Настройка рекламы в Гугл Адвордс

Настройка рекламы в Гугл Адвордс — процесс относительно сложный для новичков, однако каких-либо специальных навыков не требует. Мы подготовили пошаговую инструкцию, как самостоятельно подключить PPC через Google Adwords.

Как работает Google Ads

Гугл Адс демонстрирует аудитории рекламные объявления по ее интересам. Пользователь вбивает какой-то запрос и получает результаты на странице выдачи. Также реклама по запросам крутится на сайтах, подключенных в Адсенс. Например, по запросу «купить мазь от варикоза» ваши баннеры будут отображаться не только в выдаче, но и на ресурсах про ЗОЖ и медицину, Картах, Картинках, Покупках и других приложениях Google.

Особенности контекстной рекламы Гугла:

• быстрое привлечение целевого трафика — уже через 1 час можно настроить РК и получить свои первые лиды;
• удобная настройка бюджета — можете ограничивать суточный расход и оптимизировать его с учетом отдачи РК;
• отображение на более высоких позициях по сравнению с конкурентами, если сделаете качественные промо и увеличите цену клика;
• сами выбираете площадки, на которых будет крутиться ваша реклама.

И самое главное — CPC тут обычно ниже, чем в Директе. Причина в том, что в Яндексе конкуренция в некоторых нишах бывает выше, поэтому за трафик приходится платить больше. Это делает Google Ads популярным источником в арбитраже трафика, особенно при сливе на бурж, СНГ и даже Россию. Подробнее о том, что такое арбитраж трафика.

Настройка рекламы в Гугл Адвордс — пошаговая инструкция

Создать, настроить и запустить рекламную кампанию в Гугл Адс не составит особого труда, если повторять шаги в той последовательности, которая приведена ниже. 

Цели кампании

Переходите по этому адресу. Система предлагает выбрать один из вариантов.

Жмем на «Новый аккаунт». Перед вами откроется таблица с несколькими целями для кампании:

• продажи — если нужно увеличить объем продаж на сайте, в приложении, интернет-магазине;
• потенциальные клиенты — для поиска целевой аудитории, побуждения пользователей к действию;
• трафик — для привлечения посетителей на сайт;
• интерес — чтобы привлечь внимание аудитории к вашим товарам и услугам;
• узнаваемость и охват — позволит охватить широкую ЦА;
• реклама приложения — для увеличения числа установок приложения;
• посещения — для привлечения клиентов в магазины, рестораны;
• без цели — самостоятельно настраиваете цель.

Выбираете один из вариантов — допустим, «Продажи».

Тип кампании

После этого система автоматически перенаправит вас на выбор типа кампании:

• поисковая сеть — текстовые объявления отобразятся заинтересованным в товарах и услугах потенциальным клиентам в выдаче;
• КМС — баннеры начнут крутиться по всему Интернету, а ставку можно оставлять на усмотрение алгоритмам;
• умная — автоматические объявления будут показываться в Гугле, Картах и по всему Интернету.

После завершения настроек аккаунта, дополнительно откроется возможность запускать 3 других типа РК: торговую кампанию, видео и Discovery.

Достижение цели

После выбора типа кампании, нужно активировать способы достижения цели — один или несколько:

• посещения сайта — вводите адрес домена компании или посадочной страницы;
• телефонные звонки — надо указать номер, который должен появиться в объявлениях;
• посещения интернет-магазина — указываете адрес филиала;
• скачивания приложения — выбираете платформу мобильного приложения (Android/iOS).

Действие-конверсия

На данном этапе настраиваете отслеживание конверсий, чтобы узнать, как часто клики по баннерам приводят к лидам. Активируется функция нажатием плюсика «Создать отслеживание конверсий». После чего система предложит разместить код на своем сайте — одновременно на адрес почты вышлют подробную инструкцию о том, как завершить настройку.

Общие настройки сетей

Попадаете на страницу общих настроек. Что здесь конкретно можно скорректировать.

• Кнопка «Поисковые партнеры Google». По умолчанию она включена, и баннеры в этом случае отобразятся в выдаче Гугла (над результатами поиска или под ними, в Google Play, Покупках, Картинках, Картах, мобильных приложениях) и на других сайтах партнерах, если фразы пользователей совпадут с вашими ключевыми словами. Например, вы продвигаете офферы по изучению английского языка для студентов. Если добавить в группу объявлений фразу «английский для учащихся вузов», то в ответ на этот запрос может быть показана ваша реклама. Цена клика при включении этой настройки будет отличаться от цены клика в поиске в большую или меньшую сторону.

