Обзор вертикалей для создания партнерки. Часть 1. Гемблинг

Привет! На связи Антон Резник. Я продолжаю делиться контентом, полезным для всех, кто создает или думает создать свою партнерку. Почему-то такой информации нигде нет, так что если тебе интересно — подписывайся на мой блог Как создать ПП и не разориться. Если кто-то думает, что партнерка в гемблинге хоть чем-то похожа на партнерку в товарке или свипстейках — вы сильно ошибаетесь. Это кардинально разные бизнесы, разные партнеры, разные проблемы. 

Обычно ПП создают люди, которые уже имеют какой-то личный опыт в арбитраже трафика и понимают определенную вертикаль. Соответственно и партнерку разворачивают в той нише, где есть знакомые и репутация. Но часто бизнес создают люди с минимальными знаниями в арбитраже или те, кто варятся сразу в нескольких вертикалях. Как им определиться с нишей для будущего бизнеса?

В этом цикле статей мы разберемся с особенностями каждой вертикали для создания ПП. Таким образом можно будет сравнить между собой все популярные варианты и выбрать лучший для себя.

Поиск офферов

Искать офферы в гемблинге проще всего. Почти у каждого казино на сайте есть раздел «Партнерам», где можно быстро найти нужный контакт для взаимодействия:

Но отсюда растет и одна из проблем для гемблинговых ПП. Если контакт прямого рекламодателя так легко получить, то зачем арбитражникам платить комиссию партнерке? Об этом поговорим в одном из следующих блоков. 

Как понять какие офферы подключить в первую очередь? Есть несколько подходов:

• Создать аккаунты у конкурентов и спрашивать менеджеров какие офферы они рекомендуют. Так нужно сделать по каждому ГЕО. Менеджеры партнерок всегда предлагают офферы, которые сравнительно хорошо конвертят и при этом позволяют забирать хорошую комиссию;

• Обращать внимание на то какие офферы запрашивают новые клиенты;
• Мониторить чаты для понимания какие офферы сейчас популярны;
• Посещать конференции. Это безлимитный источник полезных знакомств, которые существенно помогают в создании и росте бизнеса. Но стоит быть осторожными, так как на конференциях много новых рекламодателей, в надежности которых нельзя быть уверенным. Очень опасно работать с новичками по RevShare.

Кидалова от реклов много. Желательно иметь хороший контакт с коллегами и спрашивать их мнение по новым найденным реклам. Также обязательно нужно проверять черные списки рекламодателей.

Поиск арбитражников

Этот момент также в гемблинге решается достаточно просто благодаря тому, что вертикаль очень популярна, особенно у новичков. Средние и крупные игроки работают либо с прямыми рекламодателями, либо с партнерками, которые могут предложить высокие ставки. Потому ПП, которая хочет ориентироваться на команды, нужно сразу думать как они смогут дать ставки не хуже, чем предлагает рекламодатель. Здесь есть пара подходов:

1. Показать хорошее качество на небольших объемах и договориться о ставках выше рынка при росте объема.
2. Заложить бюджет на работу в минус. Дать лучшие условия командам. Таким образом можно прикормить и команды, и рекламодателей, которые получают большие объемы качественного трафика. За счет этих факторов можно получить новые условия у рекла. Однако это рискованный подход и его могут себе позволить только партнерки с большой суммой доступных инвестиций в проект.

Однако хорошую прибыль могут генерировать и новички. Для этого нужно обеспечить их качественной инфраструктурой и помощью в росте. Понадобится:

• Грамотный саппорт и affiliate-менеджеры. Среди них должны быть люди с опытом в арбитраже, чтобы отвечать на постоянно возникающие вопросы;
• Много сотрудников как в отделе саппорта, так и среди affiliate-менеджеров. У новичков много вопросов и проблем. Соответственно, они будут загружать сотрудников, которые должны давать быстрые, конкретные и полезные ответы;
• Своя база знаний, обучение для партнеров. Либо бесплатное, либо дешевое с качеством выше стоимости. Но советую сделать бесплатным: такой подход окупается десятикратно. 

Также для поиска арбитражников с любым объемом трафика партнерке необходимо выдавать бесплатные приложения или домены под PWA. Это норма для рынка. 

Пренебречь аспектом могут только либо старые ПП с большой базой клиентов, либо ПП с эксклюзивными свежими офферами, на которые заливать будут даже если саппорт посылает арбитражников на три веселых буквы.

Технически, поиск вебов одинаков во всех вертикалях. Но проговаривать это буду в каждой статье. Способы:

• Спам в чатах, в личку. Звучит ужасно, но это работает. Сам в шоке;

• Контент-маркетинг. Длинный, но самый эффективный способ. Партнерка, которая дает полезный и интересный контент покупает внимание и позитивные эмоции. Когда этот человек придет заливать? Может сразу, а может через год. Но точно либо придет сам, либо порекомендует знакомым. Это способ создать себе репутацию, которая будет приводить клиентов вечность;
• Брендирование, запуск таргетинга, реклама в тематических Telegram-каналах. 

Ценность партнерки для арбитражников и рекламодателей

Чтобы ПП была успешна, она должна быть нужна тем звеньям рынка, которые она объединяет. То есть и рекламодателям, и арбитражникам. Если и тем, и тем приятно работать с компанией, все у нее будет хорошо.

Рекламодателям нужно:

• Большие объемы трафика;
• Качество трафика.

Вот и все. Если ПП может обеспечить эти 2 пункта, можно очень сильно прогибать рекла по условиям. Объем решается поиском арбитражников, о чем мы говорили выше. А для поддержания качества, нужна своя аналитика. В своем блоге я уже рассказывал Как партнерке искать фродеров. 

Арбитражникам нужно:

• Гарантия выплаты. Это самая главная ценность партнерки. Из-за этого фактора в ПП льют даже крупные команды, которые легко могут обратиться напрямую к рекламодателю. Если веб залил трафик по-честному и рекл отказывается этот трафик оплачивать по любым причинам, партнерка обязана выплатить. Иначе ее ценность чисто декоративная и брать комиссию выше 2% она не имеет права. При том что обычно партнерки ставят свою маржу в районе 30%;
• Большой выбор интересных офферов под разные ГЕО и источники трафика;
• Инфраструктура;
• Шустрый профессиональный саппорт, affiliate-менеджеры.

Веб, заливая на ПП, должен чувствовать себя комфортно и безопасно. Тогда он будет лить на нее всегда.

Вывод

Гемблинг очень хорошая вертикаль для создания партнерки с высокой маржинальностью. Да, здесь высокая конкуренция, но также много рекламодателей, арбитражников и с каждым днем их становится все больше. Ниша уже распиарена и ПП не нужно искать людей и убеждать их залить именно гемблу: они итак готовы.

В гемблинге крайне важно, чтобы партнерка выступала гарантом. Не менее важно поддерживать космически высокий уровень сервиса, чтобы забрать себе существенную долю рынка.

Надеюсь, было полезно и интересно. В следующем материале поговорим о вертикали крипты. А пока подписывайся на мой блог. Там уже много полезных статей. Например, Как найти контакт прямого крипто-рекла за 5 минут по ссылке автологина.