Специалист по контекстной рекламе (контекстолог): кто это, обязанности, требования, отзывы, обучение и размер зарплаты

Владельцы бизнеса используют контекстную рекламу для привлечения целевых посетителей на сайт. Чтобы грамотно настроить кампании в Google Adwords и Яндекс.Директ, нужна помощь контекстолога. 

В материале расскажем об обязанностях специалиста по контекстной рекламе, требованиях к нему и особенностях обучения. Отдельно разберем вопрос заработка на настройке PPC. 

Кто такой специалист по контекстной рекламе

Контекстолог — специалист, который занимается созданием и ведением кампаний в сетях контекстной рекламы. В СНГ спросом пользуются две платформы: Google Ads и Яндекс.Директ. 

Специалист по контекстной рекламе создает объявления, настраивает модель оплаты, следит за качеством трафика и оптимизирует группы объявлений. В глобальном смысле он гарантирует клиенту стабильный поток целевых посетителей. 

В нише предоставления услуг по настройке контекстной рекламы есть четкое разделение на директологов и тех, кто занимается работой с Google Ads. У рекламных сеток есть общие черты, но подход к управлению кампаниями сильно отличается. К примеру, если нужен клоакинг в Яндекс.Директе, лучше обратиться к специалисту с релевантным опытом. Если контекстолог работает исключительно с рекламой в Google, он может не знать секреты прохождения модерации в Яндексе.

Давайте резюмируем:

• контекстолог — специалист и по Директу, и по Гугл Адс;
• директолог — специалист только по Яндекс Директу. 

Контекстологов еще часто называют PPC-специалистами из-за того, что в Google Ads и Яндекс.Директе используется модель с оплатой за клик. Она дает возможность грамотно управлять бюджетом, но не гарантирует стабильный поток лидов. 

Дальше в статье мы будем употреблять только слово «контекстолог» и «PPC-специалист». 

Обязанности и задачи контекстолога

В большинстве источников можно встретить утверждение, что главная задача специалиста по работе с платным трафиком — привлекать на сайт целевых посетителей. По сути, это так, но есть важная оговорка. Сам по себе трафик ничего не дает, его качество оценивается по количеству целевых действий. Поэтому лучше сформулировать главную обязанность PPC-специалиста так: 

Привлекать целевых пользователей, которые будут покупать товары, оформлять подписки или оставлять заявки на услуги 

PPC-специалист привлекает трафик с учетом KPI — ключевых показателей эффективности. Для KPI заказчика контекстолог фокусируется на следующих задачах:

• поиск и обновление списка ключей для отображения рекламы;
• настройка показов объявлений на заинтересованных пользователей;
• создание привлекательных объявлений;
• отслеживание качества трафика по статистике из сетей контекстной рекламы и систем аналитики;
• оптимизация кампаний;
• создание отчетов. 

Список выше актуален для стандартной ситуации, когда специалист трудится на фрилансе и у него нет команды. Если речь идет о работе с клиентами на потоке и распределении обязанностей, у контекстолога может быть всего 2-3 задачи.

Специалист по контекстной рекламе в Директе или Google Ads несет ответственность за конечный результат. К примеру, если он настроит кампанию с оплатой за показы и потратит несколько тысяч рублей на 10 переходов, клиент может отказаться от дальнейшего сотрудничества.

Требования и объем работы в каждом кейсе могут отличаться в разы. Например, клиент может попросить сделать аудит текущих кампаний и обновить стратегию ставок. В этом случае проектировать структуру с нуля не нужно. 

Начинающим PPC-специалистам стоит уделить особое внимание постановке задач. Если клиент просит подписать соглашение и гарантировать полную окупаемость затрат через месяц, лучше отказаться от предложения. ROI в рекламе может быть непредсказуемым — на конечную цифру влияют сотни отдельных факторов. Также советуем отказываться от заказчиков, которые не понимают сути рекламы. Вот пример заказчика, который не представляет, как работает реклама: 

Требования к специалисту по контекстной рекламе

Обязанности контекстолога заканчиваются на условиях, которые прописаны в контракте на предоставление услуг. Если договора нет, заказчик может требовать выполнение любых KPI, которые взял из головы. 

Требования для PPC-специалистов могут отличаться в зависимости от коммерческой ниши, которую исполнитель выбрал в качестве основной сферы деятельности. 

