Лайфхаки предновогоднего трафика: куда вести и где запускать?

Привет! AFFSTAR на связи!

Новый год уже не за горами – и это особенная пора для вебмастеров и маркетологов.

В декабре рынок всегда ведет себя динамично – люди покупают подарки, решают проблемы и строят планы на будущий год. Это отличное время для продвижения – спрос на многие офферы вырастет, но нужно правильно воспользоваться этой возможностью.

Сегодня делимся лайфхаками предновогоднего трафика – мы расскажем, что происходит с рынком перед праздником, как разработать конвертящую стратегию и поделимся примерами рабочих подходов.

Начнем!

Как меняется рынок перед Новым Годом?

Перед Новым Годом растет все – люди покупают чаще и рынок реагирует на это. 

Вот в чем это выражается:

• Больше офферов. Бизнес готовит специальные предложения на Новый Год, игроков на рекламном рынке становится больше;
• Трафик – дороже. Чем больше игроков на рынке – тем выше конкуренция, а значит цена на трафик тоже вырастает. Перегретый аукцион и стремление игроков открутить как можно больше до праздника также негативно влияет на цену;
• Спрос растет. Люди покупают чаще и увереннее – это позитивно сказывается на кликабельности, конверсиях и апруве.

Интерес к новогодней тематике начинается еще с конца сентября – уже в это время люди ищут туры и билеты. К началу ноября активизируется B2B-сегмент, а к началу декабря – розница. Перед праздником интерес к онлайн-покупкам падает, вектор внимания смещается на локальные предприятия.

Подводя итоги – продвигаться в предновогодний период крайне перспективно. Люди покупают чаще и активнее, они готовы платить больше и сами ищут возможности найти эксклюзивные предложения. 

У пользователей есть бюджет и готовность его потратить – ведь каждый желает порадовать близких и оставить проблемы в прошлом году. Кроме того, перед праздником пользователи ответственнее относятся к выкупу – они реже отказываются от заказов, и это позитивно отражается на апруве.

Конкуренция также растет – а это значит, что стоит запастись бюджетами. Рекламный аукцион будет перегружен – развернется война за ставки и аудиторию, без объемных бюджетов получить трафик будет крайне сложно.

Как подобрать конвертящий оффер для предноговогоднего залива?

Переходим к конвертящим офферам. Мы не станем рассказывать про традиционные новогодние предложения – такие как елки, игрушки и прочую атрибутику. Этот сегмент заняли маркетплейсы – а потому мы присмотримся к другим актуальным категориям.

Начнем с принципа, по которому стоит подбирать офферы для предновогоднего залива. 

Вот какими качествами они должны обладать:

• Актуальная категория. Если категория офферов показывала эффективность в прошлых годах – вероятнее всего, эта тенденция сохранится;
• Правильная подача. У вас должна быть возможность “подать” оффер в новогоднем стиле – например, как подарок;

• ГЕО. Стоит отказаться от Tier-1 – в предновогоднюю пору рынок будет крайне перегружен. Вместо этого мы рекомендуем обратить внимание на Россию и СНГ (Казахстан, Узбекистан, Киргизия, Грузия, Таджикистан), а также на Латинскую Америку (Чили, Колумбия, Эквадор);
• Стоимость. Не забудьте проверить цены на лендингах и локальные исследования, часто цена бывает решающим фактором;
• Условия и поддержка. Комфортные выплаты, разные варианты лендингов, примеры креативов и квалифицированная поддержка сэкономят время. 

Конвертящий оффер можно подобрать в большинстве вертикалей, в том числе в нутре и инфопродуктах. 

В этих вертикалях будут актуальны следующие категории:

Похудение и планы правильного питания. Новый Год – отличный повод изменить свою жизнь и привести фигуру в порядок. Вот несколько офферов, на которые уже можно запуститься:

• 2G Slim. Топовый оффер для похудения – уникальный гель, который скорректирует фигуру. Цена на лендинге – бесплатный, ставка от 850р, ГЕО – Россия и Казахстан;
  

• Lipogenetic. Капсулы для похудения с натуральным составом. Цена на лендинге – от $25, ставка – от $14, ГЕО – Колумбия, Эквадор, Чили;
  

• Программа правильного питания. Подробный инфокурс-диета по подписочной модели. Цена на лендинге – 29р, ставка – от 300р, ГЕО – Россия.
  

Возрастные офферы. Средства для лечения суставов, зрения, гипертонии и других подобных проблем становятся все актуальнее, особенно зимой. Мы уверены – в AFFSTAR найдутся офферы, которые избавят пожилую аудиторию от проблем со здоровьем:

• Artefort. Крем для лечения суставов из натуральных компонентов. Цена на лендинге – 128000 COP, ставка – от $14, ГЕО – Колумбия;
  

• Cardinal. Натуральное средство для профилактики гипертонии. Цена на лендинге – от $25, ставка – от $13, ГЕО – Колумбия, Чили, Эквадор;
  

• Artrodual. Двухкомпонентный оффер для борьбы с болью в суставах – включает в себя гель и таблетки. Цена на лендинге – бесплатный, либо 168р, ставка – от 700р, ГЕО – Россия, Казахстан, Узбекистан.
  

