Арбитраж трафика в Facebook: мануал по Фейсбуку 2023 + 3 кейса

Арбитраж трафика в Фейсбуке остаётся наиболее актуальным и в 2023 году, несмотря на то, что эту социальную сеть запретили на территории РФ. Да и сама площадка является наиболее “капризной” даже среди других требовательных источников трафика (вроде Tik Tok или Google). 

Инструкция ниже поможет разобраться, что делать, чтобы запуск в Facebook удался, а слив трафика пошёл в плюс.

Используйте промокод, чтобы получить +50$ на первый депозит!

Подробнее

Реклама

Арбитраж трафика в Facebook — проблемы 2023 года

Арбитраж через FB в 2023 году не сильно отличается от реалий 2022 года и проблемы FB всё те же — лимиты, микроспенды, заморозки и баны по поводу и без.

Лимиты

Это ограничения на дневной расход бюджета. Площадка может выставить вам лимит в $25 и больше этой суммы в день вы не потратите. Соответственно, и трафик вы будете получать в ограниченном количестве.

Микроспенды

Фактически это такие же лимиты, но более ужесточённые. В этом случае система накладывает ограничения $5 в день, а то и меньше.

Заморозки

Обычно связаны с вылетом на чек — то есть, проверку аккаунта. Система просит подтвердить личность по документам и/или номеру телефона. 

Баны

Это полная блокировка рекламного аккаунта без возможности восстановления.

Все четыре проблемы обычно связаны с плохим фармингом и прогревом аккаунта. Заморозки (обычно вылет запрета рекламной деятельности) затрагивают практически любые рекламные кабинеты и для их прохождения приходится пройти проверку. Баны неминуемо настигают любой профиль (рано или поздно) и связаны они с тем, что алгоритмы ФБ спалили вашу продающую страницу, либо обнаружили, что вы занимаетесь партнёрским маркетингом. Однако чем грамотнее вы будете работать с ФБ, тем больший бюджет истратит ваш рекламный аккаунт, прежде чем будет заблокирован.

Стоит ли использовать Фейсбук как источник трафика для арбитража

Facebook до сих пор остаётся наиболее популярным источником трафика в арбитраже и не собирается сдавать свои позиции. Значительного снижения объёмов трафика у этого источника не наблюдается по сравнению с 2022 годом. И это при условии появления серьёзного конкурента в лице Tik Tok, а также прекращения работы ФБ в России. Это означает, что работать с данным источником можно и нужно, а актуальность он будет сохранять ещё не один год.

Несмотря на ежеквартальное закручивание гаек, Facebook никогда не доводит это дело до конца, оставляя лазейки арбитражникам. В команде Цукерберга прекрасно знают об арбитражниках и о том, какой доход они приносят социальной сети. И что если им совсем “перекрыть кислород” доходы резко упадут. Поэтому лазейки будут всегда (даже если сложность будет расти).

Как лить трафик через Фейсбук — пошаговая инструкция

Чтобы начать залив трафика на партнёрские программы, необходимо:

1. Выбрать оффер;
2. Определить свою ЦА;
3. Добыть и прогреть аккаунты;
4. Подготовить креативы и лендинги (либо приложения);
5. Настроить клоаку;
6. Запустить рекламу;
7. Оптимизировать рекламу.

Если вы работаете через агентские кабинеты, покупка и фарминг аккаунтов, а также настройка клоаки вам не нужны. 

В ФБ под арбитраж рекламировать можно не только страницы продаж, но и приложения. В этом случае отпадает необходимость в подготовке лендинга и клоакинге — FB доверяет приложениям, которые размещены в App Store и Google Play, так как считает сторы априори безопасными.

