Эксперимент: добываем трафик из Quora

Quora — это сайт, где пользователи могут задать вопрос на любую тему и получить ответ от таких же юзеров. Он появился в 2009 году, сегодня у сайта более 45 миллионов просмотров в день и более 1 миллиарда в месяц. По данным Alexa, Quora занимает 82 место среди всех сайтов в интернете.  

С такой посещаемостью сам бог велел крутить рекламу на этом ресурсе. Особенность рекламного формата Quora в том, что объявления показываются между ответами обычных пользователей и визуально практически не отличаются от них, что гарантирует высокую просматриваемость. Объявления не раздражают посетителей и не воспринимаются, как реклама. Плюс все вопросы отлично индексируются Гуглом, обеспечивая дополнительный приток просмотров — в более чем 50% люди попадают на Quora именно из Google.

Большая часть посещений приходится на США, Индию и Великобританию. Гендер — преимущественно мужчины (93%). 

Как запустить рекламную кампанию на Quora

Реклама на Quora запускается через личный кабинет Quora Ads. Сначала нужно зарегистрировать учетную запись. Если у вас есть обычный профиль, он привяжется к рекламному.

После регистрации попадаем в личный кабинет, нажимаем на Create Campaign.

Придумываем название РК и указываем конечную цель:

Conversions — конверсии. Пользователи, перешедшие по рекламе, должны совершить конкретное целевое действие. При выборе этой цели нужно дополнительно указывать, какое именно действие нам нужно: оплата, регистрация, ввод платежных данных, добавление в корзину, добавление в избранное, оформление заказа, поиск. Для работы с этим видом цели на сайте должен быть установлен пиксель Quora для трекинга.

App Installs — установки приложения. 

Traffic — трафик на сайт. 

Awareness — увеличение просмотров и взаимодействий с ранее опубликованным объявлением.

Нас интересует цель «Traffic», поэтому выбираем ее.

Далее нужно выбрать бюджет и расписание. 

• Daily Maximum Budget — максимальный дневной бюджет. Минимальная сумма — 5 долларов.
• Lifetime Budget — бюджет на все время жизни рекламной кампании.
• Schedule — расписание. Можно запустить РК сразу после настройки (Begin advertising immediately) или установить конкретную дату запуска и завершения (Set a start and (optional) end date).

Дальше придумываем название для набора объявлений и тип основного таргетинга (Primary Targeting). Основной таргетинг в Quora бывает 4 видов:

1. Contextual Targeting — таргетинг по контексту. Реклама показывается людям, просматривающим определенный контент. Здесь нужно уточнить тип таргетинга:

• Topics — темы. Объявление показывается вопросах выбранной тематики
• Keywords — ключевики. Объявление показывается в вопросах, содержащих конкретные ключевые слова
• Questions — вопросы. Объявление показывается в конкретных вопросах

2. Audience Targeting — таргетинг по аудиториям. Объявление может показываться в любой части сайта Quora, но на конкретную аудиторию, например, ту, что уже взаимодействовала с объявлениями или на look alike аудиторию.

3. Behavioral Targeting — таргетинг по поведению. Объявление показывается на основании интересов или истории просмотра сайта Quora. Максимально можно настроить историю просмотров за 30 последних дней.

4. Broad Targeting — широкий таргетинг. Объявление с широким охватом для максимального количества показов на разную аудиторию.

Затем идут стандартные настройки таргетинга — ГЕО и тип устройства (мобайл/десктоп). Интересный вид таргетинга — Email Targeting, когда часть объявлений показывается в рассылках от Quora. Его можно использовать вместе с остальными видами таргетинга.

В настройках можно исключить определенные вопросы и аудитории, то есть, объявления на них транслироваться не будут. Опция называется «Exclude Questions or Audiences». Названия вопросов можно вписать вручную, а вот аудитории должны быть созданы заранее в личном кабинете во вкладке Audiences.

Следующий шаг — устанавливаем максимальный размер ставки, которую мы готовы платить за клики или показы. Окончательная стоимость определяется в процессе аукциона во время работы РК.

После всех настроек приступаем к созданию объявления. Придумываем название, указываем формат:

1. объявление с текстом, лого и картинкой
2. объявление, где есть только текст
3. продвижение существующего ответа на Quora — делает его более заметным

В объявлении пишем название, текст, от чьего имени реклама, указываем призыв к действию, например, «Learn more» — узнать больше. Прикрепляем картинку и URL — основной и тот, который будет виден пользователям. Например, основной урл — длинная партнерская ссылка, а для пользователей — короткая ссылка главной страницы оффера. Вот так может выглядеть ваше объявление на Quora:

Статистика по объявлениям отображается в разделе Manage Ads главной страницы личного кабинета. Показывает статус кампании, ее название, количество показов, количество кликов, CTR, стоимость за показ, потраченную сумму, оставшийся бюджет, конверсию по кликам, конверсию по показам.

Какие инструменты предлагает Quora

Итак, Quora предлагает следующие инструменты для создания успешной рекламной кампании:

1. Широкие настройки таргетинга — максимальный охват, таргетинг по интересам, по темам, вопросам, ключевым словам, реклама в email-рассылке
2. Выбор модели оплаты — за клики или показы
3. Сегментация аудитории — аудитория на основе посетителей вашего сайта, look alike аудитория, аудитория на основе списка загруженных адресов электронной почты
4. Пиксель Quora для трекинга

Выводы

• Quora — это сайт вопросов и ответов с более, чем 1 миллиардом просмотров в месяц
• Рекламные объявления показываются между ответами простых пользователей и визуально от них не отличаются
• Рекламную кампанию можно начать с 5$
• В Quora много настроек таргетинга, чтобы максимально приблизиться к ЦА
• На выбор 3 вида объявлений
• В объявлении можно указать домен, который будет отображаться в объявлении, длинные партнерские ссылки не видны юзерам

Пробуйте и делитесь результатами в нашем чате для арбитражников. Удачи!