CPL vs CPA: какая модель выгоднее на примере гемблинга, дейтинга, крипты, товарки и essay

Я считаю, что CPA выгоднее при любом раскладе. Если у вас много рег, но нет депов, рекл стопнет ваш траф. А если он его не стопнет, значит трафик качественный и вы недозарабатываете, как если бы лили по CPA. Новичкам я бы рекомендовал начинать по CPA по ГЕО с небольшими рейтами.

Не всегда CPL-оффер может хорошо конвертить. У новичков бывали случаи, когда они заливали каппу по CPL (обычно это 60-80 рег), а от зарегистрировавшихся игроков не было депозитов. На старте карьеры в гембле мы советуем подбирать офферы по CPA с маленькими тест каппами. Например, у нас есть офферы, где минимальных тестовых капп вообще нет.

CPL выгодна, когда вы льете мотив, а рекл это не выкупает и смотрит исключительно на рег2деп, а не на дальнейший ретеншн, но это большая редкость. Второй вариант: когда на некоторых ГЕО у рекла ставка выше рынка за счет предварительно пролитого объема на хорошем качестве, но опять — с таким же успехом можно лить по CPA. Что касается источников — онли FB.

Если поймать хорошую аудиторию, CPL может оказаться выгоднее, но важно понимать, что прибыльность также зависит от приложений, ваших крео (тут важно не забывать обращать внимание на бонус при регистрации) и пр. У нас CPL льют только с FB и запросов на другие источники от вебмастеров не поступало.

На оплачиваемое целевое действие. В идеале должна быть короткая форма перед доступом в ЛК, а дальше уже пускай просят хоть адрес, хоть банковскую карту с двух сторон, хоть дату рождения внука:) Есть офферы, в которых оплачиваемое действие — это верификация е-мейла и даже банковских данных, вот это сразу мимо.

Нужно тщательно изучать KPI, выставленные рекламодателем, так как требования бывают самые разные, и вебмастер должен сам решить — соглашаться на такие условия или нет.

7-10%, но если у вас будет 90% но при этом мотив, вас пошлют. Реклу пофиг на конверт и т. д., его интересует динамика окупаемости трафика в моменте и на дистанции. По курьезам, Winspark обвинял нас во фроде на трафике FB+App)))) Срезали 100% трафа) Не буду вдаваться в подробности, сумма смешная, но всё же)

Такие показатели очень зависят от ГЕО, но обычно это ~10%. Были случаи, когда на отлитую каппу не было рег, но всё оплачивалось.

Да, я бы рекомендовал начинать арбитражить с CPL, так как при таком формате проще считать экономику. Это позволяет больше времени уделить настройкам кампаний и выбору офферов/ГЕО.

CPL выгоднее на тех ГЕО, где стоимость лида очень низкая (страны Tier-3). Источники никак не отличаются от CPA.

На условия подтверждения лида, условия холда, запрещенные ГЕО и источники, условия работы КЦ. Традиционно, чем свежее будет лид для КЦ, тем лучше дозвон.

Если не углубляться в конкретику категорий офферов, то подходы практически одинаковые.
При заливе на CPL ключевая задача — снижение стоимости лида, поэтому часто арбитражники входят в азарт и начинают мисслидить (преувеличивать преимущества товара). У большинства партнерок, как и у нас, это запрещено, потому что выкуп у рекла по таким лидам будет низкий.

CPL может быть прибыльнее, чем CPA, ровно как и наоборот. Всё зависит от качества трафика, от конверсии в депозит. Никто из брокеров не даст высокую ставку по CPL, если не будет депозитов. Поэтому всё нужно тестировать, и смотреть конкретно на вашем трафике, какой вариант вам больше подходит.

CPL можно рекомендовать, но опять-таки, чтобы рассчитать оптимальную ставку, которую брокер готов платить, нужно слить тест по CPA. Для новичков однозначно лучше начинать с СРА-модели.

Ну вот здесь, собственно, и зарыта собака. Чтобы брокеру не подсунули под видом трафика из контекста, трафик из пушей, попсов или прочих дешевых, но малоэффективных источников — брокер всегда просит тест по СРА, и мы с ним согласны.

Основное отличие в том, что брокер при отливе по CPL выставляет критерии лидов, которые оплачивает. Чаще всего это время работы КЦ, отделение трешовых и невалидных регистраций (то есть с кривым номером или с холодными лидами, когда пользователь не понимает, почему ему звонят, и о каких инвестициях идет речь).

Однозначно на СРА-сеть куда вы льете, на рекомендации, которые дает менеджер, на лендинг, на время работы КЦ.

Да, тут есть доля правды, начинать проще с CPL, т. к. здесь самое простое флоу — от юзера требуется только регистрация, редко бывают какие-то KPI и есть возможность быстро получать статистику для анализа и последующей оптимизации кампании. При этом стоит обращать внимание на источник трафика, бюджет, ГЕО. Например, если говорить о свипах, мы вовсе не рекомендуем начинать с CPL в FB (топ-источник в данной вертикали) т. к. закупка рекламы в FB не дешевая и маловероятно, что трафик окупится. Здесь мы делаем акцент на CC-офферы.

Есть ряд локаций, по которым CPL-продуктов в принципе не бывает. В основном это касается ряда стран tier-3,4. Если же говорить про tier-1 страны, тут есть множество продуктов с оплатой, как за сейл, так и за лид. Поэтому здесь веб должен смотреть на качество своего трафика и насколько быстро он хочет вернуть свои инвестиции. Если трафик состоит из холодных контактов, по которым нет никакой информации об их интересах в дейтинге/адалте, то выбирать PPS-модель не стоит. Тут можно рассчитывать на интерес юзера “а что будет после регистрации?”, сейлиться будет лишь малый процент. Если же веб парсит аудиторию с дейтинг-продуктов или, к примеру, с групп тематики товаров для взрослых, то здесь уже заинтересованность выше, тогда можно пробовать работать с PPS-офферами. В любом случае принимать решение можно только после тестов.