Выбор оффера

Это ключевой шаг, так как от него зависят дальнейшие шаги, а главное — уровень сложности. Офферы можно разделить на три большие категории:

• Белые. Это брендовые интернет-магазины, банковские предложения, маркетплейсы, одежда, техника, автомобильные аксессуары, садово-огородные товары, курсы и тренинги (инфотовары), К условно белым можно отнести офферы по крипте и трейдингу, а также знакомства (не адалт). Последние три категории, правда, считаются на грани белой и серой тематик;
• Серые. К ним относятся товары для похудения, молодости и красоты (нутра), реплики, а также магические товары и услуги. В эту же категорию можно отнести клинеры и антивирусы, но иногда рекламные сети воспринимают их за белое. Сюда же можно отнести казино и ставки, однако они находятся на грани с чернухой;
• Чёрные.Это всё, что связано с темой адалта — знакомства, товарка, подписки. Также к ним относятся товары для здоровья, которые обещают лёгкое решение сложных проблем (гипертонии, сердечно-сосудистых заболеваний, импотенции и т.д.).

Белые офферы отливать наиболее легко — аккаунты живут максимально долго, спендят много, клоакинг можно использовать простейший или не использовать вообще. Многие белые офферы можно отливать с агентских кабинетов, освобождая себя от затрат на расходники (аккаунты, клоаку, прокси, антидетект). Однако ROI минимальные. Серые офферы потребуют больше вложений в покупку аккаунтов, клоакинг, прокси и антидетекты, а также более продвинутые навыки работы с FB. Но и значения ROI будут значительно выше, На чернухе же можно получить самую высокую прибыль, однако, необходимо большое умение работать с FB, обходить модерацию и максимальные затраты на инфраструктуру под “чёрный” арбитраж.

Читать также: Подборка лучших сервисов для арбитража трафика.

Соответственно, вам следует выбрать оффер, исходя из того:

1. Насколько вы знакомы с настройкой таргетированной рекламы вообще и в Facebook. Чем точнее вы умеете подбирать аудиторию, делать креативы, грамотнее проставлять дневные бюджеты, тем больше трафика и больше вы получите с каждого аккаунта. Следовательно, тем более тёмные тематики вы сможете продвигать;
2. Насколько вы знакомы с методами обхода модерации в FB (трекеры, клоакинг, прокси, антидетект-браузеры). Тем лучше вы этим владеете, тем большую долю аккаунтов сможете запустить, и тем дольше крутить рекламу с каждого кабинета. Следовательно, тем более тёмные тематики вам доступны;
3. какова у вас моральная устойчивость к постоянно-фрустрирующим событиям. Мало обладать навыками и инструментарием. Как бы искусно вы ни обходили перипетии фейсбука, ваши аккаунты регулярно будет накрывать банхаммер. Если вы годами готовы биться с ФБ и отслеживать новые веяния, можете лить на чёрное и очень чёрное. Если же даже один бан вам доставляет большой дискомфорт, лучше лейте с агентских кабов или вообще другого (более лояльного) источника.

Здесь ещё играет роль то, какая тематика вам больше по душе. Если вам ближе офферы, на которые позволяет лить квалификация (например, вы умеете использовать базовые инструменты для обхода модерации и предпочитаете серо-белые тематики), то выбирайте их. А предпочитая лить на чёрное, но вообще не умея никак обходить препоны FB, лучше начните работу с белых тем. Постепенно набирая понимание принципов FB и навыки работы с ним, вы естественным образом сможете продвигать всё более серые офферы.

Определение ЦА

Это необходимо не чтобы получать конверсии (FB куда лучше арбитражников находит профитные пользовательские сегменты). Целевую аудиторию определяют, чтобы получать как можно меньше негативных комментариев, дизлайков и жалоб на рекламное объявление.

Чтобы определить целевую аудиторию, достаточно спросить об этом менеджера партнёрки или заглянуть в статистику оффера (если таковая имеется).

Если статистики нет, то поищите её по максимально близким и более давнишним офферам — скорее всего, аудитория будет идентична (особенно, если гео то же самое).

