Как провести розыгрыш в Инстаграм: 10 рабочих механик

Для многих компаний, блогеров, СММ-менеджеров всегда актуален вопрос, как провести розыгрыш в Инстаграм, чтобы пришло максимум подписчиков или продаж.

Обычно разыгрывают призы по комментариям, в сторис и через репосты. Это наиболее распространенные и рабочие механики — их, а также другие мы рассмотрим ниже. 

Зачем проводить розыгрыши в Инстаграм?

Основная задача любого розыгрыша — пиар. Причем, направлен он не только на рост популярности, но и на улучшение имиджа бренда. Ведь для потенциальной аудитории бренда, розыгрыши, конкурсы сродни чему-то праздничному, а праздники все любят. 

Вторая причина — с помощью конкурса можно дать ознакомиться со своими товарами, услугами победителю или нескольким победителям. Это дополнительный пиар — если они как потребители оценят качество вашей продукции, на вас дополнительно будет работать сарафанное радио.

Во время конкурсов резко увеличиваются охват и вовлеченность, появляются новые подписчики. Это благоприятные условия для горячих предложений — можно параллельно пиарить товары и/или услуги, которые позволят получить сверхприбыль в моменте, либо набрать лояльную аудиторию для долговременных продаж.

Наконец, постоянные розыгрыши повышают узнаваемость бренда. И даже если люди не были на вас подписаны, но вы у них часто мелькали в ленте, они будут, в среднем, лояльнее.

Грубо говоря, ценою приза вы оплачиваете рекламу и пиар. И важно, чтобы выхлоп получился, чем если бы вы затраты на розыгрыш направили в другой канал рекламы, например, на таргет или блогеров.

Поэтому не стоит проводить розыгрыши:

• С неактивного аккаунта. Если у вас 3 подписчика, 2 лайка и нет комментов, а вы обещаете скидку за репост, доверие будет не очень высоким — мало кто захочет участвовать;
• Для призоловов. Если пытается участвовать человек, у которого пустой профиль или вся стена завалена розыгрышами, призами, от него не будет “выхлопа”;
• Лучше не проводить розыгрыши, есть нет возможности выбрать подходящий приз. Ведь если он не несет достаточной ценности, участвовать в конкурсе мало кто захочет. А если он слишком дорогой, то лучше на эти деньги купить рекламу.
• Слишком часто. Иначе пользователи быстро привыкнут и выхлоп в виде вовлеченности, притока новых подписчиков, клиентов будет слабеть.

Чем розыгрыш отличается от конкурса?

Конкурс подразумевает соревновательный момент. Его участники должны показать наибольший результат по выполнению задания — дать больше всего правильных ответов, сделать лучшую фотографию, написать коммент, который наберет больше всего лайков и т.д.

Розыгрыш подразумевает, что для получения призов/бонусов/плюшек главное принять участие. Победители могут выбираться рандомно, а также их может вообще не быть — любой участник, который выполнит условия, получает награду. Во втором случае розыгрыш почти то же самое, что и акция.

Важно! Авторы конкурсов и розыгрышей не всегда разделяют эти понятия. Поэтому розыгрыш может анонсироваться как конкурс и наоборот.

10 популярных механик для розыгрышей

Механикой называют условия, которые должны выполнять участники, чтобы войти в список претендентов на приз или просто получить бонус за участие. Механики можно использовать как по отдельности, так и совместить несколько в одном конкурсе.

Лайк. Простейшая механика — разыгрывать приз среди лайкнувших пост. Участники лайкают публикацию. Тот, кого выберет рандомайзер, получит приз. Механика простейшая, поэтому и ценность призов должна быть минимальная — скидка, купон Чтобы замотивировать больше человек, победитель может быть не один, а два, три, пять, десять и даже больше.

Подписка. Эту механику очень часто используют в Giveaway. Пользователь должен подписаться на аккаунты спонсоров, после чего он становится участником. Победителя выбирают в случайном порядке.

