Что такое CPA в рекламе и как работают CPA-сети

Партнерский маркетинг активно развивается по всему миру, включая Рунет. Многие компании переходят в онлайн и открывают партнерские программы. Нередко они работают через CPA-сети с обширной базой вебмастеров, готовых сразу же начать привлекать трафик на их ресурсы. 

Разберем подробнее, что такое CPA (cost pay action) в маркетинге и рекламе, почему модель оплаты за действие становится отличным источником дохода для аффилейтов и рекламодателей.

Что такое CPA в маркетинге

CPA (в переводе с англ. «цена за действие») — это модель оплаты в партнерском маркетинге, при котором заказчик (владелец бизнеса) платит партнерам за приведенных клиентов, совершающих какие-то целевые действия на их ресурсе. Например, вебмастер Олег разместил в своем сторис партнерскую ссылку, ведущую на интернет-магазин Obi. Клиенты перешли по ней, и часть из них совершила сделку — что-то купила. Рекламодатель (интернет-магазин) выплачивает Олегу агентское вознаграждение — процент от суммы товара или фиксированную ставку (в зависимости от того, какие правила прописаны в оффере).

По модели CPA ведут расчеты многие рекламные сети:

• Директ;
• Гугл Адс;
• Реклама Фейсбук/Инстаграм;
• CPA-сети.

Плюсы и минусы модели оплаты по CPA для рекламодателей:

• более высокое качество трафика — платите не за клики или показы, которые сложно измерить, а за конкретных потребителей;
• экономный способ привлечения ЦА — оплачиваете только необходимые для бизнеса действия;
• единоразовая конверсия — обычно клиенты совершают целевые действия, а потом исчезают (например, такое часто происходит во время скидок на товары);
• низкая отдача в период сильной конкуренции — например, в праздничные дни реклама дорожает, и бюджет кампании частенько сливается в минус.

Плюсы и минусы модели оплаты по CPA для арбитражников:

• высокие комиссионные — поскольку реклы получают прямые результаты от CPA-маркетинга, то готовы щедро оплачивать целевые действия;
• огромный выбор офферов — большая часть офферов оплачивается как раз по одной из разновидностей CPA;
• сравнительно несложная схема слива трафика — например, легко получить лиды, если предложить пользователям заполнить форму или просто зарегистрироваться;
• отсутствие необходимости переговоров, длительное сотрудничество и неограниченная прибыль — чем больше трафика приведете, тем больше заработаете;
• нет преимуществ ревшары, где можно обеспечить себе пассивный доход с клиентов — например, в гэмблинге при оплате по CPA вы получите фиксированную сумму за первый депозит ($20), а работая по RevShare, будете получать 40% от дохода казино.

Хотя партнерский маркетинг сегодня на подъеме, некоторые сферы бизнеса (тревел, кинотеатры, концертные залы), которые раньше активно прибегали к модели CPA, переживают кризис. Многие из них потеряли свои позиции из-за пандемии — риск заразиться в местах большого скопления людей, вынуждает клиентов сидеть дома. 

Как считается CPA 

Целевых действий, за которые платит рекламодатель, бывает несколько. Это не только продажа товара, а практически все что угодно, поддающееся измерению. Например, клики и переходы, регистрации, загрузки файлов и приложений, просмотры видео и многое другое.

Рассмотрим подробнее основные целевые категории CPA модели.

1. CPS (в переводе с английского «оплата за продажу»). Задача арбитражника находить пользователей, которым понравится товар рекламодателя, и они его купят. Комиссия обычно бывает высокая, так как целевое действие в этом случае самое глубокое. Лид не засчитывается, если клиент возвращает купленный товар или отменяет заказ.
2. CPL (оплата за лид). В данном случае лид засчитывается, если клиент заполнит форму или зарегистрируется на сайте рекла. Другими словами, заказчик платит за контактную информацию пользователя, который проявил интерес к его товарам. Потом можно будет создать клиентскую базу и грамотно работать с ней. В свою очередь CPL делится на две разновидности: SOI (простая регистрация без подтверждения своей почты) и DOI (обязательно подтверждение регистрации или загрузка приложения+открытие).
3. CPV (оплата за посещение сайта или просмотр видео). Рекламодатель платит за пользователей, которые посетили его магазин (лендинг) или посмотрели видео. В ходе сессии юзеры могут стать потенциальными клиентами — например, если показать им выгоды продукта или услуги. 
4. CPI (оплата за установку). Если приведенный клиент скачает и установит продукт рекламодателя, то вебмастеру засчитается лид. Как правило, по CPI предлагаются офферы мобильных приложений или программ для компьютера.