Базовые требования для контекстолога:

1. Понимание работы аукциона. Получить трафик в контексте может пользователь с любым уровнем знаний, но лишь у специалиста выйдет обеспечить наилучшее соотношение цены и качества.
2. Правильный сбор семантики. Без качественных ключей любая кампания обречена на провал. Специалист не найдет «своих» пользователей, и на сайт придут нецелевые лиды.  
3. Наличие инструментов для изучения целевой аудитории. Специалист по контекстной рекламе должен четко понимать, на каких пользователей будет нацеливать объявления. 
4. Знания про KPI в контексте. Чаще всего заказчики ставят цель по количеству целевых действий, но важно также знать о CTR, СPM, LTV, CR и других метриках. 
5. Умение анализировать качество посадочных страниц. Если лендинг не продает, то пользователи не совершат целевое действие. Контекстолог не отвечает за качество посадочной страницы, но не всем заказчикам объяснишь, почему «нет лидов». 
6. Поиск возможностей для масштабирования. Часто возникают ситуации, когда клиенту нужно быстро увеличить поток заявок. 

Специалист может выполнить весь цикл задач по настройке и ведению кампаний, но некоторые вопросы можно поручить другим сотрудникам. Например, создание иллюстраций или видео лучше передать дизайнеру. 

Чем контекстолог отличается от таргетолога

Контекстолог и таргетолог занимаются одной работой — привлекают целевой трафик. Но подход к выполнению задачи сильно отличается, поэтому нельзя говорить о том, что специализации ничем не отличаются.

Контекстолог работает с Яндекс Директом и Гугл Адс, а таргетолог — с социальными сетями: ВКонтакте,ТикТоком, Одноклассниками и т.д..

Контекстолог фокусируется на сборе целевых запросов, которые позволят обеспечить стабильный поток переходов на сайт. Результат кампаний на 99% зависит от подхода к выбору ключей и составления групп объявлений. 

Таргетолог оперирует поведенческими и демографическими характеристиками. Он нацеливает объявления на основе интересов, возраста, пола, интересов и других параметров. В некоторых социальных сетях можно таргетировать рекламу по ключам, но чаще всего этот способ используют как сопутствующий. 

Обе сферы деятельности востребованы на digital-рынке, но переучиться с контекстолога на таргетолога и наоборот сложно. Специалист по таргетированной рекламе обычно не работает с ключевыми запросами, и на получение релевантного опыта уйдут месяцы активной работы. 

Что должен уметь специалист по контекстной рекламе в 2023 году

Глобальная цель у PPC-специалистов одна, а вот сопутствующих задач много. Поэтому контекстологу нужно сфокусироваться на получении полезных знаний и прокачке навыков. 

Одна из главных особенностей работы в нише предоставления услуг по настройке контекстной рекламы — периодическое обновление возможностей Google Ads и Яндекс.Директа. Если специалист не успевает адаптироваться под новые условия, он не сможет предоставлять качественные услуги. 

С подбором ключей для РСЯ справится даже новичок, а вот переход на Google Analytics 4 — уже более сложная задача. В новой системе аналитики больше возможностей, благодаря которым можно повысить эффективность PPC-кампаний. 

В 2023 году в список стандартных задач контекстолога входят:

• отслеживание апдейтов рекламных сетей и быстрое изучение новых фишек;
• поиск новых инструментов для сбора семантического ядра;
• активная работа с мобильными объявлениями;
• получение знаний о том, как работает SEO;
• поиск возможностей для автоматизации рутинных задач.

Хороший PPC-специалист должен в идеале знать принципы работы сетей контекстной рекламы. Понимание того, как работает таргетированная реклама, будет полезно для общего понимания интернет-маркетинга.

Сервисы и инструменты для PPC-специалиста

Чтобы предоставлять услуги контекстолога на постоянной основе и не перегружать себя работой, освойте инструменты автоматизации. PPC-специалисты выполняют большой пласт работы вручную, но кое-что можно оптимизировать. 

К примеру, разработку рекламной стратегии для конкретного клиента не получится поручить искусственному интеллекту, а вот базовые данные о представителях целевой аудитории соберет тот же ChatGPT. 

Один из важных навыков контекстолога — умение автоматизировать рутину. Если бы все специалисты собирали ключи и проверяли статистику вручную, на подготовку к запуску кампаний уходило бы гораздо больше времени. 

В списке полезных инструментов для контекстологов — сотни сервисов и десктопных программ. Мы подготовили короткий список категорий с примерами — то, что нужно для старта. 

Работа с ключами	Анализ конкурентов	Защита от скликивания	Составление отчетов
Яндекс.Вордстат	iSpionage	PPC Protect	Reportkey
Keyword Planner	SpyWords	ClickFrog	SEO reports
keys.so	keys.so	ClickGUARD	Google Data Studio
Keyword Tool	Spyfu	BotFAQtor	OWOX BI
Word-keeper	Serpstat

Сколько зарабатывает PPC-специалист и размеры средних зарплат

В 2023 году ниша PPC-рекламы остается в тренде, поэтому деньги здесь есть. 

Потенциальная зарплата будущего контекстолога зависит от следующих факторов: 

• наличия кейсов; 
• узнаваемости на рынке;
• коммерческого сегмента;
• умения продавать. 

