Арбитраж трафика на инфобизнес и инфопродукты

В отличие от товарки, нутры, казино, ставок арбитраж трафика на инфопродукты всегда был на вторых, а то и третьих ролях по популярности. Но вертикаль инфобизнеса денежная, и если знать, как лить трафик на нее, то можно получать хорошие доходы без всех перипетий, с которыми сталкиваются вебмастера в популярных вертикалях. Поэтому ниже приводим небольшой гайд по работе по работе с новым веянием инфобизнеса.

Релиз Аркады от CatAffs: лови хайп и лей на чистую базу!

Подробнее

Реклама

Инфобизнес как вертикаль в арбитраже трафика — плюсы и минусы

Инфобизнес — это продажа ценной информации. У людей много различных проблем (заработать деньги, похудеть, найти спутника жизни, укрепить здоровье, раскрутить профиль, овладеть таблицами Excel и т.д.), которые можно решить при помощи знаний от специалистов.

Вертикаль инфопродуктов в арбитраже трафика появилась почти сразу вместе с различными платными курсами. Но до недавнего времени партнерки в инфобизе имели такие же форматы оплаты, как и в других вертикалях.

Что такое BS или SP офферы?

С недавних пор появился новый тип офферов инфопродуктов — подписки. Также называются BS (bank subscription) или SP (subscription payment). Они быстро завоевали обширный клиентский сегмент, так как привычны пользователям и не требуют платить крупную сумму за один раз. Покупатель вводит данные своей карты и с него сразу списывается некоторая сумма. Затем каждую неделю списывается некоторая сумма за доступ к новым урокам, то есть, пользователю просто нужно систематически продлевать подписку. Совсем как в привычных сервисах вроде Netflix, Spotify и им подобных. Ведь особенно популярным формат оплаты подписки стал после карантинного 2020 года.

От курса в любой момент можно и отписаться, если пользователю не понравится обучение. Таким образом, покупатель чувствует свою защищенность и минимальный риск заплатить деньги за “фигню”.

Активно направление начало развиваться в 2021 году, когда тема инфопродуктов за подписку вышла в паблик. Наиболее активно позиционировать новую вертикаль начали Affstar, Offerrum и Traffic Light. Тема быстро проникла и в другие партнерки, например, Gamesport Partners и Gambling Pro, но уже с уклоном в специфику данных ПП (например, курсы по аналитике спортивных ставок).

Наибольшим спросом пользуются следующие направления курсов:

• Заработок;
• Красота и здоровье, особенно похудение;
• Трейдинг, Forex, опционы, криптовалюты, NFT; 
• Знания, умения и навыки работы с интернет-сервисами (гугл-таблицы, создание и монетизация маркетплейсов, настройка рекламы в интернете);
• Саморазвитие, личностный рост и “успешный успех”.

Кроме этого есть SP-офферы по теме отказа от курения, борьбы с эмоциональным выгоранием, йоги, развития гибкости, выращивания фруктов и овощей в огороде и по многим другим темам.

В 2021 году большим спросом пользовались курсы по теме магии и астрологии, однако сейчас на них ажиотаж спал.

Как упакованы SP-офферы?

В 2022 типовой подписочный оффер — это лендинг или приложение, где описана программа курса, выгоды после прохождения курса и вставлена форма для введения данных своей карты. После того, как человек их вводит, он получает доступ в кабинет с курсом.В кабинете его ждут регулярные добавления уроков, упражнений, новой информации, пока он не отменит подписку. 

Так как вертикаль подписок на курсы считается одной из наиболее белых, наиболее заливаются на нее с “требовательных” источников трафика вроде My Target, *Facebook, Tik tok, VK, Google и Яндекс. Соответственно, аккаунты реже банятся и больше спендят.

Типовые форматы оплаты в SP-вертикали следующие:

• Оплата оформленной или подтвержденной подписки (CPL);
• Оплата первого ребила (CPA);
• Систематические отчисления с каждой оплаты подписчика (Revshare).

Соответственно, для SP актуален термин LTV (life time value) — доходность на длительной временной дистанции. 

Некоторые реклы могут устанавливать сразу несколько видов оплаты на один оффер.