Гивы сейчас редко используются. Ведь после них подписчики либо отписываются, либо лежат мертвым грузом на аккаунте. Вовлеченность они не увеличивают, охват подскакивает совсем ненадолго. Подписка сейчас используется в розыгрышах как дополнительная механика. Обычно пользователю предлагают делать еще какие-то действия и в том числе быть подписанным на профиль организатора акции.

Репост конкурсной записи. Организатор анонсирует розыгрыш, для участия в котором нужно сделать репост в сторис. Поделиться нужно анонсом или другой публикацией, которую укажет организатор.

Комментарий. Эта механика дает большой простор как для розыгрышей, так и для конкурсов. В комментах можно отмечать друзей, оставлять отзывы, делиться впечатлениями, писать свои мысли по поводу материала. 

Комменты можно использовать и для конкурсов. Только в этом случае, придется победителя выбирать за счет тех или иных замеров. Лучше, если замер будет объективным и видимым — например, победитель будет определяться числом лайков или ответов на его коммент. Также комменты можно ставить в сторис на голосование.

Отметка на фото. Эта механика тоже может использоваться и для розыгрышей, и для конкурсов. Суть такова — пользователь выставляет в пост фотографию, на которой отмечает ваш аккаунт. Тему фотографии можно ограничить, либо пускай участник выкладывает что-то по своему усмотрению.

Победителя выбирают рандомайзером, по активности под фото в виде лайков и комментов, а также голосованием. Механика эта простая, больших усилий от участника не требует, поэтому и ценность призов должна быть не очень высокой.

Отзыв. Он может быть в самых разных видах — комментарий, пост в профиле, история в highlights или reels-видео в профиле участника. Тему можно сузить до “Почему я рекомендую товар/услуг/бренд?”.

Обычно победителей в этой механике выбирают на конкурсной основе путем голосования. Чаще всего такое голосование проводят в stories, чтобы пользователи не думали, что от них что-то скрывают и в конкурсе “все куплено”.

Однако эту механику можно использовать и в розыгрышах. Приз могут получить все, кто оставил отзыв, либо случайно выбранный один/несколько победителей. В этом случае необходимо выставить критерии, которые должен выполнить участник, чтобы его отзыв попал в розыгрыш.

Фото. Эта механика более сложная и тянет скорее на конкурс, хотя в розыгрышах ее тоже можно использовать. Фотографии пользователей можно ставить на голосование, а можно выбирать по числу лайков, которые оно получит в вашем профиле. Тематики фото могут быть следующими:

• Товар компании в свободной тематики/за границей/на улицах города участника.
• Пользователь в помещении компании;
• Фотоотзыв;
• Фотосюжет. Один или несколько;

Эти же тематики можно использовать и для видео. 

Творчество/интеллектуальная деятельность. Для участия в розыгрыше подписчики должны проявить свою творческую натуру — написать стих, историю о себе, сделать рисунок карандашом, что-либо смастерить, отгадать загадку или ответить на вопрос. Можно попросить подписчиков дать свои прогнозы насчет чего-либо — те, чей прогноз сбудется, получат призы. 

Обычно эта механика используется для конкурсов, однако если творческая работа несложная, то ее можно использовать и для акций с рандомным определением призера.

Заполнить анкету онлайн. Эта механика используется только в рандомных розыгрышах и решает сразу три задачи. Вы повышаете вовлеченность, получаете обратную связь и данные клиента, чтобы впоследствии делать ему регулярные продажи. Интернет-база таких анкет — долгоиграющий источник дохода.

Приз может быть не очень ценным, если его получает каждый заполнивший анкету. Если же победителей предполагается мало или он вовсе один, приз должен быть довольно существенным. Ведь что-то писать о себе, а тем более оставлять контактные данные за безделушки люди не особо любят.

