Льем нутру по SS и Trial в 2023: специфика, советы партнерок и актуальные кейсы

Ниша COD уже переполнена вебмастерами. И пока одни конкурируют друг с другом, заливаясь на Tier-2 и Tier-3, другие активно переходят Trial- и SS-офферы с Tier-1, где высокие ставки, 100% аппрув и нет холда. Правда, цена на трафик кусается и есть риск быстро уйти в минус. Как этого избежать, какие подходы использовать, с каких источников лить трафик — ответы на вопросы в нашем материале. 

Релиз Аркады от CatAffs: лови хайп и лей на чистую базу!

Подробнее

Реклама

Специфика SS- и Trial-офферов

SS- и Tial- часто соотносят в одну категорию. Причина проста: при обеих моделях все действия совершаются на лендинге рекламодателя. То есть пользователь прямо на ленде вносит данные карты, с которой спишут средства после оформления покупки. Различие в том, что при Trial он оплачивает подписку — оформляет пробник, ждет, пока курьер привезет его бесплатно, а далее начинает уже платить за продукт и регулярно получать его доставкой. В то время как SS — это просто оплата товара прямо на ленде. То есть пользователю понравилось средство, он его оплатил и ждет свой товар. 

Примеры прелендингов и лендингов из MetaСPA: 

• Прокладка и ленд на Trial-оффер Pinnacle Science Muscle [CA];
• Прокладка и ленд на Trial-оффер Bellueur Skin [CA];
• Прокладка и ленд на Trial-оффер Natures Pure Keto [US];
• Прокладка и ленд на SSl-оффер ACV Keto Gummy [US];
• Прокладка и ленд на SSl-оффер Le-Regime Keto Diet [FR];
• Прокладка и ленд на SSl-оффер DermaCorrect [CA].

Главный плюс SS- и Trial-офферов — 100% аппрув, так как оплата происходит сразу на ленде рекла. Кроме того, можно отметить следующие преимущества: 

• Покупатель не может передумать и отказаться от товара после оплаты; 
• Высокие ставки по офферам — от $43 для Trial и от $130 для SS;
• Нет холда;
• Слабая конкуренция.

Среди минусов — стоимость лида может достигать $60, а если будут частые отписки и возвраты, то рекламодатель может обнулить весь трафик. Также работа с SS- и Trial-офферами подразумевает хороший прогрев аудитории, так как ленд рекла зачастую полностью “белый”, а значит, придется дополнительно потратиться на прокладку и качественные креативы. 

Как лить на SS- и Trial-офферы в 2023: мнение партнерок

Работать с SS- и Trial-офферами сложно. Высокая ставка, дополнительные затраты на прокладку не позволяют хорошо протестировать оффер, а значит, придется заливаться вслепую, рискуя уйти в минус. Причем даже опыт с нутрой по COD не упрощает работу, так как SS и Trial требуют другого подхода в плане воронки. Мы опросили нутра-партнерки, которые работают с такими офферами — MetaCPA и Advidi, чтобы узнать, как вебмастеру минимизировать риск и получить профит уже с первых заливов.

В 2023 больше трафика сливают на COD-офферы или SS и Trial? Как это изменилось по сравнению с 2022 годом? С чем связано?

Анастасия Дегтерева

CEO — MetaCPA

Если сравнивать в абсолютных величинах, то, конечно, COD-офферы занимают большую часть рынка, так как в принципе они распространены повсеместно и, как правило, в странах с наибольшим количеством населения. В то время как SS и Trial это история, скорее, только про Tier-1 страны. Но те, кто поработал с данным типом офферов, понимают, что, несмотря на высокую стоимость трафика, профит покрывает риски. Мы, кстати, с 2020 года наблюдаем устойчивый рост интереса к SS- и Trial-офферам, хотя и старый добрый COD не снижается в объемах.

Стас Семенов

Manager — Advidi

По источникам трафика не вижу больших изменений на SS- и Trial-офферами. Все заливают с нативок и email-рассылок.

С каких источников лучше лить триалку и SS? А какие вы бы не советовали?