Чтобы определиться, по какой модели вы хотите работать с SP, сравните EPC разных офферов, причем, в нескольких ПП или агрегаторе, а также общайтесь с личными менеджерами. Хотя оплата за подписку или первое списание кажется более удобным форматом работы, у оффера может оказаться высокий LTV, эффективная программа удержания пользователей и в догосроке работа по ревшаре окажется выгоднее, чем CPL

Плюсы и минусы подписочных офферов

Кроме белизны вертикаль обладает еще целым рядом преимуществ. Во-первых, это почти всегда высокий апрув (обычно 100%). Как следствие, почти нет холда (в некоторых партнерках он формально есть, но по факту оплату за лиды выводят по первому же запросу). Во-вторых, эта категория показывает наиболее высокие ROI среди офферов белой тематики. В-третьих, рекламодатель сам заботится о том, чтобы максимально монетизировать каждого подписчика. Это и пуши, и e-mail рассылки, анонсы новинок и другие способы вовлечения подписчиков 

Кроме того, SP-вертикаль незаезженная и аудитория в ней не перегрета, как в нутре, гемблинге, дейтинге и утилитах. Конкуренция в ней значительно ниже, чем в более привычных вертикалях, а значит, требуется меньший бюджет на тесты (причем, сэкономить можно и на расходниках).

Из минусов — рассчитывать прибыльность или убыточность оффера на стадии тестов неудобно, так как оплата прилетает не сразу и по-первой можете казаться, что оффер не конвертит. В то же время, оплата может долетать и после остановки трафика. Во-вторых, у пользователей могут возникать проблемы при привязке карты или списании (обычно из-за проблем в работе банка-эмитента).Соответственно, в некоторых городах, областях и даже странах может быть низкая конверсия банально из-за проблем с картой.

В-третьих, жестить с креативами, делать максимальный кликбейт не получится — либо пользователи расценят это как обман, либо рекламодатель усмотрит в жестких крео мислид.

Как лить трафик на инфопродукты — схемы и подходы

Тема подписок актуальна для наиболее развитых стран. Соответственно, если в расчет берем бурж-сегмент, то это США, Великобритания, Австралия, Канада и ряд других самых богатых гео. Что касается СНГ, то SP-офферы наиболее актуальны в России и Казахстане. В пределах ЛатАм лучше всего отливаются обычно Чили, Аргентина, Бразилия, Колумбия и Мексика. Так как вышеназванные гео лучше всего конвертят (по наблюдениям многочисленных арбитражных команд) тесты начинать стоит именно с них. 

Общая схема залива на инфопродукты такова: готовится как можно больше креативов, после чего в ходе тестов отбираются наиболее кликабельные. Ориентироваться стоит на показатель CTR в 2,5-3% для таргетированной и контекстной рекламы (в пушах и нативке CTR редко превышает 1%).

Если вы льете на приложение, такой креатив позволит держать цену инсталла в районе 20 центов. Нормальный показатель конверсии из инсталлов в оплаты — от 3%, а 6% и выше уже считается хорошим показателем. Если он существенно ниже трех процентов, вероятно, проблемы на стороне мобильного приложения (либо некачественное, либо не продумана система дожима пользователей).

При прямом заливе на лендинги с Facebook, Tik Tok, ВКонтакте, МТ нормальным считается конверт от 1% (нижний предел), а 5-6% являются хорошим показателем. Если он ниже, дело, вероятно, в креативе, самой посадочной странице или плохом их сочетании. В других источниках причиной низкого конверта может быть также и сама аудитория сети.

Так как ориентировочные метрики выше приведены для Facebook, Tik Tok, MY Target, VK и  РСЯ, ниже будут рассматриваться подходы именно для этих источников. Каких-либо принципиальных отличий в плане схемы между источниками нет — для слива используется прямая ссылка на лендинг без прелендингов и клоаки или ссылка на установку приложения.

Прямой анонс вроде “Курс по похудению. Перейдите, чтобы ознакомиться” используют редко.

Готовый результат

Один из наиболее популярных и рабочих подходов в крео — показать человека, который уже похудел, заработал, наработал спортивную фигуру, вылечил спину и т.д.

Причем, упор делается на эффекты, которые получит пользователь, похудев, заработав деньги, поправив здоровье. В креативах герой рекламы рассказывает, что закрыл кредиты, поехал на отдых или стала с гордостью выходить на пляж.

Такой подход можно применить к обучалкам в любой теме — заработок, работа над фигурой, астрология и даже курсы по интернет-профессиям.

Подготовка к сезону 

В крео хорошо конвертит подготовка к грядущему сезону или событию. Например “Похудейте к лету”, “Заработайте к Новому году”.

Вам это подходит, если…

Очень часто применяют такой подход: перечисляют те или иные критерии и предлагают определиться — подходит ли пользователь под них или нет. Как альтернатива, предлагается пройти тест на предмет того, подходит ли программа.

Этот подход можно использовать для любых тематик, например, написав “Вы станете высокооплачиваемым программистом, если…” или “Звезды обещают счастливый год тем, кто…”. 