Собирая контакты, обязательно спросите согласие пользователя на получение анонсов в дальнейшем. Иначе ваши рассылки и реклама будут считаться спамом. 

Дельное предложение. Для участия пользователь должен дать совет/лайфхак или даже предложить организатору новый вид товара/услуги. Почувствовать себя экспертами любят все, поэтому такие акции вызывают интерес. Однако механика больше подходит для конкурсов.

Важно! Механики выше приспособлены для Instagram. В других социальных сетях они могут не сработать, а то и вовсе повлечь бан.

Как выбрать нужную механику?

Перед выбором механики вы должны определить цель кампании — набор подписчиков, кратковременный рост продаж, набор постоянных покупателей или продвижение конкретного товара. Например, если вам нужна виральность, делайте упор на хэштеги. А если вы хотите сделать больше продаж, перенесите розыгрыш в сторис — там же можно между игровыми постами вставлять рекламные.

Первое, о чем нужно помнить — розыгрыш невозможно провести, если у вас 10 подписчиков и из них лишь два активны. Точнее, провести можно, но результативность будет близка к нулю. Поэтому если суточный  охват ваших записей не дотягивает хотя бы до стабильных 200-300 просмотров, есть смысл настроить рекламу на пост с анонсом розыгрыша.

Второе правило таково — чем сложнее механика, тем выше приз/тем больше участников смогут его выиграть. Главный замысел розыгрыша — увеличение вовлеченности и популярности за меньшие деньги, чем если бы вы просто запустили рекламу. Поэтому если приз будет неоправданно дорогой за простое действие это вызовет недоверие у части пользователей, и лишние расходы, так как другая часть все же решит поучаствовать. Если же приз ценный или очень высок шанс его выиграть, пользователи поверят вам и охотнее примут участие.

Третье правило — знайте вашу целевую аудиторию. Если ваши покупатели — взрослые женщины и серьезные мужчины, вряд ли им подойдут творческие задания, а вот конкурс с советами вполне может “выстрелить”. 

Кроме выбора оптимальной механики важно придерживаться еще нескольких рекомендаций:

• Броский пост. Чем сильнее он привлекает внимание, тем больше человек заметят анонс. Запись должна выделяться и в вашей стене на фоне остальных;
• Понятные условия конкурса. Вы можете себе на уме подразумевать, что участники не должны оставлять более одного комментария. Но если это не прописано, пользователь может написать с десяток комментов, а затем сослаться, что в правилах не прописано ограничение по их количеству. Когда розыгрыш привязан к городу/области/стране, обязательно укажите это;
• Пара-тройка анонсов перед розыгрышем. Также во время розыгрыша напоминайте в сторис, что он идет. Только одна запись и одна история могут пройти мимо многих подписчиков. Поэтому напоминания должны быть регулярными;
• Сроки вручения приза. Иногда победитель не выходит на связь. Но его обязательно нужно анонсировать, чтобы другие участники не сомневались в действительности мероприятия. Поэтому для получения приза устанавливаются сроки. Не объявится победитель в течение этого времени — приз разыгрывается среди других претендентов или же акция запускается снова;
• Принцип выбора победителя. Поясните, как подводятся итоги и сколько победителей. Если победитель определяется случайным образом, это нужно указать. Можно даже назвать системы, которая будет выбирать победителя, чтобы к конкурсу было больше доверия, ведь рандомайзер по названию несложно прогуглить.

Рекомендуется проводить конкурсы не меньше, чем в течение пяти дней, но и не дольше месяца.

Слева плохой, а справа хороший пример картинки к посту-анонсу. Сразу видно, что разыгрывается, следовательно, целевая аудитория не пройдет мимо.

Как провести розыгрыш по комментариям?

Наиболее частые темы розыгрышей в комментариях:

• Отметить друзей;
• Кратко поделиться впечатлениями;
• Просто написать что-то по теме больше 2-3 слов;
• Ответить на вопрос в конце поста.

