VALENTINE’S DAY VALENTINE’S DAY VALENTINE’S DAY VALENTINE’S DAY VALENTINE’S DAY VALENTINE’S DAY VALENTINE’S DAY VALENTINE’S DAY VALENTINE’S DAY VALENTINE’S DAY VALENTINE’S DAY VALENTINE’S DAY VALENTINE’S DAY VALENTINE’S DAY

VALENTINE’S DAY VALENTINE’S DAY VALENTINE’S DAY VALENTINE’S DAY VALENTINE’S DAY VALENTINE’S DAY VALENTINE’S DAY VALENTINE’S DAY VALENTINE’S DAY VALENTINE’S DAY VALENTINE’S DAY VALENTINE’S DAY VALENTINE’S DAY VALENTINE’S DAY

«25 000 за кандидата»: как устроена HR-вертикаль и как на ней заработать — интервью с биржей HR-трафика LOVKO.PRO

Автор: ProTraffic
24 января 2024

HR-вертикаль — это ниша, в которой компании платят аффилиатам за привлечение сотрудников на линейные вакансии: курьера, водителя, сборщика заказов. Потребность в таком персонале высокая и продолжает расти: 88% крупных компаний России испытывают кадровый голод, а за один только ноябрь спрос на курьеров вырос на 19%

Зарабатывайте на финансовой вертикали с AMarkets
Зарабатывайте на финансовой вертикали с AMarkets
Реклама

Чтобы закрыть вакансии, компании повышают зарплаты, но сотрудников все равно не хватает. Поэтому бизнес обратился к партнерскому маркетингу: торговые сети и ритейлеры готовы платить от 500 рублей за анкету соискателя и до 25 000 рублей за трудоустроенного кандидата.

«25 000 за кандидата»: как устроена HR-вертикаль и как на ней заработать — интервью с биржей HR-трафика LOVKO.PRO

Мы решили узнать, что из себя представляет HR-вертикаль, какие бывают HR-офферы и как арбитражники на них зарабатывают. Для этого провели интервью с биржей HR-трафика LOVKO.PRO: эксперты рассказали, какие источники трафика работают в новой вертикали, что нужно делать, чтобы привлечь целевого лида и как получить 25 000 за одного сотрудника. А мы написали статью на основе интервью — читайте, как зарабатывать на HR-офферах.

Содержание скрыть

Что важно знать об HR-вертикали

HR — это полностью белая вертикаль, в которой все рекламодатели — крупные компании с высокой репутацией: Ozon, СберМаркет, Альфа Банк и другие. Они оформляют своих сотрудников официально, по трудовому договору или через самозанятость. 

Рассказываем, как вертикаль чувствует себя сейчас, какие в ней бывают офферы и модели оплаты.

Какие бывают HR-офферы

Все HR-офферы нацелены на трудоустройство сотрудника, который соответствует требованиям вакансии. Компании сами предоставляют рекламные креативы, посадочные страницы и портрет соискателя. Вот, например, оффер от OZON — «курьеры на личном авто и авто компании»:

«25 000 за кандидата»: как устроена HR-вертикаль и как на ней заработать — интервью с биржей HR-трафика LOVKO.PRO

К каждому офферу идет описание условий: количественная потребность в конкретном городе или области, требования к гражданству и возрасту кандидатов. Например, на вакансию автокурьера обычно ищут сотрудников 18-60 лет с гражданством РФ, РБ и Казахстана с водительскими правами:

«25 000 за кандидата»: как устроена HR-вертикаль и как на ней заработать — интервью с биржей HR-трафика LOVKO.PRO

Рекламодатели оплачивают только целевые заявки, которые подходят под критерии лида. Поэтому работа с HR-офферами требует прицельности и точности: по одному и тому же офферу условия могут сильно отличаться в зависимости от города и местных ресурсов компании. 

Какие есть модели оплаты в HR-вертикали

В HR-вертикали можно выделить четыре основные модели оплаты:

  • Оплата за кандидата, до которого дозвонились и который подтвердил, что оставлял заявку;
  • Оплата за кандидата, до которого дозвонились и пригласили на собеседование;
  • Оплата за выход на стажировку;
  • Оплата за трудоустроенного кандидата.

За трудоустроенного кандидата компании готовы платить больше всего: например, Альфа Банк предлагает 25 000 рублей за трудоустроенного премиум-менеджера. А вот за приглашение на интервью или валидную заявку по офферам вознаграждение ниже: от 350 до 1800 рублей в среднем.

