Как создать криптообменник и заработать на этом

Когда в марте сервисы перестали принимать к оплате банковские карты, а PayPal ушел из России, пользователи начали пополнять балансы в сервисах криптовалютой и получать зарплату на USDT. Это повысило спрос на обменники с большим количеством направлений обмена, высокой скоростью операций, вменяемой техподдержкой и другими характеристиками качественного сервиса.

Поэтому сейчас криптобменники — это отличная возможность основать прибыльный бизнес. На днях мы наткнулись на интересное видео, в котором рассказывается, как создать свой криптообменник с нуля и заработать на этом. Публикуем выжимку полезной информации.

Юридическая сторона вопроса 

Юридические тонкости — первое, о чём стоит задуматься. Обратитесь к местному юристу или в компании юристов в сфере blockchain-технологий. Например, DRC, International Wealth и Private Finance разрешат все сложности. 

Именно юристы помогут выбрать лучшую юрисдикцию для криптообменника и собрать необходимый пакет документов, чтобы получить лицензию. 

Выбираем юрисдикцию 

Определяемся, в какой стране будем регистрировать обменник. Мы собрали три самые лояльные к криптовалютам страны. 

• Эстония. Самая популярная страна для юрисдикции в 2022 году. Так как Эстония входит в ЕС, то, получив здесь лицензию, вы можете паспортизировать ее в других странах Евросоюза.
• Мальта. На Мальте есть 4 вида лицензии. Криптообменникам подходит VFAA Class 4. У компании должен быть свой офис и штат минимум из 3 сотрудников, а минимальный уставной капитал должен быть не менее 730 000 EUR.
• Кипр. Как и в двух предыдущих странах, для создания юрлица на Кипре нужно арендовать офис. Кроме того, в этой стране компании проходят проверку в Центробанке. 

Подготавливаем документы

Каждая страна требует разный перечень документов. Как правило, для того чтобы открыть счет, требуются:

• Паспорт/загранпаспорт;
• Подтверждение места проживания;
• Справка о доходах;
• Копия паспорта.

Для открытия юридического лица запрашивают:

• Данные о членах правления;
• Адрес офиса;
• Описание деятельности компании;
• Паспорт/загран;
• Доказательство адреса проживания.

Чтобы получить лицензию, предъявляются справки об отсутствии проблем с законом у всех членов компании.

Техническая сторона вопроса

Обменник решает одну задачу — обменивает одну валюту на другую. Затачивайте сервис именно под эту цель. 

Создаём сайт

У вас есть три варианта: написать код самому, заказать его, либо купить скрипт. Иногда программисты прикладывают инструкции к скрипту: например, как добавить валютную пару, как установить процент комиссии и так далее. Программист же настроит все это сам — вам нужно только сказать, что именно делать. 

Каким должен быть код:

• Возможность для интеграции с мониторингами обменников;
• Автоматический парсинг курсов в других обменниках — либо потом настраиваете бота, либо сразу включаете его в код;
• Возможность присылать рассылки для email-базы;
• Внедрение шлюзов валют;
• Отдельная страница для каждой валютной пары — такая страница даже может попасть в поисковую выдачу, но это необязательно так и будет.

Вот пример SEO-текста в обменнике ExCoin:

Внесите в скрипт личный кабинет. Пусть он создаётся автоматически при первом обмене, как на скрине ниже. А то иногда бывает так: прежде чем купить/обменять деньги, нужно зарегистрироваться. Вводишь данные, подтверждаешь почту — а тебя выкидывает на начальную страницу. Приходится все делать заново.

Не забудьте о блоге на сайте. Необязательно наполнять его каждую неделю: публикуйте главные новости, инструкции, ответы на вопросы пользователей обменников. 

Как утверждает основатель 24BitBank в интервью Люди PRO, почти все обменники созданы на скрипте (ПО) Premium Exchanger. Покупка скрипта стоит $6000, аренда — $210.

Паркуем домен, покупаем хостинг

Чтобы сайт нормально функционировал, паркуем домен и покупаем хостинг. Опять же: если заказываете сайт под ключ, эти два параметра уже входят в стоимость разработки. 

Если берёте ПО (скрипт), то нужно будет установить программное обеспечение на хостинг. 