Анастасия Дегтерева

CEO — MetaCPA

Практическая любая ниша с SS- и Trial-офферами великолепно заходит с Google и нативных сетей. А вот пуши и adult-баннеры идут хуже, поскольку по SS слишком высокая цена продукта, чтобы это стало импульсивной покупкой. А в триалах есть риск получить низкий рейтинг продления подписки и снижения выплаты или и вовсе срезку.

Стас Семенов

Manager — Advidi

Раньше подходил FB, так как на нем можно было делать объемы нормального по качеству трафика. Сейчас могу порекомендовать нативку — на ней тоже порядок с качеством, и в целом получается держать интересные ROI.

На какие ГЕО сейчас льют трафик? Насколько нам известно, в СНГ пользователи по-прежнему не лояльны к SS и триалкам. Бурж остается в топе или ситуация изменилась?

Анастасия Дегтерева

CEO — MetaCPA

У нас исключительно бурж партнерка, так что про СНГ не скажу. Но в целом — для хорошего конверта по SS и Trial у населения должен быть в принципе высокий уровень дохода и доверия к покупкам в интернете, так как такие подписки подразумевают вбив карты.

Стас Семенов

Manager — Advidi

Да, по-прежнему бурж, а именно Tier-1 страны — US / CA / UK / FR и т.д. В этих регионах юзеру привычно делать «эмоциональные» покупки онлайн при помощи карты, поэтому SS и Trial идут там лучше всего.

Какие подходы в креативах показывают хорошие результаты? Есть какие-нибудь специфичные моменты или можно использовать стандартные крео, как для COD?

Анастасия Дегтерева

CEO — MetaCPA

Можно использовать абсолютно те же крео, что и на офферах по COD. Но так как в Tier-1 странах высокоскоростной интернет и покупатели любят различные ток-шоу, то хорошо заходят видеокреативы со знаменитостями. Но это нужно уточнять по каждому отдельному офферу у менеджера ПП — допустимо ли это.

Стас Семенов

Manager — Advidi

Подходы примерно те же самые, что и на COD. Та же логика, те же продукты, поэтому аффилиатам, льющим COD, несложно перейти на SS и Trial.

Если вся инфа и прогрев есть на ленде рекла, то прелендинг не нужен? Если нужен, то какие подходы использовать для SS и Trial?

Анастасия Дегтерева

CEO — MetaCPA

Наоборот, из-за того, что платежная система привязана к лендингу, сам лендинг достаточно «белый» и лаконичный. Поэтому основной прогрев пользователя происходит на прелендинге.

Стас Семенов

Manager — Advidi

Прелендинг нужен обязательно. Используем те же подходы, что и для COD.

Для SS- и Trial-офферов очень дорогая ставка, а значит есть большой риск уйти в минус. Как этого избежать? Как правильно выбирать ставку для Trial и SS?

Анастасия Дегтерева

CEO — MetaCPA

Ставка исходит из стоимости трафика и среднего чека покупки. Конечно, мы не рекомендуем SS- и Trial-офферы тем, кто делает первые шаги в арбитраже. Так как здесь нет дожатия клиента со стороны КЦ и вся маркетинговая воронка на вебмастере, причем при достаточно дорогом трафике.

Стас Семенов

Manager — Advidi

Если впервые пробуете лить данные офферы, я бы рекомендовал тестировать именно триалки. На них ощутимо проще получить первые лиды, а следовательно, цена тестов будет ниже, чем на SS.

Как подключить пиксель и АPI к лендингу рекла, если его нельзя скачать?

Анастасия Дегтерева

CEO — MetaCPA

Для подключения нужно хранить страницу с пикселем или API на своей стороне, а у нас в потоке указывать ссылку на эту страницу.

Стас Семенов

Manager — Advidi

У нас API на SS и Trial не практикуется, но засетапить пиксель просто — на стороне ПП выставляете скрипт, а затем пробрасываете пиксель ID в ссылки.

Какие есть риски при сливе на SS и Trial? За что могут отклонить трафик?

Анастасия Дегтерева

CEO — MetaCPA

В случае с SS отклонение оплаты происходит из-за большого количества отмен транзакций со стороны пользователей, так как это может поставить под вопрос работоспособность оффера. В триалах пристально оценивается уровень людей, продливших подписку или заказавших полную версию продукта.

