Все, что вы хотели знать о рекламе на Twitch, но боялись спросить

В игровой индустрии есть отдельный, огромный пласт аудитории со своими особенностями — это зрители стриминоговой платформы Twitch. Многие из этих людей — активные пользователи YouTube, но реклама там дорогая, да и не любую вертикаль модерация готова пропустить. В этой статье я решил разобраться что такое Twitch, как рекламодателю использовать его возможности на максимум и какие подходы к аудитории действительно работают на этой площадке. 

► Кейсы по гэмблингу и Twitch — в нашем Gambling-чате. Вступайте в коммьюнити — у нас палят темы и обмениваются опытом! 🔥

Что такое Twitch? 

Twitch — популярная стриминговая платформа, которая дает возможность фанатам общаться со стримерами онлайн. 

Главная страница формируется на основе предпочтений пользователя. Если юзеру интересны, например, слоты, на главную страницу вполне могут попасть стримы с рекламой гемблинг-партнерок. В то же время Twitch — плодородная почва для подкастинга, ток-шоу, трансляции спортивных событий, кулинарии и различных спонсорских мероприятий. 

Таким образом, в теории реклама на Твиче сгодится для разных вертикалей: от компьютерной и геймерской товарки до беттинга и казино.

Аудитория Твич — кто эти люди?  

Такой вопрос почти всегда встречают скепсисом. Мол, «На твиче сидят малолетки без денег». Что ж, отчасти это утверждение верно — основная аудитория Twitch это геймеры в возрасте от 14 до 26 лет. 80% пользователей — мужчины. В основном они интересуются играми, компьютерами и IT. 

Согласно отчету SimillarWeb, ежемесячная аудитория Twitch — 28 миллионов уникальных пользователей, в среднем юзер проводит на стриминговой платформе 95 минут в день. Эти люди регулярно покупают месячные премиум-подписки и сабы для доступа к уникальным смайлам и другим преимуществам. Средняя цена такой подписки — 7-9$.

Также в отчете сказано, что 22% трафика на сайте — пользователи из США, следом идут Россия, Германия, Корея и Франция. 

С геймерами разобрались. Однако это не вся база пользователей Twitch. Помимо игроков, в онлайн-трансляциях активно участвуют взрослые люди. Это касается неигровых стримов: кулинарных шоу, Q/A программ, стримов психологов или разговорных передач. Не стоит сразу отказываться от этой аудитории, ведь именно она в итоге может оказаться целевой для продукта. 

С такой аудиторией реклама на твиче — достаточно эффективный инструмент для продвижения товаров. Давайте взглянем на успешные примеры зарубежных брендов.

Реклама на Твиче: удачные примеры

Многие крупные и не очень бренды используют Twitch для продвижения своей продукции. В их числе Pepsy&Co, Old Spice, Durex, Adrenaline Rush и многие другие. Но есть и другие, более экспериментальные рекламные кампании, адаптированные под стриминговую платформу. Вот самые интересные и актуальные из них. 

Реклама на Твиче — далеко не то же самое, что раскрутка контента на нем же. Поэтому если вас интересует продвижение Twitch канала, переходите по ссылке и читайте о нем в отдельном материале. Там описаны все способы привлечения новой аудитории.

Кейс: телеведущая WildEarth

• Цель рекламы на Твиче: привлечь новую аудиторию 

WildEarth — это YouTube-канал сексуальной телеведущей, которая показывает жизнь диких животных. Бесстрашная молодая девушка гоняет на джипе и демонстрирует сафари подписчикам. В 2019 году она решила запустить рекламу на Твиче в формате коротких роликов и нарезок, чтобы привлечь новую аудиторию. 

Гипотеза подтвердилась — благодаря роликам на Twitch у телеведущей появилась масса новых поклонников, а интерес к проекту вырос. Ролики WildEarth активно репостят и распространяют в социальных сетях. А если бы девушка добавила рекламные интеграции, могла бы неплохо подзаработать на зверушках! 

На заметку арбитражникам: креативная и быстрая реклама на Твиче выглядит привлекательно для новой аудитории. К тому же, всегда существует вариант с нативкой. Альтернативный вариант продвижения офферов — это поиск таких стримеров и дальнейшее сотрудничество.

Кейс: лапша Nissin Noodles

• Цель рекламы на Твиче: лидогенерация и повышение узнаваемости бренда

У японской стримерши Pokimane больше 4 миллионов подписчиков, девушка играет в RPG и фэнтези-игры. Недавно она провела необычную рекламную кампанию для бренда-изготовителя аналога дошираков Nissin Noodles. 