Настраиваем защиту от хакерских атак 

Наймите специалиста, который настроит защиту от DDoS и прочих хакерских атак. Чтобы все было нипочем, когда сайт ддосят злоумышленники 🙂

Настраиваем валютные пары

Валютных пар больше сотни, но нет смысла добавлять все сразу. Для начала добавьте самые популярные валютные пары, например, Bitcoin — Сбербанк. Ищем их на БестЧендже в разделе “Популярное”. Маржа с них будет невысокой, прибыль будет идти за счет количества. А вот с редких валютных пар маржа будет вкусной. Профит удвоится или утроится, если удержите “редких” клиентов у себя. 

Укажите минимальную сумму обмена. Чем ниже сумма, тем с большей вероятностью клиент придет именно к вам. Например, не все юзеры хотят обменять 1200 USDT — кому-то на конкретный момент времени нужно 100. 

Но есть нюанс. Владелец 24BitBank утверждает, что когда выставляешь очень маленькую минимальную сумму, заявок очень много, но прибыль с них копеечная. А вот когда заявка создается на сумму 30 000 ₽, с нее уже приходит более-менее адекватный доход. 

Выбираем, как будут проходить операции

Операции могут проводиться автоматически и вручную, через оператора. При автоматической работе операции проходят через эквайринг. Как сообщает основатель 24BitBank, комиссии эквайрингов высокие и доходят вплоть до 4%. Проще посадить оператора и обрабатывать запросы вручную. Поэтому здесь выбор только за вами. 

Как бороться с отмыванием денег

Если пользователь использует миксер, это первый звоночек о том, что он переводит “грязные” деньги и одобрять операцию не нужно. 

Миксер — программа для анонимизации транзакций. 

Есть и другие красные флажки, на которые стоит обратить внимание:

• Резкое увеличение количества транзакций с малоактивного счета;
• Обмены крупных сумм — насколько крупных, каждый владелец обменника решает для себя сам;
• Нескольких транзакций от одного пользователя, и каждый раз на разные реквизиты.

Специальные боты еще до транзакций проверяют карту владельца и определяют, стоит ли с этим человеком работать. Пример такого бота — AMLbot. Стоимость — $1200 в месяц.

Маркетинговая сторона вопроса 

Маркетинг — самая сложная часть в обменниках, так как основной трафик идет с BestChange. Без места в нем сервису трудно выжить. 

Делаем упор на контекстную рекламу 

Первое время делаем упор именно на контекст. Яндекс и Google не пропускают рекламу обменников, но клоака решает эту проблему. Работают такие объявления следующим образом: если пользователь переходит на сайт обменника через контекст, то он 100% не знает актуальных курсов и сервиса BestChange. Соответственно, он обменивает валюту по невыгодному курсу, сам того не понимая. 

Именно так и раскручиваются обменники на ранних стадиях “развития”, а также те, кто находится в самом низу списка на Бесте. 

Выбираем, на какую страну ориентироваться

Для каких стран создаете обменник: СНГ, Азии, англоязычных государств? От этого и отталкиваемся. Если планируете выходить на русский и европейский/американский рынок — делайте сайт на двух языках. 

Стремимся сразу в BestChange 

Если вас нет в BestChange, обменнику сложно будет развиваться. 

Минимальное количество посетителей сайта в месяц — 5000. Кроме того, криптообменник не должен нарушать законодательства и должен работать максимально прозрачно для пользователей: например, сообщать, какую сумму получит юзер в результате. Перечень условий смотрим здесь. 

Но постучитесь в Бест сразу же, как только создали обменник. Для этого в письме на почту [email protected] приложите:

• Адрес сайта;
• Дату начала работы обменника;
• Аккаунты в платёжных системах, которые принадлежат обменному пункту;
• Ссылка на экспортный файл курсов. Что это такое, рассказывается здесь;
• Ссылка на страницу с регламентом обработки обменов;
• Условия партнёрской программы обменника;
• Контакты владельца: телефон, Telegram, Skype, личный email;
• Логотип сервиса размером 400х400 пикселей;
• Документы, подтверждающие резервы на сумму не менее $10 000 и другие данные;
• Ссылки на ветки в популярных форумах и отзовиках. Перечень форумов подскажем ниже;
• Ссылки, которые подтверждают официальную регистрацию и наличие лицензии, если она есть;
• Ссылка на сайт разработчика ПО обменного пункта.

Агрегатор откажет, но подскажет, что можно улучшить. 

Пишем в другие агрегаторы 

BestChange — не единственный мониторинг в русскоязычном пространстве. Кроме него постучитесь и в другие:

• Курс.Эксперт
• Exchange.Sumo.

По словам основателя 24BitBank, это два агрегатора, которые “хоть что-то из себя представляют”. За ними следуют:

• OkChanger;
• Askoin.com;
• Pro-Obmen;
• ScamMoney.net. 

