупателям через фуллфиллмент-центры. Вебмастер только покупает товары и следит за продажами. 
  • Amazon FBM — модель сотрудничества, по которой продавец занимается хранением, доставкой товаров и всеми сопутствующими процессами самостоятельно. В этом случае Amazon служит лишь площадкой для создания своего магазина и размещения в нем товаров. 

Во втором случае рентабельность инвестиций вырастет на 10-12%, но и работать придется больше, а еще следить за сроками отправки. Выслали товар невовремя — рейтинг продавца снижается и доверие пользователей падает. А в первом случае можно работать из любой точки мира, заниматься своими делами, и Amazon практически все сделает практически за вас. 

Какие товары хорошо продаются на Amazon 

Мы разобрались с основной частью — поздравляем, можно регистрироваться на Amazon и начинать работу. Но что дальше? Как выбрать товар, где его найти и купить с сумасшедшей скидкой? Рассказываем ниже. 

В поиске товаров вам помогут следующие сайты:

  • brickseek.com
  • bestbuy.com
  • liquidation.com

И многие другие ресурсы — все, что вам удастся найти. Но начать можно с этих ресурсов. 

На каждом таком сайте есть специальные акции — например, “Предложение дня”. Добавляйте в закладки!

Чтобы рассчитать доход с каждой проданной единицы, воспользуйтесь SellesCentral.amazon.com — это такой калькулятор, который помогает свести расходы, цены и быстро понять, получится ли выйти в плюс, работая с выбранным оффером (если возникли сложности с использованием калькулятора, смотрите запись доклада). 

Для поиска и отбора товаров также пригодится плагин Helium 10 — это браузерное расширение, которое показывает, сколько продавцов на Amazon уже торгует выбранным вами оффером, как со временем меняется цена на товар и много другой полезной информации. 

Это все, что понадобится для поиска товаров. Как и в арбитраже трафика, учитывается сезонность оффера, его актуальность, популярность, и обязательно рассчитывайте прибыль в калькуляторе — хоть по FBA, хоть по FBM. 

На Amazon лучше не продавать б/у товары — это больше Ebay-история. Ну и следует отметить, что выбиться в раздел “Лучшие товары” крайне сложно как в нутре, так и в товарной вертикали. Ян Фернандо предпочитает таргетироваться на женщин и ищет востребованные товары в Pinterest. 

Тонкости, фишки и лайфхаки от Яна Фернандо

Перейдем к лайфхакам. Во-первых, спикер не выполняет всю эту ручную работу по поиску товаров. Для этого у Яна есть ассистентка: она отбирает товары со скидками, заносит их в гугл-табличку, затем Ян отсматривает товары, говорит “берем” или “нет, не надо”, далее ассистентка оплачивает покупки. Очень простая автоматизация процессов за счет человеческого ресурса. На старте лучше попробовать все самостоятельно, разобраться в теме, уловить, какие товары востребованы. С ростом объемов целесообразно нанять помощника, который возьмет на себя рутинные задачи. 

После покупки товары отправляются в Amazon. И ждут своих покупателей. При отправке покупок мы тоже можем сэкономить приличную сумму денег. Как это работает: доставка коробки весом до 22 килограмм будет стоить где-то 15-20 долларов, а вот доставка нескольких коробок небольшого размера обойдется дороже на 10-15 баксов. Поэтому заранее договоритесь, чтобы ваши товары собирали в течение недели, а потом отправляли разом — так получится сэкономить приличную сумму. 

И еще немного о складах. Когда вы прислали товар в Амазон, ему определяют место на складе и вы, как продавец, платите за него 25 центов в месяц. Не так много, но представьте, что вы заняли 100 мест — и это уже накладно. Так что перед покупкой стоит задуматься над реализацией товара: будете вы торговать сезонными продуктами, чем-то, что продается с большой скидкой прямо сейчас, или готовить товары уже на следующий сезон. 

Вопросы Яну Фернандо от русскоязычной аудитории

Насколько актуален Amazon в 2021? Стоит ли в него заходить? 
Определенно стоит. Каждый день в Amazon регистрируются 3000 вебмастеров, из них только 2% (60 человек) остаются работать более, чем на 3 месяца. 

Существуют ли инструменты для дополнительной монетизации покупателей? 
Нет, пользователи не делятся данными с продавцом. В Амазоне нет пост-монетизации, но можно собирать e-mail до покупки, чтобы впоследствии делать рассылки по этой базе. 

Используете ли вы накрутки в Amazon? Фейковые отзывы, искусственное повышение рейтинга? 
Нет, ничего такого не использую. Но да, положительные отзывы помогают и такой софт существует. Использовать ли этот софт — думайте сами. Amazon очень жестко наказывает за факт накрутки. 

Есть ли альтернативные площадки, похожие на Amazon?
Я тестирую товары на Amazon, а масштабирую продажи на других площадках, таких как eBay и других локальных источниках. 

Какие плагины и программы используете помимо Helium 10? 
Я использую BuyBotPro. 

С какой суммы заходить в Amazon FBA? 
Вопрос с подвохом: можно стартовать и с 1000$, но проблема в том, что выплаты у Амазона не такие частые. Поэтому лучше запастись более серьезным бюджетом, чтобы не прекращать торговать. 

Что влияет на позицию товара в поиске? 
Абсолютно все: описание, ключевые слова, изображения, реакции пользователей и отзывы. Но нужно понимать, что я предпочитаю работать с wow-товарами, которые уже хорошо продаются в Amazon. 

Куда вы деваете весь нераспроданный хлам? 
Если расходы слишком велики, прошу Amazon уничтожить товар и фиксирую убыток. Иногда я забираю товары себе и продаю их на eBay, чтобы хоть как-то отбить минус или выйти в ноль. 

Как выбирать товар и что продавать в 2021 году вы узнаете в записи доклада, все максимально наглядно:

Желаем вам высокого конверта на Amazon! Вопросы в комментариях приветствуются.

29 апреля 2021
Для голосования требуется
0
Автор:
Anna ProTraffic
Количество статей:
217
Рейтинг автора:
8
Количество статей:
217
Рейтинг автора:
8

Похожие статьи

Комментарии (0)
Читатели еще не оставили комментарий, будьте первым
Изменения сохранены
Черновик сохранен
Отправлено на модерацию
Произошла ошибка