Как снизить цену за клик в Google Adwords — обзор способов

Реклама в Google Adwords приносит много клиентов, если правильно ее настроить. На эффективность и окупаемость кампаний влияют множество параметров, в числе которых стоимость клика. В статье расскажем, как снизить цену клика в «Гугл Адвордс»: предложим несколько способов и объясним, как работает каждый из них. 

Для начала разберемся, как вообще формируется цена на клик в Google Adwords. Вы можете ограничить максимальную стоимость — если сумма размещения превысит ограничение, ваше объявление просто исключат из аукциона. В других случаях точную цену устанавливает аукцион. Несколько рекламодателей борются за одно место, при этом алгоритмы Google учитывают максимальное ограничение суммы и показатель качества. Чем выше оба параметра, тем лучше будет место вашего объявления. На показатель качества влияет кликабельность креатива, сам сайт и объявление, точнее то, релевантны ли они используемым поисковым запросам. 

Способы снизить цену за клик в Google Adwords

Арбитражники, маркетологи и специалисты по настройке контекстной рекламы нашли несколько способов, как снизить цену клика в «Гугл Адвордс» или уменьшить стоимость привлечения клиента, бюджет. Рассмотрим подробнее самые популярные из них. 

Используйте длинные ключевые слова

Стоимость объявлений может отличаться в зависимости от использованных ключевых слов, потому что алгоритмы рассчитывают релевантность креатива для каждой фразы. А еще на популярных высокочастотных поисковых фразах высокая конкуренция из-за того, что их используют крупные бренды. 

Находите среднечастотные и низкочастотные ключевые слова для настройки рекламы. Это поможет снизить цену клика, потому что на них будет меньше конкуренции. И снизит стоимость лида, потому что пользователи будут лучше конвертироваться: чем подробнее поисковый запрос, тем больше человек готов к покупке. 

Делайте страницу и объявления релевантными поисковым фразам

Самый простой совет — использовать одну фразу для одной группы объявлений. Желательно, чтобы фраза была и в тексте заголовка и самого объявления, и на странице, куда ведет ссылка. 

Наличие ключевых фраз в креативе и на странице повышает показатель качества. А чем он выше, тем выше при меньших затратах ранжируются ваши объявления. 

Размещайте рекламу в самые активные часы

Проанализируйте, в какие часы вы получаете больше всего кликов. И дальше размещайте объявления в этот промежуток времени. Так вы получите высокую конверсию, а она тоже косвенно влияет на показатель качества. 

Еще один прием для снижения стоимости клика — размещение в самые непопулярные часы, в выходные и праздники. Если ваши конкуренты отдыхают ночью и по выходным, вы можете забрать весь трафик себе, размещая объявления. А стоимость клика будет невысокой за счет сниженного уровня конкуренции. 

Применяйте минус-слова

Это позволяет снизить не только стоимость клика, но и затраты на кампанию в целом. Найдите минус-слова: это фразы, по которым на сайт приходят нерелевантные пользователи. Например, слово «бесплатно», если вы что-то продаете. 

Внесение минус-слов повышает релевантность объявления ключевой фразе и CTR, потому что ваши креативы видит более качественный трафик. Кроме того, вы не получаете нецелевые переходы и сохраняете бюджет. 

Понемногу корректируйте ставки

Этот способ подходит тем, кто занимает первые места в рекламной выдаче. Обратите внимание на среднюю позицию объявления — если она выше 1,4, попробуйте понемногу снижать ставку. 

Например, сначала можно снизить ставку на 5%, потом еще на 5% или 10%. При снижении отслеживайте число кликов и конверсий: если их становится меньше, зафиксируйте ставку и больше ее не трогайте. Также не стоит снижать стоимость, если средняя позиция стала более 2,2 — если показатель станет еще меньше, ваши креативы будут размещены третьими или четвертыми в выдаче, а это приведет к уменьшению трафика и, соответственно, числа кликов. 

