Когда в марте сервисы перестали принимать к оплате банковские карты, а PayPal ушел из России, пользователи начали пополнять балансы в сервисах криптовалютой и получать зарплату на USDT. Это повысило спрос на обменники с большим количеством направлений обмена, высокой скоростью операций, вменяемой техподдержкой и другими характеристиками качественного сервиса.
Поэтому сейчас криптобменники — это отличная возможность основать прибыльный бизнес. На днях мы наткнулись на интересное видео, в котором рассказывается, как создать свой криптообменник с нуля и заработать на этом. Публикуем выжимку полезной информации.
Юридическая сторона вопроса
Юридические тонкости — первое, о чём стоит задуматься. Обратитесь к местному юристу или в компании юристов в сфере blockchain-технологий. Например, DRC, International Wealth и Private Finance разрешат все сложности.
Именно юристы помогут выбрать лучшую юрисдикцию для криптообменника и собрать необходимый пакет документов, чтобы получить лицензию.
Выбираем юрисдикцию
Определяемся, в какой стране будем регистрировать обменник. Мы собрали три самые лояльные к криптовалютам страны.
- Эстония. Самая популярная страна для юрисдикции в 2022 году. Так как Эстония входит в ЕС, то, получив здесь лицензию, вы можете паспортизировать ее в других странах Евросоюза.
- Мальта. На Мальте есть 4 вида лицензии. Криптообменникам подходит VFAA Class 4. У компании должен быть свой офис и штат минимум из 3 сотрудников, а минимальный уставной капитал должен быть не менее 730 000 EUR.
- Кипр. Как и в двух предыдущих странах, для создания юрлица на Кипре нужно арендовать офис. Кроме того, в этой стране компании проходят проверку в Центробанке.
Подготавливаем документы
Каждая страна требует разный перечень документов. Как правило, для того чтобы открыть счет, требуются:
- Паспорт/загранпаспорт;
- Подтверждение места проживания;
- Справка о доходах;
- Копия паспорта.
Для открытия юридического лица запрашивают:
- Данные о членах правления;
- Адрес офиса;
- Описание деятельности компании;
- Паспорт/загран;
- Доказательство адреса проживания.
Чтобы получить лицензию, предъявляются справки об отсутствии проблем с законом у всех членов компании.
Техническая сторона вопроса
Обменник решает одну задачу — обменивает одну валюту на другую. Затачивайте сервис именно под эту цель.
Создаём сайт
У вас есть три варианта: написать код самому, заказать его, либо купить скрипт. Иногда программисты прикладывают инструкции к скрипту: например, как добавить валютную пару, как установить процент комиссии и так далее. Программист же настроит все это сам — вам нужно только сказать, что именно делать.
Каким должен быть код:
- Возможность для интеграции с мониторингами обменников;
- Автоматический парсинг курсов в других обменниках — либо потом настраиваете бота, либо сразу включаете его в код;
- Возможность присылать рассылки для email-базы;
- Внедрение шлюзов валют;
- Отдельная страница для каждой валютной пары — такая страница даже может попасть в поисковую выдачу, но это необязательно так и будет.
Вот пример SEO-текста в обменнике ExCoin:
Внесите в скрипт личный кабинет. Пусть он создаётся автоматически при первом обмене, как на скрине ниже. А то иногда бывает так: прежде чем купить/обменять деньги, нужно зарегистрироваться. Вводишь данные, подтверждаешь почту — а тебя выкидывает на начальную страницу. Приходится все делать заново.
Не забудьте о блоге на сайте. Необязательно наполнять его каждую неделю: публикуйте главные новости, инструкции, ответы на вопросы пользователей обменников.
Как утверждает основатель 24BitBank в интервью Люди PRO, почти все обменники созданы на скрипте (ПО) Premium Exchanger. Покупка скрипта стоит $6000, аренда — $210.
Паркуем домен, покупаем хостинг
Чтобы сайт нормально функционировал, паркуем домен и покупаем хостинг. Опять же: если заказываете сайт под ключ, эти два параметра уже входят в стоимость разработки.
Если берёте ПО (скрипт), то нужно будет установить программное обеспечение на хостинг.
Настраиваем защиту от хакерских атак
Наймите специалиста, который настроит защиту от DDoS и прочих хакерских атак. Чтобы все было нипочем, когда сайт ддосят злоумышленники 🙂
Настраиваем валютные пары
Валютных пар больше сотни, но нет смысла добавлять все сразу. Для начала добавьте самые популярные валютные пары, например, Bitcoin — Сбербанк. Ищем их на БестЧендже в разделе “Популярное”. Маржа с них будет невысокой, прибыль будет идти за счет количества. А вот с редких валютных пар маржа будет вкусной. Профит удвоится или утроится, если удержите “редких” клиентов у себя.
