Креативы ВК для таргета и рекламных постов в пабликах: примеры и как сделать

Некоторые вебы считают ВК мертвым источником, но это не так. Если сделать рекламные посты под целевую аудиторию и спарсить целевых пользователей, которые могут быть заинтересованы в оффере, можно получить лиды по приемлемой цене.

В статье расскажем, как оформить креативы для таргета ВК. Разберем требования, размеры и проанализируем среднюю цену. Мы собрали примеры и полезные советы для тех, кто еще не раскрыл потенциал социальной сети. 

Рекламные креативы ВК для таргета

По итогам первого квартала 2022 года у Вконтакте 73,4 млн пользователей в месяц, каждый день ленту листают 42,7 млн посетителей. ВК охватывает за сутки 52% аудитории Рунета, а за месяц — 84%.

По данным аналитики, в среднем пользователи проводят на сайте и в приложении 44 минуты. Этого времени достаточно, чтобы сработала маркетинговая цепочка, которая в итоге приведет их покупке товаров или услуг. 

Что касается арбитража, то социальная сеть может принести лиды в разных нишах: от нутры до гемблинга. Арбитраж ВК живее всех живых и в некоторых случаях площадка может обойти по качеству другие источники. 

Если ранее не было опыта настройки рекламных кампаний, стоит потратить хотя бы немного времени на изучение матчасти. На чтение справки и мануалов необязательно тратить 30 часов, но какое-то время уделить точно стоит. 

Например, если не знать особенности рекламных форматов, не получится грамотно настроить предложение для целевой аудитории через сервис запуска таргетированной рекламы. 

Требования и размеры

У Вконтакте есть четкие требования для каждого рекламного формата. Если соблюдать их и не допускать отклонения креативов, можно стабильно получать заявки и спокойно продвигать офферы. 

Запомнить все условия для успешной модерации сложно, поэтому рекомендуем держать под рукой статью из FAQ для реклов. При создании нового объявления можно освежить в памяти все требования. 

Список базовых правил, применимых ко всем форматам:

• не использовать в тексте смайлы;
• следить за орфографией;
• использовать умеренное количество знаков препинания;
• отказаться от написания текста в верхнем регистре;
• соблюдать требования по размеру текста на картинках.

Условия для успешного прохождения модерации как на ладони, но даже их соблюдение не гарантирует, что креатив быстро аппрувнут. Все зависит от настроения модератора и особенностей рекламного поста. 

В креосах вебы часто используют изображения знаменитостей, но ВК чувствительно к этому относится. Крео точно отклонят если использовать стандартный шаблон в духе «Галкин лично советует средство для похудения». 

Призывы к действиям необходимо оформлять ненавязчиво. Если модератору покажется, что объявление слишком давит на пользователей, он отклонит его без. Поэтому лучше подбирать оптимальный CTA в разрезе оффера. 

Примеры успешных креативов

Новички, у которых не было опыта работы с ВК, часто просят примеры креативов, которые способны генерировать целевые действия. Они думают, что беглого просмотра достаточно, чтобы разгадать формулу «взлома» социальной сети.

Успешные креативы дают понимание того, какой подход конвертит в конкретном случае, но нет гарантий, что при копировании объявления удастся получить аналогичный результат. 

Поэтому важно не просто анализировать фото и описание конкурентов, а протестировать свои идеи. Но делать это можно тогда, когда есть понимание потребностей целевой аудитории. 

Разберем несколько конвертящих креосов под разные вертикали, чтобы было понятно, какие заходы в крео могут вызвать у пользователей желание выполнить целевое действие. 

Креатив выше собрал большое количество лайков и репостов. Это стандартный формат для продвижения бесплатных продуктов — пользователи видят предложение и переходят по ссылке с UTM-меткой, чтобы получить бесплатные курсы. 

Что делает крео эффективным:

• короткое описание;
• авторитетный профиль рекла;
• упор на бесплатном доступе;
• привлекательная картинка. 

У этого объявления, скорее всего, высокая конверсия. Пользователи переходят на целевую страницу, получают инфопродукты после подписки на рассылку и могут выполнить еще несколько целевых действий. 

