Кейс: 32410 рублей в ОК без вложений: льем трафик на “Монокуляр Bushnell и часы Panerai”

Это – очередной кейс от практикующего арбитражника Кирилла Шеверова. Мы берем его работу и объясняем так, чтобы разобрался даже новичок. Используйте с умом!

Небольшая предыстория по сливу трафика. У меня есть несколько групп в Одноклассниках про спорт и рыбалку. Соответственно, их нужно как-то монетизировать. В этой социальной сети нет биржи по продаже рекламы, так что возможность продавать посты есть только напрямую при обращении или через биржу Sociate. Заказы на размещение есть, но приходят крайне редко, поэтому основной источник дохода в ОК – это товарка.

Итого: у меня есть халявный трафик в ограниченном количестве, соответственно, и монетизировать нужно его по максимуму. Если у вас сообществ нет, хорошая новость – стоимость рекламы в них минимальная. Естественно, это касается только Одноклассников.

На момент слива в группе:

«Спорт» — 220к участников, 87% мужская ЦА, 80% РФ, возраст 18-45 лет.

«Охота и Рыбалка» — 270к участников, 90% мужская ЦА, 80% РФ, возраст 25-65 лет.

В надежде найти универсальный оффер для двух групп пытался пробовать разные варианты. Из статистики по продажам знаю, что заходили часы Luminor Panerai, поэтому с появлением нового оффера “Монокуляр Bushnell и часы Panerai” решил сразу же протестировать. Подобрал подходящий пост и закинул на тест по 1 записи в обе группы.

Результат: один заказ за 24 часа

Для одноклассников – это неплохой результат и звоночек того, что с данным оффером стоит работать. Пробный пост выбрал через Publer из сети Вконтакте. К счастью, в ОК монетизация в разы хуже и мало кто закупается постами, поэтому администраторы часто сами снимают сливки со своих групп. Для теста взял тематический и сезонный пост. Работал я летом, поэтому глупо было не использовать солнце, пляж, тематику охоты и рыбалки, туризма. Исходя из этого, получилось рекламное объявление. Выбирал из уже использовавшегося материала: на первых порах проще брать готовое, а после уже думать над креативами на перспективу.

Первые тесты показали, что оффер работает, а потому занялся разработкой креатива. Несколько ошибок, пробы, и вот он, лучший пост по всем показателям:

Почему креатив сработал

Первое преимущество такого поста – гифка. Она воспроизводится автоматически, привлекает внимание, демонстрирует товар в реальности, а не на картинке. Работать с видео сложнее – все более затянуто, и удержать интерес пользователя получается не всегда. Поэтому гифки в ОК лучше фото и видео. Из минусов: пост с фотками охватывал больше аудитории, там и про охоту, и про море, и про туризм. А здесь эта мысль потерялась.

Главное – мы привлекли и подогрели интерес тех, кто понимает, что это за вещь и зачем она им нужна, и только за счет этого выехали на продажах и конверте. Описание к гифке сделал минимальным, самое сочное + ссылка в формате “Подробнее”, так как переходил народ неохотно. Также в конце поста добавил фото с монокуляром и чехлом для него.

Что касается выбора лендинга, спустя несколько тестов понял, что большая часть аудитории, которая оставила заявки на покупку, посетила стационарную версию сайта. Соответственно, и выбор лендинга оказался очевидным. Через 2 месяца неторопливого слива на данный оффер профит составил 32 410 рублей.

Из расходов: собственные силы на наполнение групп и работу с товаркой. Лучше всего себя показал Лендинг А (реплика), хотя ожидалось, что лучше зайдет мобильный или же с цензурой. Из моих наблюдений – покупали именно охотники в обеих группах, причем в возрасте от 40 лет. Отсюда и конверт пошел на лендинге. Не смотря на то, что статистика представлена по всем ГЕО, результат хороший. По РФ EPC получился немного выше, так как львиная доля трафика приходится именно на данный регион.

Вот такой вот кейс по сливу трафика со своих групп вышел. Хорошие это результаты или плохие – решать вам. Если материал понравился, поддержите репостом! До скорого!