На самом деле, разновидностей CPA модели куда больше — это все варианты оплаты, кроме ревшары. Расчет по CPA осуществляется по простой формуле: цена рекламы/количество лидов. К примеру, рекл выделил на рекламу сайта 50 к рублей. В качестве модели оплаты выбрал CPL. По итогам кампании зафиксировал 2500 заявок. Разделив сумму бюджета на количество лидов, получил 20 р. Другими словами, потратил всего 20 рублей на одного клиента, оставившего свои контакты.

Что такое CPA-сети

CPA-сети — это площадки (агрегаторы), которые объединяют реклов и партнеров (блогеров, арбитражников, маркетологов). Примеры таких сетей — Admitad, Shakes, Leads, M1. Они выполняют посредническую миссию — дают возможность заработать вебмастерам и найти по низким ценам клиентов рекламодателям.

Есть несколько разновидностей CPA-сетей, отличающихся конкретизацией по нише:

• товарная — большая часть офферов здесь представлена интернет-магазинами или компаниями, реализующими товары (нутра, аксессуары, техника);
• игровая, мобильная — специализируются на предложениях различных игр, мобильных приложений;
• финансовая — кредиты, займы, банковские карты (заказчиками являются банки и финансовые организации);
• гемблинг, беттинг — азартные игры, спортивные ставки (владельцы казино, букмекерские конторы);
• дейтинг, адалт — знакомства, тематика 18+;
• essay — работают с образовательной нишей (курсовые, рефераты, эссе);
• комбинированная — сочетает несколько вертикалей, представленных выше.

Как работают CPA-сети

Итак, CPA-сети вместо рекламодателей продвигают их товары, делая это максимально профессионально — они гарантируют целевой трафик. Взамен берут комиссию, рассчитанную по той или иной модели. Таким образом, создается эффективный инструмент привлечения трафика — рекл оплачивает исключительно целевые лиды.

Основные функции партнерских сетей:

• поиск рекламодателей и партнеров — обычно выкладывают рекламные страницы и привлекают представителей обеих сторон;
• подсчет целевых действий и анализ эффективности рекламы;
• аналитика работы партнеров, отсеивание недобросовестных исполнителей;
• определение наиболее выгодных для рекламодателя целевых действий.

Рассмотрим подробно, как происходит взаимодействие трех сторон:

• владелец бизнеса (рекл) — размещает свои офферы и устанавливает правила (предпочтительное гео, источники, оплата);
• партнер (вебмастер, арбитражник) — находит клиентов, размещая партнерскую ссылку на своих источниках;
• CPA-сеть — предоставляет площадку для взаимодействия между заказчиком и вебмастером, поддерживает техническое обеспечение, взимает комиссионные за свои услуги.

Рекламодателю дается возможность установить холд — время, в течение которого он проверит реальность лида или клиента. Только после этого вознаграждение будет доступно для вывода партнером. Таким образом, вебмастеры сами будут заинтересованы в привлечении качественного и целевого трафика.

Помимо этого, заказчики могут выставлять ряд других условий:

• ограничение по ГЕО;
• допустимый перечень видов трафика — например, не принимать мотивированный или взрослый трафик;
• исключение некоторых источников — дорвеи, e-mail рассылки, тизеры и т. д;
• модель оплаты — за установку, покупку, регистрацию.

В свою очередь партнерка позволяет вебмастерам оценить маржинальность и выгоды предложений рекламодателя. Поэтому CPA-сеть отображает на странице конкретного оффера следующие метрики.