Чтобы понять, что крео ниже хорошо конвертит, необязательно знать виды таргетированной рекламы. Достаточно беглого просмотра, чтобы определить высокую кликабельность. 

Реакций у записи меньше, чем у предыдущего примера, но у нас нет данных по охвату, чтобы сделать вывод о том, что она хуже работает. Тем более что целевое действие в этом случае более сложное — заполнение формы.

Что делает крео эффективным:

• упоминание известного бренда;
• картинка с демонстрацией процесса;
• форма с минимальным количеством полей.

Все креативы с высокой конверсией объединяет фокус на потребностях аудитории. Если крео не раскрывает преимущества, которые в итоге получат пользователи, толку от него не будет. 

Средняя цена таргета

Чтобы прикинуть бюджет на продвижение офферов, вебы хотят заранее узнать стоимость клика или 1 000 показов объявления. Но проблема в том, что до запуска кампании эти цифры останутся неизвестны.

К сожалению, в сетях таргетированной рекламы нет инструментов, которые позволяют оценить стоимость клика по ключу. Такую возможность предлагают исключительно контекстные сети вроде Яндекс.Директа. 

Таргетированная реклама работает по модели аукциона — показы получает рекл, который выставил максимально высокую цену за целевое действие. Победить с более низкой ставкой можно только в случае если у рекламного поста будет хорошая оценка и высокий CTR. 

В рекламном кабинете можно задать правила, которые помогут не выйти за пределы бюджета. Например, при выборе цели «Конверсии на сайте» можно установить максимальную стоимость клика даже при выборе формата с оплатой за показы. 

Увидеть стоимость клика и целевого действия можно в интерфейсе статистики кампании. Если реклама запускается с нескольких площадок обязательно понадобится трекер. 

Стоимость рекламы Вконтакте в каждом случае будет разной. На конечные цифры влияет ниша, уровень конкуренции, особенности настройки рекламной кампании, оценка креатива пользователями и десятки других факторов. 

Советы для увеличения CTR и CR

В интернет-блогах маркетологов и арбитражников можно встретить сотни разных советов о том, как повысить CTR и Conversion Rate при запусках рекламных кампаний во Вконтакте. 

Многие из этих рекомендаций могут сработать на практике, но стоит понимать, что каждая рекламная кампания уникальная. Общие рекомендации дают результат, но чтобы предоставить точечные советы, нужно видеть текущий результат. 

Способы повышения CTR:

1. Использование уникальных картинок. Если юзать в крео шаблонные пикчи, результат может быть хуже, чем при создании уникальной графики. 
2. Четкий призыв к действиям. Пользователи должны понимать, что нужно сделать, чтобы получить продукт. 
3. Сформированный оффер. Частая ошибка в крео — размытое предложение. Если реклама рассчитана на широкую аудиторию, каждый пользователь должен понять, к какому результату придет в итоге.
4. Привлекательный заголовок. Первое, что видит юзер — заголовок объявления. Если он не соответствует офферу, повышается риск потери потенциального лида. 
5. Персонализация объявления. Прямое обращение использовать необязательно, но если есть возможность персонализировать крео — это нужно сделать. 
6. Сплит-тест креосов. Самый эффективный способ повышения CTR и окупаемости затрат — тесты. Только в ходе проверки гипотез можно найти точки роста. 

Как быстрее пройти модерацию

Известно, что первичную модерацию объявлений выполняют нейросети, а дальше к решению задачи подключается живой модер. Он просматривает крео и допускает его к открутке или отклоняет с объяснением причины. 

Если кампания запускается под арбитраж трафика и веб выбрал черную или серую вертикаль, модерация закончится отклонением. Креосы с запрещенным контентом периодически встречаются в ленте, но время их жизни сильно ограничено.

Повлиять на скорость модерации сложно. Можно написать модеру и попросить быстрее пропихнуть объявление в таргет, но это редко работает. Лучше повысить шансы на быстрый аппрув за счет соблюдения базовых правил.

Как повысить скорость модерации:

• не нарушать требования к объявлениям;
• не добавлять большое количество CTA;
• использовать картинки в высоком качестве;
• соблюдать нормы орфографии;
• отправить доки, если они нужны для запуска рекламы. 

