Первые запуски и тест креативов. Креативщик VS Спай

Начнем с того, что как бы нам ни хотелось, проведение тестов — это не гарантия получения профита. Наличие конверсий закладывается на этапе создания связки, когда мы подбираем оффер, ГЕО, аудитории, креативы, преленды и ленды. Тесты дают понять, какие результаты показывает выбранная нами связка, и помогают определить наиболее конвертящий вариант.

Какой результат мы ждем от тестов?

Тут есть несколько путей развития событий.

Связка льется в плюс – это идеальный вариант, при котором можно прийти к выводу, что мы все сделали правильно, и приступить к масштабированию.

Связка льется в ноль – если мы получили лиды, но по расчетам выходим в ноль, можно попробовать открутить еще небольшой бюджет и посмотреть, как будет меняться цена. Если она уменьшается или остается неизменной – это хороший результат, при котором связку можно пробовать вывести в плюс. Если цена лида растет – смотрим пункт ниже.

Связка льется в минус или конверсий нет – это самый печальный вариант развития событий, при котором есть два решения: поиск проблем воронки или новый оффер. Второй вариант выбираем, если не видим проблем с воронкой или считаем, что их поиск будет слишком сложным и затратным.

Чтобы получить объективные результаты и иметь наиболее полное понимание того, как работает связка, тестируем несколько переменных. Только так можно быть уверенным в достоверности полученных данных.

Какие переменные в принципе можно протестировать и на что влияет каждая из них:

• ГЕО – это важнейшая переменная, которая в первую очередь определяет цену трафика, поэтому здесь стоит отталкиваться от бюджета, которым располагаем. Также ГЕО влияет на выбор аудитории и все метрики воронки, начиная от кликабельности и заканчивая reg2dep.
• Аудитории – здесь речь идет об аудиториях, которые дает нам ФБ*, так как большинство арбитражников льют на широкую. В целом эта переменная влияет на те же параметры, что и ГЕО.
• Креативы – от креативов зависит качество трафика и конверсия. Если крео не способен донести содержание лендинга, то с большей вероятностью не привлечет целевую аудиторию, и конверсия будет низкой.
• Прелендинги/лендинги – от преленда зависит количество людей, которые перейдут на наш лендинг. Ну а правильно подобранный вовлекающий ленд – финальная точка в принятии решения. При грамотном подходе оба параметра дают плюс к конверсии.

Чтобы сократить расходы, для начала можно проверить связку, взяв креативы со спай-сервиса и посмотреть, какой результат получим. Однако стоит помнить: хорошие связки никогда не создаются с готовыми креативами, которые использовали не один десяток раз.

Если понимаем, что результат с неуникальным крео нас устраивает, можно заказывать креативы у дизайнеров и перезаливать уже с ними. Как правило, результат должен измениться в лучшую сторону.

Что выбрала я?

Я рассматривала несколько офферов на разные ГЕО и остановилась на Biamo India.

Сливала с PWA + преленд, в следующей статье расскажу об этом подробнее.

Взяла один оффер, одно ГЕО, три креатива со спай-сервиса, три аудитории и получила следующие результаты:

Креатив со спай сервиса № 1

• Количество инсталов — 15
• Цена за инстал — 1,15$
• Цена за клик — 0,18$
• Потрачено — 17,31$

Креатив со спая №2

• Количество инсталов — 13
• Цена за инстал — 1,25$
• Цена за клик — 0,08$
• Потрачено — 16,20$

Креатив со спая №3

• Количество инсталов — 3
• Цена за инстал — 5,98$
• Цена за клик — 0,15$
• Потрачено — 17,93$

Результаты по первым двум креативам меня в целом устроили, третий вышел дороговато, поэтому я решила заказать крео у дизайнера и посмотреть, как это повлияет на результат. Поехали!

Креатив от дизайнера № 1

• Количество инсталов — 38
• Цена за инстал — 0,65$
• Цена за клик — 0,10$
• Потрачено — 24,71$

Креатив от дизайнера № 2

• Количество инсталов — 38
• Цена за инстал — 0,4$
• Цена за клик — 0,06$
• Потрачено — 15,31$

Креатив от дизайнера №3

К сожалению, оценить статистику по данному креативу не получится, так как аккаунт был заблочен. 🙁

Выводы

Креативы от дизайнера действительно показали результат значительно лучше, чем креативы со спая. Цена лида в среднем стала ниже в 2-3 раза и, думаю, на дистанции результат был бы еще лучше.

Так что остаемся на связи!

Всем успешных заливов 🙂