Какой CTR в Google Adwords считается нормальным — рассчитываем средний CTR

На окупаемость инвестиций в рекламу и ее эффективность влияют множество параметров — от выбранного креатива до использованных ключевых слов. В статье рассмотрим один из таких параметров: кликабельность, или CTR. Расскажем, что это такое, как рассчитывается значение и какой процент считать нормальным. 

Как рассчитывается CTR в Google Adwords

CTR — это кликабельность объявлений. Значение показывает, сколько из людей, увидевших ваше объявление, кликнули на него. Показатель выражен в процентах: например, при 2% всего два человека из 100 кликнули по вашему объявлению. При 0,5% всего один человек из 200 обратил на него внимание и сделал клик. 

CTR рассчитывается по простой формуле: 

CTR = клики/показы×100

Рассчитаем показатели на примере. Например, при 58 000 показов и 240 кликах кликабельность составит всего 0,4%. Если есть 120 000 показов и 3 450 кликов, CTR составляет 2,8%. А если объявление получило 12 300 показов и 786 кликов, его кликабельность составляет 6,3%. 

В Google Adwords показатель кликабельности рассчитывается для каждого ключевого слова и для каждого объявления. При этом если вы показываете одно и то же объявление и на поиске, и в КМС (контекстно-медийной сети), то CTR тоже будет средним. 

Чем выше CTR, тем большее число людей кликают по вашим объявлениям. Высокий CTR хорош тем, что позволяет снизить стоимость клика — он в числе прочих параметров влияет на аукцион, на котором рассчитывается цена. 

Какой CTR в «Адвордс» считается нормальным

То, какой CTR считается нормальным, зависит от места размещения. Кликабельность будет разной при размещении объявлений на поиске и в КМС. Объясним, почему. 

Средние показатели CTR на поиске

На поиске кликабельность высокая за счет того, что вы работаете с «горячей» аудиторией — пользователи сами ищут информацию или хотят купить продукт. Вам остается только привести их на свой сайт, и какая-то часть трафика выполнит целевое действие. 

На то, сколько нормальный CTR, влияет и место размещения объявления. Например, в спецразмещении — верхних позициях в поисковой выдаче — CTR может колебаться от 10 до 30%. Чем выше ваше объявление, тем больше у него кликабельность. В гарантии же вы платите меньше за клик и получаете, соответственно, меньший CTR: он может колебаться в диапазоне от 2 до 10% в зависимости от тематики и конкретного места показа. 

Если показатели кликабельности слишком малы, возможна автоблокировка показов. На поиске объявления могут остановить, если их CTR меньше 0,5%. 

Средний CTR баннера в КМС

Если размещаете баннеры или другие типы объявлений в КМС, кликабельность ниже. Это связано с тем, что вы работаете с более холодной аудиторией: эти пользователи косвенно интересуются продуктом, но пока не высказывают явного желания купить или протестировать его. 

CTR объявлений в КМС в среднем составляет 1%. То, что меньше 1%, тоже норма, особенно для «сложных» ниш — например, недвижимости. То, что больше 1–1,5%, уже считается хорошим результатом. Правда, тут тоже все зависит от ниши. 

Средний CTR в Adwords — примеры

То, какой средний CTR у объявлений, зависит от ниши и места размещения. Это косвенно подтверждено мнениями специалистов. Например, один из них после работы с клиентскими проектами  составил свою таблицу кликабельности объявлений в КМС, РСЯ, «Директе» и «Эдвордсе». Приведены данные по размещениям, вошедшим в гарантию — для спецразмещения действительны другие условия. 

Другой рассказал о средних показателях кликабельности объявлений на поиске вне зависимости от ниши. 

Так, по последней таблице нормальный CTR — это 5–10%. Однако первый пользователь называет цифры около 2%, и это — норма для него, потому что он работает преимущественно со сложными нишами. 

Средние показатели CTR разные для каждой ниши и для каждого места размещения. Чтобы тратить на рекламу меньше, стремитесь повышать кликабельность вне зависимости от того, какая она сейчас. 

А какие показатели кликабельности считаете нормальными вы? Поделитесь своим мнением в комментариях. И не забудьте подписаться на наш канал в Telegram, чтобы получать уведомления о выходе новых материалов по арбитражу трафика.