Используйте нормальные посадочные страницы

Качество посадочной страницы тоже косвенно влияет на показатель качества объявлений. Мало добавить на страницу ключевые слова. Нужно еще: 

• оптимизировать ее для просмотра с мобильных, ПК и планшетов; 
• убрать скрытые ссылки и другие методы черного SEO, если они есть; 
• проверить скорость загрузки сайта и увеличить ее, если она слишком мала; 
• устранить баги и различные ошибки в коде; 
• наполнить страницу контентом, интересным не только поисковым роботам, но и живым людям. 

В общем, сделайте все то, что нужно для нормального ранжирования сайта в поисковых системах. Тогда и алгоритмы Google Adwords будут к нему благосклонны. 

Расширяйте объявление

Объявления с дополнительным контентом заметнее, чем стандартные. Можно добавить к креативу быстрые ссылки на какие-то разделы сайта, структурированные описания, адрес и другие контакты, какие-то уточнения. 

Если ваши конкуренты еще не расширили свои объявления, вы выделитесь на их фоне и будете получать больше кликов. Это увеличит CTR и положительно повлияет на показатель качества. 

Составляйте грамотные заголовки и описания

Это тоже поможет увеличить CTR и получить тем самым более высокий показатель качества, чтобы обогнать конкурентов и размещаться по меньшей цене. В заголовке и тексте объявления нужно привлекать к себе внимание пользователей, например: 

• приводить какое-то рабочее УТП; 
• давать гарантии; 
• предлагать скидки; 
• рассказывать об ассортименте и так далее. 

Тестируйте разные варианты заголовков и описания. Вовремя отключайте неэффективные. Это поможет повысить качество объявления и кампании в целом, а значит, снизит стоимость клика в дальнейшем. 

Как правильно снизить цену за клик в Google Adwords

Есть два способа снизить цену на клик в «Гугл Адвордс». Первый — установить ограничение максимальной стоимости клика. Второй — выполнить все рекомендации, приведенные выше. 

Первый способ позволит снизить стоимость клика, но также и снизит число лидов. Дело в том, что искусственно ограниченная стоимость клика влияет на позицию вашего объявления в рекламном блоке. Чем меньше ограничение, тем ниже будет объявление, и тем меньше людей его увидят. Снизится охват, вследствии этого уменьшится число обращений. 

Второй способ более предпочтительнее. Если выполнять все рекомендации — использовать минус-слова, расширять объявления, составлять грамотные заголовки и так далее — ваше объявление будет занимать высокие позиции в рекламных блоках. При этом цена на клик уменьшится, потому что вы существенно повысите показатель качества и будете выигрывать у конкурентов. 

Как рассчитать оптимальную цену клика в Google Adwords

Мы уже рассказывали, какую цену ставить за клик в «Яндекс.Директе». Почитайте материал: две системы очень похожи, и для расчета приемлемой стоимости клика можно использовать одну и ту же формулу. 

Если коротко, то рекомендованную оптимальную стоимость показывает сам алгоритм при настройке рекламной кампании. Но сумма может быть завышена. Чтобы рассчитать стоимость клика, при которой ваша кампания окупится, используйте следующую формулу: 

цена клика = стоимость лида × конверсия сайта / 100

За стоимость лида принимайте сумму, которую готовы отдать за привлечение одного покупателя. Или сумму, которую вам заплатит рекламодатель за один лид. Конверсию сайта можно посмотреть в системах аналитики или рассчитать самостоятельно. Например, при конверсии сайта в 5% и стоимости лида 800 ₽ цена клика составит 40 ₽. 

Это — максимально допустимая стоимость клика. Если поставить большую сумму, кампания не окупится. А если уменьшить сумму, получите чистую прибыль. Например, полностью окупите кампанию и получите 100 ROI, если установите сумму в 20 ₽. А как вы снижаете стоимость клика в Google Adwords? Расскажите о своих лайфхаках в комментариях. И подпишитесь на наш канал в Telegram, чтобы первыми получать уведомления о выходе новых материалов по рекламе и арбитражу трафика.