Как вывести приложение в ТОП Google Play

Собственное приложение – потенциально весьма прибыльный проект. Однако чтобы сделать его таковым и извлечь максимальную выгоду, необходимо заняться маркетингом – то есть продвигать, раскручивать его. Но как можно сделать ваше приложение по-настоящему популярным? Самый действенный способ продвижения приложения – попадание в ТОП Google Play. 

Продвижение в Google Play может показаться непростой задачей, однако цель в этом случае оправдывает средства. К тому же раскрутка приложения в Google Play стоит не так дорого, как может показаться на первый взгляд, при правильном подходе.

Для начала, следует отметить: заняться продвижением приложения в Гугл Плей нужно перед его релизом. Даже когда приложение попало в ТОП маркета, необходимо прилагать некоторые усилия, чтобы сохранить лидирующую позицию и продолжать получать органический трафик. Проект можно вывести в ТОП как среди платных или бесплатных приложений, так и в отдельных категориях, что одинаково выгодно для вас.

С чего начать раскрутку приложения, и как продвинуть игру в Google Play? Рассмотрим самые полезные инструменты и методики.

Способы продвижения приложения в Гугл Плей

Чтобы сделать продвижение приложения в Гугл Плей эффективным, первое, о чем следует задуматься – это стратегия. Работая над ней, необходимо изучить нишу, к которой относится ваш проект, провести конкурентный анализ, определиться с инструментами продвижения. Стратегия – не статична, ее можно корректировать на основе метрик эффективности.

Почему важно продвигать приложение в Google Play? Дело в том, что в большинстве случаев приложения устанавливаются в результате прямого поиска по маркету. Чем выше позиция вашего проекта – тем более вероятно его скачивание. Чтобы этого достичь, проводится оптимизация приложения или ASO. И работу над ним лучше начинать до непосредственного запуска проекта.

Что важно сделать до релиза приложения?

• Аудит приложения – это комплексная мера перед стартом продвижении. Она включает проверку выбранной категории на релевантность (соответствует ли ей ваше приложение, каковы его преимущества), проверка качества ASO, анализ конкурентов и разработка вариантов продвижения (типы рекламы, методы продвижения и т.д.), а также определение метрик эффективности.
• Расчет трафика – чтобы определить оптимальный объем трафика, на который следует ориентироваться, необходимо проанализировать приложения схожих тематик, уже находящиеся в ТОПе. Отслеживайте трафик и позиции в рейтинге ближайших конкурентов в течение нескольких недель до запуска собственного приложения, это даст вам объективную картину того объема трафика, на который вы можете рассчитывать.
• Анализ конкурентов – здесь важно определить, какие способы продвижения используют ближайшие конкуренты, какой объем трафика они при этом получают. Это поможет вам скорректировать собственную стратегию продвижения, покажет, на что нужно ориентироваться.

Итак, мы разобрались, что нужно сделать до запуска приложения. Тем не менее, если эти шаги были упущены, это не помешает вам эффективно продвигать свой проект в Гугл Плей. Рассмотрим, какие методики могут вам вывести приложение в ТОП.

Оптимизация заголовка

В Google Play есть лимит на количество символов в заголовке – не более 50. Заголовок индексируется в поиске и является первым, на что обращает внимание пользователь, поэтому проследите, чтобы он отражал суть вашего приложения и был интересен, насколько это возможно. Также заголовок не должен повторять названия существующих приложений и содержать непонятных символов.

Проработка иконки

К разработке иконки следует подойти внимательно, так как от ее привлекательности во многом зависит количество установок вашего приложения. Зачастую пользователи скачивают новое приложение спонтанно – просто потому, что им приглянулась иконка. И вы можете на этом заработать. Что важно учитывать при создании иконки?

• Не используйте больше одного-двух объектов – у пользователя должна возникнуть четкая ассоциация;
• Сделайте иконку контрастной, но не используйте много цветов (максимум градиент);
• Хорошо подойдет стилизованная буква/слово, которые присутствуют в названии приложения;
• Иконка – достаточно миниатюрна, множество элементов на ней различить сложно, поэтому не используйте фотографии;
• Фон рекомендуется сделать однотонным (или градиентным);
• Иконка должна быть уникальной, поэтому не используйте те цвета или схожие символы, которые у пользователей уже ассоциируются с известными приложениями (особенно в вашей категории);
• Проверьте, чтобы иконка выделялась на фоне разных обоев. Пользователь должен легко ее находить;
• Простота – залог успеха: лучше всего разработать один элемент (букву, форму, логотип), который будет занимать большую часть иконки и легко запоминаться.

