PPC — генератор профита или головная боль?

Инструменты партнерского маркетинга постоянно развиваются, на рынке появляются новые метрики, источники трафика и модели оплаты лидов. Пока одни вебмастеры застревают в прошлом и работают с приевшимся таргетом, тизерками и рассылками, другие следят за трендами, находят возможности инвестировать оборотку более грамотно и получают лучшие результаты. PPC — тот самый тренд. Мы, команда BROFIST.partners, решили рассказать, что представляет из себя формат и какие преимущества получают специалисты, выбравшие путь оплаты за клики.

Что такое PPC

PPC (Pay Per Click — оплата за клики) — это такой формат пролива трафика, где вебмастер платит за количество кликов по объявлению, а не за привычные показы, как, например, в таргете или закупах у пабликов. 

По такой модели могут работать многие источники, например:

• Контекстные и поисковые сети — Google, Yandex, Bing;
• Пуш-сетки, тизерки, нативные платформы;
• Редко, но можно встретить частных владельцев ресурсов, готовых платить за то, сколько кликов принесет вебмастеру их аудитория.

Первое преимущество PPC в том, что арбитражник сильнее попадает в ЦА. Помимо таргета по гео, полу, возрасту, ключам, он также отсекает пользователей, которым не интересен сам продукт. Не нужно платить за обычных зрителей — мы платим только за теплых и горячих юзеров. Они сами ищут казино, и по своим запросам находят то, что мы им предлагаем.

Второе преимущество PPC — ценность в глазах рекламодателей, поскольку PPC трафик дает лучшее взаимодействие с площадкой. Игроки активнее вносят депозиты, а их LTV более длительный. Именно поэтому рекламодатели готовы платить за них больше. Например, в BROFIST.partners мы предлагаем вебмастерам ставки из PPC-сорсов в 2-3 раза выше, чем за лиды из Facebook*. Средняя ставка по продуктам для этого источника у нас составляет $290 при миндепе всего $20.

Правила при работе с форматом

Для вебмастера PPC — это одновременно экономия и работа вдолгую. Конечно, при соответствующих условиях. Именно поэтому рекламодатели предпочитают работать с узкими специалистами формата, но об этом позже.

Итак, что необходимо учитывать при работе с PPC.

PPC — это про контекстные сети. Владельцы продуктов, указывая этот источник в условиях оффера, имеют в виду качественные площадки, например, контекстные сети. Несмотря на то, что пуши и тизерки предлагают тот же формат работы, они считаются отдельным источником. И трафик там, скажем прямо, далеко не уровня желаемого PPC.

Строго соблюдайте ключи. PPC — это формат качественного, горячего трафика. Рекламодатель платит за него намного больше, чем за любой другой. И он хочет получать то, за что платит. Если на оффере не проставлены требования по источникам с моделью PPC и ключам, обязательно общайтесь с менеджером, чтобы избежать среза и недопонимания во время сверок.

По возможности — работайте на перспективу. Например, указывая в объявлении словосочетание, которое юзер сможет запомнить и вернуться к нему самостоятельно, вы не только не заплатите за него, но и сохраните вероятность привлечения лида. Вписывать в объявление названия брендов обычно нельзя, но можно пойти другим путем. Например, дать ключ с названием вашего ресурса, где уже будет ссылка на оффер.

Рекламные площадки не хуже вас знают о качестве PPC-трафика. Поэтому действие «клик» априори будет дороже действия «показ».

Какие трудности могут возникнуть и как они решаются?

При работе с небольшими площадками есть риск получить накрутку. Зачастую этим занимаются площадки с рекламой «второго сорта» — нативки, пуши. Так они окупают часть расходов, снижая профит вебмастера. Решение — работать с крупными площадками, теми же контекстными сетками, за которыми вряд ли можно будет заподозрить подобное.

Пользователь, за клик которого вы заплатите, еще далеко не ваш лид. Он лишь на полпути к совершению целевого действия. А потому соблюдайте некоторые правила:

В объявлении, кроме завлекающей части, старайтесь точно дать описание и УТП продукта. В идеале их стоит скомбинировать и выдать рекламный текст из 1-2 предложений.

На лендинге (или куда еще будет вести ссылка) все должно быть готово к приему трафика. Ленд — завершающая стадия воронки. Позаботьтесь, чтобы на ней юзер чувствовал себя достаточно комфортно и совершил необходимые действия, ведь за клик вы уже заплатили. Работа с лендингами будет детально рассмотрена в одном из наших последующих материалов, так что следите за обновлениями на блоге и телеграм!

Если после клика пользователь получит то, что хотел получить, он принесет прибыль. Если нет — просто уйдет, минуснув вам пару центов (или долларов) за свой клик. Таким образом вы решите проблему дорогих кликов.

Клик дорогой — ищите нюансы в воронке, начиная с объявления и параметров, заканчивая внутрянкой самого продукта.

Но даже идеальная воронка может крутиться в минус. Как? Спасибо «коллегам». Некоторые недобросовестные вебмастеры, замечая на просторах рекламу казино, понимают, что запущена она такими же арбитражниками, и начинают ее скликивать. Смысла в этом, кроме обычного вредительства, нет. Google все равно вернет деньги за такие клики. В любом случае старайтесь постоянно мониторить ситуацию. Желательно следить за результативностью не через трекер, а напрямую в рекламном кабинете, ведь результаты могут долетать через несколько часов.

PPC — знак качества, за который готовы платить!

Из статистики можем сказать, что объем выплат для PPC-вебмастеров — один из самых крупных в разрезе всех разрешенных источников трафика. Нет, он не самый популярный. Просто выплаты с игроков, привлеченных по такой модели, могут достигать $300, $400 и более! При этом требования к целевому действию одинаковые — минимальный депозит и активность.

Мы знаем, что PPC — это знак качества, и готовы щедро за него платить тем, кто умеет работать с форматом. Наши партнеры зарабатывают больше, и ты можешь так же. Если ты умеешь работать с источником, свяжись с нами через менеджера. Вместе мы обсудим формат работы и подберем крутые условия, которые явно не оставят тебя равнодушным!

Клац сюда