Если специалисту удастся грамотно выстроить работу с клиентами, он сможет нормально зарабатывать. 

Анализ данных сервисов с вакансиями показывает, что разброс в цифрах большой. Новичкам после курсов на корпоративной стажировке предлагают 15-20 тысяч рублей. Middle-специалисты могут рассчитывать на зарплату в 30-50 тысяч рублей. Руководитель отдела PPC-рекламы получает 100+ тысяч рублей. 

Ориентируйтесь на данные job-порталов для общего понимания ситуации в нише. В каждом случае цифры могут отличаться на 20-30%, и это нормальная погрешность. 

Если собираетесь работать на фрилансе, дополнительно поищите данные тематических исследований. Их обычно проводят фриланс-биржи и медиа о маркетинге. 

Обучение и курсы для специалиста по контекстной рекламе: кому нужны и сколько стоят

У будущего PPC-специалиста есть два варианта обучения профессии: изучать теорию самостоятельно или проходить специализированные курсы. В первом случае придется искать возможности для получения практического опыта на фрилансе. 

В нише платного обучения высокая конкуренция, поэтому студенты могут выбрать лучший инфопродукт. А когда рынок находился на старте развития, таких возможностей не было. 

Стать специалистом по контекстной рекламе с помощью курсов реально, но конечный результат зависит от качества обучения. Если купить материал из 3-5 уроков, где просто рассказывают об особенностях Яндекс.Директа, после обучения не получится сразу взять клиентский проект в работу. В хорошем курсе должно быть минимум 10-15 уроков со всеми тонкостями настройки и разбор кейсов. 

Курсы нужны всем, кто решил получать профессию контекстолога. Они помогут быстрее освоить полезные инструменты и получить персональные навыки для предоставления соответствующих услуг.

Стоимость обучения зависит от длительности, формата и уровня образовательного проекта. По данным сервиса Tutortop, средняя цена курсов составляет 30-50 тысяч рублей. В некоторых случаях цифры могут достигать 100 000 и выше, но такие курсы рассчитаны на несколько лет. 

При выборе образовательного продукта фокусируйте внимание на формате обучения и отзывах на независимых площадках. Если большинство комментариев положительные и проект вызывает доверие — можно добавить его в список потенциальных вариантов.

Работодатели редко смотрят на сертификаты пройденных курсов, но документы не будут лишними. Разместите их в портфолио, добавьте в сайдбар персонального блога или загрузите на фриланс-биржи. 

Можно ли научиться настраивать контекстную рекламу без курсов самостоятельно

Когда онлайн-университетов еще не существовало, пользователям приходилось изучить теорию самостоятельно, а практические знания получать с помощью бесплатных проектов. Попасть на стажировку в агентство с нулевыми знаниями было сложно. 

Сейчас тоже можно обойтись без платных курсов для контекстологов, но придется потратить больше времени на обучение. Освоение теории под присмотром опытного наставника позволяет сократить объем рутины и сфокусироваться на практике. Кроме того, после платного курса вы положите в портфолио хотя бы один проект — с примером работы будет проще найти заказчика.  

Вот какое мнение высказал действующий контекстолог: 

А вообще, для «опытного специалиста», что понятие растяжимое, достаточно находиться в комьюнити и следить за обновлениями. Это касается всех PPC-каналов. Тогда в целом ни в одном из курсов не будет никаких инсайтов или секретов.

При покупке платных курсов у многих учеников появляется дополнительная мотивация из-за того, что они могут потерять деньги, если не будут выполнять задания. Если с прокрастинацией проблем нет, осваивайте базовые инструменты контекстолога самостоятельно. 

3 лучших бесплатных курса по контексту

Многие онлайн-университеты бесплатно обучают контекстологов, но рассчитывать на глубокую проработку материалов, стажировку и сертификат не стоит. Такие инфопродукты обычно охватывают 2-3 темы. 

С онлайн-курсами для таргетологов аналогичная ситуация. За поддержку ментора, тестовые проекты и другие фишки придется заплатить деньги. Бесплатные курсы подойдут только в качестве сопутствующих материалов. 

Как вариант, посмотрите видео на YouTube-канале Константина Горбунова. Он учит настраивать рекламные кампании в ЯД и Гугл Адс и делится фишками по успешной работе с этими PPC-каналами.

«Контекстная реклама» от Skillbox

За 5,5 часов новичков обещают научить подбирать ключи, настраивать UTM-метки и параметры геотаргетинга. После обучения контекстологи смогут тратить меньше денег на рекламу без ущерба для эффективности кампаний.