Стас Семенов

Manager — Advidi

На триалах качество измеряется процентом ребиллов. Начинаются они в среднем через 14-21 после конверсии. У реклов обычно есть требования по проценту ребиллов, и они в среднем на уровне 40-50% от числа конверсий. Если процент ниже данного бенчмарка — вероятно, использовались мислидовые подходы или плохой таргет. Если это подтвердится — часть трафа может быть не оплачена. Но, как показывает практика, такое происходит крайне редко. На SS качество измеряется AOV — средней стоимостью заказа, если на объемах AOV ниже ожидаемого реклом, вероятно, попросят стопнуть траф.

Какие офферы можете посоветовать с оплатой по SS и Trial?

Анастасия Дегтерева

CEO — MetaCPA

Рекомендую эти:

• Regal KETO [US] SS — Ставка от: $130
• VigorNow [US] SS — Ставка от: $130
• Apple Keto Gummies [AU] SS — Ставка от: $110
• ManPlus [AU] SS — Ставка от: $110
• Pinnacle Science Muscle [CA] Trial — Ставка от: $43 | Upsell: $41
• Pinnacle Science Muscle [CA] Trial — Ставка от: $43 | Upsell: $41
• Natures Pure Keto [US] Trial- Ставка от: $32 | Upsell: $32
• DTrim Advanced Support [CA] Trial — Ставка от: $44 | Upsell: $43

Сколько можно заработать SS- и Trial-офферах: кейсы

Мы собрали актуальные и показательные кейсы от вебмастеров, которые получили неплохой ROI на нутро-офферах. 

$27 500 на таблетках от диабета

Основные параметры:

• Период слива: 09.10.2021 — 30.11.2021;
• Партнерка: Lemonad;
• ГЕО: Филиппины;
• Источник: FB;
• Потрачено: $44 250;
• Заработано: $71 823;
• Профит: $27 570;
• ROI: 62%.

Команда GipsyLand решила полить на ранее отлитый другими оффер. Ребята использовали слегка измененную прокладку из партнерки и авторские креативы. Акки логинились в антидетект браузер. Где-то были только лички, где-то попадались БМы. Бралось в работу всё что есть. По спенду — от $100 до $7000. При условии нормальных крео акки спокойно отливали до максимального биллинга и льют дальше. Так, подход даже на уже отлитом оффере принес $27 570 чистого профита.

Ссылка на кейс.

$3242 на препарате по снижению холестерина

Основные параметры:

• Период слива: 29.11.2020 – 23.12.2020;
• Партнерка: Profitpay;
• ГЕО: Польша;
• Источник: FB;
• Потрачено: $ 2151;
• Заработано: $5393;
• Профит: $3242;
• ROI: 150%.

Вебмастер лил на Польшу с тизерок и ФБ и получил апрув более чем с 80% лидов. Создавал кампании СВО (оптимизация бюджета), от 3 до 5 адсетов и по одному объявлению в каждом из них. Связка масштабировалась запуском в работу новых акков.Тизерный посыл давал стоимость клика в районе от 0,04 до 0,05$ при CTR от 9 до 12%. Кампания, ориентированная на заинтересованную аудиторию, показывала цену клика 0,1-0,16$ с CTR 4-6%. Стоимость лида колебалась и в среднем получалась от 4 до 7 долларов США. Примеры крео, прокладок и лендов смотрите по ссылке ниже.

Ссылка на кейс.

$6170 на похудалке

Основные параметры:

• Период слива: 06.01.2021 – 31.01.2021;
• Партнерка: Affstar;
• ГЕО: Канада;
• Источник: FB;
• Потрачено: $5625;
• Заработано: $11 795;
• Профит: $6170;
• ROI: 110%.

Вебмастер с помощью Spay-сервисов отбирал наиболее активно заливаемые объявления, затем пробивал клоакинг, скачивал преленд, видоизменял под свой продукт и отправлял на тестирование. Чаще всего самыми пробивными оказывались новостные проклы с известными личностями или врачами-диетологами. Такой подход принес 110% ROI.

Ссылка на кейс. 

На этом все. Если остались вопросы — задавайте их в нашем арбитражном чате. Также подписывайтесь на наши социальные сети, чтобы не пропустить выход нового материала:

• Telegram-канал
• YouTube
• Insta
• VK