Отслеживать статус объявлений можно в рекламном кабинете Вконтакте. Если они успешно пройдут модерацию, в стате со временем поменяются цифры показов, кликов и потраченных средств.

Креативы для рекламного поста ВК

Кроме привычного таргета во Вконтакте есть «РСВК». Это маркет-платформа для продвижения товаров или услуг в ленте сообществ. Реклы могут выбрать сообщества с целевой аудиторией для продвижения офферов.

Главное преимущество маркет-платформы в том, что можно разместить пост в десятках или сотнях пабликов одновременно. Достаточно, чтобы он прошел модерацию и хватило бюджета на постинг. 

Арбитражники редко используют маркет-платформу по сравнению с классическим таргетом, но при правильном подходе можно охватить больше целевой аудитории и снизить стоимость заявки.

Как правильно написать пост

Когда пользователи видят пост рекла в ленте любимого сообщества, они принимают решение о выполнении целевого действия только если оффер их заинтересовал. Соответственно, все зависит от релевантности продукта и качества рекламного поста. 

Запись должна быть такой, чтобы мотивировать юзера остановить скроллинг. В этом отлично помогают лид-магниты. Это инструмент привлечения внимания, который работает следующим образом: предлагаем клиенту что-то бесплатное → получаем целевое действие → прогреваем на покупку. 

Структура эффективного поста состоит из 3 компонентов:

• картинки, которая вызывает у целевой аудитории правильные эмоции;
• лаконичного контента с четким призывом к действиям;
• ссылки для перехода на внешний ресурс.

Последний компонент может меняться в зависимости от особенностей сбора заявок. Например, можно установить форму для сбора лидов и передавать их реклу по API или вручную.

Рекламный пост ниже — отличный антипример. Шаблонная реклама этих МФО-ботов уже настолько достала пользователей, что им даже лень оставлять гневные комментарии. 

Примеры успешных постов

Как и в случае с таргетированной рекламой, примеры успешных постов, размещенных через маркет-платформу, можно оценить по реакциям. Данных о переходах и других целевых действиях есть только в кабинете рекла, поэтому можно лишь делать предположения. 

Если ранее была запущена кампания в таргете и удалось зацепиться несколькими постами за целевую аудиторию, их можно разместить и в сообществах. Но лучше видоизменить оригинал, чтобы повысить шансы на получение лидов. 

Пользователи очень не любят спам в ВК, поэтому лучше не делать шаблонные посты как в примере с ботом для займов. Уникальные записи могут заинтересовать целевых пользователей и конвертироваться в заявки.

На скрине ниже пост, который мог бы получить реакции и переходы, но, по всей видимости, не попал в целевую аудиторию. Это классический подход для нутры, где ЦА видит преимущества, программу тренировок и продвигаемый сайт. 

Следующий пример нельзя назвать идеальным, но он цепляет целевую аудиторию. Пользователи захотят узнать, что это за пластинка и перейдут в сообщество, где продается товар.

Если добавить в пост больше подробностей о продукте, CTR и CR будет выше. Конечный результат зависит от подхода к сбору лидов. Например, не все пользователи хотят переходить на внешний сайт и привыкли оформлять заказы в интерфейсе социальной сети.

Средняя цена постов

Стоимость рекламных постов на маркет-платформе зависит от желания владельца сообщества. Он ориентируется на рынок, но может поставить любую цифру. 

Узнать цену за размещение поста в конкретном паблике можно только после пополнения баланса кабинета на 150 ₽ и аппрува записи. Тогда в кабинете откроется доступ к каталогу площадок. 

Если нет времени ждать модерацию и нужно прикинуть бюджет на размещение, можно использовать альтернативный вариант. В бирже Sociate и аналогичных сервисах собрано много сообществ, которые также доступны и в маркет-платформе. 

С помощью фильтров можно быстро отсортировать сообщества по тематике, количеству подписчиков и другим параметрам. К примеру, для рекламы похудалок в паблике с 447 000 фолловеров и охватом в 3 000 показов придется заплатить 216 ₽ за 1 000 показов. 

При размещении постов через маркет-платформу или с помощью внешних бирж с каждой обработанной заявки рекл платит комиссию + НДС, если работает как юрлицо или через сервисы пополнения рекламных сетей. 