Укажите минимальную сумму обмена. Чем ниже сумма, тем с большей вероятностью клиент придет именно к вам. Например, не все юзеры хотят обменять 1200 USDT — кому-то на конкретный момент времени нужно 100.
Но есть нюанс. Владелец 24BitBank утверждает, что когда выставляешь очень маленькую минимальную сумму, заявок очень много, но прибыль с них копеечная. А вот когда заявка создается на сумму 30 000 ₽, с нее уже приходит более-менее адекватный доход.
Выбираем, как будут проходить операции
Операции могут проводиться автоматически и вручную, через оператора. При автоматической работе операции проходят через эквайринг. Как сообщает основатель 24BitBank, комиссии эквайрингов высокие и доходят вплоть до 4%. Проще посадить оператора и обрабатывать запросы вручную. Поэтому здесь выбор только за вами.
Как бороться с отмыванием денег
Если пользователь использует миксер, это первый звоночек о том, что он переводит “грязные” деньги и одобрять операцию не нужно.
Миксер — программа для анонимизации транзакций.
Есть и другие красные флажки, на которые стоит обратить внимание:
- Резкое увеличение количества транзакций с малоактивного счета;
- Обмены крупных сумм — насколько крупных, каждый владелец обменника решает для себя сам;
- Нескольких транзакций от одного пользователя, и каждый раз на разные реквизиты.
Специальные боты еще до транзакций проверяют карту владельца и определяют, стоит ли с этим человеком работать. Пример такого бота — AMLbot. Стоимость — $1200 в месяц.
Маркетинговая сторона вопроса
Маркетинг — самая сложная часть в обменниках, так как основной трафик идет с BestChange. Без места в нем сервису трудно выжить.
Делаем упор на контекстную рекламу
Первое время делаем упор именно на контекст. Яндекс и Google не пропускают рекламу обменников, но клоака решает эту проблему. Работают такие объявления следующим образом: если пользователь переходит на сайт обменника через контекст, то он 100% не знает актуальных курсов и сервиса BestChange. Соответственно, он обменивает валюту по невыгодному курсу, сам того не понимая.
Именно так и раскручиваются обменники на ранних стадиях “развития”, а также те, кто находится в самом низу списка на Бесте.
Выбираем, на какую страну ориентироваться
Для каких стран создаете обменник: СНГ, Азии, англоязычных государств? От этого и отталкиваемся. Если планируете выходить на русский и европейский/американский рынок — делайте сайт на двух языках.
Стремимся сразу в BestChange
Если вас нет в BestChange, обменнику сложно будет развиваться.
Минимальное количество посетителей сайта в месяц — 5000. Кроме того, криптообменник не должен нарушать законодательства и должен работать максимально прозрачно для пользователей: например, сообщать, какую сумму получит юзер в результате. Перечень условий смотрим здесь.
Но постучитесь в Бест сразу же, как только создали обменник. Для этого в письме на почту [email protected] приложите:
- Адрес сайта;
- Дату начала работы обменника;
- Аккаунты в платёжных системах, которые принадлежат обменному пункту;
- Ссылка на экспортный файл курсов. Что это такое, рассказывается здесь;
- Ссылка на страницу с регламентом обработки обменов;
- Условия партнёрской программы обменника;
- Контакты владельца: телефон, Telegram, Skype, личный email;
- Логотип сервиса размером 400х400 пикселей;
- Документы, подтверждающие резервы на сумму не менее $10 000 и другие данные;
- Ссылки на ветки в популярных форумах и отзовиках. Перечень форумов подскажем ниже;
- Ссылки, которые подтверждают официальную регистрацию и наличие лицензии, если она есть;
- Ссылка на сайт разработчика ПО обменного пункта.
Агрегатор откажет, но подскажет, что можно улучшить.
Пишем в другие агрегаторы
BestChange — не единственный мониторинг в русскоязычном пространстве. Кроме него постучитесь и в другие:
По словам основателя 24BitBank, это два агрегатора, которые “хоть что-то из себя представляют”. За ними следуют:
Если хотите пиариться среди англоязычных пользователей, BestExchangers и Coinmonitor.io — для вас. Они доступны как на русском, так и английском.
