Забыли поделиться с вами кейсом от внутренней медиабаингой команды LuckyFeed, который рассказывали на Kinza 360° в Москве. Наверстываем упущенное и рассказываем про подход с использованием нейтральных крео, который на дистанции дает заработать не меньше, но при этом позволяет сэкономить вагон нервов.
Для того, чтобы конвертировать аудиторию, совершенно необязательно с ходу указывать на их боль. Один из реально работающих подходов в арбитраже — это прогрев пользователей новостями. Пользователь видит тизеры только после того, как уже начал читать новость на витрине. Это повышает уровень доверия пользователя к сайту и дает ему самостоятельно выбрать подходящий оффер с витрины.
Данный кейс как раз пример работы с нейтральными крео. Возможно, они не так хорошо набирают CTR, как жесткие объявления. Зато они значительно проще проходят модерацию и дольше живут.
- Доход: 3.113кк рублей
- Расход: 2.660кк рублей
- Профит: 453к рублей (ROI:17%)
- Период: 16.08-22.08. (7 дней)
Примеры крео
Используйте любые цепляющие широкую аудиторию новости: политику, шоубизнес. Главное, чтобы они были интересными и вызывали желание кликнуть и прочитать.
Вот несколько сильных, но при этом лайтовых крео
Whitepage
WordPress с 3-4 нейтральными статьями и 5-й статьей, на которую и будем гнать трафик.
Рекомендации по настройке аккаунтов
Вебмастерам с опытом порекомендуем не отключать ютуб и приложения, а собрать актуальный черный список площадок (новичкам не хватит на это денег, поэтому можно отключать)
Обязательно передавайте макрос {placement} или настройте интеграцию конверсий в кабинет Google рекламы.
В темах сайтов всегда отключайте «игры» и «работа и образование». Также рекомендуем отключать все темы сайтов, где пользователям будет неудобно читать новости и оставлять заказы (например, сайты с фильмами и сериалами часто дают низкий конверт)
Возраст 45+
Пол — М+Ж
Ограничений по времени нет — крутим 24/7
Разные новости могут давать разные EPC. Если первобилите — ставьте ставку 0.15-0.2 цента. Если льёте за свои — стартуйте с двух рублей
Структура аккаунта: 1 боевая кампания, в ней 1-3 группы объявлений, в каждой по 1-3 объявления (чем выше качество объявления, тем лучше, главное постарайтесь ловить поменьше банальных триггеров)
Результаты пролива
Всего на нейтральные темы было создано 5 потоков на разные новости и запущена пачка из 30 аккаунтов.
Из них 23 прошли этап прогрева и дали «боевой» трафик на витрину 76%.
Часть из них забанилась в течение суток после запуска, но 7 выжили и неплохо открутили. В целом, даже сутки открута дают неплохой оборот, если запускать каскадом.
В сумме со всех акков с учетом прогрева и НДС траты составили 2 млн 660 тысяч, получено 3 млн 113 тысяч рублей. По итогу с 30 аккаунтов за неделю получилась такая статистика.
Статистика LuckyFeed
Статистика CRM
Вывод
Работая с новостными витринами, совершенно не обязательно «жестить» с креативами, как это необходимо делать в товарке или гембле. Вы подогреваете интерес пользователей абсолютно нейтральными объявлениями и заголовками, а уже на самой витрине пользователя сконвертирует интересный ему тизер.
Пользуясь этим правилом можно даже в «тяжелые периоды ПМС» рекламных сетей доставать хорошие объемы трафика и весьма солидный профит. Разумеется «жесткие» крео и агрессивные заголовки будут набирать более высокий CTR и собирать больше трафика, но качество такого трафика может быть ниже. Поэтому при заливе ориентируйтесь на свои фактические цифры EPC.
Качество скринов просто отвратное, вы их спиздили что ли?)
Поправили качество, теперь все четко различимо и хорошо видно.