Покупка и фарминг аккаунта

Так называют подготовку аккаунта к заливу трафика. Просто так открыть аккаунт, зайти в рекламный кабинет и запустить с него рекламу не удастся — сразу прилетит бан. Есть четыре основных подхода, как получить аккаунт, готовый к заливу:

1. Купить фармленые аккаунты. Они могут продаваться вместе с рекламным кабинетом и даже Business Manager-ом, а могут и без них. В первом случае, купив аккаунт, вы даёте ему отлежаться 2-3 дня, делаете несколько заходов в рекламный кабинет, а затем вяжете карту. Во-втором случае, купив FB-профиль, вы самостоятельно открываете в нём рекламный кабинет, делаете некоторую передышку, и затем запускаетесь. Процент запуска таких акков сильно зависит от селлера — у кого-то успешно запускаются 15-20% аккаунтов, а у кого-то и больше половины. Это зависит от того, насколько хороший фарм у продавца акков;
2. Арендовать аккаунт реального человека. Вы просите своего друга, родственника, знакомого дать вам доступ в его профиль. Сразу обещаете, что его личный профиль вас не интересует от слова вообще, а интересует только рекламный кабинет. Для аренды стоит брать аккаунты возрастом от одного года (а желательно от двух лет — чем старше, тем лучше). Арендодателя стоит спросить, запускал ли он рекламу. Если он раньше что-то рекламировал, то лучше отказаться от аккаунта. Если грамотно брать чужие аккаунты в аренду, то запускаемость приближается к 100%;
3. Купить акки и самостоятельно фармить. Под фарм обычно приобретают автореги, после чего начинают их приучать к антидетект-браузеру, кукам, и имитировать в них действия пользователя (заполнение инфы о себе, комментарии, добавления в друзья и т.д.). Фармить нужно не меньше месяца и только после этого можно заходить в рекламный кабинет. Для этого дела обычно нанимают фармера, так как в одиночку и подготавливать акки, и запускать адсеты (при этом создавая креативы и ища новые офферы) практически нереально даже на небольших объёмах;
4. Регистрировать самостоятельно и фармить. Массово и поточно аккаунты регистрируют через специальную программу, получая большое количество профилей, часть из которых затем уходит на ручной фарм. В последнее время набирает популярность ручная регистрация аккаунтов — вручную зарегистрировать удаётся в десятки раз меньше, зато траст гораздо выше (параллельно можно и липовые документы для обхода проверок подготовить).  У авторегов невысокая запускаемость — не больше 10% для авторегов, зато среди саморегов запуститься могут больше половины.

Существует ещё н не совсем белый способ добычи акков — угон с помощью вирусного софта. Добытые таким путём аккаунты называются бруты или логи. Ещё в 2022 году они показывали почти такой же траст, как и арендованные. Однако в 2023 году бруты и логи проходят чек намного хуже, чем арендованные.

При всех подходах есть риск получить либо полиси, либо вылет на ЗРД. В 2023 году на запрет рекламной деятельности вылетают даже те аккаунты, которые один раз его уже прошли. При этом первые два подхода начинающие арбитраны могут использовать для получения трастовых аккаунтов, уверенного преодоления ЗРД, полиси и других препонов. Самостоятельные регистрация и фарм — вариант для опытных фармеров. Ведь именно подготовка к заливу определяет, насколько доверенно акк будет выглядеть в глазах системы. А уровень доверенности решает то, насколько легко и быстро аккаунт проходит проверки.

Перепробовать стоит каждый из способов получения аккаунтов. То, что не сработало у некоторого другого арбитражника, может сработать у вас, и наоборот (даже если вы пользуетесь одним и тем же антидетектом и схожими устройствами).

В магазинах можно найти и свежереги, и готовый фарм, а также ПЗРД и бруты. Естественно, чем дольше аккаунт фармился, чем выше его траст и чем больше гарантий даёт продавец (документы для прохождения проверок, гарантия замены в случае преждевременной блокировки), чем дороже акк. Цены варьируют от 7-10 рублей на автореги вплоть до 500-600 рублей на аккаунты с ПЗРД под бурж-гео. Сейчас в 2023 году наиболее хорошо себя показывают аккаунты, зарегистрированные в Украине, поэтому они чаще всего встречаются на рынке.