Курсы и обучения. Отличная возможность провести новогодние каникулы с пользой и изменить жизнь в будущем году. Поможет сделать первый шаг подписка на курс:

• Курс по фрилансу. Обучение для новичков, с которым зарабатывают уже в первый месяц. Цена на лендинге – 29р, ставка – от 250р, ГЕО – Россия;
  

• План тренировок. Тренировки для мужчин – помогут стать горой мышц за считанные дни. Цена на лендинге – 29р, ставка – от 300р, ГЕО – Россия.
  

Любой из перечисленных офферов может показать отличные результаты на Новый Год 2022 – а чтобы стратегия принесла профит, пора рассказать об актуальных источниках!

Актуальные источники трафика в Новый Год 2022

С рекламными каналами все как всегда – сильных изменений или новых крупных источников в 2022 году не возникло, а потому в ТОПе будут привычные площадки:

• Facebook и Instagram. Продукты Meta хоть и запрещены в РФ, но они отлично подойдут для продвижения нутры в Латинской Америке и СНГ (Казахстан, Узбекистан, Киргизия, Грузия, Таджикистан);
• TikTok. Показывал высокую эффективность на протяжении последних лет – наверняка зрители в ЛатАме и СНГ будут искать идеи для подарков именно в TikTok;
• Контекстная реклама. Поисковики помогут получить наиболее горячую аудиторию, готовую к покупке – но приготовьтесь к дорогому трафику и высокой конкуренции;
• VK. Отлично подойдет для продвижения офферов в России, как один из немногих оставшихся крупных источников. Будьте готовы к высокой конкуренции и дорогому трафику – в этом году на платформу эмигрировал почти весь российский бизнес.

Подберите источник в зависимости от оффера и гео – а если возникли сомнения, ты всегда можешь посоветоваться с менеджером AFFSTAR! 

Собираем предновогоднюю воронку: креативы, посадочные страницы, сроки запуска

Прежде чем мы перейдем к разработке предновогодних воронок – стоит разобраться со сроками, в которые можно запускать кампании:

• Для нутры: с начала декабря до 24.12.22 и в первые недели нового года. За неделю до праздника интерес к онлайн-покупкам падает из-за страха не получить заказ к Новому Году;
• Для инфопродуктов: показывают эффективность в течение всего года, но перед праздником есть возможность получить больше конверсий. Прерывать кампании нет смысла, но стоит изменить подход в предновогоднюю пору.

Теперь – о креативах.

Позиционируйте креативы под новогоднюю тематику. 

Вот несколько идей, как это сделать:

• “Идеи” для подарков. Можно создать лендинг в формате подборки подарков – такой подход отлично подойдет для рекламы в поиске;

• Жизнь с чистого листа. Мотивируйте аудиторию измениться к лучшему в новом году – данный подход отлично подойдет для тематики похудения и инфопродуктов;
• Оставить проблемы в прошлом году. Максимально быстрая результативность и доставка – то, что поможет зрителям успеть решить проблемы со здоровьем до конца года.

Можно использовать и привычные подходы, которые работали в течение года.

Например, в AFFSTAR показали эффективность подобные креативы:

Осталось разобраться с тем, куда вести трафик. Тут все как и всегда – аудитория готова покупать нутра-офферы с новостных лендингов, а с инфопродуктами отлично работают квизы:

Все, что можно сделать для повышения эффективности, – добавить больше новогодней атрибутики на посадочные страницы:

• Про заходы. Не забывайте, что ваши зрители решают уникальные новогодние проблемы. Люди начинают новую жизнь, подбирают подарки и оставляют проблемы в уходящем году – и это должно найти отражение на лендингах;
• Новогодние акции. Не забудьте добавить “новогоднюю подачу” к привычным акциям и скидкам;
• Важные условия. Обязательно упоминайте быструю и безопасную доставку, подарочную упаковку, гарантированный результат и защиту от побочных эффектов.

В остальном – опять же, все как всегда. Достаточно правильно подобрать оффер и аудиторию, запастись бюджетами и подготовиться к динамичному заливу – не забывайте, что до праздника осталось меньше месяца!

В заключение

Сегодня мы рассказали, как подготовить связки, выбрать офферы и извлечь максимум пользы из приближающегося праздника – надеемся, материал поможет порадовать себя профитом к Новому Году!

Больше инсайдов про трафик на нашем Телеграм-канале. Присоединяйтесь!