Как лить с нативной рекламы на товарку и нутру: рассказывает Александр Музыченко - ProTraffic
Безлимитное количество аккаунтов
facebook по подписке
Закажи 10 слотов премиум плана
и получи 10 слотов стандарт в подарок!
Что такое подписка
на аккаунты?
Никаких ограничений
Никаких ограничений
Мы предоставим столько
аккаунтов, сколько захотите в рамках подписки
Гибкий выбор географий
Гибкий выбор географий
В подписке участвуют
103 страны и 24
с премиум прокси
Гарантированная замена
Гарантированная замена
Мы начнем готовить новый
аккаунт еще до того,
когда он вам понадобится
Всё включено
Всё включено
Вам больше не нужно платить
за новые аккаунты ни копейки
во время подписки

Как лить с нативной рекламы на товарку и нутру: рассказывает Александр Музыченко

Автор: ProTraffic
27 июля 2020

Нативная реклама — это большие объемы дешевого трафика и настоящее раздолье для арбитражников любого уровня, будь то совсем новичок, мидл или топовая affiliate-команда. Александр Музыченко, руководитель арбитражной команды “Lucky.Online”, в рамках LeadZavod Conference рассказал об этом источнике трафика все, что знает сам. Он работает с нативкой с 2015 года, опыта за плечами много. Читайте, как зайти в нативку в 2020-м, какие тексты и креативы работают, на что лить траф и какие возможности дает этот источник арбитражникам. 

Холда нет
+5% на 3 оффера
Топ инструменты
Реклама

Что такое нативная реклама: виды, форматы, особенности

С нативной рекламой сталкивается каждый пользователь интернета. Неважно, зашли вы посмотреть фильм или почитать новости, почти на любом сайте есть рекламные блоки с объявлениями. Это и есть нативная реклама — картинки с небольшим текстом, которые с виду похожи на анонсы статей и не вызывают отторжения у пользователей. 

Классический формат нативной рекламы — это картинка+текст. Есть и другие варианты, например, только текст или текст+большая статья. В таких форматах арбитражник получает меньше конверсий, зато трафик более качественный. 

Трафик в нативной рекламе условно разделяют на:

  • Товарный. Это объявления на различных инфосайтах. Клик по объявлению уводит пользователя на прелендинг, а затем на основной ленд, где происходит конверсия. Такого трафика много и он более дешевый. Сложно сказать что-то конкретное о его качестве — все зависит от каждого отдельного сайта и его аудитории.
  • Новостной. Это трафик с сайтов, заточенных под новости. Здесь аудитория более взрослая и качественная, поэтому новостной трафик немного дороже. 

Подходы к сливу. Сегодня среди арбитражников есть два основных подхода к сливу с нативки. Это классический вариант креатив+преленд+лендинг и слив на витрину. Во втором случае арбитражник сначала создает свою новостную витрину, увешанную товарными тизерами, а потом сливает на нее траф. 

Ауидтория. Основная аудитория сетей нативной рекламы — это люди старше 50 лет, женщин при этом немного больше, чем мужчин. Однако всегда нужно смотреть источники — есть инфосайты, где аудитория помоложе. 

Чем отличается нативка от остальных источников: плюсы и минусы  

Если говорить про основные источники трафика прямо сейчас, будь то МТ, ВК или ФБ, ключевым отличие нативки является лояльная модерация.  В сеть нативной рекламы можно прийти с товаром, с которым вас быстро забанят в других источниках. Здесь достаточно один раз завести аккаунт, пополнить счет и настроить кампанию. Вся дальнейшая работа связана исключительно с оптимизацией и тестами. 

Второй плюс нативной рекламы в том, что из года в год здесь почти ничего не меняется. Да, устаревают креативы и перестают работать связки, которые конвертили год назад, но на этом все. Никто не закручивает гайки, не вводит новые правила, не требует дополнительного софта вроде клоаки или антидетекта. Таким образом, нативка — это стабильный и доступный источник. 

Третий плюс native — это понятная и легкая настройка кампании, после которой почти сразу можно получить первый траф. 

Минус нативки заключается в том, что здесь нельзя настроить четкий таргетинг или ретаргетинг. Нативная реклама — это закуп трафика на широкую аудиторию. 

Сколько денег нужно для старта в нативке

Как и везде, на этот вопрос нет однозначного ответа. Арбитраж трафика — дело многофакторное, и конечный результат зависит от кучи переменных. Может случиться так, что у вас залетит первый же тизер, тогда нужна всего 1000 рублей. А возможно, первый профит пойдет только с 20-й связки, и вы уже потратите много тысяч рублей. Бывает по-разному. 

Навскидку нужно 40-50 тысяч рублей, чтобы полноценно прощупать источник, сформировать представление о нем и понять, на какие показатели ориентироваться. 

На что лить с нативной рекламы 

Основные вертикали в нативке — это нутра, финансы, знакомства и электронная коммерция. Впрочем, работать будут и другие товары, которые подойдут пенсионерам в возрасте 50+. Чаще всего с нативки льют на нутру, и если разделить ее на подкатегории, на первом месте по конверту будет гипертония, затем — потенция и грибок. 

При выборе оффера обязательно учитывайте его сезонность. Ни один нутра-оффер не сравнится с агрофферами в середине мая, нарпимер. При этом не забывайте о конкуренции. Другие арбитражники тоже знают, что гипертония прет, а значит, у вас будет достаточно соперников. 

Поскольку в нативках высокая конкуренция, 90% офферов — бесплатные. У таких офферов конверт гораздо выше, чем даже у тех, что стоят 99 или 149 рублей. Начинающим спикер рекомендовал фришные офферы, потому что с конвертом будет намного лучше.