• Кнопка КМС. Также активирована по умолчанию, и позволяет подключать таргетинг на сайтах партнеров — Ютуб, Гугл Плэй и других. Дает возможность увеличить количество конверсий без повышения цены клика.

Дополнительные настройки

Рекламодателю дается возможность задать:

• срок работы кампании — если не настроить, то баннеры будут крутиться постоянно, пока не израсходуется бюджет;
• параметры url кампании — задает шаблон отслеживания со стороннего счетчика кликов, если стандартной агрегированной статистики по эффективности РК недостаточно;
• настройки динамических поисковых объявлений — чтобы баннеры автоматически показывались по кеям на основе контента страницы (отдельно можно выбрать источник таргетинга);
• расписание показа рекламы — по умолчанию стоит весь день.

Полезная статья по теме — «Как вернуть заинтересованных посетителей с помощью динамического ремаркетинга в Google Ads».

Таргетинг и сегменты ЦА

Тут настраиваете, кому конкретно хотите крутить рекламу:

• местоположения — все страны, РФ или другая страна, целевое значение (например, если у вас кофейня в Краснодаре, то можете задать таргетинг только на этот город);
• языки — устанавливаете родной язык для целевой аудитории;
• сегменты — сегментируете аудиторию подробно по демографическим признакам, интересам и привычкам, взаимодействию, смешанным параметрам.

Бюджет и назначение ставок

В этом разделе задаете бюджет — сколько и как планируете тратить:

• бюджет — устанавливаете средний дневной лимит в любой популярной валюте, чтобы расходы не превышали этой суммы (в отдельные дни расходы могут быть меньше или больше дневного лимита, но не более чем в 2 раза);
• ставки — настраиваете основную цель РК (конверсии, клики, процент полученных показов), указываете цену за конверсию.

Другие настройки бюджета

Задать можно следующее:

• какие конверсии включать в пункт «Конверсии» для данной РК;
• настроить ротацию объявлений — если оставить по умолчанию, то показываться будут баннеры, вероятность кликов по которым наиболее высока (определяется системой автоматически).

Расширения объявлений

В этом блоке можно задать дополнительные сведения, чтобы повысить CTR на 15%:

• дополнительные ссылки — можно задать 4 дополнительные ссылки с подробным описанием, чтобы пользователи понимали, куда перейдут (также добавляется код отслеживания и специальные параметры);
• уточнения с расписанием показа расширения — показывают дополнительную инфу о компании (можно добавить 4 уточняющих текста);
• номера телефонов — можно добавить новые телефонные номера с отчетами по звонкам;
• дополнительные расширения — подключаете подробное описание со списками, ссылки на приложения, форму обратной связи для клиентов, промоакции, цены, адреса.

Настройка групп объявлений

Блок по настройке ваших РО включает несколько пунктов:

• название группы — группа 1, группа 2 и т. д;
• тип РО — стандартный, динамический;
• ключевые слова — вводите url связанной страницы или конкретный товар/услугу, получаете готовый список поисковых запросов;
• добавление новых групп — жмете плюсик «Новая группа», и создаете дополнительные группы баннеров для других страниц сайта или товаров со своими ключевыми словами.

Создание объявлений

Здесь оптимизируется каждая подготовленная на предыдущем этапе группа РО. Есть режим просмотра, наглядно показывающий, как будет выглядеть объявление на экране пользователей.

Что можно здесь настроить:

• конечный url — например, если используете переадресацию на другие домены, то указываете конечный адрес;
• отображаемый путь — можно добавить в развернутые текстовые РО, чтобы между заголовком и строками описания отображались ссылки зеленого цвета, что даст возможность потенциальным клиентам увидеть, какая страница откроется перед ними после нажатия на объявление;

• заголовки — для большей эффективности Гугл рекомендует включить в заголовки ключевые слова, отобранные его алгоритмами.

Отдельно добавляются описания и другие заголовки. 

Платежные данные

Завершающий этап создания РК в Google Ads, где нужно добавить свои платежные реквизиты:

• страну проживания;
• часовой пояс;
• промокод — если есть;
• тип аккаунта — юрлицо или физлицо;
• адрес;
• ФИО, номер телефона, основная почта;
• вариант оплаты — автоматическое списывание или платеж по предоплате;
• номер банковской карты.

