На сегодняшний день Giveaway активно используют, чтобы продвинуть свой аккаунт в Instagram. Этот метод раскрутки берут на вооружение новички, известные блогеры и даже звезды шоу-бизнеса. Например, Оксана Самойлова разыгрывает косметику, Лариса Гузеева — перевозной дом, а Ксения Собчак — сертификат на получение образования. Мы расскажем, что такое гивы в Инстаграме, как в них участвовать и как проводить в качестве спонсора.
Гив в Инстаграме — что это такое
Гив или Giveaway (отдать, подарить, раздать) — это розыгрыш призов в Инстаграме. Позволяет быстро (за один день) накрутить в Инстаграме от 500, 1000 и даже 500 000 подписчиков.
Смысл данного способа раскрутки — сделать пользователям подарок взамен на их подписку или целевое действие (лайк, коммент). Организовывать гивы можно отдельно или совместно с другими владельцами акков (спонсорами), которые тоже заинтересованы в получении подписчиков. За счет подключения спонсоров увеличивается призовой фонд — то есть, получается накупить либо больше подарков, либо более дорогие призы.
Как работают гивы в Инстаграме
Гивы — один из самых дешевых способов раскрутки аккаунта в Instagram. Популярный блогер больше заработает со своего аккаунта, из-за того что добавятся новые фолловеры. А спонсоры при минимальных затратах получат новых подписчиков и быстро раскрутят свой акк. Например, чтобы поучаствовать в «звездном» гиве, вам как спонсору нужно внести 65 000 рублей. При этом вы получите приблизительно до 90 000 подписчиков на свой профиль — в итоге, один фолловер обойдется вам всего в 0,7 р.
Таким образом, гивы предоставляют организаторам и спонсорам:
- дополнительный доход — например, если у вас есть раскрученный аккаунт, то каждый раз организовывая giveaway, вы будете получать деньги от спонсоров;
- улучшение метрики вовлеченности — получите больше подписчиков, лайков, комментариев и других целевых действий, способных расшевелить вашу ЦА.
Несмотря на свою эффективность, метод продвижения аккаунта конкурсами имеет ряд недостатков.
- Большое количество отписок после гивэвея. Люди принимают участие в розыгрыше, подписываются на аккаунт, дожидаются результатов — а потом отписываются, чтобы не засорять свою ленту. Хоть как-то поможет решить эту проблему качественный контент, цепляющий внимание подписчиков и не дающий им отписаться. Также надо обязательно выкладывать видео или фото победителя конкурса, подогревая интерес любителей халявы. Однако сохранить всех подписчиков все равно не получится — по статистике, 30-70% отписываются все равно.
- Нецелевая аудитория. Нет никакой гарантии, что эти люди начнут что-то у вас покупать или оформлять. Большинство из фолловеров просто хотят получить приз. Контент на вашей странице их может вообще не интересовать. Соответственно и конверсия от Giveaway частенько бывает нулевая. В этом случае рекомендуется стать спонсором тематического гива, где есть упор на интересы пользователей. Например, если ваш канал про компьютерные игры, то подойдет розыгрыш крутой игровой приставки или аксессуаров к нему. Если же тематика про путешествия, то конкурс бесплатных путевок на курорты.
- Получение ботов. Разом отличить ботов от «живых» фолловеров очень трудно, так как сегодня их делают максимально похожими на пользователей. К тому же, сервисы накрутки зачастую используют массфолловинг — один человек подписывается или совершает целевые действия от имени нескольких людей.
- Охват. Массовая отписка крайне негативно отражается на динамике страницы. Алгоритм Инстаграма посчитает, что ваш контент не интересен пользователям и снизит охват. Чем больше отказов, тем хуже картина.
Для продвижения своего профиля эффективнее использовать марафон в Инстаграме, но это уже совсем другая история.
Что входит в гивы
В конкурсах обязательно принимают участие несколько сторон.
- Инфлюенсер. Его цель — монетизировать свою аудиторию. Как правило, это успешный блогер с большим количеством подписчиков. Он сам выходит на организаторов или его находят.
- Агентство или организатор. Третье лицо, ответственное за успех мероприятия. Набирает спонсоров, выходит на успешных блогеров, занимается продвижением гива, покупает призы и собственно, проводит розыгрыш.
- Спонсор. Главная его цель — получить подписчиков или целевые действия. Ради этого он платит деньги организатору.
