Сегодня разбираемся, по какой причине цена за 1000 показов вдруг начала двигаться вверх. Ведь от этой цены зависит и цена за клик, и цена лида, и наш заработок.
Что такое CPM
CPM (Cost Per Mille) -– цена за тысячу показов. Метрика рассчитывается по следующей формуле:
В Ads Manager Фейсбук рекомендую включать столбец “Эффективность и клики” и смотреть CPM там.
Почему важно получить низкий CPM
Так как мы покупаем у Фейсбука* показы, то от цены за 1000 показов напрямую зависит цена лида. Все просто.
Конкуренция на аукционе
Одна из главных причин роста CPM — конкуренция на аукционе. Если мы выбрали слишком дорогую аудиторию или внезапно с похожим оффером на нашу аудиторию зашло еще несколько реклов, цена за 1000 показов увеличится.
Смотрим конкуренцию на аукционе с помощью функции “Инспектор”. Работает она на уровне групп объявлений и находится здесь.
Стандартный график в инспекторе выглядит так:
График покажет, насколько нагрузка на аукцион в определенный период была низкой или высокой, и как конкуренция сказалась на цене за 1000 показов. К примеру, на этом графике мы видим, что конкуренция на аукционе и цена за клик по ссылке примерно соотносятся между собой.
Если бы конкуренция на аукционе стала увеличиваться, мы могли бы наблюдать картину, когда две кривые графика синхронно росли.
Выгорание аудитории
В том же инспекторе можем посмотреть на такой раздел, как “Насыщение аудитории”. Он поможет нам понять, выгорела наша аудитория или нет. Выбираем в отчете “Доля первых просмотров”:
К примеру, здесь видим, что при доле первых просмотров в 100% цена за результат у нас 0,59$.
А далее, как только ФБ* начал открут нашей рекламы, пошли повторные показы, аудитория от наших крео устала — и цена за результат начала увеличиваться.
Когда видим подобную картину, скорее всего необходимо либо играться с аудиториями, либо показывать другие крео.
Еще один показатель, который говорит о том, что аудитория выгорела — это частота. Плохо, когда она 3 и выше.
Выгорание креативов
Мы плавно подошли к теме выгорания крео. Первое, на что стоит обратить внимание — это CTR.
Ставим столбцы “Эффективность и клики”.
Берем разбивку по дням/неделям/месяцам, кому как нравится.
Далее анализируем наши адсеты и крео по показателю CTR в динамике.
На примере здесь мы четко видим, как падение CTR прямо пропорционально росту CPM и CPC, и здесь явно надо менять крео.
Лезем глубже и смотрим: менять необходимо все креативы или какой-то является “слабым звеном”, который тащит весь адсет на дно? Идем на уровень групп объявлений и видим, что не зашли все креативы и их необходимо полностью менять.
На скрине ниже видим противоположную картину. Вместе с ростом кликабельности крео падают CPM и CPC. Как следствие, лиды нам обходятся дешевле.
Повышение дневного бюджета
Если на рост CPM влияет повышение дневного бюджета, это можно вычислить следующим образом:
Способ 1. На уровне адсетов и крео можно глянуть диаграммы. Находятся они здесь.
Далее выставляем метрики CPM и затраты. На графике смотрим, повлияло ли повышение бюджета на рост CPM или нет.
На скриншотах отчетливо видно, что 5 сентября мы повысили бюджет, и CPM также начал расти.
Способ 2. Посмотреть, когда начал расти CPM и чекнуть историю изменений. Если вы в тот день внесли правки в дневной бюджет, скорее всего, причина увеличения цены за 1000 показов именно в этом.
Конверсия сайта
Первое, по чему можно определить, что причиной роста CPM является конверсия сайта — CTR в норме, лидов мало. Идем считать конверсию сайта. Делаем это по следующей формуле:
Количество посетителей, совершивших целевое действие/количество посетителей сайта * 100% = Конверсия сайта
В разных нишах конверсия сайта может сильно отличаться. Если в екоме норма — это 0,5%, то в товарке от 3%. Но сами для себя мы понимаем, что чем выше конверсия, тем больше заработок при тех же инвестициях в рекламу.
Основные рекомендации по сайту:
- Сайт должен быстро загружаться. Скорость загрузки смотрим здесь https://pagespeed.web.dev/ и стремимся к 100;
- Сайт должен быть на HTTPS, т. е. с SSL-сертификатом;
- Чем выше конверсия сайта, тем лучше. Если люди приходят на ленд и ничего не покупают, Фейсбук* не даст низкую цену за 1000 показов.
В следующей статье я подробнее расскажу, как увеличить конверсию сайта.
Выгорание оффера
Эти признаки дадут понять, что оффер выгорел:
- Оффер просто перестали покупать;
- CPM упал, а CTR в норме;
- Низкий аппрув (или невыкуп, если вы продаете свои товары или услуги или работаете по дропу).
Что делать:
- Поменять оффер;
- Залить оффер на другое ГЕО, если сам оффер позволяет это сделать;
- Добавить плюшек (акции, скидки, подарки и т. д.);
- Снизить цену, если она неконкурентна.
Из материала вы узнали, как понять, почему растет CPM и на что смотреть при аналитике РК в Фейсбуке*. Не устану повторять, что не существует волшебной таблетки, которая поможет получить дешевые результаты — важно разбираться в проблеме в комплексе. Есть и другие причины роста CPM (траст ФП, устройство показа, время показа и др.) — но о них расскажу в следующей статье, которая будет посвящена способам снижения CPM в Facebook*.
Всем качественных лидов и высоких ROI. Вступайте в наш чат и подписывайтесь на наши соцсети, чтобы не пропустить новую статью:
*Запрещенная на территории РФ организация.
Читайте также:
-
Как американцы зарабатывают 100$ в час, диктуя текст для аудиокниг на ACX
-
Что делать, если Инстаграм* не привязывается к ФП?
-
Успей выиграть 50 000 ₽ на бесплатном курсе в LuckyCenter
-
Редактируем лендинг, не залезая в код
-
Везде поспел: от гемблы до нутры. Интервью менеджера о том, как лил сам, чем зарабатывал и как пришел в ПП
-
Как создать конвертящий креатив?