Cитуативный маркетинг стремительно развивается. Вы встречали его проявления в социальных сетях — тематические креосы к праздникам, скандальные кампании контрацептивов Visit и т.д. Хороший арбитражник тоже использует ситуативочки. А если вы еще не пробовали, вот инструкция к применению.
Что такое ситуативный маркетинг
Ситуативный маркетинг — одно из направлений рекламы, основу которой составляет реакция на актуальные и горячие темы. Такая техника положительно влияет на репутацию и узнаваемость бренда в целом: компании не нужно выделять бюджеты на различные инфоповоды, ведь пользователи сами будут распространять контент.
Корпорации реагируют на независимые новости и работают с ними. Фирмы поменьше реагируют на лидеров рынка и “хайпят” на них. Начинающие игроки все чаще работают с провокацией. Цель одна — привлечь как можно больше внимания к себе. Опытные арбитраны успешно используют ситуативный маркетинг уже несколько лет.
Возможности ситуативного маркетинга
- Повышение популярности бренда, рост новой аудитории без особых вложений — достаточно лишь оперативно отреагировать на новость и на её основе начать обсуждение в сети.
- Провокация пользовоталей на взаимодействие с контентом: лайки, репосты, комментарии.
- Формирование лояльности и доверия.
- Увеличение количества лидов.
Поиск инфоповодов требует усердия и умения отличать то, что рванет, от того, что забудут через несколько минут. Найти инфоповоды можно в новостях — телевизор, радиостанции, газеты, журналы, различные новостные агрегаторы.
Социальные сети вытесняют традиционные СМИ и для поиска инфоповодов они являются лучшим местом — миллионы пользователей заходят сюда ежедневно, все резонансные новости активно обсуждаются. Facebook, Telegram, Instagram — классические места, где можно найти инфоповоды на любой вкус.
Как создать ситуативный контент
- Изучите все новостные источники, которые относятся к бренду прямо или косвенно.
- Мониторьте самые резонансные новости.
- Отберите то, что будет интересно вашей аудитории.
- Продумайте и создайте креативный контент.
- Выпускайте и следите за метриками. Если с первого раза не выстрелило, отчаиваться не стоит.
Инфоповодом может быть любое событие:
- Политические новости. Данные события интересны широкой аудитории и с помощью креативности можно легко создать шутливый контент, который будут активно обсуждать.
- Выход популярного фильма, альбома. Люди любят развлечения, поэтому умные компании всегда используют новости из шоу бизнеса — охваты колоссальные. Берите пример с арбитражников — создают креативы на основе культовых сериалов и зарабатывают на этом.
- Грядущие праздники. Сделать крутой контент к любому празднику достаточно просто, можно заготовить заранее и ждать своего часа.
Некоторые аффилиаты не спешат заниматься ситуативным маркетингом, тем самым отдавая часть рынка конкурентам. Любое событие можно привязать к офферу. Нужны лишь креативность и аналитический склад ума. Это всё используют вебмастера, которые в нише дейтинга креативят перед любыми праздниками — 14 февраля, 8 марта, Новым Годом. Воздаётся им по заслугам — повышенные конверсии и большие охваты. Разберём самые яркие примеры:
14 февраля скоро? Значит самое время придумать такой креатив и увеличить конверсию в 1,5 раза. Только логика и никакого мошенничества.
Сериал “Игра Престолов” закончился уже, но в своё время Мегафон не упустил шанс и с помощью этой креативной рекламы умудрился поднять продажи на 5,5%. Цель — увеличение продаж — успешно достигнута.
В 2015 году компания Nike выпустила серию кроссовок с автоматической системой завязывания шнурков и доказала всем, что старое не забыто. Намекнув своей аудитории на фильм “Назад в будущее-2”, компания продала весь ассортимент менее чем за 24 часа.
Группа Ленинград выпустила песню “Лабутены” и самые креативные обувные компании сделали себе дополнительные продажи, отреагировав на хит, взорвавший сеть.
Леонардо ди Каприо очень долго пытался завоевать Оскар и когда снялся в фильме “Выживший”, весь мир замер в предвкушении. А компания Lego использовала инфоповод в свою пользу и выпустила уникальную фигурку. Продажи превзошли все ожидания.
А вот неудачный пример ситуативного маркетинга. После этого постера отдел маркетинга должны были уволить. На картинке показано 4 ребёнка, всех описали разными эпитетами, но только белого назвали нормальным. Инфоповод — расизм или что-то скрытое от глаз обычных людей?
Ситуативный маркетинг обладает рядом преимуществ, которые делают его эффективнее традиционных способов привлечения внимания. Для любого арбитражника важно быть начеку и быстро ловить волну “хайпа”.
Если вы только пришли в нишу арбитража, смотрите на более опытных коллег. Они быстро научат цепляться к каждому событию и создавать фирменные инфоповоды. Многие перегибают и поэтому боятся придумывать что-то кардинально новое. Поэтому прямо сейчас подборка советов от ProTraffic, как новичкам привлекать внимание с помощью инфоповодов:
- Каждый день происходит что-то новое, которое резонирует. Ваша задача следить за крупными новостными агрегаторами и читать комментарии. То, что больше всего обсуждают — ваша цель.
- Иногда негативная реакция тоже нужна, но старайтесь следить за своей креативностью — она не должна никого обижать или оскорблять. Сейчас в моде — тонкий сарказм. Используйте его.
- Чёрный юмор — очень скользкая дорожка, подумайте несколько раз перед тем, как его использовать.
- Всегда общайтесь с комьюнити. Ваша аудитория — ваши лиды.
- Правильно позиционируйте себя. Чёткий посыл — залог успеха.
С чего начать арбитражнику в ситуативном маркетинге
Для начала попробуйте отработать заранее известные инфоповоды — разные праздники, различные спортивные события и запланированный культурный отдых ( концерты, кино). Когда научитесь работать с обыденными вещами, новость или хайповое событие легко обыграется в новом креативе. Удачи!
Читайте также:
-
Уникальный конструктор финансовых витрин Cpaider. Для всех вебмастеров Saleads бесплатно и без ограничений.
-
Как в Facebook Ads Manager изменить язык на русский
-
Кейс: заработал на «Дзене» 200 000 рублей, когда ни у кого не выходит
-
QIWI запустили реферальную программу для вебмастеров
-
Какие варианты креативов бывают: тизерные, товарные, врачебные, новостные
-
Голосование в Saleads.pro