Кейс: 36 700 рублей на оффере “Luminor Panerai” в ОК через Sociate

Штатный арбитражник портала ProTraffic Кирилл Шеверов рассказывает о своих рабочих буднях в Одноклассниках. Сегодня еще один кейс, фишки из которого можно сразу использовать в своих кампаниях.

Выбор оффера и креатив

Небольшая предыстория. Я работаю в ОК со своими группами и продаю в них продукты с ПП. Одним из таких офферов оказалась копия часов “Luminor Panerai”. За реплику отчисляли 700 рублей по РФ при стоимости в 1990 рублей. После первых проб и ошибок в своих сообществах, было принято решение воспользоваться ситуацией и сделать тестовую закупку постов в других группах через биржу Sociate. Поэтому вопросов с выбором товара и креатива не было, нужно было действовать.

Из преимуществ товара стоит отметить бесплатную доставку. Рекламодатель компенсировал данную статью расходов предложением подарочной упаковки по цене доставки.

Лендинг

В качестве посадочной страницы я выбрал адаптивную версию сайта, что предусматривало продажу в лоб. Преимущества лендинга:

• Использование одной страницы для всех видов трафика (моб и веб);

• Выбор товара из двух представленных;

• Бесплатная доставка;

• Большая форма заказа;

• Скидка 50%.

Поиск площадок

Перед началом поиска площадок я проанализировал все сообщества и обнаружил те, в которых удавалось получать максимальные результаты: мужская взрослая аудитория в возрасте 20-45 лет. Более взрослое поколение покупало менее охотно, а у молодежи другие предпочтения и отсутствие денег. Исходя из ситуации, искал площадки с максимально выгодными предложениями, причем рассматривал группы абсолютно всех тематик. Фильтр настроил следующим образом:

Далее делаем сортировку по CRM и смотрим наиболее выгодные предложения. В поиске всегда отдаю предпочтения площадкам, которые находятся в избранном. Добавляю в данную категорию только те группы, которые приносили доход. Таких не много, но они достаточно часто мелькают. Затем, выбрав несколько площадок, проводим тестовую закупку и смотрим на результаты. Из своего опыта скажу, что при работе в таком ключе вы можете сделать прогноз даже на количество охвата, необходимого на каждую заявку. Бюджет для проб варьируется от 250 до 1000 рублей, но это уже личные предпочтения.

После первого теста было получено несколько заказов при бюджете в несколько сотен рублей. Дальше проделывал все то же самое каждые несколько дней.

Результаты

За 3 недели было получено огромное количество трафика за копейки, так как CRM не превышал 22 рубля за 1000 охвата. Но есть и свои минусы. В отличие от слива со своих групп, апрув упал на 10%, но и это не помешало неплохо заработать. В итоге мы получили почти 4500 переходов и 122 заявки, 53 из которых были подтверждены рекламодателем.

Итоги

Потраченное время стоило всей проделанной работы и окупило себя даже лучше, чем ожидалось. Результатом я доволен и продолжаю время от времени делать подобные закупы на горячие офферы.

Совет: Если у вас есть свои сообщества, в которых идут активные продажи, самое время подумать о закупке рекламных постов. Подумайте над подачей, сделайте несколько тестов в своих группах и с лучшим креативом ступайте на биржу. На первых порах пробуйте с небольших бюджетов, вплоть до одного размещения в день. Не огорчайтесь, если не получилось выйти в плюс. Потраченный бюджет – это оплата вашего обучения.  

Всем удачи и больше трафика!