Модели оплаты CPC и CPM — как считать и что выбрать

В рекламных сетях существуют разные модели оплаты. И начинающие арбитражники не всегда могут подобрать правильную — ту, которая принесет максимальное количество лидов при минимальных затратах. Сегодня расскажем, что такое CPC и CPM, какая из этих моделей выгоднее и какую из них выбрать в зависимости от оффера. 

Модель оплаты CPC

CPC — это когда вы платите за каждый клик по вашему тизеру, баннеру, объявлению. Ставку обычно устанавливаете сами: например, если установили стоимость клика 3 ₽, заплатите 3 000 ₽ за 1 000 кликов. 

В рекламных сетях ставка рассчитывается на основании аукциона. Это когда за одно место размещения борется несколько объявлений, и размещают то, которое предлагает большую стоимость. Именно поэтому важно выбрать правильную цену клика — если не ограничить ее, вы можете быстро слить бюджет, а если поставить слишком маленькую цену, вашим объявлениям не дадут охват. Соответственно, будет мало кликов и конверсий. 

Модель оплаты CPC выгодна, потому что вы платите только за заинтересованных пользователей. Они уже выразили интерес и сами кликнули по объявлению. Если оно релевантно посадочной странице, конверсия будет высокой. Даже с неконверсионными креативами вы ничего не потеряете, потому что фактически будете оплачивать только переходы на сайт. 

Модель оплаты CPM

CPM — это когда вы платите не за каждый клик, а за 1 000 показов вашего объявления. Обычно эта сумма фиксирована: вне зависимости от того, какие у вас объявления и сколько кликов они получают, вы заплатите ровно столько, сколько запросит у вас рекламная сеть. 

Размер оплаты за 1 000 показов зависит от особенностей рекламной сети. Например, в контекстной рекламе сумма может достигать 200–300 ₽, а в тизерных сетях — 50–100 ₽. Чем выше может быть эффективность рекламы, тем больше с вас запросят. 

Модель оплаты CPM требует больше внимания, чем CPC. И может быть более выгодна — дело в том, что число кликов зависит от вас. Креативы могут получить как 200–300 кликов с 1 000 показов, так и ни одного. Именно поэтому кампании с оплатой по CPM требуют больше внимания: чтобы сливать трафик в плюс, вам нужно тестировать разные гипотезы, следить за кликабельностью объявлений, останавливать неэффективные. 

Что выбрать — CPC или CPM

Все зависит от оффера, используемых вами объявлений и готовности тратить время на настройку кампаний. 

Для начала разберемся, что выгоднее. На первый взгляд кажется, что CPС, потому что вы платите не за мифические показы, а за реальных пользователей, которые перешли на сайт. При небольшой кликабельности CPC действительно может быть выгоднее, но если кликабельность объявлений выше средней, тогда выгоднее будет CPM. Приведем простой расчет: например, ваш бюджет — 5 000 ₽. Оплата по CPC — 5 ₽, по CPM — 100 ₽. Если покупать трафик по модели CPC, вы получите 1 000 кликов. А если по CPM, 50 000 показов. И если кликабельность объявлений составляет 1%, вы получите 500 кликов — меньше, чем по CPC. Если кликабельность 2%, получите столько же кликов. А при кликабельности 3% по модели CPM вы получите 1 500 кликов, а по CPC при том же бюджете — 1 000. В этом случае CPM выгоднее. 

Но, выбирая приемлемую модель оплаты, помните, что рекламодатели платят не за посетителей их сайтов, а за лиды — тех, кто выполнил целевое действие. И это может повлиять на настройки кампании. Например, если вы используете в объявлениях мислид (обещание того, чего на самом деле нет), то модель оплаты CPC «сожрет» весь бюджет, но не принесет лидов. Пользователи будут заинтересованы мислидом, но не будут выполнять целевых действий, потому что не найдут обещанного. В этом случае CPM будет выгоднее. 

Другой пример — вы ищете конкретную узкую целевую аудиторию, но не можете «попасть» в нее настройками кампании. У вас конверсионная посадочная страница и объявления, которые четко рассказывают о преимуществах оффера. Но вашей аудитории всего 1–2 % от всех пользователей, которых можно охватить рекламной сетью. И в этом случае, если выберете CPM, просто сольете бюджет: объявления будут показывать всем подряд. CPC будет выгоднее, потому что вы заплатите только за свою аудиторию. 

Выбирать между CPM и CPC нужно в каждом конкретном случае. Если грубо, то CPC подходит объявлениям с высокой кликабельностью и тем, кто не хочет тратить время на настройку. CPM — отличный выбор для мислида и тех, кто готов бороться за кликабельность. 

А по какой модели оплаты работаете вы и почему? Поделитесь своим мнением в комментариях. Подпишитесь на наш канал в Telegram, чтобы получать прямо в мессенджере новые полезные материалы об арбитраже трафика, рекламе и социальных сетях.