«Spark Ads неэффективны для продвижения внешних ссылок»: разбор TikTok Spark Ads

TikTok Spark Ads — формат нативной рекламы, который был анонсирован в блоге TT 1 сентября 2021 года. Формат уже отхайповал, о нем мало говорят. Поэтому молодая кровь интересуется: стоит ли тестить? 

Сегодня расскажем, что собой представляет формат, кому подойдет и насколько он эффективен для белого маркетинга и арбитража. Так что если льете белое, заходите тоже — кейсы только по продвижению белых продуктов, так что вам будет, на что посмотреть. 

Что за формат

Новый формат предусматривает нативное продвижение пользовательского контента, то есть обычных роликов. Выводятся ролики в ленте рекомендаций, поэтому выглядят предельно нативно. Доступно продвижение контента из личных профилей пользователей TikTok, музыкальных композиций, а также привлечение трафика по тем же моделям, что и в обычных Ads.

Когда юзер видит рекламу формата Spark Ads, он может сделать следующее:

• Кликнуть на видео или кнопку CTA — он перейдет на целевую страницу;
• Свайпнуть влево или нажать на имя аккаунта/логотип — он перейдет в аккаунт с возможностью подписаться;
• Нажать на название песни или изображение пластинки — он перейдет к добавлению мелодии в свою библиотеку.

Новый формат позволяет увеличить вовлеченность пользователей и разнообразить формат взаимодействия с рекламой. В Spark Ads заворачивают рекламу или продвигают личные профили — и получают новую аудиторию и активность.

Особенности Spark Ads:

• Лайки, комментарии, репосты и подписки, которые оставляют на продвигаемом ролике, отображаются и в профиле;
• Название ролика и его описание подтягивается из оригинального ролика. Поэтому описание должно быть продающим и содержать CTA;
• Полный список доступных целей: охват, взаимодействие, просмотр видео, трафик, лидогенерация, установка прилы, конверсии — то же самое, что и с «обычной» рекламой;
• Ролики с большим количеством просмотров в SA получат сверхрезультат. К примеру, если вы выложили 10 роликов и из них выстрелил всего один, то лучше запускать рекламу именно на него. Так вы получите быструю модерацию, ведь TT уже условно одобрил ролик, ведь дал ему широкие охваты.

Живы ли Spark Ads?

Кейсы по Spark Ads от бурж-коллег и AdSkill

Я нашел несколько кейсов бурж-коллег, которые тестировали формат, и вот что из этого получилось. Это были маркетологи, не арбитражники.

Кейс 1. В мае 2022 года команда ради эксперимента потратила $345 на Spark Ads. Цель запущенных кампаний — посмотреть, как раскрутка контента поможет охватить большую часть ЦА. Результаты тестов на скриншоте:

Кейс 2. Ноябрь, 2022 год. Команда других бурж-коллег также протестировала формат, и вот к каким результатам они пришли:

1. Цена клика в Spark Ads была на $1 ниже, чем в обычной TikTok-рекламе.
2. Цена лида оказалась на 30% дешевле.
3. На 16% по сравнению с обычной рекламой выросло количество полных просмотров ролика.
4. Среднее время просмотра на одного человека выросло на 1 секунду.

Судя по всему, результатами они довольны 😉

Кейс 3. И еще один кейс за 2022 год. Ребята протестили Spark Ads — давайте взглянем на их показатели: 

1. За 3 недели работы с SA пришло на 250% больше подписчиков, чем с обычной рекламы.
2. Количество лайков выросло на 150%.
3. Цена показов и кликов значительно выросла. Так, команда платила 1.2 евро за 1 000 показов и 2 евро за клик.
4. Среднее время просмотра видео увеличилось на 20%, посещения профиля выросли на 45%.

Кейс 3. А вот тоже относительно свежий кейс AdSkill. Тоже за 2022 год. Передаем им слово:

Задача стояла в продвижении профиля IT онлайн-школы для детей. Нашей целью было привлечь новых подписчиков и увеличить охваты, а также найти новую потенциально подходящую взрослую аудиторию. 

