Кейс: как найти рабочую пуш-связку на свипстейк-вертикаль, если у тебя всего $300

Пуши хоронят уже который раз, но, как показывает практика, объемы трафика в пуш-сетках и CPC ни чуточки не падают, а конкуренция все так же высокая. Не говоря уже, что новые рекламные сети с этим форматом регулярно отсвечивают в паблике. Автор сегодняшнего кейса последний раз лил с пушей 3 года назад и теперь с бюджетом в $300 решил затестить, работает ли формат сегодня и стоит ли его использовать в 2021-2022 году.

Основные показатели:

• Рекламная сеть — RollerAds
• Оффер — smartlink
• Модель оплаты — CPL
• Потрачено — $300
• Заработано- $366
• Профит — $66
• ROI — 22% 

А найденная по итогам связка начала давать ROI в 50%. 

Выбор пуш-сети, оффера и ГЕО

Когда я в последний раз лил с пешей, конвертили практически любые тематики. Сейчас, судя по кейсам, в топе — дейтинг, свипы, гемблинг и крипта. Решил выбирать из этого списка с учетом, что у меня на тесты всего $300. Выбрал несколько рекламных сетей, но на связь вышел только менеджер из RollerAds и дальнейшая работа велась в этой сетке. 

После проверки объемов трафика и среднего CPC по интересующим меня ГЕО уточнил у менеджера, какие вертикали лучше всего конвертят в их сети, так как в каждой сетке свой пул паблишеров и запрещенных тематик. В целом, я всегда устраиваю менеджерам полноценный допрос, так как кто, как не они, знают актуальную текущую ситуацию и могут дать нормальные рекомендации, основанные хоть на каких-то статистических данных. 

Менеджер подтвердил топ озвученных ранее вертикалей, поэтому, учитывая скромный бюджет, решил начать тесты со свипстейков. Тем более у моего партнера был на примете неплохой смартлинк-оффер. Чтобы пролить как можно больше трафика и тем самым получить как можно больше данных, работать решил по tier-3 странам: Таиланду, Индонезии, Вьетнаму и Малайзии.

После чего отправился в спай, чтобы посмотреть, какие подходы и крео сейчас используют коллеги:

Как вы могли заметить, стандартные креативы для свипстейков — это последние модели iPhone, Samsung, PlayStation и купоны в местные супермаркеты. Поскольку я лью на широкую аудиторию и на смартлинке в ротации будет много предложений, для начала я делаю креативы с общими формулировками: «Получи свой приз!», «Ты выиграл!» и т. д. Они подойдут для большинства тотализаторов. Я подбираю тексты для каждой геозоны, из которых я буду составлять тексты для моих push-сообщений:

Создаю все необходимые смарт-ссылки, тексты и картинки, после чего приступаю к созданию кампаний.

В RollerAds доступны два варианта трафика — стандартный и премиум. Решил для начала затестить премиум. Стандартный протестирую позже. Далее все довольно типично: выбор ГЕО, тарифы, лимиты, возраст подписчика (в моем случае — между 1-3 и 4-7), устройства — только мобильные, только Android, все версии. Браузеры, операторы, фиды и CPA-оптимизацию пока не трогаю. С этими настройками было создано 4 кампании для каждого ГЕО, по 8 креативов в каждой, по рекомендованным ставкам. Примеры показов:

Модерация заняла около 30 минут. Еще раз проверил все ссылки, трафик шел везде. Делать оптимизацию по первым кликам не имеет смысла, поэтому жду, пока накопятся данные. Появятся первые конверсии — значит, все в порядке. Для теста везде установлены лимиты кампании в $20. На следующий день было потрачено $102, уже открылись варианты для оптимизации. 

Я занес пару сайтов и фидов в черный список, отметил наиболее успешные push-объявления — это были комбинации изображений и триггерных фраз. Но самые значительные срезы по конверсии были по способу подключения и по стране:

Сразу видно, что конверсия мобильного трафика почти в 2 раза выше и это частая ситуация с push-трафиком. По странам явно выделяются два лидера — с отрицательным ROI -17% и -19%, это Индонезия и Таиланд. 

Основные пункты по оптимизации кампании выглядели так:

• отключить трафик с Wi-Fi;
• отключить Вьетнам и Малайзию;
• отключить неудачные объявления, продублировать удачные.

Также я заглянул в смартлинку, чтобы выяснить, какие офферы в Индонезии и Таиланде дали лучший результат по моему трафику. Оказалось, что в Индонезии это предложение подарочной карты местного супермаркета, а в Таиланде — стандартный iPhone-тотализатор. Теперь, зная это, я добавил к предыдущим успешным креативам более релевантные, с логотипами и брендами, что должно было повысить коэффициент конверсии.

С новыми настройками кампании сразу вышли в топ. Я намеренно не повышал ставки, чтобы скорость раскрутки позволяла мне вовремя формировать black-листы и сохранять общий контроль над процессом. Трафик значительно снизился, так как я отключил Wi-Fi соединения в кампаниях, но CR вырос почти вдвое, а ROI за 3 дня на новых настройках составил 50%, что для push-кампаний достаточно солидный результат:

Общий ROI кампании, с учетом первого запуска, конечно, оказался ниже — около 22%:

Зато теперь есть рабочая связка, которая будет приносить прибыль, не занимая много времени. Поскольку холда нет, я сразу вывел и пополнил источник. После этого остается только следить за трафиком, добавлять сайты в черный список и периодически обновлять креативы. Удачи в ваших push-кампаниях!

Чат для арбитражников: @ProTrafficcom