Как создать CPA воронку для арбитража?

Если вы привлекаете клиентов благодаря лидогенерации, если вы относите себя к начинающим маркетологам или веб-мастерам — эта статья для вас. Будем разбираться, как установить взаимосвязь между разными проектами так, чтобы они были максимально эффективными. 

Что такое СРА воронка?

Основная задача арбитражника заключается в получении большей прибыли, нежели он потратил на рекламу. Мы поговорим о СРА Funnel – особого способа конвертации.

Funnel – это классическая модель маркетинговой воронки. В нее входят следующие составляющие: трафик (то есть клики) — лендинги — продажи (консультационный центр). Можно сказать, что CPA Funnel – это своеобразная структура специальных страниц, среди которых:

• сайт сегментации;
• несколько идущих один за одним CPA офферов, которые тоже дополняются системой сегментации;
• страница, на которой вы благодарите пользователя за совершенное действие, через которую трафик перенаправляют далее.

Это наглядно видно на картинке:

Поступающий трафик не сразу «отпускают», с ним работают, пока не добьются максимальной отдачи – ROI. Таким образом, пользователи попадают на несколько последовательных офферов, которые перенаправляют их на другую систему СРА предложений или контекстных разделов. Вот как это выглядит:

Поясним некоторые термины:

Апселл — продажа товара \ услуги с более высокой ценой.
VSL — продающее видеописьмо.

Как построить СРА воронку?

Для примера возьмем сферу кредитов для бизнеса. Здесь мы будем рассматривать СРА воронку, построенную на разделении целевой аудитории на сегменты. Сразу выделяем основную категорию: владельцы различного бизнеса, директора и руководители. Как в данном случае создать структуру последовательных предложений?

На первой странице предлагаем выбрать сферу деятельности. Затем лендинг с теми i-frame офферами, которые по тематике и содержанию будут интересны для руководителей компаний. Самое базовое – это ссуда для бизнеса, потом координирование работы сотрудников, различные обучающие программы, особые льготы для представителей бизнеса и прочее.

В принципе здесь применяется метод дополнительных продаж, или по-другому апселл. То есть это какие-то дополнительные сопутствующие предложения, которые могут быть интересны потенциальным клиентам.

Теперь рассмотрим это более подробно. Допустим, цена за привлечение пользователей будет 1$. Заказчик платит эту сумму, однако, выходит, что прибыли нет, только окупается себестоимость. Но как только посетитель оставляет свои контактные данные на странице сегментации, происходит переадресация на благодарственную страницу и дальше на особые i-frame офферы. Около пяти один за другим поступающих предложений, которые совпадают с интересами пользователя. 

Так вы монетизируете процесс и увеличиваете прибыль с одного изначального трафика.

Подводя итог, обобщим, как же работает CPA воронка для арбитража. Пользователь идет по определенной многоступенчатой последовательной системе, попадает на несколько офферов, в некоторых случаях переходит по ссылкам контекстных реклам. Так можно получить максимальную отдачу от поступившего трафика.