Важно! При заливе с Facebook стоит очень осторожно апеллировать к особенностям человека и его образу жизни. Креативы вроде “Страдаете лишним весом…” или “Выглядите старше своего возраста” Фб с высокой вероятностью забанит, посчитав, что это форма дискриминации вроде фатшейминга или эйджизма. Поэтому рекомендуем почитать, что не стоит рекламировать в Фейсбуке. 

Персонализация

Это обещание пользователю, что персонально для него будет составлен тот или иной план, курс, зодиакальный прогноз и т.д.

Упор идет на то, что программа будет заточена индивидуально для пользователя словно персональный коуч.

Тему персонализации можно развить, уточнив, каким образом подбирается индивидуальный план питания.

Выжимка из плана курса

Дать краткий анонс курса и показать часть из его программы — вполне работающий подход. Работает он больше под популярные тематики вроде похудения, оздоровления, личностного роста, эзотерики и т.д.

Пункты стоит перечислять минимально, четко понимая, кому вы адресуете курс. Если это люди, которые первый раз сталкиваются с вопросом похудения, заработка или освоения профессии таргетолога, план должен включать минимум пунктов максимально доступных для понимания. Если же вы рекламируете, например, курс по повышению навыков программирования, то можно использовать более профессиональные термины. Обывателю они не совсем понятны, но лица, базово знакомые с программированием их поймут и оценят.

Упор на легкость

До боли знакомы, но не потеряли актуальности заголовки следующего типа: “Всего за 99 рублей!”, “Никаких жестких диет и нагрузок!”, “Работа максимум на 1 час в день” и прочие.

Хотя у SP офферов аудитория, в среднем, “поумнее”, чем у нутры, членокремов и чудо-таблеток, подобные заголовки у них очень даже вызывают интерес и побуждают кликнуть на крео. 

Важно, чтобы обещания в креативе максимально совпадали с обещаниями на лендинге. Еще лучше, если они будут совпадать с обещаниями в первых уроках, чтобы клиент держался максимально долго после подписки, выдав больший LTV.

На лендингах обычно используют типовые, но рабочие приемы маркетинга: красивые картинки, плюсы информационного продукта, дают отзывы и призывают совершить подписку.

Что касается приложений, то выглядят они аналогичным образом.

Другой виде лендингов — прогревающие тесты. Такое используется в курсе по соблазнению.

При всех подходах в креативе важно дать понять, что пользователь получит не волшебное средство единоразового действия, а эдакого электронного коуча, которому нужно следовать длительное время. В противном случае, высок риск либо не получить лиды, либо получить недолго живущие подписки и низкий LTV. 

Источники трафика под инфобизнес

Арбитраж в вертикали SP — это не “легкая прогулка”. Поэтому он требует максимальной оптимизации, которую предоставить могут только контекстная и таргетированная реклама, то есть, требовательные источники трафика.

Нет какого-то “лучшего” подхода в креативах для каждого конкретного источника — любой из вышеприведенных подходов можно использовать в каждой сети. Наиболее конвертящий подход и креатив в каждом конкретном случае показывают тесты, поэтому независимо от вашего источника проверяйте все гипотезы. Единствено, помните, что для похудалок 

*Facebook и Instagram

Стоит помнить, что для ФБ даже самая белая ниша — априори не белая, поэтому для запуска нужны почти все те же меры, что и в других вертикалях — максимальный фарм, антидетект, большое число аккаунтов, документы для прохождения чека. Единственно, при заливе возможно (не всегда) обойтись без клоаки, так как лендинги (и особенно прилы) выглядят в глазах ФБ безобидно.

Если льем на лендинг, то при настройке рекламы прикручиваем пиксель и оптимизируем по конверсиям (оформлениям подписок). При заливе на приложения соответственно, целью назначаются установки приложений, а залив оптимизируется по событиям в приложении. При подборе аудитории социально-демографические характеристики клиентов лучше уточнять у менеджера, а затем ими ограничивать таргет. Если точных характеристик нет, можно заливаться на широкую.

В качестве креативов обычно лучше конвертят видеоролики, так как через них можно более развернуто презентовать продукт и вызвать больше интереса.

В формулировках следует быть мягче, не используя формулировки “сбросить вес”, “избавиться от жира”, а больше апеллировать к понятиям “скорректировать фигуру”, “добиться стройности” и т.д. ФБ не очень любит тему похудения, а подход “До и после” практически гарантированно не проходит модерацию.

TikTok

В этой сети модерация ручная, поэтому любые жесткие крео отлетят сразу же. И это независимо от того, льете вы с саморегов или агентских кабов.