Так как речь идет про розыгрыш, требовать серьезности и содержательности комментария не следует, ведь комментировать должны как можно больше. В то же время нельзя допускать, чтобы вам кидали смайлики или какие-то односложные слова. Ведь они не способствуют органическому росту охвата.

Комменты и репосты в розыгрышах — средство увеличения виральности. Поэтому чтобы получить как можно большее распространение, можно разыгрывать призы на нескольких участников.

В конкурсных комментариях очень важно поставить определеные рамки и ограничения. Например, если идет конкурс на коммент, собирающий больше всего лайков, он не должен отклоняться от темы поста, быть провокационным, повторяться и т.д.  

Как провести розыгрыш в сторис?

Для stories существует несколько механик:

• Простой репост анонса;
• Репост с отметкой друга;
• Отметка бренда в истории, которая создана по условиям розыгрыша. Организатор может попросить участников записать видеоотзыв, поделиться впечатлениями о бренде или сделать мини-обзор на товар.

Во всех случаях участник должен отписаться в комментариях под анонсом и тегнуть ваш никнейм в сторис, чтобы к вам пришло личное сообщение. Только тогда вы увидите, что он стал участником.

Рекомендуем также прочитать: Как сделать, снять и выложить Рилс в Instagram?

Как выбрать победителя в розыгрыше?

Выбирая победителя в конкурсах, некоторые организаторы ведут файлы excel со списками конкурсантов, вписывают туда их показатели и после долгих вычислений определяют, кто же выиграл. 

В розыгрыше главное, чтобы участник выполнил условия, а дальше победителя определяют случайным образом. Конечно, его можно выбирать вручную или с помощью каких-либо генераторов случайных чисел. Однако такой подход вызывает минимум доверия, ведь для участников все будет выглядеть непрозрачно.

Поэтому лучше воспользоваться автоматическими сервисами-рандомайзерами, которые определяют победителей в социальных сетях:

• LIZAONAIR. Сервис работает просто: вставляете ссылку на конкурсный пост, жмете “Мне повезет” и получаете победителя;
• YouToGift. Он не только определяет победителя, но и проводит проверку, выполнены ли условия конкурса у каждого участника;
• Simpliers. Обладает всеми возможностями сервиса выше плюс в нем можно сохранить результаты и ссылку на них опубликовать в своем профиле. Участники будут видеть, что независимая система автоматически определила 

Во всех этих платформах вы создаете конкурсы, оформляете их, выставляете критерии участия — лайк, коммент, перепост в сторис. А затем в назначенный срок система выбирает одного или нескольких победителей.

Для запуска конкурса в эти сервисы вы вставляете ссылку на анонс. Во всех этих сервисах каждый участник получает уникальный номер. Затем во время определения победителя рандомайзер выдает его номер и все видят, что все прошло по-честному. Кстати, можно задать не одного, а двух, трех и более призеров. 

Примеры удачных розыгрышей: 9 кейсов

Нино угощает!

Кафе Нино&Коте еще перед своим открытием провело пиар-акцию.

Приз за участие — скидка в 50% на все меню.

Условия: подписаться на аккаунт, сделать репост анонса акции и отметить заведение. Затем придя в ресторан, надо показать эти действия, чтобы получить скидку.

Срок действия розыгрыша — первые три дня с момента открытия заведения.

В результате владельцы заведения получили не только высокую посещаемость в первый день, но и активность в аккаунте в виде комментариев с впечатлениями от места, а также отзывы в Яндексе и Google. 

Угости друга глинтвейном

Как ни странно, розыгрыш был проведен не каким-то злачным заведением, а лапшичной.

Приз за участие — порция глинтвейна.

Условия: репостнуть в stories пост лапшичной с формуляром. В поле “от кого” указать себя, а в поле “кому” — друга.

Срок действия — в течение октября вплоть до 31-го числа.

