Кейс: Взлет ROI c -23% до 135% благодаря прокачке лид-магнита

Автор данного кейса – один из партнеров Adsterra. Высказанные в тексте суждения являются личным мнением автора и могут не совпадать с официальной позицией Adsterra.

Используйте промокод, чтобы получить +50$ на первый депозит!

Подробнее

Реклама

• Traffic type: SocialBar by Adsterra
• CPA Network: Adsterra CPA Network
• Offer: Sweepstakes, all traffic
• GEO: DE (Germany)
• Spent: $250 for each case study
• 1st case ROI: 135%
• 2nd case ROI: -23%

Что мы знаем о лид-магнитах?

Мы знаем, что их основная задача — это подогреть пользователя (бонусом, промиком и пр.) перед совершением конверсии. По сути, в арбитраже трафика, лид-магнит —  это ваши креативы и преленды. В этом кейсе-статье я разберу наиболее неочевидные моменты прокачки вашего лид-магнита, как правильнее работать с креативами и их содержанием, а также на живом примере покажу разницу двух тестов.

Первый тест —  креативы собраны с анализом ЦА, разными подходами, использованием информации с основного ленда и т.д.

Второй тест —  креативы собраны абы как, без анализа ЦА и применения тулзов. Приступим.

Выбор оффера

Возьмём самый банальный оффер из публичного доступа в партнёрке Adsterra CPA. Это свипы на Германию, CPL SOI, с выплатой за каждую регу без подтверждения. Содержание ленда: вшитый опросник из 3х вопросов, после прохождения вылетает окно заполнения почты, после заполнения мы получаем в копилку конверсию.

Оффер регулярно обновляют и он по прежнему конвертит (1000 евро гифт карта Amazon + Samsung S21 + Samsung Watch, конечно он конвертит).

Payout: DE — $2.88/CPL SOI

Скрин конечного ленда: 

Стратегия

Как уже было сказано ранее —  сегодня мы будем тестировать разные подходы к креативам, а затем анализировать их влияние на успешность ваших кампаний.

Для начала мы возьмём по $250 на тест, заведём две идентичные кампании на SSP платформу. Затем, я планирую оптимизировать обе кампании одинаково (разница, конечно, будет, т.к. некоторые плохие сорсы могут конвертить отлично на другой кампании/креативах).

В одной кампании я буду тестировать, менять и дополнять креативы, а другую запущу так, как она есть, и забуду о ней на период теста (кроме оптимизации). Запускать будем на мобильные устройства + таблетки, после начальной оптимизации. В сплит можно пусть отдельную кампанию на десктопный трафик.

Советую брать мин. рейт в 0.008$/клик, потому что на тесте будет взлёт по количеству трафа, эстимейт ставит предикт на 16к кликов в день (но их будет меньше, ибо траф в динамике) 

Подход №1

У нас есть $250 и нам надо потратить их правильно. Что мы будем делать?

1. Для начала определимся, какие крео будем использовать в данном случае. Я говорил ранее, что крео = содержимое ленда, это будет очевидный вин. Пользователь расстроится, если вы наобещаете ему гору золота на креативе, а по итогу он увидит безыдейный лендинг после перехода. У вас будет высокий CTR и низкий CR.

На всякий случай я напомню, что конструктор делает фон у PNG изображений чёрным, чтобы повысить контрастность на превью креатива, показываться он будет с ПУСТЫМ фоном, обязательно учтите это при конструировании креативов.

Я покажу Вам несколько примеров креативов, которые сделал сам в обновлённом конструкторе Social Bar от Adsterra.

Прелесть вертикали Sweepstakes заключается в том, что мир сам для себя определил события, когда он бежит за покупками. Креативы можно запускать тематически, привязывая к какому-то определённому событию, которое провоцирует рост спроса, а мы с вами — формируем предложение 🙂

Вот некоторые примеры:

Советую вам пользоваться Canva на базовом уровне + иметь подписку на стоковые картинки, либо иметь чуть больше времени в запасе, чтобы найти необходимый PNG файл.

Помимо этого, не забывайте про сайт фрилансеров, где за небольшую плату можно сделать себе креативы по ТЗ, которое Вы подготовите заранее.

2. Спай-тулзы, о которых я говорил выше, позволяют отслеживать тренды и быть в курсе самых популярных Sweepstake офферов на данный момент времени.

Обратите внимание, что конвертер изображения немного обрезает края, поэтому приготовьтесь к тому, что придётся центрировать изображение во избежание потери смысловой части картинки.

Проверяйте свой перевод текста по несколько раз, это очень сильно влияет на финальный CTR, рискуете потерять добрую часть трафика.

