Как лить трафик на финансовые офферы

Финансовый сектор – лакомый кусочек для арбитражника.

Смотрите. Вот Петя. Он только начал свой путь в арбитраже, узнал о том, что в финансовом секторе ставка больше устремился туда. Петя ещё много не знает и может наломать дров.

Какие офферы определяют, как финансовые?

Подавляющее большинство из них относятся к кредитам, микрокредитам и потребительским кредитам.

Используйте промокод, чтобы получить +50$ на первый депозит!

Подробнее

Реклама

Условно их можно разделить на:

• Кредитные карты
• Микрозаймы
• Брокерские услуги
• Ипотечное кредитование
• Бизнес-кредиты
• Трейдинг
• Услуги
• Потребительские кредиты
• Вкладыи инвестиции
• РКО
• Страхование

Партнёрская рекламная сеть играет несколько ролей:

Для рекламодателей – источник дополнительного трафика, а значит, и клиентов.

Для веб-мастеров – готовый инструмент монетизации трафика, так как не надо договариваться с каждым участником сети – все предложения собраны в одном месте.

Рекламодатель в финансовой сфере обычно оплачивает либо совершенную по факту продажу, либо факт заполнения анкеты на выдачу своего товара. Именно поэтому работа с офферами организаций, предоставляющих финансовые услуги, так привлекательна: за одну заявку вам могут платить около 5 000 рублей, в то время так в других нишах это обойдётся всего в 1 500.

Полезные источники трафика

Не каждый трафик одинаково полезен приносит клиентов.

Совет первый и самый важный – обязательно смотрите на описание оффера, часто вся информация по видам трафика там указана сразу: какие сети предпочтительны, разрешены, запрещены и стоят по умолчанию.

Специально для вас команда AdsProfit выбрала источники трафика, через которые финансовый оффер даст максимальную отдачу.

Соцсети

Тут все довольно просто – таргет и посты в группе. Согласно последним исследованиям трафика в этой сфере, только 52% банков и иных финансовых организаций активно пользуются продвижением в соцсетях. Именно поэтому эта площадка до сих пор перспективна для арбитражника, работающего с финансовыми офферами.

e-mail-рассылки

Может быть, как и единичным оффером, так и целой витриной разных предложений. Для рассылок нужна целевая база. Особенное внимание тут уделено возрасту аудитории, так как оценивается её платежеспособность. Так же этот показатель важен для скоринга – анализа и отбора пользователей, которым можно продать услугу финансовой организации.

Контекстная реклама

Актуально, если у вас миллионный бюджет. Важно знать: с 2016 года запрещено рекламировать через директ финансовые услуги, возврат средств по которым меньше месяца, из-за чего микрозаймовые и микрокредитные компании не получится продвигать в Google AdWords. Весь трафик в этой нише теперь в Яндексе, однако ставка там значительно поднялась, а порог вхождения в нишу снизился.

Отдельная ситуация с ситуацией на Украине – у них заблокированы Яндекс и MyTarget, потому весь трафик теперь обитает в Фейсбуке и Гугле, из-за чего по ключам, релевантным для Украины, цены на кампанию тоже выше.

Второй важный совет: не лейте трафик через название бренда и тщательно следите за тем, чтобы его название было добавлено в минус-слова во всех возможных формах. В большинстве случаев такой трафик запрещен и бесполезен: если человек ищет конкретный магазин, то он уже является целевой аудиторией, которая специально ищет его по бренду. А вы подсунете ему свою рекламную ссылку, откуда выведете на магазин. Согласитесь, бред получается. Ни одному магазину не нужен такой трафик.

Витрина

Вы можете собрать свою витрину или использовать готовую. Преимущество витрины в том, что на ней можно разместить сразу несколько офферов, и тем самым создать для привлеченного пользователя разнообразие выбора в мире финансовых услуг. Кроме того, можно использовать сразу несколько способов для привлечения трафика, а также изучать подробную аналитику о том, какие сайты посетил пользователь с вашей страницы, насколько он туда зашел, и менять рекламные тексты, чтобы добиться лучшей конверсии.

Как начать?

С просчета бюджета. Если вы хотите потратить на трафик последние деньги – это плохая идея. Они в любом случае уйдут на тесты, и вы должны быть готовы с ними расстаться. Идеальный бюджет для кампании – сумма, которую вы можете выделить + бюджет на тесты (до 2000-3000 для соцсетей; для пуш-трафика — стоимость 2 лидов).

Совет третий: не берите много офферов сразу. Вы можете просто запутаться в аналитике, и ничего хорошего из этого не получится. Лучше взять несколько офферов с большим процентом подтверждения покупки услуги, и после посмотреть, в каких сферах лучше работает ваш трафик. С ними и работать.

Считайте эффективность

Петя вкладывает в контекст 80 000 рублей.

Получает 20 заявок. За каждую ему должны заплатить 5 000 р. Итого – 100 000 р.

Однако выясняется, что из 20 заявок, до получения кредита дошло 2.

Заработок – 10 000.

Убыток – 70 000.

Именно поэтому, совет четвертый: тестируйте объявления и отслеживайте их на маленьких бюджетах и только потом лезьте в крупные, когда поймете, где конверсия лучше всего.

Самые частые ошибки начинающих в финансовой теме

• Тематическая несочетаемость. Это когда на ресурсе, через который идет трафик на микрозаймы, пытаются продвинуть оффер с ипотечным кредитованием и т.п. ситуаций. Так делать нельзя – пострадает конверсия и доверие к вашему ресурсу. Объясняем: ЦА у аудиторий, на которое ориентируются финансовые офферы, разная, возраст, достаток, желания и возможности у нее тоже разнятся. Если человек собрался купить квартиру, ему не нужны микрозаймы.
• Покупка дешевого неконвертабельного трафика. Финансовые офферы – не то место, где можно относиться к трафику спустя рукава (к нему вообще нельзя так относиться). Все темы, связанные с деньгами, зависят от узкой ЦА, которая, как правило, не нацелена на спонтанные покупки. Дешевый трафик приводит к сливу бюджета и больше ни к чему.
• Стандартная и скучная реклама. Типовые решения приедаются пользователям очень быстро. Не бойтесь экспериментировать и пробовать свои собственные креативы, утвержденные заказчиком. Обычно оффер ручной работы заметнее в общей массе. Кстати, показатель того, что вы мыслите в правильном направлении – это то, что вашу идею растаскивают конкуренты.
• Надежды на авось. Нет, не пронесет. Все с чудовищными темпами меняется и устаревает. То, что было сегодня свежим для пользователя – уже завтра может стать ненужным и неинтересным для него. Сайт надо обновлять, наполнять контентом, освежать информацию и всячески развивать – иначе его сочтут мертвым и не воспользуются услугами.

Если у вас опустились руки

То поднимите их обратно. С первого раза редко у кого выходит что-то, похожее на успех, а финансовые офферы – это сложная тема даже для опытных арбитражников. Тестируйте, учитесь, набивайте шишки и экспериментируйте – и однажды найдете свою золотую жилу.