Как себя чувствует вертикаль сейчас?

LOVKO.PRO: Мы видим, что интерес к HR-офферам значительно вырос в последнее время. Многие компании продолжают испытывать кадровый голод и ищут дополнительные источники закрытия вакансий, альтернативные job-бордам — их уже не хватает для закрытия потребности. 

Конкуренция между аффилиатами тоже растет: пару лет назад порог входа в нишу был нулевой, а сейчас новичкам без опыта сложно работать в основных рекламных каналах — львиную долю трафика забирают опытные арбитражники.

Если резюмировать — растет и интерес со стороны вебов, и потребность у рекламодателей. Мы считаем, что тенденция сохранится и в 2024 году.

Почему вертикаль не так популярна, как другие?

LOVKO.PRO: Рассмотрим ситуацию с обеих сторон — рекламодателей и самих аффилиатов:

Рекламодатели. Здесь все очень просто: долгое время компании не рассматривали партнерский маркетинг в качестве канала привлечения. Они опасались не только фрода и спама, но и репутационных потерь для HR-бренда. И такое действительно бывает: на обычных CPA платформах HR вертикаль — лишь одна из многих, она не получает достаточного внимания. Поэтому и функционирует так же, как любая «серая» вертикаль.

«25 000 за кандидата»: как устроена HR-вертикаль и как на ней заработать — интервью с биржей HR-трафика LOVKO.PRO

Мы сделали иначе — изначально сфокусировались только на HR-офферах. Поэтому и модерация исполнителей, и наши технологи, — фильтрация лидов, отсев дублей, интеграция с CRM заказчика, которая в режиме real-time отправляет лиды и получает обратные статусы, — все это заточено на увеличение количества трудоустроенных кандидатов от входящего потока.

Это работает: в сознании HR-специалистов и маркетологов происходят изменения, они готовы доверять серьезные задачи и большие бюджеты партнерам по трафику.

Арбитражники. Дело в том, что на рынке не так давно появились крупные заказчики. Офферы, на которых можно хорошо заработать и сделать большой объем, стали появляться только сейчас — раньше их можно было сосчитать по пальцам.

Так как HR стали доверять партнерскому маркетингу, у арбитражников и ПП появилась возможность с ними поработать. В вертикали становится все больше денег: изначально она не была конкурентна к остальным вертикалям, а сейчас люди уходят в HR с других ниш.

Как работает трафик в HR-вертикали

Разберемся, как работает процесс залива в HR-вертикали. Мы подыскали примеры, а ребята из LOVKO.PRO ответили на главные вопросы: какие источники выбирают арбитражники, какой ROI можно получить при удачном заливе и какие креативы хорошо себя показывают.

Пример воронки для юзера

Один из главных сорсов в HR-вертикали — это социальные сети. Арбитражники активно покупают рекламу в пабликах и каналах с вакансиями, пускают таргет в ВК и льют УБТ трафик через YouTube Shorts. Если зайти в любое сообщество ВК, посвященное поиску работы в конкретном городе, можно найти такие объявления:

«25 000 за кандидата»: как устроена HR-вертикаль и как на ней заработать — интервью с биржей HR-трафика LOVKO.PRO

Сокращенная ссылка ведет юзера на лендинг, который дает четкое понимание о зарплате, отрабатывает возражения, показывает простую инструкцию и призывает заполнить форму для связи:

«25 000 за кандидата»: как устроена HR-вертикаль и как на ней заработать — интервью с биржей HR-трафика LOVKO.PRO

Когда кандидат оставляет контактные данные, заявка уходит в колл-центр, где лид обрабатывают менеджеры. Если соискатель соответствует требованиям вакансии, арбитражник получит за него деньги.

Какие источники хорошо работают в HR-вертикали

LOVKO.PRO: На первом месте — соцсети, у них огромный потенциал. Это трафик, который не пересекается с трафиком с HR-площадок. Еще партнеры используют:

  • таргетированную рекламу;
  • собственные площадки;
  • доски объявлений;
  • SEO. Создают агрегаторы вакансий и размещают большое количество офферов, чтобы повысить вероятность получить лид;
  • job-сайты.
Некоторые наши партнеры используют собственную базу кандидатов: делают рассылки в чатах WhatsApp и Telegram. Чаще всего это люди с опытом работы в HR и рекрутинге, которые сейчас работают на себя.