1. eCPC. Вероятная цена клика за пользователя, которого привлечет вебмастер. На основании этого коэффициента, можно вычислить доходность рекламной кампании в контексте или таргете. Например, если eCPC составляет 10 р, то при вложении партнером 10 000 р на РК, удастся привести на сайт заказчика 1000 посетителей. А как они сконвертят, вычисляется уже по CR и AR (апруву).
2. CR. Это количество пользователей, совершающих целевое действие. Если оффер выгодный, то CR будет высоким, и из 100 привлеченных юзеров, не менее 40 сделают лиды. Например, CR в 2% будет означать, что из 1000 пользователей сконвертят лишь 20 человек.
3. AR — процент подтверждений лидов рекламодателями. Если апрув низкий, то такой оффер редко берут в работу. Допустим, вы привели 1000 человек, сконвертили 20, но оплата поступает за 10 человек, так как остальные 10 совершили целевые действия не до конца. Например, все 20 оставили заявки, но лишь половина после обзвона специалистами call-центра подтвердила свои данные. В данном случае AR составит 50%.

Преимущества CPA-сетей для вебмастера: не нужно искать клиентов для сотрудничества (выбор офферов большой), есть готовые инструменты и налаженная схема работы. 

Как правильно выбрать CPA партнерку

Рекламодателю и вебмастеру нужно правильно выбрать CPA-сеть, иначе они могут столкнуться с неприятностями. Например, с преднамеренным мошенничеством. Вот конкретно, что может случиться в недобросовестной партнерке.

1.Офферы с низким спросом. Как ни будут стараться партнеры их продвигать, ничего не получится, так как эти предложения изначально не вызовут интереса пользователей. По этой причине надо проверять офферы на востребованность. Для этого можно воспользоваться специальными сервисами — Google Trends, Publer, Яндекс.Вордстат. Кроме того, вычислить популярные офферы можно по метрикам CR и AR.

2.Шейв. Дословно — «срезание» трафика без видимых причин. Обычно таким надувательством занимаются новые ПП, рекламодатели без опыта, мошенники. Распознать шейв удастся по тестам — купите товар через свою же партнерскую ссылку. Если партнерка честная, то на ваш баланс сядут оговоренные комиссионные за продажу.

3. Подмена cookie. Это уже несет риски для рекламодателя. Если партнерская сеть недостаточно опытна, то вебмастеры могут использовать фрод — кликандер, подменный код ретаргетинга, ботов.

4. Малое количество партнеров. Если в CPA-партнерке небольшая база вебмастеров, то это априори вызывает недоверие. 

5. Авторитет. Желательно работать с проверенными партнерскими сетями, присутствующими на рынке более 5 лет. Такие компании заботятся о своей репутации, поэтому не будут обманывать и обеспечат надежное взаимовыгодное сотрудничество.

Одной из мошеннических схем, применимым в CPA, является кликфорд. Это когда специально нанятые люди (обычно фрилансеры) совершают целевые действия, но никоим образом не заинтересованы в услугах или товарах рекламодателя. Как правило, заказчиками кликфорда являются недобросовестные партнеры или конкуренты, желающие слить бюджет конкретного рекла. 

Для борьбы с мошенничеством качественные CPA-сети должны иметь налаженную систему защиты: автоматические фильтры, систему блокировки IP-адресов из черного списка, инструмент отключения подозрительных учетных записей и т. д.

Изучите рейтинг партнерок, работающих по CPA. Это топ ПП 2021 года, в которых есть офферы по всем вертикалям арбитража (беттинг, гемблинг, нутра, товарка, essay и другие).

Как заработать на CPA-партнерках

CPA-сети не гарантируют такого результата, как полноценное SEO-продвижение. Однако они позволяют быстро и легко получить клиентов. Поэтому владельцы бизнеса и предприниматели выбирают этот формат. Как правило, через партнерки рекламируют недорогие и востребованные товары.

А вот вебмастерам партнерские сети дают возможность заработать несколькими способами.