- Фолловеры. Это люди, которые участвуют в розыгрышах с целью выиграть приз. Их задача — подписаться на страницы спонсоров или совершить какие-то действия (оставить лайки, комменты и т. д).
Таким образом, все стороны имеют свои интересы и выгоду. Инфлюенсер зарабатывает деньги на своем раскрученном аккаунте, публикуя здесь пост. Агентство или организатор гивэвей получает деньги со спонсоров. Спонсоры раскручивают свой аккаунт за 1-2 дня, тратя на одного фолловера копейки. Ну и подписчики, получают шанс выиграть ценный приз.
Виды гивов
Под гивами принято понимать несколько актуальных на сегодня видов розыгрышей.
Классический. Организатор придумывает конкурс, договаривается с блогерами и спонсорами. Собирает денежные взносы и сам покупает призы. Здесь часто дарят просто деньги или недорогие аксессуары. Если вы хотите провести гивы, то становитесь спонсором (партнером организатора). Плюс — легкий старт и низкая цена входа. Однако с классического розыгрыша приходит небольшое число фолловеров.
Именной гивэвей. В качестве организатора выступает сам блогер — знаменитый инфлюенсер или звезда шоу-бизнеса, а также владелец какого-нибудь большого сообщества. К примеру, такие розыгрыши постоянно проводит HyperPC, IGM и другие. Самый дорогой вид розыгрышей. Преимущество именного Giveaway — меньшее число отписок, более целевая аудитория и «живые» подписчики.
Круговой Giveaway. Это когда розыгрыш проводят совместно несколько популярных блогеров и сообществ. Например, 2 большие компании договорились о проведении Giveaway. Каждый организатор выделяет свой приз и публикует отдельные условия конкурса на своей странице. По условиям, чтобы получить приз, фолловер должен подписаться на каждого из спонсоров или на их общий аккаунт со всеми подписками. Преимущество для спонсора — можно получить большое количество фолловеров.
Тематический. Цель такого гива — привлечь целевую аудиторию на аккаунт участников. Поэтому организатор должен суметь найти подходящих блогеров и выбрать такой приз, который будет ценен именно для ЦА спонсоров.
Как организовать гив в Инстаграм
Если вы решили организовать конкурс, нужно подыскать спонсоров и открыть призовой фонд. В качестве подарка можно выбрать товар, услугу или просто деньги. Ниже подробная инструкция, как все сделать.
- Находите инфлюенсеров — «звездных» блогеров или топовые сообщества с аудиторией, максимально подходящей под вашу тематику. К примеру, если тематика «натуральная женская косметика», то подойдут крупные аккаунты про красоту, моду, стиль, здоровье, лайфстайл, мамочек и т. д.
- Рассчитываете отдачу от рекламной кампании (гива в данном случае). Ваша задача — выйти в плюс на разнице от денег спонсоров и затрат на блогеров. Расходы будут связаны с анонсированием конкурса, покупкой призов, оплатой за услуги сервисам и т. д.
- Находите спонсоров. Для этого рассылаете предложение, в котором предлагаете организовать совместный розыгрыш. Подробно обсудите с желающими условия сотрудничества. Нужны четкие требования: на какую сумму должны вложиться спонсоры и что они за это получат (какое число подписчиков).
- Подготавливаете текст для гивэвей. В посте нужно подробно описать условия участия, сроки проведения и дату объявления результатов. Также можете подробно рассказать, как именно будет определяться победитель. Обязательно должны быть указаны страницы всех спонсоров, участвующих в розыгрыше.
- Оформляете рекламный пост красивым изображением. Чем ярче и тематичнее будет хайлайтс в Инстаграме, тем лучше. Так вы сможете привлечь внимание большего количества пользователей. Например, вот так рекламируют чемодан косметики.
- Добавляйте хэштеги. По уникальным хэштегам пользователи смогут найти ваши посты, посвященные Giveaway.
- Публикуете гив в аккаунте инфлюенсера. Помимо этого можно продвигать пост с помощью таргета, сторис. Главное собрать как можно больше пользователей. Вот, например, как можно сделать красивое оформление историй.
Розыгрыш должен стартовать в указанный по условиям день. Победителя обычно выбирают с помощью генератора случайных чисел — весь процесс желательно снимать на видео, чтобы у людей не возникло каких-либо сомнений в честности организатора. Затем публикуете результаты конкурса. Победителя же надо попросить выслать видео или фото с выигранным призом.
