Эксперимент: добываем трафик из Quora

Quora — это сайт, где пользователи могут задать вопрос на любую тему и получить ответ от таких же юзеров. Он появился в 2009 году, сегодня у сайта более 400 миллионов просмотров в месяц. При этом портал занимает 123 место в глобальном рейтинге сайтов по посещаемости.

С такой посещаемостью сам бог велел крутить рекламу на этом ресурсе. Особенность рекламного формата Quora в том, что объявления показываются между ответами обычных пользователей и визуально практически не отличаются от них, что гарантирует высокую просматриваемость. Объявления не раздражают посетителей и не воспринимаются, как реклама.

Плюс все вопросы отлично индексируются Гуглом, обеспечивая дополнительный приток просмотров — в большинстве случаев люди попадают на Quora именно из Google.

Большая часть посещений приходится на США, Индию, Великобританию, Канада и Японию. Это трастовые ГЕО для большинства вертикалей.

При этом гендерное соотношение примерно равное. На мужчин приходится 55,44% аудитории.

Как запустить рекламную кампанию на Quora

Реклама на Quora запускается через личный кабинет Quora Ads. Сначала нужно зарегистрировать учетную запись. Если у вас есть обычный профиль, он привяжется к рекламному.

На этапе регистрации рекламного кабинете придется указать ресурс, который вы планируете продвигать.

Создаем кампанию

После регистрации попадаем в личный кабинет, нажимаем на New campaign.

Придумываем название РК и указываем конечную цель.

Conversions — конверсии. Пользователи, перешедшие по рекламе, должны совершить конкретное целевое действие. При выборе этой цели нужно дополнительно указывать, какое именно действие нам нужно: оплата, регистрация, ввод платежных данных, добавление в корзину, добавление в избранное, оформление заказа, поиск. Для работы с этим видом цели на сайте должен быть установлен пиксель Quora для трекинга.

App Installs — установки приложения. 

Traffic — трафик на сайт. 

Awareness — увеличение просмотров и взаимодействий с ранее опубликованным объявлением.

Video views — привлечение зрителей на ваше видео.

Lead generation — сбор информации о потенциальных клиентах через формы опросники.

Нас интересует цель «Traffic», поэтому выбираем ее. Далее нужно выбрать бюджет и расписание. 

Daily Maximum Budget — максимальный дневной бюджет. Минимальная сумма составляет $5.

Lifetime Budget (указывается по желанию) — бюджет на все время жизни рекламной кампании.

Schedule — расписание. Можно запустить РК сразу после настройки (Begin advertising immediately) или установить конкретную дату запуска и завершения (Set a start and (optional) end date).

Создаем адсет

Дальше придумываем название для набора объявлений, ГЕО и тип основного таргетинга (Primary Targeting). Основной таргетинг в Quora бывает 4 видов.

1. Contextual Targeting — таргетинг по контексту. Реклама показывается людям, просматривающим определенный контент. Здесь нужно уточнить тип таргетинга:

• Topics — темы. Объявление показывается вопросах выбранной тематики
• Keywords — ключевики. Объявление показывается в вопросах, содержащих конкретные ключевые слова
• Questions — вопросы. Объявление показывается в конкретных вопросах

2. Audience Targeting — таргетинг по аудиториям. Объявление может показываться в любой части сайта Quora, но на конкретную аудиторию, например, ту, что уже взаимодействовала с объявлениями или на lookalike аудиторию. Чтобы запустить такую РК, нужны исторические данные.

3. Behavioral Targeting — таргетинг по поведению. Объявление показывается на основании интересов, истории просмотров сайта Quora или заданных вопросов. Максимально можно настроить историю просмотров за 30 последних дней.

4. Broad Targeting — широкий таргетинг. Объявление с широким охватом для максимального количества показов на разную аудиторию.

Затем идут стандартные настройки на сужение таргетингов — можно исключить отдельные вопросы и сегменты аудитории, а также таргетировать вплоть до конкретных плейсментов, операционной системы и браузера.

Следующий шаг — устанавливаем максимальный размер ставки, которую мы готовы платить за клики или показы. Окончательная стоимость определяется в процессе аукциона во время работы РК.

Модели оплаты только 2: CPC или CPM.

Создаем объявление

После всех настроек приступаем к созданию объявления. Придумываем название, указываем формат.

1. Объявление с текстом, лого и картинкой.
2. Объявление, где есть только текст.
3. Объявление с видеороликом.
4. Продвижение существующего ответа на Quora — делает его более заметным.

В объявлении пишем название, текст, от чьего имени реклама, указываем призыв к действию, например, «Learn more» — узнать больше. Прикрепляем картинку и URL — основной и тот, который будет виден пользователям. Например, основной урл — длинная партнерская ссылка, а для пользователей — короткая ссылка главной страницы оффера. Вот так может выглядеть ваше объявление на Quora.

Статистика по объявлениям отображается в разделе Manage Ads главной страницы личного кабинета. Показывает статус кампании, ее название, количество показов, количество кликов, CTR, стоимость за показ, потраченную сумму, оставшийся бюджет, конверсию по кликам, конверсию по показам.

Какие инструменты предлагает Quora

Итак, Quora предлагает следующие инструменты для создания успешной рекламной кампании:

1. Широкие настройки таргетинга — максимальный охват, таргетинг по интересам, по темам, вопросам, ключевым словам, реклама в email-рассылке.
2. Выбор модели оплаты — за клики или показы.
3. Сегментация аудитории — аудитория на основе посетителей вашего сайта, look alike аудитория.
4. Пиксель Quora для трекинга.

Выводы

• Quora — это сайт вопросов и ответов с более, чем 400 миллионов просмотров в месяц;
• Рекламные объявления показываются между ответами простых пользователей и визуально от них не отличаются;
• Рекламную кампанию можно начать с 5$;
• В Quora много настроек таргетинга, чтобы максимально приблизиться к ЦА;
• На выбор 4 вида объявлений;
• В объявлении можно указать домен, который будет отображаться в объявлении, длинные партнерские ссылки не видны юзерам.

Пробуйте и делитесь результатами в нашем чате для арбитражников. Удачи!