ЦА для детских товаров на примере оффера Wood Master

31 марта 2019

В разных партнерках часто встречаются товары для детей. Таких офферов достаточно много: игрушки, конструкторы, развивайки, методики и т.д. Арбитражники обходят эту нишу стороной по причине отсутствия опыта и непонимания ЦА. Давайте разберемся, кто наша аудитория на примере оффера Wood Master. Рассказывает арбитражник из команды Ads Profit.

Заливай на финансы и выиграй Porsche Cayenne!

Участвую

Содержание скрыть

Что продаем

Wood Master – это методика обучения малышей чтению посредством доски с буквами. В моем детстве вместо подобных товаров были банальные деревянные кубики, поэтому мне достаточно понятен продукт. Из преимуществ стоит отметить отсутствие сезонности продаж — будет актуален в любое время года.

Гипотеза: ЦА аудитория — молодые мамочки, у которых малыши в возрасте нескольких лет. Любимые бабушки и дедушки, которые часто сидят с детьми, а также родственники и близкие. По сути у каждого есть знакомые, у кого недавно появился малыш. И это очень хорошо, так как чем больше аудитории вовлечено, тем выше спрос.

ЦА для детских товаров на примере оффера Wood Master

Анализ ЦА

Несмотря на наши предположения, этого слишком мало для работы с оффером. Нам необходимо выявить подавляющее большинство, чтобы запустить продажи с максимальным результатом. Для этого идем в кабинет М1 и Ad1 (партнерские программы, в которых есть вся статистика по офферам) и смотрим следующее: возраст, пол, источники трафика, динамику. Для начала зайдем в М1:

Сразу видим активные продажи из социальных сетей, отсутствие трафика из тизерных сетей, а также из МТ (MyTarget). Отсутствие трафика из МТ может говорить о том, что оффер совсем недавно начали продавать в Одноклассниках и ниша еще свободна или же о том, что все сливки уже сняли. Для более точной информации лучше всего посмотреть историю объявлений в МТ. Это можно сделать через сервис Publer.

Перейдем к статистике и посмотрим возраст, пол.

Как мы и предполагали, данный оффер продается абсолютно всем, начиная с 18 лет. Однако наибольшее количество заявок сделали девушки в возрасте 26-35 лет. К этой категории можно добавить еще одну в возрасте 36-40 лет, но я бы не стал. К ним, скорее всего, относятся молодые бабушки. Для более ясной картины с возрастом 35-40 лет стоит посетить Ad1.

Как видим, здесь ситуация похожая, но доля 35-44 лет составляет 17%, поэтому стоит предположить что 14% — 36-40 лет. Поэтому следует взять и эту долю аудитории для теста.

Как продают

Из статистики видно, в первой ПП больше заходят ОК, а во второй – ВК. Давайте взглянем на разницу подходов к продажам в этих социальных сетях. Для этого воспользуемся сервисом Publer.

Вот так выглядит наиболее популярный пост из ВК. Сразу видно, что акцент делается на пользу, качество, а также подстрекательство в духе “Научился читать раньше всех”. В данном случае, ситуацию обыграли на банальной возможности похвастаться, что очень любят молодые мамочки.

Что касается группы, в которой был размещен пост — здесь прямое попадание по ЦА. В дополнение — группа называется “МАМИН ДНЕВНИК ❤ МАМА ДЕТИ СЕМЬЯ”.

Теперь давайте посмотрим на подход в ОК. Наиболее популярный пост представлен в виде отзыва с использованием гифки, вместо статического изображения.

Как видим, здесь использовано множество мелких подробностей по использованию пазла. Это очень хороший ход, так как чем больше деталей вы излагаете в отзыве — тем больше доверия к продукту, и, как следствие, продаж. Однако была допущена большая оплошность. В пазле всех букв по одной и составить слово “МАМА” никак нельзя! Непонимание продукта может стоить сотен заказов для арбитражника.

Выводы

Не бойтесь детских товаров и всего, что с ними связано. Множество администраторов групп продают часы, средства для ухода за телом, вещи, но даже не подозревают о наличии возможности получения хороших конвертов с детских товаров. Это особенно касается таких групп, как: цитатники, шоу-проекты, женские журналы. Поэтому не ленитесь, анализируйте аудиторию, ищите новые офферы и у вас все получится!

Для тех кто дочитал до конца, совет из практики: берете пост из ОК и заказываете размещение в группе из ВК и наоборот. Минимальный профит гарантирован!