Описание приложения

При создании хорошего описания важно помнить одно: первые несколько строк – самые важные. Поэтому с самого начала нужно четко обозначить, какую проблему пользователя решает ваше приложение, зачем оно нужно. Техническим деталям (если их важно описать) лучше уделить внимание в самом конце.

Что еще включает хорошее описание?

• Основные функции приложения;
• Конкурентные преимущества;
• Последние обновления;
• Достижения, награды, небольшие факты, которые могут заинтересовать пользователей.

Мотивированные установки 

Существуют специализированные сервисы, которые за определенную (небольшую) плату привлекают пользователей, устанавливающих ваше приложение. Пользователи используют его в течение некоторого времени, за счет чего популярность вашего проекта возрастает вместе с органическим трафиком. Такой способ продвижения в долгосрочной перспективе может помочь выйти в ТОП. Однако специалисты рекомендуют комбинировать данный метод с другими видами рекламного продвижения.

Сайт приложения

В Google Play есть некоторые ограничения для контента, однако, на собственном сайте, посвященном вашему приложению, вы можете публиковать практически любые материалы в целях продвижения. Вы можете привлекать трафик из поисковой системы, с помощью таргетированной или контекстной рекламы. Все это поможет вам подробнее рассказать о вашем проекте, заинтересовать целевую аудиторию. Даже небольшой сайт или лендинг будут полезны в целях раскрутки. 

Какую информацию следует разместить на сайте в первую очередь? Отзывы, интересные кейсы о том, как приложение помогает решать задачи пользователей, промокоды (если они предусмотрены), обзоры, фишки и т.д. Обязательно разместите кнопку, нажав на которую пользователь сможет скачать ваше приложение. 

Если у вас уже есть сайт по тематике приложения с хорошим трафиком, на нем можно разместить обзор вашего проекта, рассказать о его преимуществах. 

Продвижение в социальных сетях

Соцсети – отличная площадка для поднятия популярности вашего приложения. Используя их возможности, вы сможете не только повысить известность своего проекта, но и вывести его в ТОП Гугл Плей.

Какие инструменты могут в этом помочь?

• Для Facebook: Facebook App Install Ads и таргетированная реклама;
• Для Instagram: таргетированная реклама;
• Для ВКонтакте: таргетинг через рекламный кабинет;
• Для сервисов MailRu Group: продвижение через MyTarget;
• Для мессенджеров: рекламное продвижение через бизнес-аккаунты WhatsApp, Viber, реклама в тематических каналах Telegram и т.д.

Также эффективным методом продвижения приложения считается реклама в мобильных сетях. Вы можете размещать баннеры и ролики в других приложениях.

Продвижение через медиа-ресурсы

Продвигая приложение через различные информационные ресурсы, вы также повышаете его узнаваемость и привлекаете заинтересованную аудиторию. Лучше всего использовать тематические площадки, где обитают представители вашей целевой аудитории. Например, если вы продвигаете игру, опубликуйте релиз на игровых сайтах, форумах и других площадках. Начинать продвижение лучше всего за несколько недель до запуска приложения, чтобы «подготовить почву» — обеспечить себе определенный объем трафика заранее.

Подготовьте список релевантных СМИ, напишите несколько материалов с учетом специфики платформы. Подготовьте список вопросов, которые могут возникнуть у пользователей, и дайте на них ответ в своих материалах. Учитывайте интересы и особенности ЦА – с ними нужно общаться на одном языке.

Если ваше приложение ориентировано на несколько групп ЦА, подготовьте отдельные материалы под каждую из них. Обязательно упомяните компанию или студию, которая разработала приложение. Это также может быть интересно пользователям – возможно, если их заинтересует один из ваших продуктов, они обратят внимание и на другие. 