Источники трафика очень разнообразны, это могут быть пуши, тизеры, попсы, баннеры, нативка, МА, ревью-сайты, видео-реклама, также слив через приложения с UAC, трафик из соцсетей, есть и доля УБТ с тех же мессенджеров и со всех соцсетей и т. д. Да, для каждого нужен свой подход, но объемов для работы предостаточно и мы готовы монетизировать любой трафик, кроме фрода разумеется. Также практически все сорсы принимают IVR-вертикаль, там, конечно, не CPL, юзеру необходимо совершить звонок, но отработка на tier-3,4 странах очень годная, поэтому новичкам можно пробовать работать с данной тематикой, т. к. трафик в закупке на этих локациях не дорогой и можно стартовать с небольшим бюджетом.

Как уже писали выше, в дейтинге практически не встречается KPI. Это большой плюс, тем не менее стоит придерживаться некоторых моментов: например не стоит в креативах использовать слова free, хоть регистрация и бесплатная, но рекламодателям важны не данные лида, а его последующая финансовая активность, поэтому не стоит настраивать аудиторию, что там все будет бесплатно. Также для улучшения качества не стоит обещать встречу в чате, к примеру, с какой-то определенной девушкой. Иначе юзер может покинуть продукт через пару минут безуспешных поисков.

В дейтинге принципиальной разницы нет. Понятно, что для арбитражника подтверждение регистрации — это еще один шаг пользователя по воронке, но хороший веб должен приводить реклу клиентов, а не просто регистрации. Ведь именно от возможности монетизации трафика рекл отталкивается принимая решение о его качестве, рейтах, капах и возможности продолжать принимать трафик от источника. Все остальные манипуляции — это игра «в короткую», которая быстро закончится стопом. В отличие от «долгой» игры, когда за качественные лиды веб получает повышенные выплаты, щедрые капы (или же их отсутствие) и возможность спокойно лить, выжимая связку по максимуму.

На требования/ограничения в описании оффера, и как трафик вебмастера отвечает данным критериям. На дополнительные КРІ (редкое явления для дейтинга, но все же). Сколько людей уже заливают этот оффер и с каких источников. На конкурентность выплаты – если в разных ПП одни и те же офферы, на разные выплаты, то при прочих равных выбор очевиден. Также на лендинги – насколько они вяжутся с воронкой веба и продуктом. И, пожалуй, на рекомендации менеджера – предложенные варианты, как минимум, стоит протестировать.

В среднем показатель конверсии на уровне от 5%. Более низкие проценты ставят под вопрос целесообразность и выгоду для рекламодателя от дальнейшего пролива. Понятно, что существует множество факторов, определяющих «адекватность» процента: сумма продажи, страны регистрации, ожидаемый процент чарджбеков и отписок пользователей, от методов и эффективности дальнейшей монетизации клиентов собственником продукта и пр.

Был случай, когда рекл повысил нашему партнеру выплату до $2,40, но ошибся и начал передавать $40 за конверсию. Дело было в конце рабочего дня и ошибку заметили только утром. Разобравшись в ситуации, менеджеру пришлось объясняться с вебом. Сошлись на пересчете статистики по реальному рейту. Благо партнер все равно отработал «в плюс», так что все остались довольны.

По CPL легче просчитать будущий доход на первых этапах работы с нишей. Если нужен быстрый возврат инвестиций, то CPL лучше подходит для знакомства с нишей эссе. Комиссия за лид начисляется после модерации.

CPL прибыльнее CPA/RevShare, когда у вас есть релевантная база имейлов или возможность добыть качественные лиды из поискового трафика. В таком случае рейты могут доходить до 20$ за лид. Быстрый возврат инвестиций позволит реинвестировать и зарабатывать еще больше, вместо того, чтобы ждать возврата клиентов по RevShare или выполнения действий по CPA. Люди достаточно легко и быстро готовы зарегистрироваться, а вот на выполнение действия может уйти дополнительное время.

Для работы по CPL идеально подходит покупной трафик — поисковая реклама, имейл-рассылки или соцсети. Поисковый трафик самый прибыльный для работы с данной моделью, но необходимо клоачить. Некоторые партнеры работают через Bing, чем упрощают модерацию и удешевляют лиды.

Мы работаем по системе SOI, то есть регистрация пользователя не требует подтверждения. В данном случае для ПП есть риск в низком качестве трафика. Для этого мы отправляем трафик на модерацию и повышаем рейты партнерам с качественным трафиком. Мы работаем с данной системой, так как она упрощает воронку регистрации. Партнеры в свою очередь должны использовать максимально натиные креативы, чтоб пользователи точно понимали, где и с какой целью они регистрируются. Мотивированный трафик не подходит в данном случае.
Важно: одним из основных этапов в работе по CPL является тестирование лендингов. Обязательно нужно использовать sub_id, чтобы выявлять тот, который приносит наибольшую конверсию. Это позволит вам максимально оптимизировать вашу кампанию и повысить прибыль.

Для апрува CPL трафика в партнерке Edu-Money необходима конверсия всего в 1-2%. Чем выше % конверсии вашего трафика, тем выше будут подниматься ваши рейты. Возможно зарабатывать до 20$ за лид.

Были случаи фрода (когда вебмастер отправлял мотивированный трафик, обещая пользователям вознаграждение за регистрацию), но данный кейс был быстро идентифицирован.