Флоу в WAP-click: виды и особенности

Еще один годный материал от наших коллег ADLEAD.PRO:

В прошлой статье мы для вас воскресили WAP-click и показали, что ниша не просто жива, а еще и развивается. Теперь самое время рассказать о видах целевых действий.

Если раньше не лили на подписки, то после прочтения материала сможете разобраться в популярных флоу. И без проблем выберете подходящий оффер в TRUE-бурж сети ADLEAD.PRO. 

Особенности флоу в WAP-click

Для новичков еще раз напомним, что такое WAP-click. Если говорить простым языком, это мобильные подписки. Клиент подписывается на определенный платный контент, например, гороскопы, антивирусы, обои для смартфонов и с баланса его мобильного телефона списываются деньги. 

Вебы получают часть от платежа привлеченного пользователя сразу после совершения конверсии. Если с баланса клиента списались деньги, вы гарантировано получите свой процент.

Новичкам, которые только начинают погружение в нишу WAP-click, важно разобраться с базовыми понятиями. Одно из самых главных — billing rate. Это показатель оплаченных конверсий.

Офферы могут быть настроены по-разному:

1. Nonbillable offers. Аппрувнутые конверсии приходят сразу же, как происходит подписка. Обычно юзеру хватает 0,5-1 мин. для совершения подписки. 
2. Billable офферы. Конверсия происходит только при списании денег с баланса юзера после оформления подписки. Если денег нет, дальнейшие действия зависят от оператора, как часто он будет пытаться списать и будет ли вообще. Как только списывают деньги — мы видим конверсию в статистике. 

Оплата подписки осуществляется по разным сценариям. Обычно пользователь смотрит контент на прелендинге, затем переходит на лендинг и нажимает кнопку «Войти», «Смотреть», «Получить» и т. д.

Далее начинается самый важный этап — оператору нужно списать деньги с пользователя. Это происходит по двум сценариям: прямой биллинг и SMS-биллинг. 

Прямой биллинг — оператор автоматически идентифицируют номер мобильного телефона (MSISDN), деньги списываются с баланса мобильного телефона пользователя после его согласия оплатить подписку. 

В случае с прямым биллингом на конверсию сильно влияет сценарий подтверждения подписки, которые могут отличаться у каждого оператора. Single Opt-in подразумевает. что пользователь подписывается на контент, нажимая кнопку на лендинге один раз.

Если установлено двойное согласие (Double Opt-in) — пользователю нужно выполнить еще один дополнительный шаг после выполнения первого целевого действия. Он кликает по кнопке на лендинге, а в конце ему нужно нажать на ссылку из SMS или еще раз кликнуть по кнопке на ленде. 

У Double Opt-in более низкий коэффициент конверсии, так как подписка происходит не в один клик и чтобы клиент захотел еще раз подтвердить свое намерение приобрести контент, он должен быть в нем заинтересован. 

SMS-биллинг используется когда оператор не распознает MSISDN и пользователю нужно передать его в форме или отправить SMS. Схема используется для офферов, которые работают с Wi-Fi и мобильным трафиком, но все зависит от рекла и его запросов. 

Для прямого биллинга и SMS-биллинга существуют разные виды целевых действий, которые отличаются особенностями подписки на контент. Ниже кратко разберем каждый вид флоу. 

Click

Мы уже говорили, что при подтверждении подписки в один клик коэффициент конверсии высокий, но так происходит далеко не всегда. Если ваши крео или преленды не вовлекают пользователей в покупку контента, они могут не дойти до финального шага. 

Варианты флоу, связанные с click:

• 1click — подтверждение подписки происходит в один клик;
• 2clicks — клиент нажимает на кнопку на преленде, затем попадает на страницу оплаты и вторым кликом подтверждает подписку;
• 3clicks — клиент нажимает на кнопку на преленде, затем попадает на страницу оплаты, вводит свой номер телефона, если номер не подтягивается автоматически (зависит от самого оффера), и вторым кликом подтверждает его, третьим кликом необходимо подтвердить подписку;
• HE (Header Enrichment — автозаполнение)+click — пользователь открывает лендинг, на нем в специальном поле уже введен его номер, который нужно подтвердить первым кликом, затем, попадая на страницу оплаты, вторым кликом пользователь соглашается на подписку;
• click2sms — пользователю нужно отправить SMS с ключевым словом на короткий номер или ввести номер телефона на странице;
• click2call (IVR) — пользователь должен позвонить по определенному номеру, чтобы подтвердить решение об оплате подписки.