Информационные медиа-ресурсы, как правило, охотно идут на контакт с разработчиками. Им интересны инсайдерские темы, кейсы, контент на тему уникальных особенностей приложений и т.д. Возможно, ваша история даст хороший инфоповод для материала о разработке приложений в вашей нише. 

Многие онлайн-издания публикуют пользовательский контент. Даже если у вас есть небольшой опыт в разработке и запуске приложений, публикуя контент на таких площадках, вы сможете не только повысить известность приложения и привлечь трафик, но и поделиться опытом. Инсайты, кейсы, ошибки и достижения – все это поможет заинтересованным пользователям принять решение, а вам – сформировать репутацию эксперта.

Общение с ЦА

Налаживать контакт с целевой аудиторией важно. И делать это нужно не только в комментариях вашего приложения в Гугл Плей, но и на тематических форумах, в социальных сетях, на профильных ресурсах и т.д. Цель этого взаимодействия – создать положительный имидж продукта, показать, что вы открыты к обсуждению и работаете над усовершенствованием вашего проекта. Это можно начать делать еще до официального релиза продукта – так вы сможете узнать, насколько ваша целевая аудитория заинтересована в нем.

Если вам удастся наладить коммуникацию с пользователями, вы можете предложить некоторым из них ваше приложение для бета-теста. Это обеспечит вам непредвзятые и вероятно положительные отзывы о вашем продукте, а также лояльную аудиторию.

В целях продвижения вы также можете предоставлять пользователям бесплатный пробный период приложения, бонусы, бесплатные подписки и т.д. Это позволит не только пользователям оценить ваше приложение, но и вам проанализировать его работоспособность с помощью собранных на этом этапе данных. 

Раскрутка игры или приложения в Google Play с помощью рекламы

Различные виды рекламного продвижения помогают эффективно привлекать новых пользователей, вовлекать аудиторию, а также выходить в ТОП Гугл Плей. Какой бы тип интернет-рекламы вы не использовали – баннерную, контекстную, нативную, видео-рекламу и пр. – главное правильно установить таргетинг.

При продвижении приложения вы можете таргетироваться на аудиторию как по классическим социально демографическим параметрам, интересам, геолокации, поведенческим факторам, так и использовать погодный таргетинг, например. Последний вариант будет особенно актуален для сервисов доставки еды или агрегаторов такси.

Плюс рекламы в том, что ее можно запускать не только на сайтах, но и в приложениях, соцсетях, мессенджерах и т.д. Вы можете настраивать рекламные кампании, как через рекламные кабинеты конкретных платформ, так и использовать кросс-девайс кампании, которые настраиваются через специальные сервисы, такие как myTarget. На данной платформе вы сможете найти различные настройки и форматы для поиска целевой аудитории. 

Также можно запускать кампании по ретаргетингу, основываясь на данных сайта или самого приложения. Таким образом, те пользователи, которые заходили на страницы, посвященные вашему приложению (в социальных сетях, на сайте, в Гугл Плей и т.д.), но не захотевшие его установить, смогут узнать о доступных акциях, новых предложениях и апгрейдах. В то же самое время кампании по ремаркетингу помогут активизировать уже существующих пользователей, которые давно не взаимодействовали с приложением.

На уровень конверсии также положительно влияют deep links, после клика по которым пользователь перенаправляется в приложение либо один из его разделов. Даже если приложение было недавно установлено, такие ссылки помогут активизировать аудиторию, предоставляя ей релевантную информацию.

Видео-реклама

Это один из самых эффективных видов рекламного продвижения. В социальных сетях видео-реклама привлекает максимум внимания, поэтому она отлично поможет вам в раскрутке приложения. Ее можно опубликовать как на собственном сайте (в виде видео-обзора приложения), на YouTube, в других соцсетях, так и в приложениях.

Рекламный ролик рекомендуется сделать коротким – не более 10-15 секунд. Первые несколько секунд самые важные – вам нужно привлечь внимание пользователей за 5 секунд. Поэтому важно сделать ролик цепляющим, иначе посетитель может его просто проигнорировать.

Что еще важно при создании видео-рекламы?