Креативы для нативки

В случае с нашим источником, креативы выступают в качестве фильтра или дополнительного таргетинга, которого в нативках нет. Взгляните на скриншот:

В первом случае CTR будет выше, но пострадает конверт. Во втором случае в самом креативе мы уточнили — давление выше 150. Таким образом, аудитория и CTR становится меньше, но растет конверт, поскольку по объявлению кликают только заинтересованные пользователи, которые уже столкнулись с проблемой высокого давления. 

Картинки в креативах: какие использовать, а какие — нет  

Для начала пройдемся по типичным ошибкам:

🚫 Не используйте в крео глянцевые изображения. Нам не нужны улыбающиеся, успешные и счастливые врачи, а также пенсионеры с фотостоков. Все это вызывает отторжение, потому что не вяжется с реальной жизнью. Лучшая опция из возможных — найти картинку, которая будет подходить по смыслу прелендингу. Например, если на прокле изображена бабушка, то и в креативе лучше использовать фото бабушки. 

🚫 Не используйте непонятную ерунду. Сюда можно отнести картинки каких-то молекул, замыленные фотографии чего угодно, странные объекты. Люди будут кликать из любопытства, но не купят продукт. Высокий CTR, низкий конверт. Нам не подходит. 

🚫 Фото еды используйте аккуратнее. Классическая ситуация в нативках: арбитражник постит картинку продукта и делать подпись “Никогда не ешьте этот…” или “Ешьте ровно 50 грамм этого продукта в день, чтобы похудеть”. Человек, который страдает от лишнего веса, кликает по креативу, переходит на прелендинг, а там нет ничего про похудение или эффект от этого продукта. Зато есть реклама таблеток, от которых юзер сразу же откажется. 

🚫Не используйте штампы. В нативках есть свои клише — это бальзамы, звездочки и сода. Такие креативы могут показывать высокий CTR, однако конверта практически не будет. 

🚫Не используйте картинки низкого качества. Всегда помните, что вокруг еще очень много арбитражником, которые используют качественные фото и составят конкуренцию вашим крео. 

Какие же картинки подойдут для креативов? Вот несколько рабочих вариантов: 

Реалистичные картинки. Вместо европейского врача с улыбкой на лице — простой врач из сельской поликлиники. Вместо счастливой семьи 60+ с фотостоков — реальная пенсионерка на фоне старой избы. 

Эксперименты с фоном. Например, какой-то известный врач на первом плане, а на фоне — какая-то графика, молекулы или что-то еще. 

Картинки высокого качества. 

Уникальные картинки. Арбитражники любят работать через спай сервисы или закачивать первую попавшуюся картинку с фотостока. Это плохой подход. Со временем у юзеров возникает иммунитет к таким изображениям, поэтому новое всегда работает лучше.

Ассоциация с прелендом. Самое крутое — выстроить ассоциативный ряд с прелендингом. То есть креатив должен подходить по смыслу к прокле. Допустим, на преленде история про сельского врача, который изобрел средство для похудения и шокировал весь научный мир. Соответственно, принскриним этого врача, вырезаем и ставим его на картинку крео. 

Какие тексты работают в нативках 

Нативный трафик достаточно специфичный, поэтому здесь не зайдут продающие тексты из разряда “Купи сегодня и получи скидку 52%”. Основной заход в наших креативах — это текст с недосказанностью или интригой, побуждающий кликнуть по объявлению. Вот еще несколько критериев, на которые можно опираться при составлении текстов:

Решение проблемы. В тексте креатива пользователь видит, что ему могут помочь решить проблему: избавиться от чего-то, что-то получить или достичь какой-то цели. 

  • Легкость решения. Люди достаточно ленивы и всегда будут рады волшебной пилюле — простому средству, заплатив за которое, они быстро решат свою проблему. Поэтому заходы, в которых юзерам предлагают избавиться от чего-либо легко, работают всегда. 
  • Халява. В нутре есть отдельный кластер препаратов, которые продаются очень дешево, их еще называют “рублевки”. В нативках креативы с маленькими ценами цепляют: “Избавься от лишнего веса всего за 149₽”.
  • Запрет с альтернативой. Запреты в духе “Никогда не пейте льняное масло! Вместо этого просто намажьте проблемные места…” хорошо действуют на аудиторию. Такие манипуляцию вызывает интерес у целевых юзеров, так что конверт у таких креативов будет высоким. 
  • Боли ЦА. Классический подход, который применяется повсеместно: давим на боли целевой аудитории и обещаем избавить от них. 
  • Экспертность. Такие тексты подойдут в том случае, если на картинку ставится известный врач или другая личность. Таким людям верят, самый яркий пример — Елена Малышева, которая популярна в нативках десятки лет. 

Последнее, что нужно отметить в креативах — это прелендинги. В нативках очень сложно поймать конвертящую связку прокла+ленд, поэтому допускается ставить форму заказа прямо на прелендинг. А в качестве тестов можно посплитить разные форма заявок на первом/последнем экране преленда. При этом преленд не должен быть слишком длинным, оптимальная длина также определится в результате тестирования. 

27 июля 2020
Для голосования требуется
0
Автор:
ProTraffic
Количество статей:
545
Рейтинг автора:
23
Количество статей:
545
Рейтинг автора:
23

Похожие статьи

Комментарии(0)
  • ProTraffic
    Нутра офферы в 2021 году: тенденции и прогнозы | AdMobiSpy
    03.02.2021 в 14:57
    Для голосования требуется
    0

    […] доклад и узнать всё об арбитраже трафика на нутре и не только можно на ProTraffic. Это путеводитель в […]

Изменения сохранены
Черновик сохранен
Отправлено на модерацию
Произошла ошибка