Кейс-связка: 1223$ на инсталлах и SocialBar

Всем привет! В сегодняшнем кейсе я собираюсь познакомить вас с новым форматом Social Bar от Adsterra, который мне недавно довелось попробовать в действии и рассказать о своём свежем кейсе, а заодно я поделюсь несколькими фишками и хинтами, которые помогут быстрее освоить новый формат. Это будет детальный гайд — кейс, поэтому приготовьтесь. Итак, начнём!

Выбор оффера

Оффер был подобран на площадке N, ГЕО — Индия (IN). На сайте Adsterra указаны основные вертикали, которые хорошо себя показали на новом формате SocialBar:
→ для mobile — это утилиты, бинарки, гемблинги, дейтинги
→ для desktop — это софты, дейтинги, аддоны

Наш оффер является SOI утилитой, оплата идёт по модели CPI, то есть за просто инсталл, в размере $0.07. KPI оффера: Install > Registration % must be 12-15%, Registration > Transaction must be > 50%. Скрин конечного ленда: 

Стратегия

Т.к. каждый свой кейс я описываю со стороны новичка, начинаю я тоже как новичок, то есть с платформы SSP. Модель оплаты была выбрана СРС, мне кажется это наиболее удачный вариант для тех, кто начинает знакомиться с новым форматом, т.к. в процессе тестов я пришел к выводу, что оплата за клики намного лучше заходит, чем оплата за показы. Но вам я советую проводить свои тесты, чтобы наверняка убедиться как заходит тот или иной оффер.

Оффер идёт на мобилки, поэтому я принял решение сразу отсечь версии Андроида, которые не подойдут тем, у кого версия оси меньше, чем разрешенная для скачивания приложения.

В Индии довольно много дешёвого трафа, поэтому я решил крутить по минималке — $0.001 за клик.

Советую выставлять язык хинди, на нём говорят большинство индийцев, а также можно завести вторую кампанию на английский язык, и сравнить результаты в дальнейшем. 

Креативы

Вот тут давайте немного остановимся. Что предлагает формат Social Bar? Формат представляет собой In-Page Push уведомление, которое часто можно спутать с системным. Поэтому заранее вас предупреждаю, что мисслидовые агрессивные креативы с использованием утверждений о вирусах запрещены. Необходимо найти что-то более лёгкое, но в то же время мотивирующее. К слову, мои креативы аппрувнули только после 2-х попыток, потому что я подбирал слишком агрессивные креосы.

Предлагаю начать с преленда. Тут всё по-классике: обходим утверждения о вирусах, меняем на предположение, что “ваш телефон может быть засорён бесполезными файлами, поэтому он работает медленно. Для увеличения скорости работы телефона и для сохранения времени работы батареи, рекомендуем вам скачать нашу утилиту/клинер/антивирус”. Поверьте, этого будет более чем достаточно.

Добавьте на крео алерт и мерцающую надпись с рекомендацией — это сделает преленд более эффективным. Обычно мои прошлые кампании были намного профитнее, если я размещал на преленде алерт. Вторым шагом была покупка домена. Я купил домен, который имел словосочетание “androidbooster” в линке, чего и вам советую.

Чем лучше и понятнее будет домен — тем выше вероятность конверсии. Никто не будет кликать на кнопку скачать, если у вас будет числовой домен или непонятное месиво из букв и цифр.
Мой преленд выглядел вот так: 

Как видите, это обычный преленд, на котором описаны преимущества устанавливаемой утилиты. Очень важно соблюдать логическую последовательность, чтобы баннер и преленд были связаны, тогда это не будет выглядеть подозрительно и побудит пользователя установить утилиту. Подойдут любые преленды, которые выглядят как системное сообщение, но важно не перегнуть палку. Ниже примеры прелендов, которые подойдут под утилиты, впнки и антивирусы:

• 

• 

И всё в таком духе. Главное не забыть, что всё должно быть связано по смыслу и не перегибать палку с агрессивностью прелендов.