• Чтобы привлечь внимание пользователя еще до загрузки видео, используйте статичный первый кадр;
• Используйте субтитры: если пользователь просматривает видео без звука, смысл должен быть ему понятен;
• Уделите внимание функционалу приложения и его интерфейсу – нужно объяснить зрителю, как пользоваться вашим продуктом;
• Логотип (иконка) приложения и его название должны быть заметны – так пользователи лучше запомнят продукт;
• Интегрируйте в видео заметную кнопку призыва к действию – зритель должен понимать, какой реакции от него ожидают;
• Обозначьте выгоды от использования приложения – пользователю нужно четко понимать, как ваше приложение будет решать его проблемы.

CPI и CPA-сети

Привлечь внимание пользователей к вашему приложению помогут CPA, CPM, CPC и CPI рекламные сети. Самыми эффективными с точки зрения продвижения приложения являются CPA и CPI-сети – в первом случае вы платите за действия пользователей внутри приложения, во втором – за его установку.

Чтобы запустить рекламу через CPA и CPI-сети, нужно создать баннеры, а также ссылки из трекинговой платформы. Специалисты рекомендуют начинать сотрудничество с несколькими сетями, но перед этим необходимо определить показатели KPI. Лучше выделить каждой из сетей определенный лимит установок – например, 100 в день. Далее оцените объем и качество трафика – у какой сети эти показатели будут лучше, с той и предпочтительнее вести сотрудничество. 

При работе с CPA и CPI-сетями необходимо четко оценивать результаты – ROI и другие метрики эффективности. Те варианты, которые не приносят ожидаемого результата, лучше отсеивать, отдавая предпочтение тем из них, которые наиболее эффективны.

Сотрудничество с блогерами

Блогеры из различных социальных сетей, лидеры мнений и владельцы информационных площадок могут оказать решающее влияние на продвижение вашего приложения, а также значительно повысить его популярность. 

К помощи самых популярных блогеров прибегать необязательно – в первую очередь опирайтесь на ваш бюджет. Даже если вы сотрудничаете с не самым крупным представителем индустрии, в результате вы можете привлечь весьма лояльную аудиторию.

Продвижение приложения с помощью ASO

ASO является инструментом продвижения мобильных приложений на основе комплекса мер по их оптимизации. Она включает:

• Оптимизацию графических элементов: иконки, скриншотов, видео – все это должно привлекать внимание пользователя и раскрывать ценность продукта;
• Индексацию контента – эта функция позволяет пользователям устройств на платформах Android и iOS просматривать контент приложений, переходя на него из поисковых систем;
• Настройка Deep Links – данный вид ссылок перенаправляет пользователей в определенный раздел приложения (а не на главную страницу);
• Периодическая работа с отзывами и рейтингом. У каждого приложения есть негативные отзывы, и далеко не всегда это вина разработчика. Однако чтобы сформировать хорошую репутацию и вывести приложение в ТОП Google Play, необходимо реагировать на отрицательные отзывы, демонстрировать, что вы попытаетесь исправить ситуацию.

Также в оптимизации страницы вашего приложения в маркете поможет анализ конкурентов: посмотрите, какие приемы они используют, чем пытаются привлечь клиентов, и какие ошибки совершают. Успешные тактики можно взять себе на вооружение. 

Обратите внимание на методику, которая называется soft-launch. Это небольшая рекламная кампания, цель которой – привлечь заинтересованных пользователей до начала непосредственного продвижения вашего приложения в Google Play. Такой прием поможет вам собрать некоторые данные для анализа, выявить недоработки и оценить реакцию целевой аудитории, чтобы впоследствии получить более четкое представление о том, как работать с ASO.

Выводы

Вывести приложение в ТОП Google Play без опыта – задача не простая, но осуществимая. Существует множество доступных и эффективных инструментов, которые могут вам в этом помочь. Если же вы не хотите заниматься продвижением приложения самостоятельно, то вы всегда можете обратиться за помощью к профессионалам (ASO-специалистам или компаниям, занимающимся выводом приложений в ТОП по маркету). 

Однако даже если вам удастся занять одну из лидирующих позиций в Google Play, это не значит, что нужно прекращать всякую деятельность по продвижению. Вам все еще нужно будет прикладывать некоторые усилия, чтобы оставаться в ТОПе. Следовательно, необходимо анализировать эффективность своей деятельности и корректировать стратегию продвижения.