Все — принимаете условия использования Гугл Рекламы и жмете «Отправить».

После начисления средств начнутся показы РО.

Запуск рекламы в Google Ads — плюсы и минусы

По статистике Liveinternet, на конец 2020 года доля Гугла в поиске составила 60%, в то время как Яндекса — 40% по многим коммерческим запросам, что объясняется стремительным ростом показателей мобильного интернета. Это означает, что большее количество потенциальных клиентов обитает в Google, причем тенденция роста продолжает сохраняться и в 2021.

Таким образом, арбитраж трафика через Гугл Адс вполне оправдан. С другой стороны, Google Ads имеет как свои преимущества, так и недостатки. Рассмотрим все подробнее ниже.

Преимущества Google Ads

Среди плюсов запуска рекламы в Гугл Адвордс:

• цена — во многих случаях РК в Гугле стоит дешевле, чем в Яндексе (доказано исследованием, проведенным VC.ru);
• наличие дополнительных функций — в частности, помимо поисковой выдачи реклама будет отображаться и в КМС, с возможностью указывать конкретные площадки, фильтровать площадки по эффективности и использовать все рекламные форматы (в Директе возможностей для РСЯ меньше);
• реклама может отображаться и в Youtube — втором по популярности сайте;
• автоматический сбор ключевых слов — достаточно ввести адрес страницы или название товара/услуги, чтобы система быстро показала релевантные тематике кеи;
• быстрая настройка в автоматическом режиме — возможность получить первых клиентов уже через 1 час;
• наличие таргетинга на аудиторию конкурентов — в Директе такой функции нет;
• гибкие настройки бюджета — есть возможность вносить изменения в бюджет, исходя из эффективности кампании;
• большой охват аудитории — согласно данным Statista, Гугл лидирует в топе-10 самых посещаемых сайтов мира;

• сбор метаданных по многим параметрам — ключевые слова, конверсии, аудитория показа, цена клика и т. д;
• больший охват на продвижение через мобильные устройства.

Недостатки Google Ads

Что касается недостатков:

• сложность для новичков — из-за большого количества функций, новичок теряется и испытывает неудобства;
• ограничения — Гугл Адс запрещает рекламировать азартные игры, черную нутру, товары 18+ (тут поможет клоака для Google Ads);
• низкая эффективность при работе с геопривязанными запросами — объясняется не совершенным функционалом геопоиска Google.

Наши эксперты считают, что при ограниченном бюджете лучше начинать РК в Гугл Адс, где больше трафик и ниже цена за клик. С другой стороны, многое решает тематика, и реальную эффективность получается оценить только после тестирования.

Оптимизация рекламной кампании в Google Ads

Разобраться с настройками можно в рекламном кабинете Гугл Адс, доступ к которому откроется после запуска РК. Оптимизация рекламы проводится с целью улучшения конверсии и увеличения прибыли. Ниже приводим несколько способов оптимизации, которые помогут сделать рекламные кампании более эффективными. 

Ключевые слова

Ключи — это слова и фразы, с помощью которых алгоритмы Гугла определяют, по каким запросам показывать ваши РО. Чем грамотнее проводится настройка ключей, тем эффективнее становится РК. Через раздел «Ключевые слова в поисковой сети» рекламодатель может задействовать дополнительные инструменты.

Функция IF 

Этот инструмент позволит изменять рекламный текст под конкретного пользователя — с учетом его местоположения, времени посещения Интернета и т. д. К примеру, вы запустили РО со скидкой на товар, но хотите показывать его только отдельным клиентам — вашим потенциальным покупателям, которые уже что-то купили. Другими словами, запускается одно РО, но текст демонстрируется разный.

Оптимизация списка ключей

Обязательно анализируется отдача от списка ключей, собранного на этапе создания РК. Можно добавить отдельные фразы, которых нет в семантике. Например, подробно изучить подсказки Гугл, промониторить конкурентов и т. д.

Модификаторы

В Гугл Адс есть возможность использования модификаторов. К примеру, один из них МШС (широкое соответствие фразы). Добавляется через отчет «Ключевые слова» — жмете плюсик, выбираете конкретную группу РО и указываете кеи с широким соответствием.