Итак, приступаем к конструированию нашего уведомления. Я изначально брал изображения, которые будут связаны с прелендом, иначе может возникнуть путаница и пользователь закроет страницу, так и не увидев желаемую утилиту. Пример моего соушл бара можно увидеть ниже:

История тут примерно такая же, как и с пушами. Подбираем тайтл и дескрипшен, которые привлекут пользователя и спровоцируют клик по баннеру. Затем ставим креативы, которые вызовут у пользователя впечатление важности происходящего и также спровоцируют на клик по баннеру.

ВАЖНО: соблюдайте правила платформы и не ставьте лого гугла, андроида и т.д. — это может повлечь за собой деклайн вашей кампании, и вам придётся искать новые креативы. Кстати, советую вам как следует поработать над тайтлом и дескрипшеном. В Индии, например, в каждом штате говорят на разных языках. В идеале будет запустить две кампании, если хотите охватить всю Индию, а не отдельные штаты: одну на хинди, вторую на английском.

Я довольно долго перебирал различные связки, но по итогу остановился вот на этой:

TITLE:
आपका फोन धीमा हो सकता है
Ваш телефон может работать медленно

HEADER:
बैटरी समय बचाओ
Сохраните время работы батареи

DESCRIPTION:
नए एंटीवायरस मुफ्त में
Новый антивирус бесплатно

Такой вариант зайдёт на 100%. Никто не любит, когда телефон работает медленно, а батарея разряжается. 

Не забывайте, что запрет на мисслидовые агрессивные креативы распространяется и на текст вашего сошиалбара, и дабы избежать моей ошибки, подбирайте софтовые решения, не стоит слишком сильно пугать пользователя.

Оптимизация

1 этап: выставление лимитов

Моя первая ошибка заключалось в том, что я недооценил этот новый формат. Я думал, что это какое-то подобие In-Page Push от Пропеллера, но это оказалось более эффективным способом открутки из каких-либо мною используемых до этого.

ВСЕГДА! Всегда выставляйте лимиты на кампанию, если вы решаете лить трафик на подобном формате. Лишь за первый день у меня было около 30000 кликов! Это очень много для старта, скажу вам честно. Мне повезло, что бид был невысокий и поэтому слилось около 30 долларов, но что если бы было больше? После этого события, я решил поставить лимит в $40 в день, чтобы не слить весь свой бюджет за несколько дней. 

2 этап: блеклист плейсов

Всегда отсекайте ненужные плейсменты. Если вы видите, что плейс плохо перформит — кидайте его в блеклист. Советую вам пользоваться трекером и перманентно блеклистить isp Amazon, Digital Ocean и так далее. Заветные конверсии и так будут падать вам в копилку, но зато вы обезопасите себя от ботов, фрода и прочих “радостей жизни”.

3 этап: смена креативов

А теперь о самом сладком. Да, да, если в результате тестов вы видите, что какое-то крео не заходит по той или иной причине — меняйте его. Будь то преленд или баннер, не жалейте сил на поиск новых решений. Я перебрал около десятка вариантов, прежде чем нашёл несколько удачных креативов. Под утилиты на андроид хорошо заходят картинки с “изменённым” андроидом, подробнее я описывал ранее.

Post optimization

В итоге мы имеем таргет на андроид версии 4.1 и выше, прайсинг тайп СРС, траф на мейнстрим, мобилки, Индия, дейли лимит в 40$, хинди. Скрин финальных настроек: 

Results

Скрин из Adsterra:

Потрачено в Adsterra суммарно по всем дням $421. Скрин из трекера: 

• Итого получено $ 1223
• Прибыль $1223 — $421 = $802
• ROI 190%

Conclusion

В этом гайде — кейсе я описал преимущества нового формата от Adsterra. Скажу сразу — мне понравилось и я хочу ещё. Такого формата я ещё не видел, впечатление — будто я ребёнок в магазине игрушек.Вариативность креативов и различных связок сильно влияет на открутку кампании. Я не ожидал такого ошеломительного эффекта от первой же пробной кампании.

Результативность напрямую зависит от вашего воображения и умения работать с оффером, смело берите утилиты на те страны, которые рекомендует Адстерра и запускайте, пока конкурентов не очень много.

В следующем кейсе я расскажу про менеджед Social Bar кампании и почему важно перейти рубеж в $100 гросса, а пока до новых встреч!