Если хотите пиариться среди англоязычных пользователей, BestExchangers и Coinmonitor.io — для вас. Они доступны как на русском, так и английском. 

Заводим ветки на форумах 

В чем суть: регистрируемся и начинаем вести ветки. Первый пост — это знакомство: рассказываем о сервисе, что он из себя представляет, чем полезен и так далее. Затем публикуем новости, а также обрабатываем отзывы пользователей и отвечаем на их вопросы — а они будут. 

Где регистрироваться:

• bitcointalk.com;
• mmgp.ru;
• digitalmoneytalk.com;
• bits.media;
• kriptovalyuta.com; 
• cryptotalk.org.

Также посмотрите в сторону blackhatworld.com — форум, где сидят пользователи со всего мира, причастные к криптовалюте, арбитражу трафика, торговле на Амазоне и так далее. 

Работаем с отзывами 

Просим клиентов оставить отзывы на Trustpilot — без этой площадки не обойтись. Причем пользователи должны писать ревью на обменник не только в начале “пути”, а всегда, так как юзеры доверяют свежим отзывам. 

Заводим соцсети 

Instagram, Facebook, Twitter, Telegram — маст-хэв. Необязательно заводить аккаунты в каждой из этих площадок, можете выбрать две. Публикуйте там новости и обрабатывайте положительные и негативные комментарии клиентов. Можно разбавлять новости полезным контентом — но это уже как захочется.

SEOшная сторона вопроса

SEO выводит сайт в ТОП поисковой выдачи. Что входит в search engine optimization:

• Линкбилдинг — закупка ссылок на сайтах;
• Сбор ключевых запросов и продвижение по нему;
• Повышение юзабилити;
• Написание title и description для попадания в ТОП и повышения конверсии;
• Оптимизация изображений — благодаря этому сайт загружается за доли секунды.

Здесь как с техническим вопросом: шарите в SEO — продвигаете сайт самостоятельно. Не разбираетесь — идите к специалисту. 

Техподдержка 

В любом сервисе должна быть техподдержка, чтобы клиент мог решить возникающие вопросы. Обменники — не исключение. На первых порах саппорт может работать только в определенное время, пока сервис маленький. Но как только обменник начнет набирать популярность, агенты техподдержки должны быть на связи постоянно. 

Если операции будут проводиться в ручном режиме, то работа операторов 24/7 обязательна. Нанимайте сотрудников для работы в три смены, например с 8 до 16, с 16 до 24 и с 24 до 8. 

Резервы обменника 

В обменнике должны быть резервы, чтобы успешно переводить валюту. Храните их в USDT из-за высокой волатильности крипты. Для начала подойдет сумма в эквиваленте 1-2 биткоинов. 

Некоторые криптообменники публикуют резервы. Вот так это сделал Paywallet.cc:

Сколько нужно денег, чтобы создать криптообменник

А теперь давайте посчитаем, сколько стоит создать обменный пункт. 

1. Юридическое оформление обменника + услуги юриста: от 4000 EUR (~4730 USD).
2. Создание сайта: готовый скрипт от Premium Exchanger — $6000, заказ у программиста — от $3000. 
3. Домен и хостинг — от $30/месяц.
4. Подключение эквайринга — бесплатно, но берутся комиссии от 2.5%.
5. Контекстная реклама — от $200. 
6. Ведение веток на платных форумах — от $50. 
7. SEO-аудит, исправление SEO-ошибок — от $200.
8. Зарплата операторам техподдержки — от $300. 
9. Резервы обменника — минимум $10 000.

Итого открыть свой криптообменник стоит $21 510.

Риски

Создание криптообменника несет два риска:

1. Как и любой бизнес, обменник может не окупиться. Недостаточно пиара, некачественное SEO, частые баги системы — все это убивает сервис.

Как утверждает основатель 24BitBank, обменник окупается за 6-7 месяцев. 

2. Если преступники отмывают деньги через сервис, правительство страны отзовет лицензию и посадит владельцев. 

Выше мы уже рассказали, как бороться с отмыванием. 

Заключение 

Среди криптообменников высокая конкуренция, контекстная реклама в Google и Яндекс поможет сервису попасть на BestChange — а это сразу прирост трафика. Хотите создать криптообменник, но остались пробелы в знаниях? Ждем вас в арбитражном чате. Подпишитесь на наши соцсети и узнавайте все инсайты в мире арбитража и крипты первыми:

• Telegram-канал
• YouTube
• Insta
• VK