Длительность	5 уроков
Формат обучения	видеоуроки
Уровень сложности	новичок
Обратная связь	нет
Сертификат	нет
Программа курса

«Яндекс.Директ простыми словами»

Базовый курс для предпринимателей от представителей Яндекса. За 5 уроков новички смогут освоиться в интерфейсе рекламной сети и поймут, каких ошибок избегать при работе с PPC-рекламой. 

Длительность	5 уроков
Формат обучения	текстовые уроки
Уровень сложности	новичок
Обратная связь	нет
Сертификат	нет
Программа курса

«Контекстная реклама: от основ до повышения эффективности»

Бесплатный инфопродукт от университета eLama оптимально подходит для новичков. За 3,5 часа обучения они смогут вникнуть в базовые особенности работы с Google Ads и Яндекс.Директом.

Длительность	12 лекций
Формат обучения	видеоуроки
Уровень сложности	новичок
Обратная связь	нет
Сертификат	нет
Программа курса

Отзывы практиков о профессии контекстолога

Проще всего найти отзывы о профессии на сайтах с обзорами курсов. Студенты часто пишут свое мнение о проектах и не забывают рассказать о профессиональных успехах. Комментарии полезно читать для понимания общей ситуации в нише. 

Отзывы найдете на Tutortop, Sravni.ru и других площадках. Кроме курсов по контексту они охватывают медиабаинг, SMM, копирайтинг и другие популярные digital-профессии. 

Например, одна из самых популярных школ по контексту «Бруноям» собрала более 90 положительных отзывов. Один из них на скриншоте ниже. 

Еще мониторьте группы по контексту в Телеграме. В них часто выкладывают ссылки на курсы, а пользователи пишут свое мнение в комментариях. Шансов встретить настоящие отзывы гораздо больше, чем на агрегаторах курсов. 

Популярные чаты и каналы по контексту:

• eLama: всё об интернет-рекламе.
• ppc.world — всё o платном трафике.
• Блог Якова Осипенкова.
• PPC chat.
• Чат про контекст / LeadGen13.

А сейчас перечислим, где PPC-специалистам искать работу. 

Как найти работу и где мониторить вакансии

После прохождения курсов для специалиста по контекстной рекламе наступает время, когда нужно получить практический опыт на реальных проектах. Выпускники начинают активный ресерч, чтобы добавить в портфолио хотя бы 1-2 примера. 

Вариантов для поиска работы несколько: биржи фриланса, тематические сообщества во ВКонтакте, Телеграм-каналы для удаленщиков. В каждом источнике есть вакансии для разового и постоянного сотрудничества. 

Самые популярные биржи фриланса:

• FL.ru;
• Kwork;
• Weblancer.net;
• UpWork ← не работает с пользователями из РФ и РБ.

Телеграм-каналы по удаленной работе:

• Норм работа;
• Мы вам перезвоним;
• Finder.vc;
• Вакансии digital-маркетинга и рекламы.

Еще можно использовать холодный прозвон по базе предпринимателей из конкретного города. Открываем 2GIS, выбираем небольшие компании и предлагаем свои услуги за отзыв. Некоторые успешные контекстологи получили первые кейсы благодаря такой схеме. 

Если говорить об отзывах на саму профессию — Александра Корбут, директолог со стажем, написала своем Телеграм-канале пост о неочевидных плюсах профессии. Приводим выжимку:

Директолог – очень интересная профессия. При длительной работе с клиентами вы можете получить знания, до которых в «обычной» жизни вряд ли когда-нибудь дотянулись бы.

• Знания в разных областях

Начнёте разбираться в типах домов и технологиях строительства. Узнаете всё о ремонте квартир. Если вы работаете с ремонтом бытовой техники — то будете точно знать, какую технику себе брать не стоит (сейчас я по котлам инфу на ус наматываю, эхехехе). Вы можете знать всё (или почти всё) о геосинтетических материалах или серверном оборудовании.

• Бесценный бизнес-опыт 

Увидеть, как другие люди ведут бизнес и с какими проблемами сталкиваются, как их решают (если честно, я не понимаю, как некоторые делают бизнес при своём подходе к бизнесу и к людям). Структура бизнеса, юнит-экономика, сотрудники, аналитика, управление, технологии — это далеко не всё, что вы знаете и будете знать.

• Профдеформация

Помните, как Костя Найчуков применял маркетинговые знания при поиске пары в Тиндере? То-то и оно 🙂 

Выкладываете свои вещи на Авито — считаете конверсию в просмотры и продажу. Хотите продать машину — применяете маркетинговые инструменты (я так делала). Начинаете замечать изъяны в магазинах «у дома», у меня был такой опыт. Или, например, замечаете прикольные штуки при походе в магазин. Или анализируете свой потребительский опыт. 

Заключение

Контекстная реклама — прибыльная ниша в сфере интернет-маркетинга. Благодаря большому количеству курсов новички могут освоить профессию за 1,5-2 года и стабильно зарабатывать.