1. Посредством личного сайта. Если блог хорошо раскручен в поисковых сетях и имеет большой трафик, то его можно перенаправлять на лендинги реклов и получать высокую прибыль. Желательно подбирать офферы под тематику сайта, чтобы реклама не отпугнула целевую аудиторию.
2. Через соцсети. Можно продвигать офферы через свои активные сообщества в FB, VK, Ok. Куда эффективнее запустить платный таргет и крутить рекламу в ленте пользователей. Еще варианты — собственный Youtube канал, ТикТок, Инстаграм.
3. С помощью контекстной рекламы. Популярный способ привлечения лидов в арбитраже трафика. Придется располагать некоторым бюджетом, чтобы запустить РК. Конечно, есть риски слива денег, но опыт помогает выходить в профит. 

Более подробная информация, как заработать на партнерках по шагам.

CPA модель и арбитраж трафика

Арбитраж трафика непосредственно связан с CPA. Вы покупаете трафик, настраивая кампанию по этой модели, и получаете вознаграждение в партнерке тоже в рамках данного формата.

Чтобы начать арбитражить через CPA-партнерки, нужно выполнить ряд конкретных действий.

1. Зарегистрироваться в одной или нескольких ПП. Лучше сразу зарегистрироваться в нескольких партнерских программах, чтобы иметь возможность находить более выгодные ставки по одному и тому же офферу. Так бывает довольно часто, и разница даже в 10 рублей может вылиться в профит.
2. Выбрать конкретный оффер — в идеале он должен при минимальных затратах дать максимальный профит. Например, хорошими в это плане считаются офферы, где рекл платит не только за регистрацию пользователя, но и за некоторые дополнительные действия. Также стоит обратить внимание на период холда и другие метрики (CR, апрув).
3. Изучить посадочные страницы рекламодателя. Новички часто совершают ошибку — бросаются на «вкусный» во всех отношениях оффер, но сталкиваются с откровенно плохим лендингом, не способным привлечь клиента. 
4. Посмотреть конкретные требования по источникам трафика. Например, на некоторые офферы не принимается трафик с FB, дорвеев, e-mail-рассылок. Все это надо учесть, чтобы не носить воду в решете. Из-за банальной невнимательности новички тратят свой рекламный бюджет впустую.

5. Начать привлекать трафик. Какой из вариантов выбрать — платный или бесплатный, решаете сами. Ваша задача — найти рабочую связку, которая даст прибыль. Например, бесплатно можно находить клиентов со своего сайта, групп соцсетей, форумов. Однако это длительная и кропотливая работа, требующая от вебмастера изобретательности и нестандартного мышления. Куда легче создать рекламную кампанию в контексте, таргете, тизерах или пушах. Но тут есть риски слить бюджет и остаться с носом — в идеале нужно хорошо знать свою ЦА и уметь самостоятельно настраивать РК.

6. Провести тест. Работа в арбитраже по CPA модели — это постоянные исследования и поиск новых стратегий. Ошибочно считать, что исполнителю достаточно единожды настроить и наладить свою РК. Даже после запуска рекламной кампании обязательно нужно отслеживать результат. А самое главное — это вначале запускать тестовые РК, чтобы увидеть отдачу. Конечно, тесты тоже потребуют вложения денег, но не таких больших. После этого можно провести анализ: выявить самые качественные источники трафика, профитные креативы и тип рекламной сети. Таким образом, создается идеальная рабочая связка.

7. Отфильтровать «мусорный» трафик. Хорошо помогает в этом деле прокладка — прелендинг, на которую сначала заходит потенциальный клиент. Здесь ему дается предварительная информация о товаре, выгоды покупки, отзывы. Если он заинтересован в услуге, то переходит на лендинг рекламодателя. А если нет — то бегло просматривает информацию и не совершает никаких действий. Вот таких пользователей надо вычислять и отправлять в Black list. С помощью такой прокладки также успешно отсеиваются боты — как правило, они затормаживаются тут и далее на посадочную страницу не переходят.

8. Попытаться снизить цену за клик. Например, если вы привлекаете трафик через контекст, то стоимость клика будет сравнительно высокой. Как вариант, можно сэкономить, перейдя на тизерные сети, где цена ниже. Но нужно сказать, что трафик отсюда будет не таким чистым — придется тщательно отсеивать нецелевых пользователей. Снизить цену за клик можно и через настройки РК. Допустим, если вы запустили кампанию в Директе, то надо одновременно поработать со ставкой, коэффициентом качества и CTR. Если же просто понизить ставку, ваши объявления не смогут конкурировать на аукционе с рекламой других заказчиков и будут вытеснены из топа поиска. 