Эффект на заставил себя долго ждать. Резко поднялась посещаемость заведения в октябре. Пришли люди, которые впервые узнали о заведении. Обычно друзья отмечали друг друга, чтобы вместе пойти пить глинтвейн. Были и те, кто параллельно покупал лапшу, хотя и не за ней шли.

С двумя вышеприведенными и другими примерами конкурсов вы можете подробнее ознакомиться здесь.

Подпишись и отметь друга

Банальная концепция, которая работает. Этот розыгрыш регулярно использует ювелирный магазин @zoloto.podkova. Особо отметим, что пользователей привлекают максимально релевантным призом, а следовательно, приходят подписчики, заинтересованные именно в продукции магазина, а не в чем-то еще. Как следствие, по окончании розыгрыша отписок почти не наблюдается.

Приз — купон на 3000 рублей в любом из магазинов сети.

Условия — необходимо поставить лайк, подписаться и отметить в комментарии, как минимум, одного из друзей. Комментариев можно оставлять сколько угодно, главное, чтобы в них друзья не повторялись. Победителя выберет система в случайном порядке.

Срок действия — с 25 по 31 декабря 2019 года.

Акцию обычно проводят раз в год, поэтому подписчикам она не приедается.

Репост в сторис + хештег = бесплатное посещение парка для трех семей

Этот розыгрыш проводился от имени детского мультимедийного парка @hello_park_essentuki. Заведение еще не открылось, поэтому перед организаторами стояла задача получить как можно больше посещений в первый день.

Приз — бесплатное посещение парка развлечений.

Условия. Подписаться. Отметить не меньше трех друзей в комментарии. Сделать репост в stories с отметкой аккаунта и добавить уникальный хэштег. Случайным образом выбираются три победителя, которые с семьей смогут бесплатно посетить парк.

Срок конкурса — с 24 по 28 февраля. Победители смогут прийти затем в любое время.

С этими и другими примерами конкурсов вы можете подробнее ознакомиться здесь.

Розыгрыш для ЗОЖ-ников

Это совместный конкурс Lifebox Food и Punks and Chancers. Компании занимаются продажей товаров для здорового образа жизни.

Приз — свитшот, сумка или набор полезных продуктов.

Условия — подписаться на профили компаний, поставить посту лайк и отметить в комментариях друга.

Конкретный результат авторы кейса не указывают, но так как розыгрыш проводился не один раз с интервалом примерно в год, результат от него был.

Розыгрыш макияжа и маникюра

Его провела визажист Мелисса Корсер в виде стандартного Giveaway. 

Приз — бесплатный сеанс макияжа и маникюра. Победитель выбирается рандомно.

Условия — подписка на страницу, лайк посту и отметка трех друзей в комментариях. Количество комментов не ограничивается, но в разных комментариях один пользователь не может отмечать одинаковых людей. 

Так как ограничение на количество комментов отсутствовало и пользователи отмечали большое число друзей,

С этими двумя и другими примерами конкурсов вы можете подробнее ознакомиться здесь.

Розыгрыш за комментарии от Оксаны Белоусовой

Конкурс проводился образовательным центром подготовки школьников и студентов. Так как целевая аудитория — подростки и молодежь, затраты на приз были минимальными.

Приз — подписка на Яндекс.Музыку или 500 рублей. Это на выбор победителя.

Условия — быть подписанным на наш аккаунт, лайкнуть пост и отметить в комментариях профиль друга, описав, как он провел каникулы.

Срок — 4 дня с момента старта.

В результате за первые два дня набралось 37 комментариев и 454 просмотра, что очень неплохо для запуска раскрутки аккаунта с нуля.

Конкурс на лучший комментарий за PR в Stories от Светланы Бутовой

Иногда можно обойтись вообще бесплатным призом вроде пиара в своей ленте. Главное, чтобы при этом ваш аккаунт был уже популярен, и чтобы вашей целевой аудитории был интересен пиар. Например, если ваши покупатели — молодые люди, которые не прочь в дальнейшем стать блогерами.

