Как работать с сезонным трафиком

Спрос на товары или услуги изменяется в течение года практически в любом бизнесе. Он может повышаться перед праздниками, понижаться в летний период. Но есть такие ниши, которые полностью можно охарактеризовать как «сезонные». Чтобы избежать периодов серьезного безденежья и не сидеть месяцами без прибыли, нужно учитывать этот нюанс в маркетинговой стратегии. Давайте разбираться.

Что такое сезонность трафика?

Сезонность – это повторяющиеся изменения трафика на сайте, которые зависят от разнообразных внешних факторов. Выявление этих причин колебания трафика помогает:

• снизить возможные погрешности при анализе трафика;
• объективно отслеживать степень развития сайта;
• строить более-менее объективные прогнозы по дальнейшему трафику;
• продумывать и планировать маркетинговые кампании в периоды повышения спроса.

Релиз Аркады от CatAffs: лови хайп и лей на чистую базу!

Подробнее

Реклама

Практически в любой нише бизнеса можно выделить «высокий» сезон — то есть период наивысшего спроса, максимальной заинтересованности клиентов, и «низкий» — отрезок времени, когда интерес аудитории к товарам или услугам близка к нулю.

Какие категории можно отнести к сезонным?

Выделим несколько основных категорий товаров или услуг, которые всегда принадлежат к разряду «сезонных»:

• Праздничные товары или услуги: различные термокружки, сувенирная продукция, свитера к Новому Году, ювелирные изделия ко Дню всех влюбленных и 8 марта, а также электроника и крупные товары в Черную пятницу;
• Туристические путевки: на многие курорты спрос изменяется в зависимости от времени года;
• Различные дачные принадлежности, велосипеды – в летние месяцы особенно актуально;
• Шиномонтажные услуги;
• Одежда и обувь.

Как определить сезонность?

Самый элементарный способ проследить, как изменяется во времени интерес к товару или услуге – воспользоваться сервисом Яндекс.Вордстат. Нужно выбрать графу «История запросов». Этот инструмент сохраняет информацию по частоте запросов за последние 2 года, которые разбиты в группы по месяцам. На основе этого формируется и график активности аудитории.

Как это работает? Набираем в строке поиска самый простой и общий запрос, который относится к тематике бизнеса, и отслеживаем, как изменяется частота по месяцам. Если в определенные периоды спрос значительно увеличивается, то эту нишу можно назвать сезонной.

Примеры удачных сезонных офферов

1. Оффер, основанный на доказательстве: Шиномонтаж. 65% владельцев автомобилей Volkswagen в Санкт-Петербурге «переобуваются» в летние шины у нас с гарантией!
2. Оффер, привлекающий низкой стоимостью: Магазин одежды. Зимняя одежда известных брендов со скидками до 90%.
3. Оффер с акцентом на выгодность: Ювелирные украшения. Заполните анкету и получите скидку в 15% на изделия к 8 марта!
4. Оффер с блокированием сомнений: Солнечные очки. Оригинальные брендовые модели – 2 пары по цене одной!
5. Оффер с акцентом на экспертность: Турфирма. Раннее бронирование, проведите отпуск в Египте со скидкой до 33%.

Помните о том, что останавливать работу сайту в период низкого спроса на товар нельзя, работа должна продолжаться постоянно. К «высокому» сезону готовьтесь заранее. И обязательно следите за динамикой трафика, анализируйте изменения и делайте выводы.