А вот лид с контекстной рекламы сильно подорожал — этот канал окупается только с офферами с высокой ставкой за целевое действие.

Какой ROI можно получить в HR-вертикали и как можно домонетизировать трафик

LOVKO.PRO: Средняя цифра по больнице — от 150 до 200%. Но она может сильно колебаться — все зависит от эксклюзивности оффера. Например, есть одноименный оффер доставки еды от Яндекс: он давно размещен на всех площадках, им заспамлены рекламные каналы — аудитория все хуже на него реагирует.

И, конечно, многое зависит от конкуренции, сезона и опыта вебмастера. 

По поводу домонетизации: основное целевое действие в вертикали — согласие от кандидата пройти собеседование. Поэтому на увеличение аппрува по отправленным лидам обычно влияет колл-центр — они занимаются дожимами, у них свой KPI и свои бизнес-процессы. 

«25 000 за кандидата»: как устроена HR-вертикаль и как на ней заработать — интервью с биржей HR-трафика LOVKO.PRO

Но у арбитражника тоже есть варианты: если отправленным кандидатам отказали в трудоустройстве в Пятерочку, их можно отправить на другой оффер — например, в Магнит. Это нормальная домонетизация трафика, за который заплатил аффилиат.

Как проверяют трафик в LOVKO.PRO

LOVKO.PRO: У нас много фильтров на входе. Сначала все базовые отклики попадают в наше ПО, которое фильтрует их по критериям релевантности для заказчика. Например, есть портрет кандидата: возраст, пол, опыт, гражданство, водительские права. Все эти критерии уже зашиты в анкету, которую отправляет соискатель. Если кандидат не проходит по требованиям, он отсеивается автоматически и по нему приходит отказ.

«25 000 за кандидата»: как устроена HR-вертикаль и как на ней заработать — интервью с биржей HR-трафика LOVKO.PRO

Если кандидат подходит по критериям, но уже пытался попасть на работу к заказчику, — например, откликался на HH, — такой кандидат не оплачивается и отсеивается как дубль.

Это основные фильтры на входящем трафике.

Что нельзя делать при заливе на HR офферы и можно ли использовать бренд

LOVKO.PRO: Все зависит от рекламодателя: многие разрешают использовать бренд при соблюдении требований к креативам. А кто-то — категорически против. Такие реклы запрещают использовать бренд везде, в любых каналах. Поэтому мы всегда отталкиваемся от требований заказчика.

Есть три серьезных момента, которые нужно учесть при заливе:

  • Нельзя использовать каналы, запрещенные оффером. За этим следим и мы, и заказчик.
  • Нельзя приукрашивать условия в объявлениях — это частая ошибка начинающих арбитражников. Она вредит всем: и нам, и репутации заказчика, и самому аффилиату. Такой партнер быстро находится и получает предупреждение — вплоть до бана. Это грубое нарушение.
  • Нельзя привлекать мотивированный трафик. За этим мы тщательно следим — у нас было несколько громких кейсов: находчивые вебы придумывали схемы, а мы их выявляли.
«Зарплата кандидата обсуждается с нами — мы получаем всю информацию по брифу от рекламодателя. И постоянно ее актуализируем: меняется зарплата, графики, ожидания кандидатов. Вебам очень важно следить за этим» — LOVKO.PRO

У нас бывали кейсы, когда вебы указывали зарплату кандидата в два раза меньше настоящей — это тоже вызвало негатив со стороны заказчика. 

Какие креативы работают, а какие — нет?

LOVKO.PRO: У нас накопилось много примеров. Давайте расскажу.

Плохие креативы. Частая ошибка — перегруженность баннера. Этим грешат даже крупные реклы, а это всегда слив РК в минус — CTR и кликабельность такого креатива нулевая. Дело в том, что креативы часто публикуются в группах, где таких объявлений полно. Плохой креатив теряется среди остальных, плохо воспринимается и в итоге не приносит результат.

Хороший пример — Пятерочка. На креативе четко видны ошибки: огромный перегруз, видимо, хотели уместить все преимущества. Зарплата тоже изображена мелко, не читается.