Так было со Светланой Бутовой — владелицей магазина слаймов.

Приз — 1 активная ссылка в день (на аккаунт победителя в stories), в течение 3 дней.

Условия:

• Быть подписанным на аккаунт магазина слаймов и товаров для слаймеров;
• Лайкнуть конкурсный пост;
• Написать под постом комментарий из 2 слов или больше;

Конкурс примечателен тем, что затрат на него не было вообще. Разместить ссылку на чей-то профиль и держать ее три дня ничего не стоит. Зато результат вполне порадовал.

Охват выросли почти в два раза, а прочая активность — в несколько раз. Кстати, розыгрыш проводился в первые дни после нового года, когда активность пользователей минимальная.

С этими двумя и другими примерами конкурсов вы можете подробнее ознакомиться здесь.

1100 подписчиков для строительной компании в Instagram

Есть мнение, что целый ряд сфер в принципе не подходят для раскрутки через социальные сети, и Инстаграм в частности. Однако агентство по SMM Тема.Маркетинг успешно справилось с задачей привлечения покупателей в новый филиал и подписчиков в аккаунт магазина. Кроме органического охвата на конкурс был настроен таргет. Затраты составили 22,5 тысячи рублей, 

Приз — 10 предоплаченных сертификатов на продукцию.

Условие — подписаться на аккаунт Instagram и в комментариях указать друзей. Победитель выбирается рандомайзером.

Публикация о розыгрыше набрала более 1000 лайков и комментариев.

Таким образом, за счет конкурса заинтересованный подписчик вышел в 25 рублей, если учесть, что впоследствии 200 человек отписались. Как правило, подписывались те люди, которые живут в регионе нового филиала.

Смотреть кейс в источнике.

5 маркетинговых уловок для розыгрышей в Инстаграм

Для достижения большего результата от акций можно прибегнуть к следующим хитростям маркетинга.

Формулируйте полезность конкретно и на языке клиента. Не стоит объявлять “У нас акция. разыгрываем ценный приз”. Лучше прямо сообщите “Этот Samsung Galaxy завтра может стать твоим бесплатно” приложив к посту изображение приза.

Апеллируйте к особенностям конкурсанта. Например, “Ты из Питера? Получи месячный абонемент в тренажерку бесплатно”. 

Комплекты кажутся ценнее. Если выбирать между кремом за 1000 рублей и мини-набором косметики за такую цену, второй покажется привлекательнее. Поэтому по возможности комплектуйте ваш приз, чтобы он казался больше и ценнее. 

Ограничение времени и призыв к действию. Недостаточно просто напоминать, что у вас идет конкурс. Лучше указывать сколько времени осталось до его завершения, и призывать действовать поскорее. 

Наглядная экономия. Покажите максимальную сумму, которую пользователь теоретически может сэкономить. Например, розыграли скидку в 10%. Расскажите, что в вашем магазине товаров можно хоть на 100 тысяч купить, а за счет бонуса клиент экономит из них 10 тысяч. Или укажите, что косметологическая процедура, которую победительница получит даром, стоит сто долларов.

С одной стороны эти уловки привлекут больше внимания к анонсу, а с другой — позволят сэкономить на самой акции.

Заключение

Розыгрыши — это мощнейший инструмент, который по эффективности может превосходить таргет и рекламу у блогеров. Если им пользоваться грамотно, вы получите не только больше аудитории, но и повысите ее лояльность и вовлеченность. Ведь ни один специалист по SMM не возьмется простым таргетом получать подписчика по 25 рублей в строительной тематике. А с помощью розыгрышей такие амбициозные задачи более чем выполнимы. К тому же во время таких акций владельцы бизнеса нередко замечают рост посещаемости своих точек.