Как снизить цену за клик в «Яндекс.Директ» — обзор способов

Контекстная реклама при грамотном подходе приносит отличный трафик. А на эффективность и окупаемость кампании влияют множество факторов, в числе которых стоимость клика. В статье расскажем о том, как снизить цену клика в «Яндекс.Директе» и как ее вообще рассчитывают. 

Для начала разберемся, как вообще формируется цена. Стоимость устанавливают на основании аукциона: за одно место борются несколько рекламодателей, и выигрывает тот, у кого предложение лучше. Например, кто поставил большую стоимость или стабильно показывает высокий CTR объявлений. В справке «Яндекс.Директа» указано, что на стоимость напрямую влияет кликабельность объявления, число предложений на аукционе, установленная рекламодателем ставка и качество самого объявления. Точные алгоритмы расчета качества не раскрывают. Но известно, что чем больше совпадают ключевые слова, заголовок объявления и контент на странице, тем выше качество. 

Способы снизить цену за клик в «Яндекс.Директ»

Арбитражники и специалисты по настройке контекстной рекламы опытным путем выявили несколько способов снизить стоимость клика. Рассмотрим подробнее самые популярные.

Купите домен с хорошей историей

Так называемая «карма» домена в числе прочих параметров влияет на стоимость клика. Чем больше блокировок было у домена в прошлом и чем ниже он в результатах естественной выдачи, тем больше цена. Чем выше домен в топе, тем дешевле подать объявление со ссылкой на него. 

Проверить «карму» домена можно опытным путем — настройте кампанию с одинаковыми объявлениями и разными доменами и просто сравните стоимость клика. Разница может достигать 100% и даже более. Например, по одному домену стоимость чуть более 400 ₽. 

По другому домену в той же тематике и с таким же объявлением стоимость клика в первом же спецразмещении уже 1148 ₽. 

Размещайте рекламу в непопулярные часы

Мы уже говорили о том, что стоимость клика и место показа рассчитываются на основе аукциона. Чем меньше конкуренции, тем меньше шансов, что найдется тот, кто сможет «перебить» вашу ставку. 

Чтобы получать клики в то время, когда большинство конкурентов бездействуют, придется вручную отследить часы, когда их объявления активны. А потом выбрать время, в течение которого конкуренты останавливают кампанию, и настроить показы на эти часы. Желательно, чтобы вы или рекламодатель были готовы сразу обработать лид. 

Также можно просто применить повышенные ставки в непопулярные часы. Тогда ваше объявление с высокой долей вероятности попадет в выгодные рекламные блоки, а стоимость клика все равно будет меньше, чем если бы вы размещали рекламу в «час пик». 

Этот совет относится не только к часам, но и к дням. Например, можно продолжать показывать рекламу в выходные и праздничные дни. В такие дни запросов будет мало, зато большинство из них будут целевыми.

Увеличивайте коэффициент качества

Точной инструкции, как снизить цену клика в «Яндекс.Директе» увеличением качества объявлений, нет. Но можно ориентироваться на общие советы: 

• используйте только релевантные слова в качестве ключевых слов, по которым будут показаны ваши объявления; 
• сделайте заголовок объявления максимально соответствующим ключевому запросу; 
• сделайте контент на странице максимально релевантным вашему объявлению. 

Грубо говоря, если в объявлении в качестве ключевого слова использована фраза «купить видеорегистратор», значит, в объявлении и на странице она тоже должна быть. А на самой странице вы должны предлагать именно видеорегистраторы без дополнительных товаров. 

Самый простой способ следовать этому совету — создавать одно объявление на одну ключевую фразу. Так, кроме повышения качества объявлений, вы добьетесь еще и более легкой оптимизации. В статистике сможете увидеть, какие фразы приносят нерелевантный трафик, и просто отключить объявление без остановки всей кампании. 