«25 000 за кандидата»: как устроена HR-вертикаль и как на ней заработать — интервью с биржей HR-трафика LOVKO.PRO

А еще в сфере HR не работает большая креативность. Если вы придумываете тизерные картинки, броские заголовки — да, аудитория будет, но не релевантная. Она не сконвертируется в целевое действие. Здесь нужен компромисс: цепляющий заголовок, релевантный предложению по работе, зарплата крупным шрифтом и несколько конкурентных преимуществ вакансии. Это те УТП, которые помогут взгляду кандидата зацепиться, чтобы он перешел на анкету и совершил целевое действие.

Хорошие креативы. Вот, например, эффективный креатив от OZON: четкий заголовок, заметная зарплата, есть УТП и хорошо читаемый, заметный бренд. Круто, когда рекламодатель — это сильный бренд. Такое всегда работает в плюс.

«25 000 за кандидата»: как устроена HR-вертикаль и как на ней заработать — интервью с биржей HR-трафика LOVKO.PRO

Мы тестировали подход со сверхкреативными постами и объявлениями — они работали почти в 2 раза хуже обычных и, казалось бы, скучных креативов, где все по полочкам. Когда человек ищет работу, он хочет быстро считать важную информацию. А потом — перейти на посадочную страницу.

Нюансы HR-вертикали

У HR-вертикали есть свои особенности: сезонность вакансий, отсутствие подхода «здесь и сейчас» и ограниченность офферов по линейным специальностям. LOVKO.PRO рассказали, про что стоит знать, если собираетесь работать с HR-офферами.

Есть ли сезонность вакансий в HR-вертикали

LOVKO.PRO: Да, есть хорошо выраженная сезонность. Сейчас у нас как раз заканчивается высокий сезон, который был с сентября по декабрь: в это время есть высокая потребность на массовые вакансии. А вот период с января по март и в майские праздники — низкий сезон.

«25 000 за кандидата»: как устроена HR-вертикаль и как на ней заработать — интервью с биржей HR-трафика LOVKO.PRO

Вакансии открыты в любой сезон, но потребность в соискателях отличается: в низкий сезон сотрудников нужно меньше и в меньшем количестве городов. А то этого зависит и ставка рекламодателя, которую он готов платить за приведенного кандидата.

Что влияет на решение юзера, когда он выбирает работу 

LOVKO.PRO: Безусловно, процесс выбора работы — это не импульсивное действие, а осознанное. Человек выбирает из нескольких вариантов, ему нужно быстро и четко увидеть ваши УТП. 

Массовый подбор очень динамичен — кандидат должен попасть в воронку компании максимально быстро. Бывает, что колл-центру не удается дозвониться до кандидата в течение трех дней. На четвертый день человек берет трубку и признается: работу он уже нашел.

Могут ли в HR-вертикали появится офферы по поиску сотрудников C-Level

LOVKO.PRO: Наша позиция и наш опыт — HR-вертикаль сейчас только про массовый подбор. Компании закрывают небольшую потребность в нелинейных позициях своими силами — это легче и удобнее. Да и подходы, которые используют арбитражники, не подходят для нелинейных вакансий. 

Найти C-Level в обычных рекламных каналах почти невозможно — только в качестве исключения.

С такой задачей справились бы партнеры с опытом работы в качестве HR или рекрутера. Они владеют сильными инструментами: серфинг резюме, скрининг, ручной поиск. Так гораздо проще найти нужного специалиста с определенным стеком скиллов, чем в классических каналах и через рекламу в соцсетях.

Могут ли в вертикали появиться IT или удаленные офферы

LOVKO.PRO: Да, такое может быть. Но понадобятся дополнительные действия по запуску такого оффера, чтобы дать арбитражникам возможность эффективнее искать таких кандидатов. Понадобится выпускать обучающий контент: сейчас 99% вебов не знают, как работать с такими офферами. 

Рынок надо образовывать — возможно, мы к такому придем.

25 000 рублей за трудоустроенного кандидата по офферу «Премиум-менеджер в Альфа Банк». Как его найти и привлечь? Это микротаргетинг или масштабная РК с маленькими долетами и большой выплатой?

LOVKO.PRO: Это интересный оффер, он выделяется в нашем портфеле. Позиция нелинейная и сложная, таких кандидатов подбирают при помощи ручного поиска, серфинга резюме или сарафанного радио — в общем, щепетильная и кропотливая работа.