Советы для увеличения CTR и CR

Для рекламных записей, которые продвигаются через маркет-платформу, актуальны практически все рекомендации, которые были приведены в разделе по таргетированной рекламе.

Важно учитывать, что форматы и доступные возможности в интерфейсе рекламодателя ограничены. На маркет-платформе доступен формат «Запись с текстом и вложениями», но можно обойти ограничения с помощью функции «Репост другой записи».

Дополнительные советы по увеличению CTR:

1. Создать картинки с вау-эффектом. Например, можно добавить оптические иллюзии или фото в стиле «до и после». 
2. Накрутить комменты под постом. На биржах можно заказать положительные отзывы, которые повысят интерес пользователей. 
3. Тщательно фильтровать паблики. Если сообщество не подходит по тематике или в нем минимальная активность, профит будет низким.

Работа с маркет-платформой заточена под медийные кампании, где реклам нужно получить охват для анонса новых продуктов или услуг. Также формат хорошо работает для привлечения новых подписчиков в сообщество. В случае с классическим арбитражом, таргет чаще всего показывает более высокие результаты. 

Как обойти или ускорить пройти модерацию

Перед тем, как появится возможность разместить рекламные посты в релевантных сообществах, записи проходят проверку. Для этого нужно нажать кнопку «Отправить на проверку» и дождаться, когда появится кнопка «Разместить запись».

Скорость модерации зависит от загруженности команды соцсети — в среднем на обработку уходит 2-3 часа. Повысить шансы на успешный аппрув помогает соблюдение правил для реклов. 

Что касается обхода модерации, то возможности минимальные. Можно поставить на проверку репост из другой группы, дождать аппрува и заменить контент оригинала, но решение все равно принимает админ группы. Рекламу серых или черных вертикалей он вряд ли пропустит. 

Как выявить неэффективные рекламные объявления и посты

Для выявления неэффективных крео и рекламных постов необходимо использовать интерфейс статистики в личном кабинете для таргета и маркет-платформы. У рекла будет полная картина по эффективности, как и в случае с таргетом в Одноклассниках.

Следует ориентироваться на:

• CTR или CPM;
• охват;
• количество целевых действий;
• оценку рекламной записи по версии пользователей;
• количество жалоб и скрытий крео;

Стата маркет-платформа

Тем, кто льет с нескольких соцсетей одновременно, очень пригодится сквозная аналитика. Сервисы собирают данные об эффективности каждого источника и показывают, какие сорсы окупают затраты, а какие зря тратят деньги. 

6 важных советов арбитражникам: приемы повышения CTR рекламы во ВКонтакте

Важно понимать, что каждый кейс уникальный и повторить результаты практически нереально. Где-то может зайти шаблонный крео, который юзеры уже видели миллионы раз, а в другом случае лиды принесут исключительно свежие рекламные посты. 

Приемы для увеличения CTR:

1. Используйте психологию. Людям нравится халява, еще они хорошо реагируют на уникальные товары или услуги. Можно ограничить срок жизни предложения, чтобы получить больше переходов. 
2. Смотрите, какие подходы сработали у конкурентов. Подпишитесь на сообщества, где есть ваша ЦА и проверьте, какие заходы в крео используют конкуренты. 
3. Юзайте спай-сервисы. Они помогают находить самые эффективные креосы. 
4. Поставьте себя на место целевой аудитории. Подумайте, какие преимущества в рекламных постах могли бы привлечь ваше внимание. 
5. Проверьте рекомендации ВК. Они формируются на основе реакций пользователей и могут дать идеи для создания крео с высоким CTR.
6. Проведите сплит-тесты. Если в кампании 5 адсетов с 2 вариантами креативов — этого может быть мало для получения реальных данных о конверсии оффера.

Получить хороший CTR можно даже с шаблонным крео, но конечный результат зависит не только от него. Если партнерский продукт не будет конвертить, высокие цифры не помогут окупить затраты.

Поэтому перед запуском кампании необходимо уделить внимание базовым вещам вроде проверки оффера на качество. Иначе можно слить бюджет в молоко.

Заключение

Получить целевой трафик из ВК реально, но для этого нужно знать потребности целевой аудитории, выделить группу пользователей из миллионов посетителей соцсети и создать цепляющие креативы.