Независимо от того, насколько белую тематику вы собрались продвигать, может понадобиться пройти проверку безопасности в Facebook. Иногда Фб “штормит” и он выкатывает такие проверки по любому поводу.

Важно! Вход в купленные аккаунты или самостоятельная регистрация проводятся только через антидетект браузер + прокси. В противном случае, трекеры FB спалят о вас всю информацию (геолокацию, куки браузера, учётные записи социальных сетей). В результате вы либо получите бан, ЗРД, либо вылетите на сэлфи или проверку документов. Если вы купили аккаунт, следуйте рекомендациям селлера касательно антидетект-браузера и прокси.

Подготовка креативов

После того, как вы приобрели аккаунт, пока он отлеживается, стоит подготовить креативы. Важно помнить, что у Facebook есть “недопустимые бизнес-модели”, и чтобы минимизировать риск блокировки на стадии запуска, необходимо:

• Избегать стоп-слов в креативах (например, названия половых органов, в том числе, литературные, средства для похудения);
• Избегать в изображениях тех элементов, которые могут спровоцировать бан;
• Впрямую не упоминать товары и услуги, которые запрещены правилами рекламной деятельности.

Общее правило таково: в вашем креативе не должно прямо распознаваться то, что нельзя рекламировать в Facebook.

В качестве рекламного креатива можно разместить:

• Картинку + текст. Это самый распространённый формат. С помощью картинки можно донести до пользователя суть и преимущества продукта, услуги не тратя целое полотно текста на объяснение.  “Серые и чёрные” офферы часто продвигают при помощи креативов с намёками, которые отлично понимает человек, но не понимает бот-модератор;

• Видео + текст. Видео намного информативнее, чем изображение, поэтому обычно показывают большую кликабельность и конверсию. У многих пользователей они воспроизводятся автоматически, потому привлекают больше внимания. Однако подготовить качественное видео сложнее, чем картинку, да и замаскировать их труднее;
• GIF + текст/только текст.  Это применимо только в ленте FB (не получится разместить в *Instagram и мессенджере). GIF также даёт более высокие показатели кликабельности и конверсии, чем картинки, но всё же более низкие, чем видео. 

В серых и особенно чёрных тематиках не стоит использовать картинки из спаев и вообще открытого доступа — лучше на их основе создавать свои. Ведь велика вероятность, что Facebook либо уже отклонил, либо скоро отклонит этот креатив. А следовательно, и ваша реклама будет отклонена ещё не стадии модерации, либо вскоре после публикации. Скорее всего, ограничения затронут не только кампанию, но и рекламный аккаунт.  В качестве источника картинок и видео стоит использовать Canva и/или популярные фотостоки — многие картинки в них адаптированы под ФБ и его нейросеть к ним лояльна.

Подготовка лендинга

С ФБ нельзя пускать трафик по партнёрским ссылкам, а также на готовые лендинги партнёрок — их сразу банят (а часто и аккаунт вместе с ними). Причём, это распространяется даже на белые офферы. К тому же, лендинги в ПП часто показывают невысокую конверсию.

Лендинг под партнёрку можно создать с нуля, а можно и скопировать готовый. Второй вариант хорош тем, что:

• это быстро. А значит, можно скопировать и поставить на тест множество лендингов, даже не обладая хорошими познаниями в программировании;
• обычно готовые лендинги конвертят лучше, чем те, что создаются своими руками с нуля. Это потому что их уже оптимизировали, отшлифовали и они показали свою прибыльность.

Искать готовый лендинг стоит через спай-сервисы. Для этого просто ищем в спаях те креативы, которые крутятся не меньше недели (в идеале, больше месяца). Ведь это означает, что лендинг себя показал неплохо, а значит, и у вас будет приносить конверсии. Скачать и поставить на тест стоит не меньше 5 лендингов, чтобы найти наиболее конверсионный. Кстати, если нет денег (или желания их тратить) на хороший spy-сервис, креативы и лендинги можно подсмотреть в библиотеке ФБ.