Во время обычного стрима девушка заваривала и ела лапшу быстрого приготовления. Чтобы уйти от «рекламы в лоб», стримерша придумала «Slurp Meter». В переводе на русский язык это что-то вроде «Уровень хлюпания»…

Собственно, «Slurp Meter» показывал, как громко стримерша ест вермишель. Но вместе с тем, продукт отлично вписывался в общую концепцию: можно заварить лапшу и параллельно проходить любимую игру. Такой маркетинговый ход превратил обычный китайский “Ролтон” в полноценный и узнаваемый бренд внутри игрового сообщества. Судя по тому, что Nissin продолжает свои интеграции, Twitch приносит компании хорошую выручку. 

На заметку арбитражникам: стримеры могут нативно рекламировать ваш оффер. А если товар отлично вписывается в образ жизни геймера, вероятность того, что он станет популярным, выше. 

Кейсы выше вряд ли можно отнести к арбитражу трафика (об этом мы поговорим далее), однако я привел их в качестве примеров, чтобы стали очевидны параметры успешной рекламы на базе стриминговой платформы:

• Креатив. Нестандартный подход — это первое о чем следует думать, если реклама на Твиче ваш потенциальный источник трафика. 
• Связь продукта и сообщества. Офферы, которые относятся к игровой тематике или вписываются в жизнь типичного геймера, не вызывают отторжения у пользователей платформы. 
• Нативность. Чем более нативной получится интеграция, тем лучше. 

Какие виды рекламы есть на Twitch

Теперь разберемся, какие плейсменты и возможности дает Твич рекламодателям. 

Прероллы и видео на платформе

Сам Twitch предлагает классические размещения картинок или видео на сайте, а также в прероллах, в перерывах или по завершению трансляции. 

Всего — 10 различных форматов:

При этом каждый формат отличается по требованиям к медиафайлу и месту размещения. Например, Mobile Video доступно на iOS-устройствах, планшетах и всех остальных смартфонах, а вот SureStream — опция для тех, кто хочет рекламироваться на консолях Xbox и PS, AppleTV и пр. Ознакомиться с перечнем можно в разделе TwitchAdvertising. 

К сожалению, в России нет официального подразделения Twitch Advertising, однако отечественные рекламодатели могут обратиться в любое из доступных или вовсе выбрать опцию “Other Countries”.

Также отмечу, что реклама на Твиче не из дешевых — от 3,5 долларов за 1000 просмотров.

Важно: блокировщики рекламы не работают на Twitch.tv, так что у пользователей не выйдет пропустить рекламное объявление. Твич встраивает рекламу в поток, из-за чего Ublock и Adblock не могут заблокировать такой контент.  

Прямая реклама на Twitch

Прямое размещение заключается в поиске подходящих стримеров и рекламы товара у на их трансляциях. Стоимость зависит от выбранного вами варианта размещения:

• Ссылка на товар в чате трансляции;
• Баннер, слайд-шоу или постоянная анимация с демонстрацией товара на протяжении всего времени, пока идет стрим;
• Ссылки в описании, упоминания в названии стрима и по ходу трансляции;
• Нативный способ — вручить товар стримеру, чтобы он использовал его во время трансляции;
• Различные механики розыгрышей за лайк или определенное сообщение в чате;
• Дополнительные плейсменты: реклама в соцсетях стримера;
• Другие индивидуальные условия.

Для поиска можно использовать сервисы или рекламные агентства, например, Adsonstream. Лайфхак: обращайтесь напрямую к стримерам под видом представителя крупной компании. Так вы сэкономите на посреднике (рекламном агентстве) и не столкнетесь с отказом. 

Важно: арбитражнику лучше заранее знать о реальном качестве оффера, который он предлагает для рекламы на твиче. Для стримера репутация играет важную роль, поэтому пропихнуть здесь некачественные продукты точно не получится. 

Цены на рекламу у стримеров зависят от нескольких факторов:

• Формат рекламы;
• Количество аудитории;
• Специфика аудитории: возраст, пол, платежеспособность;
• Частота стримов или их конкретное количество.

Все эти вопросы оговариваются индивидуально, у стримеров поопытнее есть готовые прайс-листы со всеми услугами, которые они могут предоставить рекламодателям.