Чтобы хорошо отработать на аудитории ТТ, видеокреатив должен соответствовать следующим требованиям:

• Ясно доносить выгоду до пользователей;
• Быть ярким динамичным, чтобы быстро цеплять внимание (ведь пользователь свайпает сотни роликов в день и среди них нужно как-то выделиться);
• Длиться не более полуминуты.

В роликах не стоит показывать эффекты “до и после” и приближение/фокусировку камеры (например, если льете на курс по видеосъемке). Стоит позаботиться, чтобы видео имело горизонтальную ориентацию 1920*1080.

Заливаться на SP стоит однозначно с агентских кабов, так как партнерки их обычно предоставляют., причем, подписочные офферы часто одобрены в ТТ. Под офферы, которые не одобрены, заливают обычно с саморегов. При заливе с саморегов лучше себя показывают приложения, так как они проще проходят модерацию.

MyTarget

В МТ тоже ручная модерация, поэтому как и в случае с ТТ фарм и прогрев аккаунтов не требуется — можно их открывать и сразу же заливаться. Заливать можно как на сайты-одностраничники, так и на приложения. Креативы (картинки и видео) желательно (но не обязательно) подбирать квадратные.

Тестировать следует все возможные плейсменты (ОK, VK, партнерские сайты вроде Мамбы). После установки пикселя система сама оптимизирует места размещения и аудитории. Креативов желательно использовать побольше, чтобы быстро отсеять неконвертящие, а профитные пустить в открут. Более подробно о заливах с My Target у нас есть статья.

ВКонтакте

Некоторые партнерки с SP-офферами предоставляют агентские кабинеты ВК, поэтому достаточно просто подготовить креатив и настроить таргет. Также агентские кабы можно получить и у специальных сервисов вроде Click.ru, GetUniq и Elama.

Это сразу снимет проблему множественной регистрации новых кабинетов, тем более, что в отличие от ФБ, рекламные аккаунты ВКонтакте живут и спендят намного меньше.

Рекламировать ВК можно, как статические крео, так и видео. Кстати, кроме таргета некоторые арбитраны успешно льют на SP и с пабликов. Ниже как раз пример крео под сообщества, но его можно адаптировать и под таргет. 

Настраивается реклама так же, как и в ФБ.

Также рекомендуем. Арбитраж трафика ВК: как лить и зарабатывать?

Отливать без клоаки можно со всех вышеназванных источников, так как то, что обешано на креативах, обещается и на лендинге. Рекламные сети в этом не видят обмана, поэтому модерацию такая реклама проходит. А если источник трафика потребует какие-либо документы, сертификаты, партнерка их может выдать.

Кейсы по заработку на инфопродуктах 

Профиты в этой вертикали несколько уступают огромным прибылям в гемблинге и нутре, но сами по себе вполне достойны и стоят вложеных усилий.

Профит в $5219 с Unity Ads

Кейс предоставил внутренний медиабаинг Affstar, однако действовали ребята как сторонний арбитражник, который только недавно зарегистрировался в партнерке. Пожалуй, это первый в истории арбитража случай залива на инфобиз с сети in-app через мобильное приложение. При этом несмотря на объемы, удалось получить очень неплохой ROI в такой белой тематике.

• Партнерка: Affstar;
• Оффер: My Body Plan 2.0;
• Источник: Unity Ads;
• Период пролива: 22.06.01 — 22.06.30;
• Потратили: $8378;
• Заработали: $13597;
• Профит: $5219;
• ROI: 62,3%.

В чем польза кейса? Использовался максимально нестандартный и, как оказалось, прибыльный подход. Детально показана настройка кампании, креативы, стратегия ставок и разгона кампании. Также ребята показали, куда писать, чтобы получить мобильное приложение и как его настроить на прием трафика. Креативы партнерка выдает сама — их можно непосредственно использовать или уникализировать, используя концепцию. Кейс поддается повторению, то есть, если сделать все, как описано, результаты получатся схожие. Ну а помочь в повторении кейса поможет служба поддержки и личный менеджер Affstar. Кстати, в качестве альтернативы в конце кейса ребята привели и другие in-app сети, в которых можно стартовать с более скромными бюджетами, чем в Unity.

Смотреть кейс.

163 800 руб на TikTok подписках за три дня!

Тик Ток — один из наиболее актуальных источников трафика. Во-первых, трафа в нем много, а во-вторых, он качественный плюс присутствует пиксель для оптимизации кампаний. Подобрав качественные креативы и настроив пиксель, можно долго лить, не переживая из-за банов.