У каждого из видов флоу, связанных с click, свои особенности. К примеру, по модели IVR конверсия засчитывается по факту звонка клиента. Поэтому важно узнать подробные правила оффера у твоего менеджера перед началом слива трафика. 

Pin Submits

Вторая большая группа флоу — пинсамбиты. Пользователю нужно подтвердить согласие на подписку с помощью SMS-сообщения или ввода кода на странице.

Варианты флоу, связанные Pin Submits:

• MT (mobile terminated) — пользователь получает SMS с кодом верификации и вводит его на лендинге;
• MO (mobile originated) — пользователь отправляет SMS на заданный номер с определенным текстом;
• HE+PIN — номер абонента распознается автоматически, подписка подтверждается пин-кодом по моделям MO или MT;
• OTP — клиент не вводит номер телефона, подписка подтверждается паролем из СМС.

Пинсамбиты распространены в бурже, основной пул офферов заточен под этот вид флоу. Чаще всего для подтверждения подписки используется MT или MO. В первом случае код подтверждения нужно ввести на ленде, а во втором — отправить в SMS. 

На MT Conversion Rate обычно выше, чем на MO, так как при модели mobile originated пользователь оплачивает еще и отправку сообщения на короткий номер. Стоимость зависит от ГЕО и тарифных планов операторов.

Какие целевые действия подходят новичкам

Несложно догадаться, что при двойном подтверждении страдает конверсия, но при этом пользователь полностью уверен в своих действиях. В случае с 1click не избежать большого объема мислида и жалоб оператору мобильной связи.

1click сложно встретить в tier 1-2 странах, а вот почти в каждом tier-3 ГЕО обязательно есть офферы под этот вид флоу. Самое большое ГЕО под 1click — Индонезия. 

Можно выделить закономерность, что в богатых странах флоу более сложные, а в бедных — более простые. Это обусловлено требованиями операторов связи и общей моделью поведения пользователей. Также по некоторым офферам флоу периодически меняются. Например, может произойти миграция с модели click на пин самбиты. 

Есть мнение, что новичкам подходят исключительно 1click, но это миф. Они вполне могут лить пинсабмиты, если изучат особенности оффера, ГЕО и грамотно настроят рекламную кампанию в выбранной сетке.

Начать лучше с недорогих tier-3 ГЕО и постепенно двигаться в сторону tier 1-2. Через время вполне реально работать в плюс даже с премиальными офферами вроде PIN — [CA] — Win Costco со ставкой 8$.

Если раньше лили на другие вертикали и хотите зайти в WAP, скорее всего, вам даже не придется менять источник трафика. Можно лить с пушей и попсов, тизерных сеток, нативок, сеток баннерной рекламы. 

Главное, чтобы средний срок жизни привлеченных вами подписчиков не был меньше 3-4 месяцев и вы не нарушали правила оффера. Залог долгой и плодотворной работы — качественный и релевантный трафик. 

Не бойтесь тестировать офферы с низким ставками под tier-3 страны. Вполне реально получить хороший ROI даже с выплатой в 10-15 центов под условную Индию или Индонезию. Все зависит от качества воронки.

Чтобы быстрее освоиться в нише и выбрать один из наших офферов — пиши своему менеджеру. Он ответит на все вопросы, поможет выбрать ГЕО и офферы для старта. 

Ну и не забывайте подписываться на наши соцсети! Впереди еще много экспертного контента по работе в бурже. До профита всего пару кликов мышкой!

👉🏻Смотреть офферы

👉🏻Связаться с менеджером

Еще больше полезной инфы в ТГ-канале.

До профита всего пару кликов мышкой!