При поиске в спай-сервисах воспользуйтесь прокси — выставите гео той страны, на которую крутится объявление. Это стоит делать, если вы чувствуете, что попадаете не на тот лендинг, на который по идее должны. Возможно, настоящий лендинг заклоачили, чтобы другие арбитражники не могли его найти через спай-сервис.

После того, как вы выбрали лендинг, следует подобрать домен и хостинг, на котором он будет размещаться. Хостинг выбираем платный и желательно такой, который позиционирует себя для арбитража, светится в партнёрках, на конференциях, в разных арбитражных медиа (например, Beget). Домен стоит выбирать не абы какой, а тот, который считается благонадёжным для Facebook (подробно об этом у нас есть соответствующая статья).

Настройка клоаки

Клоакинг — это разделение потоков трафика. Один поток трафика (модераторы, боты, арбитраны из spy tools) направляются на фейковый “белый” лендинг, а другой (потенциальные покупатели) — на настоящий лендинг с предложением рекламодателя. То есть, при клоакинге ссылку настраивают так, чтобы по ней можно было показывать две разные страницы. 

При клоакинге важно, чтобы с рекламным объявлением гармонировал не только настоящий, но и фейковый лендинг.  Например, если вы рекламируете средство для потенции, на настоящем лендинге размещаете информацию для прогрева, а на фейковом — новость об инновационном способе лечения импотенции или информационную (не продающую) статью о избавления от этого недуга.

При клоакинге на хостинг помещаются оба варианта сайта, поэтому как продающий, так и белый лендинг необходимо будет скачать. А затем уже вы настроите сервис так, чтобы он обращался к нужной папке на хостинге в зависимости от того, кто будет переходить по адресу. В самой клоаке можно разделить показ страниц не только по критерию “модератор или покупатель”, но и по государствам, типам устройств, сайтам, с которых происходит переход и т.д. Кстати, за счёт этого клоака и помогает защитить лендинги от других арбитражников в спай-сервисах.

Советуем прочитать: сервисы клоаки для арбитража.

Клоакинг запрещён во всех рекламных сетях, и ФБ его рано или поздно вычисляет. Это сразу приводит к бану рекламного кабинета. Поэтому если вы льёте на совсем белые офферы, лучше клоакинг не используйте, чтобы продлить жизнь аккаунтам.

Запуск рекламы

Когда вы подготовили аккаунты, креативы и лендинги, подвязали карту можно начать запускать рекламу. Для этого проходите в Ads.Manager или Business Suite, а дальше переходите в соответствующий раздел и создаёте объявление. Делается это в три этапа:

• Выбор цели. Для этого используем “продажи” или “продвижение приложения”;

• Настройка группы объявлений. Здесь настраивается пиксель, дневной бюджет, параметры и интересы аудитории (детальный таргетинг);
• Создание объявлений. Это финальный этап — создаётся группа объявлений, которым присвоены параметры таргетинга. Тут вы загружаете креативы, которые создали, проставляете ссылку на сайт или на приложение.

После этих действий реклама отправляете на модерацию, а её итог высвечивается в уведомлениях FB.

Оптимизация и масштабирование

Нельзя просто так взять и поднять дневной бюджет кампании, например, с $20 до $50 — это приведёт к заморозке аккаунта. Масштабирование можно проводить двумя путями:

• Выставить в автоправилах поднятие дневного бюджета, если CR (конверсия) выше определённого значения;
• Периодически добавлять объявлений в одну группу, а также создавать новые группы, чтобы получать больше трафика.

Вторую меру можно отнести и к оптимизации — чем больше у вас будет креативов, тем больше из них выйдут на хорошие показатели конверсии и будут работать в плюс. Но также оптимизация происходит за счёт машинного обучения — система отслеживает конверсии или инсталы через пиксель и старается показывать рекламу тем пользователям, которые с наибольшей вероятностью сделают покупку или установку приложения.

На этом этапе иногда придётся обращаться в саппорт, чтобы помогли выяснить причину отклонения, ограничений на дневной бюджет и т.д. Поэтому рекомендуем прочитать статью о том, как написать в техподдержку Facebook.