• Партнерка: Affstar;
• Оффер: My Body Plan;
• Источник: Тик Ток;
• Период пролива: 2022.01.29 — 2022.02.01;
• Заработали: 382 800 рублей;
• Потратили: 219 000 рублей;
• Профит: 163 800;
• ROI: 75%.

В чем польза кейса? Во-первых, автор подробно описал требования и рекомендации к креативам, которые помогут не только пройти модерацию, но и получить максимальную конверсию. Приведены и сами использованные креативы. Во-вторых, в кейсе максимально подробно описана настройка кампании, корректировка цен, позволяющая по минимальной ставке выкупать объемы и сам процесс загрузки объявлений. Результаты получились очень хорошие для SP вертикали — 75% ROI на таком большом объеме, а значит, настройка РК выполнена по-настоящему грамотно. Из минусов — трафик лили на Россию, однако теперь ТТ не крутит рекламу в этом гео, поэтому подход из кейса придется адаптировать к другим странам.

Смотреть кейс.. 

Профит в 24К рублей на Кето Диете и МТ

My Target — один из типовых источников трафика под SP-офферы. В нем ручная модерация, много плейсментов, а по возможностям оптимизации он приближается к Facebook  Сейчас актуально, что МТ — один из крупнейших источников российского трафика, который недорогой и неплохо конвертит на подписочных офферах. Кейсом поделился внутренний медиабаинг Traffic Light и в рамках него ребята лили на курс по похудению — тема, которая актуальна для многих с приближением лета  Как и в прошлом кейсе трафик заливали на приложение.

• Период: 17.03.2022 — 22.03.2022;
• Партнерка: Traffic Light;
• Оффер: подписки на «Индивидуальный план Кето Диета»;
• Источник: MyTarget (MT);
• Потрачено: 36432 ₽;
• Заработано: 60500 ₽;
• Профит: 24068 ₽;
• ROI: 66,1%.

В чем польза кейса? В кейсе показана простая и вместе с тем действенная настройка рекламы в MT, приведены креативы, а также рекомендации по их созданию. Также даны рекомендации по оптимизации кампаний, версиям ОС, демографическим параметрам, на которые стоит таргетироваться. Причем, эти рекомендации универсальны для SP-офферов по похудению. Кстати, Traffic Light выдает PWA-приложения для залива на подписочные инфоофферы.

Смотреть кейс.

Льем SP-офферы через VK Клипы и выходим в ноль еще на тестах

Автор кейса поделился интересным подходом при заливе с ВК — реклама только в клипах.Во всем остальном настройка рекламы была стандартной, разве что не удалась оптимизация по пикселю — оптимизировали только по показам. При этом автор вышел почти в ноль только на самом факте подписки и первом ребилле. Понятно, что затем ребиллы от подписчиков будут долетать, выводя связку в плюс. К сожалению, автор не привел скриншотов из рекламного кабинета, поэтому о его затратах на рекламу судим из того, что пришло 144 лида по 170 рублей.

• Период: 17.03.2022 — 22.03.2022;
• Партнерка: Offerrum;
• Оффер: подписки на HOW EAT PLAN;
• Источник: VK (MT);
• Потрачено: 24480 ₽;
• Заработано: 60500 ₽;
• Профит: 24068 ₽;
• ROI: 66,1%.

Чем полезен кейс? В кейсе автор показал, как оформлять fan page в VK, чтобы через нее дополнительно долетали лиды, так как часть трафика уходит на ФП, и только оттуда переходят по ссылке в описании. Главное, показано, как сходу выходить в ноль, настраивая таргет с оптимизацией за показы (даже не за клики). Кстати, залив велся с агентского рекламного кабинета ВКонтакте, которые Offerrum предоставляет уже не первый год.

Смотреть кейс.

Заключение

Subscription Payment — сфера неоднозначная тем, что пока арбитражные команды и сольники отзываются о ней отрицательно, внутренний медиабаинг сетей выкатывает кейсы с достойным профитом. Если заглянуть в статистику партнерских сетей, то у многих офферов уже есть показатели конверсии и апрува. А раз такая статистика собрана, значит, на офферы массово заливаются в плюс. причем, делает это не только медибаинг сетей, но и вебмастера. 

Следовательно, пока одним вебы не видят в SP никакой прибыльности, другие успешно на них зарабатывают, так как научились работать с этой вертикалью.

Вместо постскриптума! На днях (в начале сентября 2022) Offerrum выкатил новацию в сфере SP — адалт-оффер.

Спойлерить не будем — скажем лишь, что этот оффер по теме потенции. Возможно, это начало эры адалт подписок.

*Запрещенная в РФ организация.