Нюансы пролива гемблинг офферов через приложения: рассказывает Станислав Коробка

Станислав Коробка — Head of Affiliate «Leadbit» — выступил на LeadZavod Conference с докладом «Нюансы пролива gambling офферов через приложения.» Сокращаем 40-минутное выступление в короткую и очень полезную выжимку. Вот как можно повысить конверт из клика в инсталл, а из инсталла — в депозиты.

► Кейсы по гэмблингу и приложениям — в нашем Gambling-чате. Вступайте в коммьюнити — у нас палят темы и обмениваются опытом! 🔥

Перед началом

У любой гемблинг-партнерки есть такие однотипные кейсы: взять диплинк, запустить любые креативы на гембло и выйти в плюс без особых запар. Это не совсем так: первые попавшиеся в спаях креативы или те крео, которые скинул личный менеджер, скорее всего не принесут желанного профита. А вот советы ниже реально могут помочь.

Как оптимизировать прилу под гемблинг

📱 Оптимальный вес приложения — до 14-15 МБ. Приложения, созданные на движке Unity, прекрасно сделаны в плане клоаки и заглушки. Но такие прилы обычно весят от 50 МБ и выше. И тут появляются вопросы, связанные с ГЕО: хороший ли там интернет, есть ли у пользователя возможность подгрузить такой объем за несколько секунд и пр.

Если вы льете на гемблинг-прилки, взгляните на статистику кликов/инсталлов в РК Фейсбука. Обычно эти показатели отличаются, поскольку юзер отваливается, когда видит «тяжелое» приложение. Вот и вся зависимость: чем меньше вес прилы, тем лучше кампании конвертят из клика в инсталл.

📱 Мимикрируйте под популярные слоты. На скриншоте ниже — прила Forgo Smile, внешне адаптированная под популярные среди лудоманов слоты Reactoonz. Этот слот на хорошем счету, много мелькает в рекламе и у стримеров, а потому будет привлекателен для игроков.

📱 Рейтинг приложения решает. Количество звездочек в GooglePlay влияет на конверт из клика в инсталл. В идеале держать 3.8-5 звезд, чтобы юзер при переходе интуитивно понимал, что это приложение хорошее. Чем меньше звезд, тем ниже траст прилы.

📱 Переводите описание прилы на нативный язык. Актуально для стран, где с английским большие проблемы — это Турция, Польша, Италия, Франция и др. По опыту ребят из LeadBit, переведенное описание положительно влияет на цену инсталла и улучшает показатели кампании.

Вот так, одним только весом прилы и хорошим визуалом можно разогнать конверт из клика в инсталл до значения 1 к 2 — эталонного на данный момент.

Где брать слоты для прилки/креативов

Слоты лучше брать в самих казино, при этом различать популярные слоты и не очень. Как разобраться, если вы вдруг не шарите в гембле:

1. Идем на твич или YouTube и смотрим, во что играют казино-стримеры. Обычно эти люди знают, что заходит их целевой аудитории, и играют в это.
2. Идем в казино и ищем эти слоты. Выделяем ключевые особенности и отличительные детали конкретной игры. Это может быть фараон, заяц, полицейский и пр.
3. Используем эти цепляющие элементы в оформлении прилы в GooglePlay/AppStore.

Есть вариант еще сложнее и эффективнее. Можно пойти дальше и сделать приложение не под один из слотов, а под конкретный продукт, на который льет арбитражник. Такое приложение делает воронку более нативной и повышает конверт минимум вдвое.

Пуш-рассылки — дожимаем трафик

Неоспоримое преимущество приложений заключается в том, что полученный трафик можно дорабатывать. Например, делая рассылку пуш-уведомлений по пользователям, которые уже установили прилу, но еще не зарегистрировались/не задепили. В рамках доклада спикер приводит следующие лайфхаки по пуш-рассылкам:

💬 Рассылка пушей лучше проводить 3 раза в день по местному времени: в 11:00/15-16:00/20-21:00;
💬 Пуши эффективнее, если миксовать разные тексты. Чаще всего в них упоминаются бонусы на перводеп/повторный деп, а также временные акции. Чтобы не обещать того, чего нет, достаточно зайти в казино партнера и подобрать подходящий бонус.

Креативы для слива на гемблинг-прилки

Большинство неопытных арбитражников, как правило, берут первые попавшиеся крео из спай-сервисов или просят готовые у личного менеджера. Секрет в том, чтобы делать уникальные креативы самостоятельно — именно они конвертят лучше всего.

Однако есть проблема: не все могут найти видеозаготовки с прокрутом слотов и большим выигрышем. В рамках LeadZavod Conference спикер предложил следующее решение:

1. Заходим на YouTube под VPN, вбиваем «BIG WIN», Jackpot и другие ключевые слова на нужном ГЕО.
2. Добавляем на креатив иконку нашего приложения для более высокого траста.
3. По желанию можно добавить логотипы GooglePlay/AppStore.

Как говорит сам спикер, лучше запускать на тест минимум 5 креативов. При этом еще раз повторимся — делайте крео сами, не просите их у менеджера.

Секреты тестирования

Вот несколько секретов удачного теста:

🔔 Чтобы затестить крео, нужно слить на него 1-1,5 стоимости лида. Если на этом этапе удается поймать случайную конверсию, можно покрутить чуть больше бюджета.

🔔 Тест проводим на автоплейсментах. Фейсбук устроен так, что сам подберет лучшую площадку для вашего креатива, где будет наибольший конверт и самая низкая цена инсталла. При этом помните, что ФБ может подставить вашу рекламу в игры, где за просмотр вашего видео до конца пользователь получает бонус или еще одну попытку пройти уровень. После тестового пролива отключайте эти плейсменты вручную.

🔔 Низкая цена инсталла не означает, что креатив хороший. Если поставить в бурже возраст ЦА 18+, у вас скорее всего будет много инсталлов, но не будет депов. Суть в том, что на самом деле основная играющая ЦА в бурже старше 27 лет.

🔔 Изучайте ГЕО и продукты, с которыми работаете. Обязательно подпишитесь на рассылку казино, сделайте тестовую регу и посмотрите, как все устроено. Такой подход поможет лучше понять продукт и то, как его рекламировать.

🔔 На тестах льем на широкую ГЕО 25+ М. Аудитория моложе окажется дешевле, но она не конвертит. Если таргет идет на женскую аудиторию, лучше выставить 30-35+.

🔔 Текст в объявлении не играет особой роли. В гемблинге достаточно заголовка с ключевыми словами «Official App» или звездочками рейтинга, а также другими эмоджи гемблинг-тематики.

Бонус: что делать, если лень создавать креативы

Ну а если делать крео вам не хочется, добро пожаловать в spy-сервисы. Спикер конференции Станислав Коробка предложил Adheart со следующими фильтрами:

Если на вашем ГЕО есть свежие креативы, которые фигурируют на первых четырех страницах, пробуйте их. Это рабочий вариант, правда только для теста.