Организовать гив в Инстаграм удастся также через специальные сайты. Такими являются Winner, Lizaonair, Instaways и другие.
Таким образом, краткая схема проведения розыгрыша должна выглядеть так.
- Подбор звездных блогеров или сообществ под вашу ЦА.
- Анализ прихода кол-ва подписчиков.
- Подбор спонсоров для сотрудничества.
- Создание резервного аккаунта, чтобы опубликовать конкурс также здесь.
- Реклама и продвижение публикации у блогеров.
- Проведение розыгрыша и объявление победителя в прямом эфире.
- Отправка данных победителя спонсорам.
Как набрать спонсоров в гив
Для начала нужно понять, какие люди будут спонсировать ваш гив. Это могут быть интернет-магазины и компании, медийные личности или партнерки. У каждого из них свой интерес. Например, CPA-сети таким способом заработают на комиссии, магазины и компании — больше продадут и повысят лояльность к бренду, а медийные личности — получат возможность пропиариться.
Привлекать спонсоров для гивов можно следующими способами:
- таргет — запускаете рекламную кампанию в различных соцсетях (про особенности таргетированной рекламы в Инстаграме);
- форумы — договариваетесь в личной переписке;
- агентства — подключаете сервисы типа Instaways, чтобы донести ваше предложение с условиями и гарантиями;
- оффлайн — посещаете конференции или вечеринки с медийными личностями и золотой молодежью, где знакомитесь и предлагаете стать спонсором ваших гивов.
Как стать спонсором гива в Инстаграм
Есть несколько способов быстро найти организаторов гивэвей.
- Вбейте в строку поиска Инстаграм слово «Розыгрыши». Система отобразит множество различных каналов, проводящих Giveaway. Вам останется только выбрать один из них.
- Зайдите в Телеграм бот @easyprbot. Здесь публикуются новые гивы Инстаграм, в которых можно принять участие. Обязательно указывается цена участия, дата старта, длительность конкурса и приход кол-ва участников с конкурса.
- Получите ссылку в закрытые чаты мессенджеров Вотцап и Телеграм. Можете написать блогерам, менеджерам звезд — возможно, что кто-то из них готовит гив и им нужны спонсоры. Они дадут вам ссылку, вы вступите в чат и начнете договариваться.
Не забудьте подробно согласовать условия с организатором. Свяжитесь с ним через Директ или другим способом, и договоритесь. Вас добавят в список спонсоров, и со стартом розыгрыша на ваш канал начнут подписываться фолловеры.
Как участвовать в гивах Инстаграм максимально эффективно
Ниже советы, которые помогут приручить гивы и сделать из них полезнейший инструмент для раскрутки.
- Выбирайте гивы с малым количеством спонсоров. Так будет больше шансов добыть целевого пользователя. Если в ленте фолловера разом появляется 70-100 новых страниц, то вряд ли он станет читать их. А вот если добавятся всего 5-6 профилей, то он с большей вероятностью их заметит и присмотрится к контенту.
- Принимайте участие в строго тематических конкурсах. Это позволит снизить количество отписок после окончания розыгрыша. К примеру, если мамочка-развивашка решила поучаствовать в Giveaway Ольги Бузовой, то получит много подписчиков, но это будет кто угодно — подростки, горячие кавказцы, дети. А вот если станет участником тематического гива, то привлечет более целевую аудиторию других спонсоров — психологов, логопедов, авторов языковых курсов и т. д. Эти люди с большей вероятностью найдут что-то для себя в вашем контенте и не отпишутся.
- Заранее разрабатывайте контент-план. Минимум за 2 недели, чтобы успеть подготовить качественный контент. За 14 дней сможете подыскать резонансные темы, которые вызовут стимул у людей поучаствовать в опросах и комментариях.
- Используйте развлекательные темы. Сложные посты лучше приберечь на потом. В гивах приходит «холодная» аудитория — ей по большому счету все равно, что там у вас написано. Люди пришли за выигрышем. Поэтому главная ваша цель — привлечь их внимание и не дать отписаться после окончания розыгрыша. В этом помогут оригинальные посты, интерактивы, игры, опросы и т. д.
- Добавьте свой мини-розыгрыш с диплинком в Инстаграме. Победителями должны стать участники, которые проявили себя наиболее активно — больше лайкали, комментировали, репостили. Результаты этого гива огласите на 3-4 дня позже, чтобы задержать аудиторию подольше.
- Запустите одновременно таргетинг. Это позволит охватить посетителей вашего профиля, поднять ваш контент в лентах подписчиков и не потеряться среди других спонсоров.