Заводим ветки на форумах
В чем суть: регистрируемся и начинаем вести ветки. Первый пост — это знакомство: рассказываем о сервисе, что он из себя представляет, чем полезен и так далее. Затем публикуем новости, а также обрабатываем отзывы пользователей и отвечаем на их вопросы — а они будут.
Где регистрироваться:
Также посмотрите в сторону blackhatworld.com — форум, где сидят пользователи со всего мира, причастные к криптовалюте, арбитражу трафика, торговле на Амазоне и так далее.
Работаем с отзывами
Просим клиентов оставить отзывы на Trustpilot — без этой площадки не обойтись. Причем пользователи должны писать ревью на обменник не только в начале “пути”, а всегда, так как юзеры доверяют свежим отзывам.
Заводим соцсети
Instagram, Facebook, Twitter, Telegram — маст-хэв. Необязательно заводить аккаунты в каждой из этих площадок, можете выбрать две. Публикуйте там новости и обрабатывайте положительные и негативные комментарии клиентов. Можно разбавлять новости полезным контентом — но это уже как захочется.
SEOшная сторона вопроса
SEO выводит сайт в ТОП поисковой выдачи. Что входит в search engine optimization:
- Линкбилдинг — закупка ссылок на сайтах;
- Сбор ключевых запросов и продвижение по нему;
- Повышение юзабилити;
- Написание title и description для попадания в ТОП и повышения конверсии;
- Оптимизация изображений — благодаря этому сайт загружается за доли секунды.
Здесь как с техническим вопросом: шарите в SEO — продвигаете сайт самостоятельно. Не разбираетесь — идите к специалисту.
Техподдержка
В любом сервисе должна быть техподдержка, чтобы клиент мог решить возникающие вопросы. Обменники — не исключение. На первых порах саппорт может работать только в определенное время, пока сервис маленький. Но как только обменник начнет набирать популярность, агенты техподдержки должны быть на связи постоянно.
Если операции будут проводиться в ручном режиме, то работа операторов 24/7 обязательна. Нанимайте сотрудников для работы в три смены, например с 8 до 16, с 16 до 24 и с 24 до 8.
Резервы обменника
В обменнике должны быть резервы, чтобы успешно переводить валюту. Храните их в USDT из-за высокой волатильности крипты. Для начала подойдет сумма в эквиваленте 1-2 биткоинов.
Некоторые криптообменники публикуют резервы. Вот так это сделал Paywallet.cc:
Сколько нужно денег, чтобы создать криптообменник
А теперь давайте посчитаем, сколько стоит создать обменный пункт.
- Юридическое оформление обменника + услуги юриста: от 4000 EUR (~4730 USD).
- Создание сайта: готовый скрипт от Premium Exchanger — $6000, заказ у программиста — от $3000.
- Домен и хостинг — от $30/месяц.
- Подключение эквайринга — бесплатно, но берутся комиссии от 2.5%.
- Контекстная реклама — от $200.
- Ведение веток на платных форумах — от $50.
- SEO-аудит, исправление SEO-ошибок — от $200.
- Зарплата операторам техподдержки — от $300.
- Резервы обменника — минимум $10 000.
Итого открыть свой криптообменник стоит $21 510.
Риски
Создание криптообменника несет два риска:
- Как и любой бизнес, обменник может не окупиться. Недостаточно пиара, некачественное SEO, частые баги системы — все это убивает сервис.
Как утверждает основатель 24BitBank, обменник окупается за 6-7 месяцев.
- Если преступники отмывают деньги через сервис, правительство страны отзовет лицензию и посадит владельцев.
Выше мы уже рассказали, как бороться с отмыванием.
Заключение
Среди криптообменников высокая конкуренция, контекстная реклама в Google и Яндекс поможет сервису попасть на BestChange — а это сразу прирост трафика. Хотите создать криптообменник, но остались пробелы в знаниях? Ждем вас в арбитражном чате. Подпишитесь на наши соцсети и узнавайте все инсайты в мире арбитража и крипты первыми:
Читайте также:
-
Кейс: 32410 рублей в ОК без вложений: льем трафик на “Монокуляр Bushnell и часы Panerai”
-
iGaming digest #1. Новости гемблинга на 6 февраля by Trafflab
-
Кейс: как я заработал $190 на PUSH-трафике
-
Греция – новое профитное гео, где много едят
-
Как дать доступ к пикселю Фейсбук
-
Полный гайд как адаптировать арбитражный креатив под другие ГЕО