Гемблинг с TikTok в 2022: рабочие советы от Виталия ТРИ ТЭ

20 января 2022

Вчера в Telegram-канале CPA BRO прошла конференция, посвященная сливу на гемблинг с TikTok. Главным спикером был овнер топовой арбитражной команды ТРИ ТЭ Виталий Гаврилов. В течение часа Виталий рассказывал о своем опыте, отвечал на вопросы зрителей и делился профитными связками. Как лить гемблу с TikTok, какие подходы использовать, где брать агентские акки, какие креативы нужны, чтобы получить наибольший CTR — в виде краткой выжимки в нашем материале.

Содержание скрыть

1. Разбор неудачного слива на Латинскую Америку

2. Ответы на вопросы из чата

Разбор неудачного слива на Латинскую Америку

Виталий залетел в конфу сразу с тремя скринами статистики слива гемблы с TikTok за июнь-декабрь 2021 года. Первый скрин был на Австрию:

Гемблинг с TikTok в 2022: рабочие советы от Виталия ТРИ ТЭ

Спенд с одного акка за сутки достигал 22 000₽. Причем инсталлы стоили по 200₽, что очень дешево для Австрии. Креативы отлично сработали — люди регистрировались и вносили депозиты. ROI вышел 150%. Какие креосы использовались — ниже.

Следующий скрин на СНГ:

И снова ситуация повторяется — дешевые инсталлы по 18₽ и отличный ROI.

Последняя статистика на Латинскую Америку, и вот здесь уже что-то пошло не так:

Трафик скупали по дешевке, как и в предыдущих ГЕО, но в этот раз креативы принесли много регистраций и ни одного депозита. Хотя для всех сливов использовались креосы с одним и тем же подходом. В день байеры Виталия делали по 10 крео, 5 из которых были обязательно сняты ими самими. В них человек или группа людей играли в слоты на телефоне, выигрывали и показывали эмоции.

Было несколько теорий, почему слив на Чили вышел плохим:

Скупали слишком дешевый трафик, поэтому TikTok показывал рекламу всем подряд, а не ЦА;
Сам оффер был неудачным. В Чили хорошо заходит история с заработком, поэтому приложение, которое было направлено, скорее, на развлечение, а не получение прибыли, могло попросту не зацепить пользователей;
Редко заменяли креативы — аудитория перестала их воспринимать;
В креативе был плохо отображен оффер. Сработал принцип мислида — люди ожидали увидеть одни слоты, те, что были в крео, а по факту получили другие.

В итоге пришли к тому, что если CTR менее 1%, как это было в этом сливе, кампанию можно смело стопать. Такие креативы никогда не дадут нормального трафика.

Ответы на вопросы из чата

Во время эфира пользователи задали много вопросов. Мы сделали подборку самых полезных ответов.

Какие переменные вы меняете для масштабирования связок?

Виталий Гаврилов

Owner — ТРИ ТЭ

Только креативы. От рекламного кабинета, прокси и других переменных ничего не зависит. Единственное — если вы долго работаете с оффером, но не вышли на объем в 100 лидов + дейли, то раз в 2 недели стоит поменять домен. Но вы должны понимать, что если ваш креатив хоть и приносит трафик, но не выживает после месяца с масштабированием на 100+ аккаунтов, то это не рабочая связка, а просто удачное совпадение оффера и крео.

Как обходить дизаппрув рекламного кабинета при заливе на гемблу через прилы?

Виталий Гаврилов

Owner — ТРИ ТЭ

Постоянна проблема. Мы восстанавливаем адсеты путем минимальных изменений либо в призыве к действию, либо в описании гемблинг-прилы. Если не восстанавливают, продаем это приложение в другом кабинете и в другой компании. Кстати, при заливе мы делаем 10 дублей одного адсета. Обычно слетает только один. Остальные работают.

Можно ли лить с авторегов?

Виталий Гаврилов

Owner — ТРИ ТЭ

В теории да, на практике — лучше с агентских. И это касается всех вертикалей. В обычном аккаунте очень ограничен список ГЕО, к тому же если даже и появляется какая-нибудь новая страна — ее в первую очередь добавляют в агентский акк.

Стоит ли лить на PWA?