Кейсы по арбитражу трафика в Фейсбуке 2023

FB считается универсальным источником под любую вертикаль. Однако больше всего зарабатывать на нём позволяют товарка, гэмблинг, нутра и крипта.  Причина в том, что выплаты в этих вертикалях наиболее высокие, а стоимость лида — наиболее низка за счёт обучающегося пикселя. За счёт этого выходят высокие EPC и ROI.

Facebook + Похудалка = $5577

В кейсе автор рассказал не только о том, как заливал на очень небелую (для FB) тематику. Вебмастер подробно рассказал, как арендовать аккаунт и как пользовать антидетект браузером.

• Оффер: Idealica
• Партнёрка: Leadreaktor
• Источник: Facebook
• Период слива: 05.06.2022 — 15.06.2022
• ГЕО: Мексика
• Потрачено: $2300
• Заработано: $5577
• Профит: $3277
• ROI: 142%

В чём польза кейса? Автор подробно расписал процесс аренды аккаунтов для рекламы, а также схему залива креативов. А посмотрев кейс, можно получить промокод на Octo Browser.

Посмотреть кейс.

Жирный профит в 103К долларов на гэмблинг-тематике

Гэмблинг в глазах Facebook — одна из самых чернушных тематик. Тем не менее, автору кейса удалось пролить объёмы трафика и сделать очень существенный профит. В первую очередь гэмблинг пошёл потому что трафик направлялся на приложения (брались в аренду).

• Оффер: Ice Casino
• Партнёрка: Profit House
• Источник: Facebook
• Период слива: 01.06.2022 — 22.06.2022
• ГЕО: Польша
• Потрачено: $50696
• Заработано: $130043
• Профит: $79347
• ROI: 181,5%

В чём польза кейса? Автор примерно обрисовал конверсию из инсталлов и регистраций в перводепы. Было показано совершенно разных креативов, но с одним подходом, который работал. Автор рассказал, по каким принципам включал и выключал адсеты.

Посмотреть кейс.

Профит в 13К долларов на суставном оффере и ЛатАм

Многим офферам для здоровья ЛатАм буквально дал “второе дыхание”, так как в Европе и даже по СНГ аудитория к ним потихоньку привыкает. И автор этого кейса показал, как на абсолютно типовом подходе можно сделать ROI выше 100%.

• Оффер: Enerflex — AR, Calentras — MX, CO
• Партнёрка: Leadrock
• Источник: Facebook
• Период слива: 01.2022 — 02.2022
• ГЕО: Мексика, Аргентина, Колумбия.
• Потрачено: $13000
• Заработано: $26810
• Профит: $13810
• ROI: 106%

В чём польза кейса? Автор рассказал о том, как добывались аккаунты (запускался на саморегах), и как их подвязывали к основному аккаунту (кингу). Также рассказано, как настраивать группы объявлений и сколько у них стоил лид.

Посмотреть кейс.

Почему у каждого арбитражника — «свой» Facebook?

Алгоритмы FB работают на основе машинного обучения. Поэтому нейросеть Facebook реагирует не только на какие-то строго заданные действия, но и на множество других переменных. Одни из них очевидны (например, траст аккаунта), а о других можно только догадываться.

В результате происходит так, что действия одного вебмастера успешно проходят, а у другого эти же самые действия приводит к бану. И это при том, что оба купили аккаунты у одного селлера, пользуются одним антиком и даже льют на один оффер. Поэтому каждому вебу следует использовать пусть и общий подход к работе с FB, но с индивидуальными очертаниями. 

Заключение

Facebook — это тот самый “старый конь”, который борозды не портит. И в то же время “глубоко вспашет”, ведь машинное обучение у него наиболее совершенное и конверсию он показывает наиболее высокую (да и по другим метрикам с ним сравнится только Google). Кроме того, значительная часть арбитражников России оставили этот источник трафика, перейдя на отечественные. А значит, конкуренция в нём стала ниже и этим грех не воспользоваться.

*Facebook и Instagram признаны экстремистскими платформами и запрещены в РФ