Масштабируем связки как боги: советы тех, кто смог

5 декабря 2019

Для этой статьи мы пообщались с топовыми командами арбитражников. Вопрос актуальный и достаточно сложный — как масштабировать связки и перейти на заработок, который измеряется шестизначными числами?

Мнением и полезными советами поделились ребята из Arbo CPA, General Ideas и Gipsy Land. Наверняка вы знаете их по конференциям, успешным кейсам и активности в сети.

► Кейсы по Facebook и секреты масштабирования — в нашем FB-чате. Вступайте в коммьюнити — у нас палят темы и обмениваются опытом! 🔥

Релиз Аркады от CatAffs: лови хайп и лей на чистую базу!

Подробнее

Содержание скрыть

1. Arbo CPA

2. General Ideas

3. GipsyLand

Arbo CPA

Масштабирование связки — это тема очень тонкая. Можно увеличить бюджет и остаться без лидов или FB может сильно задрать ценник за заказ. Каждый адверт должен понимать, что у связки есть потенциал. Есть плюсовые связки с целевым креативом (который хорошо иллюстрирует проблему), но этот креатив не набирает высокого CTR. Такие связки приносят хороший ROI на не большом количестве лидов, а всего 20-100 заказов дейли.

Масштабируем связки как боги: советы тех, кто смог — ArboCPA — команда арбитражников в Санкт-Петербурге.

Если адверт начинает масштабироваться бюджетом на адсет, адсетами, кампаниями, или количеством рекламных кабинетов, Facebook нередко выдаёт одну и ту же аудиторию на все аккаунты и объявления. Часто арбитражники жалуются на негативные комментарии от одних и тех же аккаунтов на разных объявлениях.

Смотри также видео по теме подбора качественных офферов и связок.

Как следствие растет цена лида, проседает ROI. Со временем приходит опыт и адверт понимает, что это хорошая связка, но потенциал у нее не более 100 лидов в день по некоторым ГЕО.

Тут речь идет скорее не о масштабировании, а об оптимизации дневного бюджета. Ведь свои 100 лидов адверт может получить с дневного бюджета в 5000 рублей, и тот же результат будет, к примеру, на бюджете 10-12 тысяч рублей. В таком случае лучше сократить расходы (так сказать, оптимизировать бюджет), а не увеличивать их.

В масштабировании с тестовых 20 лидов до 500 важно чувствовать ГЕО, знать его специфику. Важно понимать, что FB сам очень хорошо оптимизирует трафик. Если оффер не сильно отжат, тогда и связка будет жить долго.

Новичкам рекомендуем не жестить с бюджетами. Даже саппорт Facebook советует выставлять порядка 10$ на адсет, чтобы увидеть первые результаты и сделать выводы о потенциале связки. Как масштабировать свою связку опытному адверту ясно уже на первом дне слива. Пока арбитражник интуитивно не поймет, как ему масштабироваться, пока он не прочувствует специфику работы с таргеткой FB, ему надо просто каждый день выкупать трафик на небольшие суммы и тестировать разные гипотезы.

General Ideas

Не существует универсальной схемы масштабирования связки. Даже арбитражники в рамках одной команды масштабируются разными способами. Кто-то берёт количеством рекламных аккаунтов на маленьких бюджетах, кто-то работает в рамках одного аккаунта с большими бюджетами и дублями и показывает хорошие результаты, а кто-то вообще умудряется все совместить и нагнать тонну трафа.

На последних запусках нутры мы стартовали с мелких бюджетов: 700-1000 рублей и масштабировались дублями. Дублировали кампании, подключали новые соц. профили и рекламные аккаунты соответственно. Когда увидели, что связка более-менее конвертит, то запустились на стартовом бюджете в 40к и слили в плюс.

На других вертикалях нередко запускаемся с бюджетом от 300к рублей на адсет. Конечно, бывают моменты, когда в первые часы открута думаешь, что просто сливаешь бюджет в минус, но не отключаешь кампании и видишь, как минус 60к превращаются в ноль, а потом выходят на 100% ROI. А там уже и трафа долетает, и цена лида сильно оптимизируется.

Недавно стартовали кампанию на гемблинг с бюджетом 750к рублей и получили много трафа с приличным ROI. Нельзя слепо следовать какой-то одной схеме масштабирования, ведь каждый слив трафика является чуть ли не действительно уникальным. Кроме того, Facebook вещь нестабильная и может давать лиды при бюджете в 15к на адсет дороже, чем на бюджете 150к. Очень важно чувствовать каждый новый манёвр Фэйсбука и в первые дни открута внимательно следить за показателями. Надо быть универсальным бойцом и уметь работать на любых бюджетах, на любой ставке, искать то, что действительно подойдет вам.

GipsyLand

Структура наших кампаний меняется в зависимости от текущей ситуации в FB. Сейчас используем вот такую схему: 1 Кампания — 1 адсет — 2-3 объявления. В работу включаем 2-3 соц. профиля, в каждом по 2-3 рекламных аккаунта.Дневной бюджет на адсет зависит от CPM. Бюджет ставим такой, чтобы по сумме всех объявлений было от 20 000 охвата. После первого биллинга мы дублируем адсеты и в зависимости от их количества переводим кампании на СВО.

Креативы, с которых идет хороший конверт, оставляем и делаем новые в той же тематике. Всегда тестим то, что предлагают партнерки + связки из спаев. В режиме теста крутятся примерно 5 связок с разным подходом. По итогу тестов оставляем связки с хорошим ROI. Эти связки масштабируем аккаунтами и адсетами.

После тестов у нас есть средняя цена лида, которую мы получаем на разных подходах. При масштабировании на ручке, мы ставим максимальную цену лида на 50%-70% выше средней цены на тестах. Но зачастую продолжаем сливать на авто-ставке при активном масштабировании. Кампании стартуем на бюджете 300-1000$ с авто правилами на выключение адсета при пересечении приемлемой стоимости лида на определенное количество охвата.