А это пара рекомендаций для реклов:

• как можно подробнее описывайте оффер и его правила;
• перед запуском офферов проводите тестовые конверсии, проверяйте техническую интеграцию;
• размечайте трафик по вебмастерам, а не только по ПП — так станет проще отслеживать качество поставляемого трафика;
• ежедневно проверяйте статистику, оперативно давайте фидбек по качеству конверсий;
• если на вашем сайте техническая проблема, срочно сообщите об этом вебмастерам, чтобы они не слили свой бюджет в минус;
• не задерживайте оплату партнерам, помните про принцип win-win.

Узнайте, что такое арбитраж трафика простыми словами и как начать зарабатывать с нуля. В этом гайде найдете сразу 10 профитных кейсов по гемблингу, дейтингу, адалту.

Особенности работы по модели CPA

Главная особенность CPA модели — результативность. Рекл платит только за целевые действия и не сливает маркетинговый бюджет (при наличии опыта), а вебмастер кровно заинтересован обеспечивать качественный трафик. Создается принцип win-win, где обе стороны получают выгоду от сотрудничества по правилам. 

Чем еще выделяется CPA-маркетинг:

• отличная возможность продвигать товары, нацеленные на B2C аудиторию;
• можно привлекать большой трафик, в том числе зарубежный;
• можно задействовать обширные источники — сайты, группы соцсетей, доски объявлений, тизерную рекламу, контекст и т. д;
• трудно продавать что-то узкоспециализированное и экзотическое — например, оборудование для нефтепереработки;
• CPA модель не сработает, если оффер рекла не соответствует рынку или цена на этот товар у конкурентов ниже;
• плохая отдача в сегменте B2B.

Заработок на CPA: 3 кейса

Ниже мы собрали несколько профитных кейсов — ценную информацию от арбитражников, где они рассказывают, как, где и сколько заработали по CPA модели. 

Кейс 1: 66 000 ₽ за 22 дня

К сожалению, в этом кейсе арбитражник не раскрыл, сколько он вложил денег на привлечение подписчиков. Зато приложен пруф по заработку. Автор выбрал оффер по инфобизнесу. Рекламное предложение подразумевало продвижение бесплатной рассылки — цель рекла заключалась в том, чтобы собрать контактные данные посетителей и продавать им курсы. 

Схема привлечения трафика была такой:

• задействована e-mail рассылка — письма подготавливали опытные авторы, нанятые с бирж;
• сначала проводились тесты, потом запущен основной поток писем.

Итого принят 1121 лид, CR 17.8, заработано за ноябрь месяц 66 к рублей. Остальные подробности по кейсу здесь.

Кейс 2: $13000 за месяц

Автор этого кейса заработал на офферах под похудение — гео США. Работа проводилась в несколько этапов: сначала «разогрели» свой сайт, затем протестили оффер и запустили белую рекламу (3 объявления). Потом в ход пошла черная реклама — клоакер. В итоге удалось заработать $13 к. Подробный пруф тут.

Кейс 3: 85000 ₽ за 4 дня

Редкий случай, так как обычно по CPA модели срок кампании бывает не меньше 20-30 дней. Но тут удалось вытащить хорошие деньги всего за 4 дня! В качестве оффера был выбран натуральный препарат для улучшения потенции. Партнерка dr.cash, трафик закупался на Datspush.

Вначале арбитражник сделал 8 креативов, а лить начал без предварительных тестов. После минимального слива, убрал 7 плохо конвертящих объявлений и оставил всего одно. За 4 дня потратил 49 к рублей, вытащил более 500 лидов, которые принесли 134 000 рублей.

Заключение

CPA-система — эффективный канал продаж для интернет-магазинов и других ниш бизнеса, а также хороший способ заработка для партнеров. Вам достаточно зарегистрироваться в партнерках и сразу же начать сливать трафик, получая за это вознаграждение.