Повышайте конверсию в клик

Чем чаще люди будут кликать по вашему объявлению, тем меньше будет стоимость клика. Креативы с высоким CTR выгодны поисковой системе. Объясним на пальцах: есть два объявления. В одном ставка ограничена до 50 ₽, кликабельность составляет 6%. В другом ставка 40 ₽, но кликабельность составляет 9%. Рассчитаем, сколько заработает рекламная сеть «Яндекса» с 1000 показов обоих креативов: 

• в первом случае на объявление кликают 6 человек из 100 или 60 из 1000, значит, за 1000 показов РСЯ заработает 3 000 ₽; 
• во втором на объявление кликают 9 человек из 100 или 90 из 1000, и при ставке даже в 40 ₽ за клик РСЯ получит 3 600 ₽ за те же 1000 показов. 

Поэтому нужно стремиться повышать CTR объявлений любыми разрешенными способами. Например, сразу расскажите о преимуществах, предоставьте пользователям УТП или упомяните скидку в процентах или денежном эквиваленте. Тестируйте разные варианты заголовков, чтобы найти самый кликабельный. 

Для повышения кликабельности можно также добавить к объявлению дополнительную информацию — например, адрес, номер телефона, быстрые ссылки на разные разделы сайта и так далее. Такие креативы привлекают больше внимания и получают соответственно больший CTR, особенно если расположены вверху страницы, отчасти из-за того, что занимают больше пространства. 

Работайте с низкочастотными запросами

Еще один популярный совет, как снизить цену клика в «Яндекс.Директе» — использовать среднечастотные и низкочастотные ключи. Дело в том, что по высокочастотным ключевым словосочетаниям показывают много объявлений, конкуренция по ним больше. По низкочастотным почти никто не рекламируется. Поэтому вы можете получить низкую цену входа в спецразмещение, высокий  CTR и нормальный показатель качества. 

Некоторые арбитражники также рекомендуют работать с минус-словами. То есть использовать те слова, которые другие арбитражники вообще исключают. Если вы сможете конвертировать такой трафик, попробуйте этот подход. Конкуренции по фразам с минус-словами вообще нет, а стоимость клика по таким объявлениям просто мизерная. 

Как правильно снизить цену за клик в «Директе»

Если хотите знать, как снизить цену клика правильно, то следуйте всем советам, приведенным выше. Вы получите минимально возможную стоимость, если: 

• запускать рекламу на нормальные домены, которые высоко ранжируются в поисковой системе и не имеют банов; 
• размещать рекламу не только в основные часы, но и в непопулярные, в том числе в выходные дни и праздники; 
• увеличите коэффициент качества объявлений, то есть будете создавать один креатив на одну ключевую фразу, при этом страница будет соответствовать информации в объявлении; 
• повышать кликабельность объявлений, отключая те, которые приносят меньший CTR; 
• работать с низкочастотными и среднечастотными, чтобы снизить конкуренцию. 

Можно снизить стоимость клика искусственно, то есть задать максимальную ставку, по которой вы можете выкупать размещение. Но есть определенные риски. Например, если установить слишком низкую стоимость, вы можете получать всего 2–5% от общего трафика. Кроме того, не факт, что на объявление будут кликать. 

Как рассчитать оптимальную цену клика в «Яндекс.Директ»

Мы уже рассказывали о том, сколько ставить цену за клик в «Директе — почитайте материал. Для тех, кто не хочет, можем повторить. 

Рассчитать цену клика можно автоматически в самом «Яндекс.Директе», используя инструмент «Прогноз бюджета». Но цифры там бывают завышены. Можно использовать простую формулу, если знать среднюю конверсию сайта и сумму, которую вы готовы потратить на привлечение клиента или которую вам заплатят за лид. Используйте формулу: 

цена клика = приемлемая стоимость лида × конверсия сайта / 100

Например, если конверсия сайта рекламодателя составляет 4,4%, и он платит 500 ₽ за лид, цена составит 22 ₽. Но 22 ₽ — это не рекомендуемая стоимость, а максимально допустимая. При такой цене вы окупите кампанию, но ничего не заработаете. Если поставите цену выше, уйдете в минус. А если меньше, получите чистую прибыль. А какие способы снизить стоимость клика в «Яндекс.Директе» знаете вы? Поделитесь ими в комментариях или в нашей группе во «ВКонтакте» — там вы сможете пообщаться с другими арбитражниками, почитать новые материалы, обсудить последние новости.