Как оптимизировать кампанию и тестить креативы в Google UAC: наработки арбитражной команды

Из последних докладов про Google UAC все поняли, что в этом источнике можно заливать космические объемы. Но проблема в том, что алгоритмы здесь достаточно непредсказуемы. Автор Telegram-канала 911web поделился своими наработками, как тестировать креативы в UAC, подготовить прилу, оптимизировать кампанию и на какие вообще метрики обращать внимание, чтобы в итоге получить плюсовой ROI. 

Этап подготовки приложения

Самое важное — это приложение, которое живет не меньше месяца и в которое интегрированы ивенты: установки, регистрации, депозиты. Для интеграции можно воспользоваться любым из удобных сервисов: Appsflyer, Adjust, Branch и др. Подробнее по интеграции здесь.

При любом раскладе, конкретно с UAC мы рекомендуем также использовать Firabase. Тогда количество получаемых UAC’ом ивентов вырастет примерно до 25%. Это используется, скорее для оптимизации во время скейлинга, а на небольших объемах это малозаметно. 

Так что, если вы уперлись в потолок масштабирования, за счет Firebase можно его увеличить в среднем на 25%. То есть, если вы льете 10к$ дейли и UAC больше не крутит, то за счет вышеописанного можно добирать трафик.

P.S. Это рекомендация, а не необходимость. Firebase не является заменой ни одного из MMP — просто полезное дополнение для UAC.

Отдельно отметим, что если вы планируете закупать на iOS-приложения, то использование Firebase для UAC становится еще более актуальным. На этом основная подготовка закончена.

Оптимизация кампании в UAC

Чтобы лучше понять, как тестить креативы, давайте сверимся, как мы видим оптимизацию в компаниях UAC. Как вы уже поняли, мы делаем оптимизацию под ивент. И в зависимости от выбранного ивента мы будем смотреть на стоимость, за которую удается его получать.

То есть, если мы оптимизируемся под реги, то цена установки становится не важна и не несет в себе никакой ценности. То же самое касается оптимизации за депозит.

Для UAC крайне важно непрерывное поступление данных в систему. Из этого вытекает, что если ваши ПБ летят раз в сутки, то UAC’ку сложнее будет оптимизироваться, если сравнивать с поступлением ивентов, например, раз в час, так как он учитывает время, когда приходит ивент и другие параметры для оптимизации.

Вывод: если собираетесь закупать с UAC, то лучше выбирать офферы с минимальной задержкой, либо лайфтайм статой.

Второй важный момент в оптимизации — это окно атрибуции. Думаю нет смысла объяснять, для чего это используется и как работает, но рекомендации в случае с заливом гемблы следующие: окно атрибуции в регу лучше выставлять до 3 дней, а в деп до 7. Опять-таки, все зависит от конкретного случая. В нашем случае — это среднее значение на основе нашего субъективного опыта. Ваши окна атрибуции могут разниться для разных ивентов и офферов.

Пример общей статьи про окна атрибуции можно почитать здесь.

Тестирование креативов

Результатом тестирования креативов будет получаемое количество ивентов. То есть смотреть нужно именно на конечную цель, нет смысла мониторить по какой стоимости летят инсталы и какой конверт в депозит. 

В UAC есть следующие типы креативов:

• текстовые
• картинки
• видео
• gif
• playable ads

Поскольку в UAC нет возможности загрузить только картинку или только видео без текста, приходится использовать комбинацию. Многие коллеги по цеху добавляют смайлики в текст, чтобы в тестировании текст не показывался. По нашему мнению это неверный подход, так как при любом раскладе, не важно, где будет реклама, в YouTube или в GDN, текст все равно будет отображаться и не являться помехой. То же самое касается картинок, playable и других форматов.

Перейдем к тестированию и выбору креативов

Будем рассматривать на примере текста и видео, хотя такая же стратегия актуальна для любых других комбинаций. Ниже перечислим основные подходы к структурированию компании:

• 1 компания — по 1 адсет на каждое видео — 5 заголовков/5 описаний.
• 1 компания — по 1 адсет — 20 видео (либо сколько нужно) — 5 заголовков/5 описаний

Структурно, это 2 основных подхода. Кстати, вот пример одного нашего крео. 

Теперь о каждом подробнее.

Первый подход:

• Плюсы: можно детально посмотреть статистику по каждому видео и проще понять, какое работает лучше.
• Минусы: может увеличиться время обучения кампании.

В случае со вторым подходом, мы даем системе понять самостоятельно, что заходит лучше всего:

• Плюсы подхода: удобство и полная автономность (как в FB).
• Минусы: нужно быть готовым потратить бюджет. Если апка живет меньше месяца, вы не успеете оптимизироваться по конечным ивентам.

Комментарий: мы используем такой подход, так как апка живет 1.5-2 месяца. В первую неделю мы льем большие бюджеты и даже в минус, чтобы собрать необходимые ивенты и дальше оптимизироваться и лить в плюс. На первый взгляд первый подход лучше, но именно на маленьких объемах лучше использовать второй.

Как оценить performance

Первое с чем нужно определиться — это время, на которое тратиться тестирование креативов. Если вы получаете с креатива ивенты, то можно потратить на тестирование до 5 дней. Если ивентов нет, уже через день можно отключать.

На какие метрики лучше смотреть: на CPA по ивентам, на CTR (вы будете видеть на сколько креатив заходит людям, но не видеть его конечную точку окупаемости).

Поскольку в UAC много форматов, грузить лучше 4 основных ресайза. Например, креатив портретной ориентации может не заходить, а вот лендскейп может дать неплохой перфоманс.

Важно помнить, что крео должны быть высокого разрешения. Google сам сожмет креатив в зависимости интернета и других параметров пользователя. Креативы для теста можно брать те же, что вы используете в FB. Это 100% работающий подход, которые точно поможет сэкономить деньги. Главное не забудьте сделать оптимизацию по размерам.

В зависимости от сценария, вам не нужно каждый раз создавать адсет. Можно удалять видео в текущем адсете и добавлять новое. Система будет тестить креатив, взяв за основу ранее полученные кампанией параметры. 

Выводы 

— Тестирование в UAC сильно отличается от тестирования FB по той лишь причине, что оптимизация Google не работает также, как в FB и вам нужно сильно больше времени на обучение кампании и получение ивентов. 

— Приложение должно быть не от нашей любимой команды, от которой сейчас 80% прил на рынке, а от частных разрабов. 

— Учитывая аспекты оптимизации, кампания, обученная на большом количестве рег, может давать более дешевые депозиты в сравнении с кампанией, которая ориентирована на депозит, но имеет меньшее количество даты для оптимизации. 

— На нашем опыте качество депозитов (средний чек и повторы) с UAC также выше, чем с FB. Если говорить о стоимости обучения кампании и тестирования креативов, у нас в среднем уходит около 5к$ под одно ГЕО (tier-2-3). 

Остались вопросы? Подписывайтесь на ТГ-канал 911web и штурмуйте личку админа. Также не забывайте подписываться на наш арбитражный чат. Всем удачных тестов и правильной оптимизации.