Арбитраж трафика и COVID-19 — как коронавирус повлиял на индустрию

Новый коронавирус сильно сказывается на всех областях нашей жизни и на арбитраже трафика в том числе. Авторы рассылки Stacked Marketer собрали в течение полумесяца опрашивали маркетологов, арбитражников и медиабаев. Всего получилось более 350 ответов, которые объединили в большой отчет. Заботливо переводим ключевые цифры исследования. Они не слишком отличаются в зависимости от ГЕО, так что их можно спроецировать и на наши отечественные реалии. Впереди много полезных цифр и наблюдений — погнали! 

Зимний турнир для партнеров 888STARZ, — SANTA’S CASH PARADE

Подробнее

Реклама

Физические продукты против цифровых

Ключевое противостояние в нынешних реалиях — физические товары против цифровой продукции. Суть вроде бы ясна: в условиях карантина спрос на онлайн-товары должен вырасти, физическая товарка наоборот — должна страдать. Смотрим на график: в нем представлены ответы респондентов на вопрос “В какую сторону изменился спрос на товары?”. 

Как видно из опроса арбитражников, физические товары тоже показывают рост, однако негативных случаев с физтоваркой гораздо больше. В целом COVID-19 положительно повлиял на цифровую продукцию — 180 респондентов ответили, что “Теперь никто не может обойтись без моего товара” и только 6 сказали, что потеряли слишком много денег, чтобы продолжать. 

Теперь посмотрим, как изменилась окупаемость рекламы (ROAS) физических и цифровых товаров: 

Вывод: цифровые товары более стабильны — в большинстве случаев окупаемость рекламы не изменилась, а у кого-то и подросла на 10-25%. Смотрим на количество конверсий (показатель CVR):

И снова побеждают цифровые товары: практически в половине случаев количество конверсий не изменилось, а у некоторых еще и выросло. 

Итак, результат исследования “Цифровые VS физические офферы”: 

• У цифровых товаров более стабильный спрос, а некоторые ниши (о них речь пойдет ниже) и вовсе показывают небольшой рост доходности. 
• Результаты продаж физической товарки стабильно падают — окупаемость рекламы снизилась, спрос также уменьшился. Эпидемия COVID-19 — не лучшее время, чтобы лить на физические продукты. Но есть и любопытные исключения.

А теперь взглянем на разбивку по категориям товаров. Так вы точно будете знать, на что лить не стоит, и что можно потестить на карантине. Чем больше зеленого цвета на графике, тем больше вероятность заработать в этой вертикали:

Facebook VS Google Ads: какая реклама более стабильна во время пандемии

В рамках опроса команда Stacked Marketer сравнила Facebook и Google Ads — две крупнейшие рекламные платформы в мире. По результатам исследования ни у одной платформы нет особых преимуществ: цены на рекламу остались на прежнем уровне, а в некоторых случаях размещения еще и подешевели. Скорее всего, потому что в целом рекламы стало чуть меньше. Однако по графикам видно, что в Google Ads ситуация более стабильна, судя по ответам респондентов.

Какие вертикали в ТОПе, а какие — наоборот

Мы подобрались к самому сочному — что сейчас конвертит! Давайте сразу к делу. Вот график, на котором показано, как в целом чувствуют себя бизнесы во время пандемии коронавируса:

Как видите, COVID-19 негативно сказывается на продажах более чем в половине случаев. Люди несут убытки, однако обвинять в этом исключительно пандемию нельзя. Здесь имеют место быть и психологические факторы, и недоработки самих маркетологов или арбитражников, и общая паника вокруг нового вируса. Поэтому перейдем к разбивке по конкретным вертикалям, здесь все намного интереснее: 

Если лень разбираться в графике, вот понятный вывод. Топовые вертикали сейчас такие:

• Образование
• Развлекательные товары и услуги
• Гемблинг
• Страхование
• Свипстейки
• И, может, адалт?

Учтите, что за разные категории проголосовало разное количество респондентов. Чем больше голосов, тем надежнее вертикаль. Также исследователи выделяют сферу товаров для здоровья. По ней есть целых 48 ответов и комментарий одного из респондентов.

Хорошо идут добавки: от витаминных до иммунодефицитных. Лучше всего себя показали офферы вроде Cold Front и Monolaurin. Спрос на них только вырос во время пандемии. 

Один из респондентов, сливающий на товары для здоровья

Еще один комментарий оставил Илья Кононович из Zorka.Network — у него есть доступ к огромному количеству внутренней статистики партнерки с широким спектром вертикалей.

Ставки на спорт пострадали — понятное дело, почти все чемпионаты сейчас отменили. Вполне можно ожидать рост дохода в нише киберспорта. Эту дисциплину сейчас будут продвигать сами букмекерки, чтобы не улететь в большой минус. 

В гемблинге все получше — среднее количество игроков выросло. В целом коронавирус сильно повлиял на мировую экономику. А в России сказывается еще и падение рубля. Естественно, люди в панике. Многие из них решают рискнуть и увеличить свой капитал с помощью онлайн-казино. 

Также высоким спросом пользуются местные сервисы доставки, поскольку люди сидят на карантине. Растут доходы аффилиатов, которые льют на образование — сейчас у всех появилось много свободного времени, а потому такие покупки совершаются чаще. 

Иван Кононович, Zorka.Network

Еще интересное: ForaBet Partner — обзор отечественной партнерки для заработка на беттинге

Бизнес на костях: что лучше всего продается во время пандемии

Нельзя не отметить тот факт, что есть бизнес, который только расцвел благодаря коронавирусной инфекции. И хотя лишь 5 из 353 ответов в исследовании говорят об этом, команда Stacked Marketer изучила эти факты более детально. В дополнение к 5 ответам взяли и тех, кому удалось хоть как-то увеличить свою прибыль в период пандемии. По итогам сделали два графика: один для физических товаров, второй — для цифровых. 

В топе: здоровье, страхование, образование, финансы. А еще вам уже известно, что лучше сконцентрироваться на онлайн-продукции…

Заключение и комментарии экспертов

Итак, этот небольшой обзор помог сделать несколько очевидных выводов касательно того, какие товары приносят доход, даже несмотря на распространение COVID-19. Вот основные мысли исследования:

• Большинство маркетологов и арбитражников испытали сложности, когда COVID-19 объявили пандемией;
• Сильнее всего пострадали те, кто торгует физическими товарами — сейчас лучше не лить на физтоварку, однако есть небольшие исключения;
• Реклама в Google Ads стабильнее, чем реклама в Facebook;
• Беттинг уронили — соревнования отменяются, большое внимание букмекеры уделяют сфере киберспорта;
• Путешествия — абсолютно мертвая ниша во время пандемии коронавируса.

Лучше всего на карантине конвертят следующие категории товаров:

• Страхование
• Гемблинг
• Финансы
• Игры
• Образовательные продукты
• Развлекательные продукты
• Адалт (в особенности вебкам)

Остальные категории не показывают стабильности: у одних заходит, у других нет. Так что если планируете залить на что-нибудь, не дожидаясь конца эпидемии, обратитесь к вертикалям из списка выше. И удачи вам! 

Читайте также: как льют на дейтинг в 2020 — интервью, рабочие связки и кейс от Маргариты Ершовой