Активация МШС позволит отображать рекламу людям, которые вводят запрос не только в точном вхождении, но и в любой словоформе — включая синонимы и LSI-слова.

Минус-слова

Помогут исключить из показа объявления по нецелевым ключевым запросам и уменьшить затраты. Чтобы настроить минус-слова, нужно перейти в соответствующий раздел.

Автоматизация

Правила автоматизации упрощают работу с Гугл Адс. Если грамотно настроить их, то отпадет необходимость задавать параметры вручную. РО будут показываться по расписанию, а ставки меняться по заданному времени суток и позиции в выдаче.

Среди инструментов автоматизации в Google Ads выделяются следующие:

• планирование показа РО — запуск и остановка рекламной кампании в заданное время;
• пауза на малоэффективные РО или ключевые слова — если CTR опускается, а цена за конверсию превышает заданный порог, система автоматически приостанавливает показ конкретных объявлений или запросов;
• управление ставками — алгоритмы сами корректируют цены, в зависимости от стоимости конверсии, повышения ставок в определенные часы и т. д;
• контроль бюджета и расходов — система автоматически отключит кампании, на которые будет израсходована установленная на месяц сумма.

Создаются автоматизированные правила через группы РО — кликаете на «Дополнительно», затем «Создать авто правило».

Расширения

Инструменты, которые помогут увеличить CTR и сделать РО более информативными. Помимо того, что эти расширения доступны в процессе создания рекламной кампании, их можно настраивать и после. На данном этапе даже будет лучше, так как становится понятнее, какую информацию добавлять в уточнения или какие дополнительные ссылки использовать.

Отслеживание

По ходу ведения РК надо постоянно отслеживать важные метрики эффективности кампании:

• число кликов;
• количество показов;
• CTR — кликабельность объявлений;
• Quality Score — метрика качества, которую Гугл присваивает РК по 10-бальной системе;
• среднюю цену за клик;
• среднюю позицию РО;
• Impression Share — процент полученных показов;
• конверсию;
• стоимость за конверсию;
• ROI — возврат инвестиций;
• ROAS — рентабельность вложений и т. д.

Отслеживать все эти метрики удастся с помощью UTM-меток, которые добавляются в урлы. Кроме того, Гугл Адс позволяет использовать также ValueTrack — дополнительные параметры URL, которые добавляются в ссылки целевых страниц, чтобы собирать статистику об источнике кликов. Подробная инструкция о том, как настраивать отслеживание.

Скрипты

Инструмент для оптимизации РК в Гугл Адвордс. Представляют собой Java-код, автоматизирующий работу аккаунта при взаимодействии с внешними данными и внутри системы. Нужны для избавления рекламодателя от выполнения рутинных операций. Например, вот какие скрипты можно использовать:

• Quality Score Tracker — для отслеживания показателя качества аккаунта, групп ключей;
• Keyword Conflict Detection — для выявления дублей в списке целевых и нецелевых запросов;
• Pause AdGroups With No Active Keywords — для остановки показов по ключам, которые не приводят к кликам.

Чтобы установить скрипты, надо зайти в соответствующую панель кабинета и добавить нужный код.

Управление ставками

В Гугл Адс можно задать ручную, полуавтоматическую или автоматическую стратегию.

1. Ручная стратегия. Позволяет детальнее управлять ставками даже на уровне ключевых запросов, но от рекламодателя требуется постоянное внимание и отслеживание.
2. Полуавтоматическая. Вы самостоятельно назначаете ставки, после чего алгоритм решает — повышать их или понижать, в зависимости от прогноза эффективности каждого аукциона.
3. Автоматическая. Работает на основе нейронных сетей (машинного обучения). Алгоритм целиком управляет ставками в соответствие с заданными условиями и ограничениями. Обычно автостратегии не используются на старте РК, так как алгоритму нужно время на обучение.

Новичкам желательно начать с ручного управления ставками. Здесь советы, как посмотреть цену за клик в Google Ads.

Заключение

Google Ads гарантирует быстрый результат в арбитраже трафика. Ваши объявления будут крутиться по всему Интернету и их увидят миллионы пользователей. Чтобы процесс прошел без ошибок, следуйте пошаговой инструкции. Также вы можете упростить создание РК, подключив инструменты сторонних сервисов — например, бид-менеджер eLama.

автокредит банки