Воронка отбора на позицию премиум-менеджера очень сложная — большой отсев кандидата на разных этапах: скрининг резюме, проверка службой безопасности, интервью с руководителем и конечное одобрение. На каждом этапе срезается часть кандидатов.

«25 000 за кандидата»: как устроена HR-вертикаль и как на ней заработать — интервью с биржей HR-трафика LOVKO.PRO

В этом оффере хорошие результаты показывают только опытные вебмастера. К нему подключались те, кто использует Telegram-каналы и таргетированную рекламу, но слабо окупили свои затраты и переключились на другие офферы. 

Здесь нужен другой подход, это не классический оффер массового подбора.

Бывают ли споры по качеству трафика и какая мотивация есть у обработчиков HR-трафика

LOVKO.PRO: Мы проводим постоянный мониторинг работы КЦ наших рекламодателей — подсвечиваем узкие места и проводим тайного соискателя: сами откликаемся и проверяем, как рекрутер обрабатывает лиды, насколько качественно продает вакансию и сколько делает дозвонов. В общем, проверяем все, что влияет на конверсию. Так мы корректируем потери при обработке.

Важнейший критерий для начала сотрудничества с рекламодателем — скорость обработки. Именно поэтому у нас нет многих офферов, которые есть на других площадках. Если у рекламодателя есть проблемы с обработкой и он не готов подписаться под нашими требованиями к обработке — мы не запустим оффер.

«25 000 за кандидата»: как устроена HR-вертикаль и как на ней заработать — интервью с биржей HR-трафика LOVKO.PRO

Иначе претензии арбитражников будут обоснованы — нам нечем будет возразить, проблема действительно есть, она на стороне рекламодателя. Поэтому на этапе пресейла и запуска мы все проверяем. Это позволяет нам контролировать качество обработки, так что споров почти не бывает, а те что были — решались по принципу win-win.

На вакансию нужно набрать 300 человек, а к офферу хотят подключиться 70 аффилиатов. Как решаете такую проблему?

LOVKO.PRO: Мы ведем рейтинги партнеров и полагаемся на них при работе с оффером. Если есть ограничения по количеству кандидатов, мы заводим оффер на премодерацию — это когда надо создать тикет и отправить запрос, чтобы подключиться к офферу. Либо сразу заводим предложение в приват — такой оффер мы в частном порядке предлагаем самым проверенным исполнителям. В зависимости от рейтинга выбираем, сколько партнеров необходимо привлечь, чтобы закрыть потребность рекла. Так и работаем.

С теми офферами, где трафика уже достаточно или слишком много подключений на премодерацию, мы поступаем так: предупреждаем новых вебов о том, что потребность почти закрыта или переводим оффер в приват, чтобы он не «мозолил» глаза.

Вебов с хороших качеством трафика и высоким процентом трудоустроенных кандидатов мы поощряем — даем персональную ставку в частном порядке.

Что ждет вертикаль в 2024 году и стоит ли с ней работать

LOVKO.PRO считают, что кадровый голод компаний никуда не денется — в новом году появится много новых игроков и больших бюджетов. А значит, вертикаль станет еще интереснее для арбитражников. 

«25 000 за кандидата»: как устроена HR-вертикаль и как на ней заработать — интервью с биржей HR-трафика LOVKO.PRO

А мы согласны с коллегами: вертикаль динамично растет, уже сейчас в ней много денег и возможностей развития. Если у вас есть опыт работы в рекрутинге или HR, вертикаль может стать для вас новым решением для заработка. А если нет — читайте статью про HR-офферы от самих LOVKO.PRO, тестируйте и заливайтесь. Удачи!

24 января 2024
Для голосования требуется
20
Автор:
ProTraffic
Количество статей:
1387
Рейтинг автора:
121
Количество статей:
1387
Рейтинг автора:
121
поделиться:
Комментарии (0)
Читатели еще не оставили комментарий, будьте первым
label

Сервис Bankoff, позволявший выпускать карты, прекращает свою деятельность из-за наплыва пользователей  /  Криптобиржа Currency прекращает работать в России  /  Выпустили огненное интервью на YouTube-канале с командой TraffBraza  /  Роскомнадзор запретил на территории России рекламное продвижение Google и её сервисов  /  Новое экзотическое ГЕО от М1 — Эквадор  /  NashStore вместо Google Play: в России запустят аналог магазина приложений для Android  /  

Изменения сохранены
Черновик сохранен
Отправлено на модерацию
Произошла ошибка