Решение. Помимо основного запуска, было принято решение о дополнительном запуске на Spark Ads в течение 2-х месяцев. Реклама велась на профиль онлайн-школы в ТикТок — за счет этого увеличилась узнаваемость школы, что напрямую повлияло на получение целевых лидов.

Результат. За два месяца органический рост составил более 30 000 подписчиков по ГЕО Казахстан/Беларусь. Стоит учесть: основной аудиторией были мужчины и женщины от 35 до 54 лет.

Когда Spark Ads лучше, чем привычные Ads?

Арбитраж и Spark Ads: стоит ли пробовать

Во всех кейсах продвигались белые продукты. А это уже о чем-то да говорит! Так давайте разберемся, подходят ли Спарк Адс арбитранам. Сначала спросим у разработчиков, а потом у практиков — бурж-манимейкера и агентства AdSkill. 

Что говорят сами разработчики

Несмотря на то, что в формате доступно множество целей, основной его упор сделан на продвижение бренда внутри самого TikTok. Вот две основные цели, которые для Spark Ads выделили разработчики:

Повысить узнаваемость бренда в пределах TikTok. Бренд публикует нейтральные ролики без пиара продукта в лоб, чем повышает к себе лояльность и узнаваемость.

Построение воронки продаж в пределах TT. Например, SA используют для первичного касания с аудиторией, потом переводят в профиль, а в нем уже закрывают аудиторию на продажу. Конечно, существуют глубокие воронки, но Spark Ads в них в любой ситуации может быть отправной точкой.

Мнения практиков

То есть вывод из всего этого следующий:

1. Если вы «ТикТок-инфлюенсер» и хотите набрать подписчиков — Spark Ads покажут себя лучше, чем привычные Ads.
2. Если вы арбитражник и хотите продвигать партнерские ссылки — лучше не тестить нативный формат.

А теперь берем на заметку идеи для продвижения профилей в ТикТок, из которых потом можно вести на ссылку. 

Идеи для продвижения

Несколько идей, что и как можно продвигать через SA:

Инфобиз. Создаете и прогреваете канал человека с историей жизни до и после. Сначала ведете контент с посылом, что все плохо и нет денег, а после прохождения курса он резко находит работу и его жизнь меняется. Также для этого можно подыскать каналы молодых и успешных ребят.

Дейтинг. Найти/создать канал девушки и от ее имени крутить призыв познакомиться поближе на сайте. Модерация может не пропустить рекламу, понадобится клоака.

Товарка. Загружаете видео анбоксинга крутых товаров и прикрепляете ссылку — все желающие перейдут по ней и сделают заказ. Чем больше видео с товаром из магазина — тем лучше. Также можно найти видео с анбоксингом у блогера и взять его ролик для продвижения. Но наверняка он и сам до этого додумается.

Как запустить рекламу в Spark Ads

Оставим здесь инструкцию на случай, если захотите запустить нативную рекламу.. 

Для начала подготавливаем аккаунт — лучше, конечно, предварительно его заполнить и набрать базовую аудиторию. Вряд ли пользователи будут подписываться на нулевой профиль с 1-2 видео. После минимального прогрева публикуем ролик, делаем завлекающее описание. После публикации разрешаем ТикТоку использовать видео в рекламе. Как это делается:

Открываем ролик и нажимаем на три точки под кнопками активности (лайки, комменты). Далее выбираем пункт «Настройки рекламы»:

Даем разрешение на рекламу и создаем код видео. Он потребуется для того, чтобы в дальнейшем загрузить его в РК ТикТока.

Открываем «Управление» и копируем код

Теперь открываем рекламный кабинет ТТ и нажимаем «Публикации для Spark Ads»:

Кликаем «Запросить разрешение». Как видите, у нас уже загружено видео, оно одобрено:

А вы уже работали с этим форматом? Расскажите в нашем чате. А еще подписывайтесь на наши соцсети, чтобы не пропускать полезные материалы:

• Telegram-канал
• YouTube
• Instagram*
• VK

*Facebook и Instagram принадлежат Meta, которая признана экстремистской и запрещена на территории РФ.