Надоел ROI 10% в СНГ? Иди в Латам с теми же креативами! — Анализ крео на нутру из спая

Снова на связи автор Telegram-канала «Евгений TrafficSourcer». Я регулярно рассказываю о том, как добывать эффективный трафик на просторах интернета.

Арбитражники все большие объемы заливают на Латам по всем вертикалям. Я много работаю именно с нутрой, так что в этой статье покажу, какие креативы лучше всего конвертят по Латаму именно по этой вертикали.

Обзор креативов по нутре на ЛатАм

Теперь рассмотрим креативы из спай-сервисов. Все примеры ниже касаются только пушей. У конвертящих крео я нашел интересные особенности, на которых буду акцентировать внимание.

Фотографии

Изображение натуральных фруктов, соков и т. п. Главная цель таких фото для крео — показать натуральность продукта. Это может быть, например, чай для похудения на основе определенного набора трав. В зависимости от того, какой продукт выбран, также подчеркивается его бюджетность или наоборот элитность. В этом и кроется сложность.

На примерах ниже мы видим удачное и неудачное крео. С первой картинкой все просто и понятно — лимон с сахаром. Скорее всего, взят оффер под доступное и простое средство по борьбе с простудой или, например, похудению. Причина этого проста — продукт и в нашей стране, и в Латинской Америке, которые близки по культурным особенностям, используется именно для этих целей. Но вот какие ассоциации должен вызвать креатив со следующим фото? Непонятен состав напитка, не ясно, сделали ли его в домашних условиях или подали в кафе. Сама фотография как будто бы из фотостока. Таким образом красочное на первый взгляд изображение оставляет слишком много вопросов:

Использовать такие изображения лучше только в паре с другим подходом, например, до и после, из которых легко понять, для чего именно служит средство.

На примере ниже показано, как можно развить простое фото, чтобы показать цель снимка — изобразить какие-то действие. Например, спортивную девушку, переворачивающую тяжелую покрышку — это должно подчеркнуть силу и выносливость, которая появится у представительницы целевой аудитории после употребления продукта.

На фото ниже видно сразу несколько конвертящих на ЛатАм элементов крео:

• Внешний вид девушки на снимке соответствует тому, как выглядят местные женщины;
• Фото, как будто взятые из Instagram. Крео с такими изображениями также апеллируют к теме престижа, но кроме этого повышают вовлеченность целевой аудитории за счет персонализации;
• Продукт изображается во взаимодействии с человеком, как на примере ниже — крем на лице. Если целевая аудитория, на которую была таргетирована эта реклама, хотела бы видеть себя такой, как женщина на фото ниже, конверсия на оффер обеспечена.

Минус — по фото не понятно, на что нацелен оффер. Этот крем спасает от морозов? Осветляет кожу?

Адаптация того, что нельзя показывать. На примере оффера — крема для увеличения потенции — можно рассмотреть два типа подходящих для использования фотографий. Они используются в случаях, когда нельзя показать нуждающийся в лечении орган целиком, потому что может прилететь бан. Подход характерен для стран Латинской Америки, жителям которых важно мужское здоровье в любом возрасте, но видеть откровенные иллюстрации на баннерах они не готовы.

В таких офферах крайне важен баланс между открытой демонстрацией органов и намеками, чтобы пройти модерацию и не испугать чувствительных людей, которым попалась реклама. В идеале перед заливом советоваться с менеджерами сетки, где закупается трафик. Правда, компетентность менеджеров не всегда на достаточном уровне. Но знаю, что в рекламной сети MyBid работают профи, которые сами запускают трафик, и их бесплатные советы часто качественнее, чем дорогущие консультации у «коучей».

На фото ниже видно две стадии — до и после. На первой без визуализации полового органа показано, что он маленький, а на второй уже отражен желаемый эффект — мужчина, к которому тянется женщина.

Вот та же схема на одной картинке. Она кажется универсальной для всех стран и, как показал поиск по спай-сервисам, также широко используется для стран Латинской Америки. Просто и без лишних отвлекающих моментов мы видим состояние живота до использования рекламируемого средства и то, каким он станет после.

Наглядная демонстрация больных мест. Для офферов — мази от суставов и таблетки от боли — подходят картинки со схематическим изображением больных мест. Важно дополнительно выделить эти органы, чтобы целевой аудитории было максимально точно понятно, что изображенный на картинке человек схватился за них именно по причине болевых ощущений.

Крео целиком

Проблема наглядно. Как показать проблему максимально очевидно? Нужно взять фотографию с этой частью тела по центру, где за счет движений или мимики показано то, что это место явно не в порядке. Целевая аудитория должна почувствовать себя на месте изображаемого человека и перейти по ссылке. Как, например, на баннере ниже:

Такое изображение встречается на креативах и по другим ГЕО. Какой недостаток здесь есть? Слишком перегруженная деталями иконка вверху справа. Сама по себе она неплохая: виден натуральный компонент состава рекламируемого продукта (лайм). Но, возможно, картинки следовало бы поменять местами. Поскольку сама по себе миниатюра не понятна.

Натуралистичные изображения внешних проявлений болезни. В данном случае болезнь максимизируется. Например, на крео ниже изображены максимально крупные и неэстетичные папилломы. У зрителя должно создаться ощущение, что у него будет также, если он не разберется со своей болячкой.

Врачи и натуральные продукты на одном крео. Аналог нашего российского «Поможет простой советский..», только в этом случае для крео берутся бюджетные натурпродукты именно по ГЕО ЛатАм. У лида должна возникнуть ассоциация между оффером и недорогой ценой, а также натуральностью продукта. Дополнительным плюсом является маленькая картинка с изображением врача, что должно повысить трастовость крео и доверие к офферу. Вы можете видеть фото врача на креативе ниже.

Простое крео + результат в цифрах. Внешне такое крео кажется слишком простым, но в этом и суть. Это ход для тех, кто надеется получить волшебную палочку. Указан результат, количество дней приема и показан вид продукта. Для целевой аудитории такая схема покажется понятной и доступной.

Хит креативов — вот этот баннер ниже. Тут без перегрузки баннера удалось собрать все конвертящие подходы:

• Живот до и после;
• Показано, что состав продукта простой;
• Дан результат в цифрах.

При этом картинка не смотрится перегруженной, поскольку на фото только сам живот и стакан. На креативе не изображены модели или слишком накаченные девушки, что делает картинку реалистичной.

Вывод

Ниша нутры в Латаме достаточно перспективна, так как арбитражники не так давно начали осваивать регион и конкуренция относительно низкая. Интересно, что чаще всего, в этом относительно экзотичном гео, отрабатывают те же подходы, что и в СНГ. Так что очень рекомендую всем, кто льет нутру на СНГ, попробовать адаптировать свои связки под Латам. Уверен, что ROI вырастет.

За качественным push-трафиком и помощью в создании связки рекомендую идти в рекламную сеть MyBid, через которую я заливаю сам. У них много любого трафика, но нутра на Латам конвертит вообще феноменально.

Подписывайся на мой Telegram-канал «Евгений TrafficSourcer», где я публикую много интересной инфы о трафике и как его заарбитражить в плюс.