3. Бан плейсментов с ботовым трафиком. Тут очень сильно помогает предыдущий опыт работы с платформами и тест на маленьких бюджетах. Если DSP платформа обладает дурной репутацией — спокойно закидывайте в блок.

4. Собирайте вайтлисты с самого начала работы. Видите превосходные показатели? Смело вносите плейсмент в вайтлист. В дальнейшем можно будет пустить кампанию на вайтлист с кастомными бидами, поможет сэкономить деньги и время.

5. Общайтесь с менеджером. Общение с менеджером помогает, прежде всего, именно вам. Менеджер заинтересован в вашем успехе, расскажите ему как идут дела и попросите совета. Думаю, что вы будете приятно удивлены.

Подход №2

У нас остались $250, которые мы хотели потратить на тест второго подхода. Сразу оговорюсь, что так делать НЕ НАДО. Обратите внимание, что этот подход показывает нецелесообразную трату денег.

В этом подходе я осознанно делаю плохие-средние креативы, используя картинки с плохим разрешением, отвратительно переведённый текст и отторгающий преленд (либо его полное отсутствие).

1. Сделаем всё наоборот, креатив не будет отражать содержание ленда и будет сделан совершенно неправильно.
2. Я пущу всего 2 креатива, не буду их менять и оптимизировать.

Ниже примеры креативов, которые НЕ НАДО использовать, если у вас цель заработать:

В чём проблема этих креативов? Проблема этих креативов в том, что они пустые и навязчивые, не несут в себе смысловой нагрузки и отторгают аудиторию.

Суть лид-магнита в его связующих, между креативом—прелендом—лендом должна быть неразрывная связь, своеобразная воронка, которая утягивает пользователя и провоцирует совершить конверсию.

В данном случае креативы обречены на провал, результаты Вы увидите чуть позже.

Оптимизация

Перед началом работы сразу же баним все DSP, с которых идёт ботовый трафик (информация в открытом доступе, найдёте своими руками). Использование трафа с DSP — это гарантированный провал, пользуйтесь только в случае, когда уверены, что фид не агрессивный и такой трафик соответствует правилам платформы.

Тесты необходимы для отлива максимального кол-ва трафа за короткий срок, отруба нерелевантных сорсов, правки бида и креативов. 

После продолжительного теста можно спокойно собирать вайтлист плейсментов, которые конвертят и пускать траф только с них.

Креативы с низким CTR исключаем, на старте стоит начинать с 10-15 креативов, чтобы потом не добавлять их в спешке. Сразу скажу, что лучше всего применять А\В тестирование, с абсолютно разными подходами. Пробуйте использовать разные тайтлы и описания, использовать только качественные PNG картинки для крео, по-возможности используйте спай-тулзы для вдохновения и референсов.

Post optimization

• Таргет на мобильные устройства (и на планшеты при дальнейшем масштабировании); 
• Таргет версии Android от 4.0 и iOS от 9.0 (лучше всего разделить на две разные кампании для упрощённой опnимизации и кастомизации креативов под уведомления от системы устройства); 
• Бид $0.008 за клик;
• Десктоп подключаем отдельными кампаниями для масштабирования кампании, с разбивкой по операционным системам ПОСЛЕ основных тестов (хотя, можно пускать в сплит, если бюджеты вам позволяют);
• Отключаем креативы с низким CTR и CR;
• Если дела идут совсем плохо — кампанию на паузу и полная замена креативов;
• Перед началом работы обязательно ставим постбек и прокидываем тесовую конверсию с Вашим менеджером.

Results

Подход №1

Скрин из партнёрки Adsterra CPA Network:

• Потрачено в Adsterra суммарно $250.
• Итого получено $587.5.
• Прибыль $337.5.
• ROI 135%

Подход №2

Скрин из партнёрки Adsterra CPA Network:

• Потрачено в Adsterra суммарно $250.
• Итого получено $193.
• Прибыль $-57.
• ROI -22.8%

Conclusion

Результаты говорят сами за себя. Креативы НАПРЯМУЮ влияют на перформ кампании. В принципе, я изначально рассчитывал на то, что во втором подходе не будет ни единой конверсии. Очень сложно зарабатывать, если не проявлять стремления и инициативы.

В данном кейсе-статье мы подробно разобрали, как именно влияют креативы на успешность кампании и её дальнейший перформанс.

Обязательно тестируйте новые подходы, ищите офферы под конкретные события, улучшайте оптимизацию ваших кампаний и внимательно смотрите за статистикой. Спасибо!