ЦА для детских товаров на примере оффера Wood Master

В разных партнерках часто встречаются товары для детей. Таких офферов достаточно много: игрушки, конструкторы, развивайки, методики и т.д. Арбитражники обходят эту нишу стороной по причине отсутствия опыта и непонимания ЦА. Давайте разберемся, кто наша аудитория на примере оффера Wood Master. Рассказывает арбитражник из команды Ads Profit.

Что продаем

Wood Master – это методика обучения малышей чтению посредством доски с буквами. В моем детстве вместо подобных товаров были банальные деревянные кубики, поэтому мне достаточно понятен продукт. Из преимуществ стоит отметить отсутствие сезонности продаж — будет актуален в любое время года.

Гипотеза: ЦА аудитория — молодые мамочки, у которых малыши в возрасте нескольких лет. Любимые бабушки и дедушки, которые часто сидят с детьми, а также родственники и близкие. По сути у каждого есть знакомые, у кого недавно появился малыш. И это очень хорошо, так как чем больше аудитории вовлечено, тем выше спрос.

Анализ ЦА

Несмотря на наши предположения, этого слишком мало для работы с оффером. Нам необходимо выявить подавляющее большинство, чтобы запустить продажи с максимальным результатом. Для этого идем в кабинет М1 и Ad1 (партнерские программы, в которых есть вся статистика по офферам) и смотрим следующее: возраст, пол, источники трафика, динамику. Для начала зайдем в М1:

Сразу видим активные продажи из социальных сетей, отсутствие трафика из тизерных сетей, а также из МТ (MyTarget). Отсутствие трафика из МТ может говорить о том, что оффер совсем недавно начали продавать в Одноклассниках и ниша еще свободна или же о том, что все сливки уже сняли. Для более точной информации лучше всего посмотреть историю объявлений в МТ. Это можно сделать через сервис Publer.

Перейдем к статистике и посмотрим возраст, пол.

Как мы и предполагали, данный оффер продается абсолютно всем, начиная с 18 лет. Однако наибольшее количество заявок сделали девушки в возрасте 26-35 лет. К этой категории можно добавить еще одну в возрасте 36-40 лет, но я бы не стал. К ним, скорее всего, относятся молодые бабушки. Для более ясной картины с возрастом 35-40 лет стоит посетить Ad1.

Как видим, здесь ситуация похожая, но доля 35-44 лет составляет 17%, поэтому стоит предположить что 14% — 36-40 лет. Поэтому следует взять и эту долю аудитории для теста.

Как продают

Из статистики видно, в первой ПП больше заходят ОК, а во второй – ВК. Давайте взглянем на разницу подходов к продажам в этих социальных сетях. Для этого воспользуемся сервисом Publer.

Вот так выглядит наиболее популярный пост из ВК. Сразу видно, что акцент делается на пользу, качество, а также подстрекательство в духе “Научился читать раньше всех”. В данном случае, ситуацию обыграли на банальной возможности похвастаться, что очень любят молодые мамочки.

Что касается группы, в которой был размещен пост — здесь прямое попадание по ЦА. В дополнение — группа называется “МАМИН ДНЕВНИК ❤ МАМА ДЕТИ СЕМЬЯ”.

Теперь давайте посмотрим на подход в ОК. Наиболее популярный пост представлен в виде отзыва с использованием гифки, вместо статического изображения.

Как видим, здесь использовано множество мелких подробностей по использованию пазла. Это очень хороший ход, так как чем больше деталей вы излагаете в отзыве — тем больше доверия к продукту, и, как следствие, продаж. Однако была допущена большая оплошность. В пазле всех букв по одной и составить слово “МАМА” никак нельзя! Непонимание продукта может стоить сотен заказов для арбитражника.

06 Мар 19

#Арбитраж трафика

Продающие посты в виде отзывов: как это работает и как продавать больше?

0

AdsProfit

Выводы

Не бойтесь детских товаров и всего, что с ними связано. Множество администраторов групп продают часы, средства для ухода за телом, вещи, но даже не подозревают о наличии возможности получения хороших конвертов с детских товаров. Это особенно касается таких групп, как: цитатники, шоу-проекты, женские журналы. Поэтому не ленитесь, анализируйте аудиторию, ищите новые офферы и у вас все получится!

Для тех кто дочитал до конца, совет из практики: берете пост из ОК и заказываете размещение в группе из ВК и наоборот. Минимальный профит гарантирован!