⭐️ Читайте также: партнерская программа Twitch — сколько и как на ней заработать

Реклама на Твиче и арбитраж трафика: какие связки актуальны в 2020 

В русскоязычном сегменте арбитражники редко используют Twitch в качестве основного источника трафика для своих офферов. А те, кто использует, не хотят рассказывать о результатах. Подозреваю, что профит все-таки есть, просто в условиях прозрачности рекламы на платформе и отсутствия таргетинга очень сложно рассказать кейс и не спалить связку. 

Однако если вы хотите найти арбитражников и других аффилированных ребят на Твиче, достаточно заглянуть в раздел азартных игр. Именно там небольшое количество стримеров борется между собой за клиентов, рекламируя различные игровые слоты и казино. 

Стримеров сейчас хватает. Стандартная связка — ссылка в чате и трансляция самого казино. Результаты очень даже неплохие, хотя и не все используют этот источник. 

Виктория Kunya, экс aff-manager гемблинг-партнерки Mr.Bet

Суть такой схемы проста: 

• Арбитражник начинает стримить или нанимает стримера для ведения прямых трансляций;
• Все стримы, связанные с гемблингом, проходят в специальном разделе и разрешены платформой, так что не нужно пареживать по поводу банов или поиска прилок для слива;
• Стример привлекает аудиторию, показывает, как он выигрывает в слотах, и кидает зрителям свою реферальную ссылку. Профит! 

Казалось бы, все достаточно просто, да и конкуренции на этом рынке особо нет. Как оказалось, все дело в подводных камнях. Я пообщался с Александром, aff-manager VLK.partners (казино “Вулкан”), вот что он думает о гемблинге на Твиче:

— Рассматривать «TWITCH» как источник трафика можно только со стороны проведения стримов. Стример, который всегда ведет диалог со своей аудиторией, регулярно выходит в прямые эфиры и делает качественный контент, может неплохо зарабатывать на рекламируемом казино. Но данный вид привлечения пользователей имеет свои подводные камни, как и любой другой вид трафика. 

Сейчас на попытку создать стримера с нуля не пойдет ни одно честное казино. Для того, чтоб создать канал и нарастить аудиторию стримеру нужно делать контент. Рекламодатели могут делать бонусные начисления (фантики), но и с них они вынуждены платить роялти разработчикам слотов.  Не сложно предположить, что для становления такого канала понадобится спустить крупную сумму «фантиков», оплатив приличную сумму роялти. На данном этапе рекламодатель не получит для себя никакого профита и не будет никаких гарантий, что канал впоследствии выстрелит, покроет все затраты и начнет приносить прибыль. 

Остается только один вариант — работать уже с поднятыми каналами и стримерами. Но и тут есть свои проблемы. Часто стримеры, которые считают себя «звёздами» начинают выдвигать свои условия, которые явно не могут позволить себе рекламодатели. К примеру, платить ему фикс сумму за стрим и позволять выводить выигрыши со счета, который был пополнен рекламодателем. Другие могут брать фикс выплату и не стримить вообще! 

Александр, affiliate-manafer VLK.partners

Стоит отметить, что при всем вышесказанном остается вариант со скриптами и демками, за которые не придется платить роялти. То есть стрим запускается с демо-счета, а зрителям подается под видом реального счета в онлайн-казино. 

Важно: все гемблинг-стримы проходят не только в категории “SLOTS”, но и в других: например, “Roulette”, “Casino”, “777” и пр. 

Реклама на Твиче: что запомнить

Небольшое саммари по нашей статье:

• Twitch — это стриминговая платформа для геймеров, лудоманов и других категорий. В основном здесь обитает мужская аудитория, которая готова заплатить немного денег за какой-нибудь товар, органично вписывающийся в их жизнь. Отдельный раздел сервиса посвящен гемблингу, в основном арбитражники льют траф с твича именно на эту вертикаль. 
• Офферы, которые потенциально могут зайти на Твиче — это околоигровая товарка, тот же пресловутый гемблинг, одежда и все, что вписывается в повседневную жизнь обычного игрока. 
• Самое важное в рекламе на Twitch — это креативный подход, связь продукта и сообщества, а также нативность в подаче.  
• Рекламу на Твиче можно размещать как через TwitchAdvertising, так и напрямую через стримеров. Их можно найти на форумах или в рекламных агентствах. 
• Не забывайте о том, что на платформе есть кулинарные шоу и подкасты с совершенно иной аудиторией и интересами. 

🎯 Читайте также: все, что нужно знать о гемблинге в 2020-м — рассказывает экс-менеджер международной партнерки Вика Kunya