Виталий Гаврилов

Owner — ТРИ ТЭ

Мы протестили PWA-приложения наряду с обычными. Правда, объемы были небольшими, но уже на этом этапе могу сказать, что разницы практически нет. Если обычная прила не проходит, то и PWA здесь не поможет.

Где брать агентские кабинеты?

Виталий Гаврилов

Owner — ТРИ ТЭ

Вы должны понимать, что официальных селлеров не существует. Все продавцы ищут покупателей в Telegram-чатах. Чтобы их найти, просто напишите в чате запрос, что ищите кабинеты для слива с TikTok на гемблинг. Вам сразу же откликнутся в лс и пропишут все условия — форматы, объемы , минимальный деп и т.д. Кстати, нормальные селлеры по гембле ставят 35-40% и миндеп в $10 000-20 000.

Что нельзя использовать в гемблинг-крео?

Виталий Гаврилов

Owner — ТРИ ТЭ

TikTok блочит за видео с вращением настоящих слот, если они выдуманные — проблем не будет. То есть нельзя вставлять слоты, которые используются в реальных играх.

На какие метрики вы обращаете внимание при отливе на гемблинг-прилу с ТТ?

Виталий Гаврилов

Owner — ТРИ ТЭ

Есть три главных показателя: стоимость инсталла, коэффициент переходов из инсталла в регистрации и из регистраций в депозит. На остальные показатели в самом TikTok надеяться не стоит. Площадка отображает их очень некорректно. Даже таргет по возрасту глючит: ставишь 25+, а реклама все равно показывается 20-летним.

Как обходите отклоны по апке?

Виталий Гаврилов

Owner — ТРИ ТЭ

Меняем апку.

Для зацепа новой аудитории нужно создавать новый аккаунт?

Виталий Гаврилов

Owner — ТРИ ТЭ

Нет, достаточно сменить креатив. В TikTok, в отличие от FB, креосы для разных ГЕО можно грузить прямо в один кабинет, пока не упретесь в лимит — не более 5000 объявлений в день.

Как выставлять бид? На что ориентироваться?

Виталий Гаврилов

Owner — ТРИ ТЭ

В TikTok бид нужно выставлять вручную. Площадка сильно завышаешь ставку. Часто нормальный трафик можно выкупить по более низкой цене, чем предлагает TikTok. Рассчитывать предельную стоимость бида нужно исходя из показателей внутри партнерки. Например, чтобы выйти в плюс, тебе нужно покупать инсталлы по 30 рублей. Соответственно, и ставишь такую ставку. Далее просто ждешь порядка 10-12 часов, иногда сутки. Не закрутился — повышаешь. Если ГЕО дорогое, например, Европа, то поднимаешь ставку на 10-15%. Если же дешевое, тот же СНГ или Латинская Америка, достаточно повышать по 5%. Поднимать ставки нужно раз в час-два, пока не пойдет открут. Дальше смотришь. Если скручивает 2-3 стоимости лида, но при этом самих лидов нет, выключаешь кампанию и забываешь про эти крео.

Как сливать гемблинг на маленьких ГЕО?

Виталий Гаврилов

Owner — ТРИ ТЭ

Маленькое ГЕО подразумевает маленькую аудиторию. Поэтому просто по максимуму выжимаете ее, затем даете отдышаться месяц-два и снова заходите.

Как найти креатив с максимальным CTR?

Виталий Гаврилов

Owner — ТРИ ТЭ

Мы делаем все через адсеты — кампании, в которых проходит автооптимизация креативов. В адсет загружаем всего 2 крео, 2 описания и 5 разных призывов к действию. Выходит 20 автоматически рандомизированных креативов. Тестим их. Если адсет дает хорошие результаты, то делаем 10 дублей. Далее смотрим. Обычно цепляются 2-4. Их дублируем, остальные отключаем. И так делаем, пока не закончится лимит кабинета. Причем уникализировать креосы не нужно. Разве что перед самим тестом в Adobe Premiere Pro поменять музыку, цвета, элементы и тому подобное.

Нужна ли клоака для слива гемблы с TikTok?

Виталий Гаврилов

Owner — ТРИ ТЭ

Нет, мы ее не используем. Клоака никак не защищает. Модератор может легко перейти по вашей прямой ссылке.

На конфе Виталий также поделился отжатым креативом на Италию, который принес им неплохой профит: