Подбор групп для закупа на оффер Вконтакте

Успех рекламной кампании на треть зависит от правильной закупки постов. Это основополагающий фактор, без которого не добиться результата. В этой статье мы разберемся, как подбирать группы для закупа, если вы не хотите настраивать таргетированную рекламу.

Для примера возьмем оффер “Домашние свежие овощи”, о котором нам известно следующее:

1. Источник трафика — Вконтакте;
2. Пол — женский;
3. Возраст — 40+;
4. Предпочтения аудитории: кулинария, домашние питомцы, рукоделие, сериалы;
5. Материальный достаток: средний и ниже среднего;
6. Цена товара — 2590 рублей;
7. Отчисление — 600 рублей на РФ;
8. Бюджет на рекламу — 5000 рублей.

Имея следующие данные нам предстоит найти нашу целевую аудиторию, проработать возможный список групп для дальнейшего закупа и получения профита.

Итак, рекламная компания у нас уже создана, пользоваться мы будем Маркет-платформой Вконтакте.

Подбор групп на маркет платформе

Бюджет у нас очень небольшой, поэтому нам нужно постараться использовать его максимально эффективно, охватив все предпочтения аудитории. Данный бюджет необходим для тестовой закупки и выявления лучших показателей конверта в зависимости от интересов аудитории. При получении результатов можно будет сделать более подробные выводы.

Настраиваем РК следующим образом:

При поиске площадок советуем ставить бюджет бюджет побольше, чтобы было предложено максимум площадок для выбора.

Расчет CPM

Так как у нас бюджет небольшой, да еще и несколько категорий интересов, нам необходимо распределить его на каждую из категорий и при этом выбрать минимальный CRM. Для этого мы копируем все предложенные площадки в гугл таблицы и вот что получаем:

Теперь нам необходимо оставить только охват записи (первое значение в колонке “охват”), без суммарного охвата за сутки, а также убрать значение руб в колонке “стоимость”. После этого добавляем формулу в новой колонке G — стоимость делим на охват. Таким образом у нас получается CRM — стоимость за 1000 охвата записи. Для удобства выделяем колонку D и Е и присваиваем им значение Число. В противном случае формула работать не будет.

Теперь сортируем все, кроме наименований следующим образом:

Ссылка на таблицу, пользуйтесь: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1igeUM0MMGMK-N4pwQ2z2YNre85tGJnOWIcaO-ql0jgU/edit?usp=sharing

Анализ наличия ЦА

Теперь у нас есть порядка 10 групп с CRM меньше 30р. Из них проведем выбор групп для закупки, просматривая статистику каждого. Обращаем внимание на такие показатели, как возраст аудитории. В первой группе “To Cook. Вкусные рецепты каждый день! Кулинария” следующая ситуация:

Стоимость поста 250 рублей, для теста возьмем, но в приоритете группы, где аудитория будет немного старше и последняя колонка от 45 будет преобладать.

Вторая группа по нашему списку “Рецепты.Кулинария”. В ней закупаться не будем, так как доля нашей аудитории минимальная. Считаем наглядно, чтобы все прояснить. Нам интересна только аудитория 40+, причем женщины. Поэтому от суммарного охвата поста отнимаем 11% мужчин, а также возраст ниже необходимого и получаем 38%. Охват поста 26к, а целевая аудитория всего 10к. Таким образом CRM становится 51.4 рубля за 1000.

Вот таким образом сортируем каждую площадку. Возьмем еще один паблик для сравнения “Блюдо от Шефа | Правильное Питание Кулинария”. Вот это сообщество нам подходит лучше всего.

Охват поста 15к при цене 342 рубля. Мы имеем больше 55% нашей целевой аудитории, а это 8250 охвата. CRM около 40 рублей — что является вполне хорошим показателем при таком подсчете.

После этого меняем категорию на вторую по списку и проделываем всё сначала.

Выводы

Всегда проверяйте количество целевой аудитории в пабликах. Конечно же, заказы могут быть и с других ЦА, но их будет значительно меньше, а значит и эффективность будет ниже. В противном случае вы будете уходить в минус или же работать с нулевым профитом.