- Продвигайтесь другими способами, помимо гивов. Обязательное условие, так как на одних розыгрышах можно сильно ухудшить показатели блога. Чтобы выровнять ситуацию с отписками, подключайте таргет, рекламу у блогеров и другие методы раскрутки.
Примеры успешных гивов в Инстаграм
На проведении конкурса можно хорошо заработать или быстро получить подписчиков. Расходы организаторы обычно: бюджет на призы и рекламу, оплата сотрудникам по поиску спонсоров, деньги на привлечение блогера/звезды. Ниже примеры успешно проведенных гивэвей в Инстаграм.
- Именной Giveaway Тимати. Организаторы розыгрыша привлекли 140 спонсоров. Каждый из них вложил по 180 000 ₽. Общий бюджет составил более 25 млн. ₽. В качестве приза выбрали шикарный Porsche Carrera 911 с пробегом, ценою в 6 миллионов рублей. Итог: за вычетом приза осталось 19 200 000 ₽. Из этой суммы 2 ляма ушло на менеджеров и дополнительные расходы. Профит — 17 млн. рублей с хвостиком поделили между собой организаторы и Тимати.
- Классический гивэвей «Подвеска для тебя» от sokolov.russia. Автор организовал конкурс, по условиям которого участники должны были подписаться и поставить лайк на последние 5 постов блога. А также отметить одну подругу, которая тоже любит украшения. Чем больше комментов — тем выше шанс выиграть золотую подвеску из новой коллекции. Результат: получено более 30 к комментариев только на один пост.
- Круговой гивэвей по бизнес-тематике. В проекте участвовало 3 независимых таргетолога, несколько маркетологов и команда смежных спецов. Таким образом, организаторов было много, что снижало риски и мотивировало каждого вложиться на 100%. Призов тоже было несколько: тур в США на 11 дней плюс 100 к рублей на руки победителя, iPhone XS MAX, прыжок с парашютом под руководством инструктора, 100-процентная скидка на обучающие курсы по Digital-маркетингу. Целью конкурса было собрать 25-30 к подписчиков по бизнес тематике. Каждый из участников вложился на 7-10 тыс. руб, не считая расходов на блогеров. Результаты: каждый из спонсоров получил свыше 12 000 подписок и более 1 млн. выполненных действий. Средняя цена за фолловера — 50,9 ₽.
Заключение
Giveaway подходит далеко не всем. Если вы недостаточно хорошо знаете свою ЦА, то не сможете грамотно подобрать организатора и приз. Часто из-за этого новички тратят деньги на спонсорство впустую. А вот если уделите созданию гива много сил, времени и средств, то он станет отличным способом раскрутки в Instagram.
срочный круглосуточный займ онлайнКраткое резюме по статье
Розыгрыши можно проводить разные. Отличие каждого гива — цель. Одни проводят гивы для увеличения подписчиков блога, другие — зарабатывают на этом, третьи — улучшают лояльность к своему бренду.
Организаторы получают деньги со спонсоров. Это их основная задача — набрать как можно больше участников (партнеров).
Например, это можно сделать с помощью таргетированной рекламы. Создать недельную кампанию и крутить рекламу с предложением поучаствовать в гивэвей.
Надо подыскать гивы, которые близки по тематике с вашей нишей. Затем стать спонсором — оплатить взнос организатору розыгрыша.
Гивэвей могут использовать арбитражники для увеличения кол-ва лидов, начинающие блогеры — чтобы повысить число подписчиков, интернет-магазины — в целях больше продать товаров и т. д.
Цена зависит от величины проводимого гива. Например, участие в звездных гивах стоит не менее 65 000 ₽.
Конечно, да. За 1 день можно получить от 500 до 500 000 фолловеров.
В последнее время стало много именных (звездных) розыгрышей. Например, Ольга Бузова разыгрывала Мерседес-Бенц и умудрилась вызвать недовольство спонсоров, вложивших в раскрутку немалые деньги.
Читайте также:
-
Лиды на Facebook: где их можно посмотреть и скачать
-
Почему трафик из нативной рекламы сегодня качественнее, чем из соцсетей и как адаптироваться к этим изменениям?
-
Арбитраж трафика: лучшие вакансии недели (15—20 марта)
-
Как эффективно продвигать IGaming-офферы?
-
6 главных факторов апрува
-
Как удалить канал на Яндекс.Дзен