Аутрич: получаем ссылки для SEO

Продвижение в поисковых системах многие сравнивают с игрой в рулеткой. Сегодня всё может быть хорошо, а завтра баланс обнулится. Бэклинки хорошего качества — минимальная страховка от проигрыша. Они помогают обойти конкурентов и сохранить место в нише. 

В статье расскажем про нестандартный метод наращивания ссылок — аутрич (outreach) для SEO. Расскажем о главных особенностях и разберём успешные кейсы.  

Что такое аутрич

Аутричем в рунете мало кто занимается, но методику наращивания ссылочной массы нельзя назвать новой. 5-10 лет назад вебмастера и владельцы коммерческих проектов размещали пресс-релизы. Можно сказать, что outreach вырос из гостевого постинга. Размещение ссылок «в лоб» сейчас приносит минимальный профит, а вот нестандартный подход за последние годы сильно расцвел.

В противовес аутричу можно поставить PBN — размещение ссылок на сетке сайтов. Подробнее о том, что такое PBN сетки, читайте по ссылке.

Главная цель стандартного линкбилдинга — получить как можно больше ссылок с ресурсов. Аутрич работает иначе. На первое место выходит качество, а не количество. Ссылки в статьях не выглядят, как откровенная реклама и при правильном подходе, кроме увеличения рейтинга домена, рекламируемый проект получает брендированный трафик. 

Аутрич в рунете только начинает развиваться, а вот в бурже он используется давно. Там фактически нет ссылочных бирж. У вебмастеров из СНГ всегда были под рукой удобные инструменты, работающие в полуавтоматическом режиме, а зарубежным вебам приходилось искать нестандартные варианты. 

Outreach отличается от классического линкбилдинга, поэтому не стоит думать, что всё так просто, как при работе со ссылочными биржами. На результат влияют не столько деньги, сколько подход к работе.

Успех аутрича на 90% зависит от подхода к общению с владельцами сайтов и ещё на 10% от правильного выбора площадок. Если никогда не общались с вебмастерами напрямую и не знаете, с какой стороны к ним подойти — мы расскажем, как не зафейлить. 

Какая польза от аутрича для SEO

Многие владельцы контентных проектов не занимаются ссылками вообще или закупают 5-10 бэклинков в год. Ссылочные биржи делают всю работу за них и остаётся только снимать сливки. Такой подход работал раньше, но сейчас правила игры в SEO усложнились. Если продвигаете серьёзный проект и рассчитываете на долгосрочный результат — аутрич поможет нарастить траст.

Что даёт outreach:

1. Увеличение рейтинга домена. Ссылки с авторитетных ресурсов качают траст реципиента. Упорная работа даст возможность вырастить инфосайт на стероидах. 
2. Повышение узнаваемости бренда. Прокачать проект за пределами поисковиков сложно. Чем больше людей о нём знают, тем лучше. 
3. Type-in трафик. Прямые заходы с хорошими поведенческими факторами влияют на рейтинг в Яндексе и Гугле.
4. Рост органики. Ссылки с релевантных доноров приносят трафик и дают буст в органическом поиске. 
5. Увеличение постоянной аудитории. Проекты, которые живут не только за счёт поисковиков, более надёжно защищены от провала. 
6. Оберег от фильтров. Яндекс и Гугл наказывают за SEO-ссылки, а прямое размещение на тематичных донорах редко приносит вред.
7. Продажа продуктов. Ссылки с бирж не помогут закрывать продажи, а прямая реклама может дать хороший профит. 

В теории, аутрич подходит для всех проектов. Ссылки с незаспамленных ресурсов всегда идут в плюс, но есть нюансы. Таким способом нет смысла качать серые проекты или говносайты, срок жизни которых сильно ограничен. Опытные вебмастера это и так знают, а вот новички стараются везде пропихнуть свой суперпроект. 

Outreach могут использовать самостоятельные сеошники, веб-студии, вебмастера, арбитражники, маркетологи и другие специалисты. Результат зависит от подхода к работе и стратегии общения с потенциальными партнёрами. 

Схема работы

Если хотите взломать систему и рассчитываете на лёгкий профит — аутрич вам не подходит. Это долго, сложно и придётся много общаться с разными людьми. Работа с вебмастерами напрямую отнимает много времени и сил, но результат того стоит. 

Особенности и секреты линкбилдинга затянут на целую книгу, поэтому мы расскажем о главных нюансах. Дадим в руки лопату и покажем, как отличить самородки от блестящих камней. 

Выбор страниц

Все инструкции начинаются с поиска сайтов для размещения ссылок. При этом не все понимают, что трафик надо вести на подходящую страницу. Хотя это одна из прописных истин. 

Если хотите получить не только ссылки с трастовых проектов, а заинтересованную аудиторию, подберите релевантные посадочные. Например, интернет-магазины часто размещают рекламу на внешних сайтах и вместе с бэклинками получают конверсии в продажи. 

Выбрать страницы надо заранее, чтобы не тратить время, когда придёт положительный ответ от вебмастера. Качать траст сайта вслепую нельзя. Кроме главной, существуют и внутряки, которые тоже стоит продвигать. Конечно, если речь идёт не о лендинге. 

Поиск доноров

От подхода к поиску доноров сильно зависит конечный результат. Лучше сразу охватить как можно больше ресурсов, чтобы начать одновременное общение с их представителями. Через время всё равно придётся анализировать выдачу, но чем больше доноров в списке, тем лучше. 

Пошаговая инструкция:

1. Соберите обратные ссылки конкурентов с помощью Semrush и Ahrefs.
2. Пробейте выдачу по ключам и соберите ссылки из ТОПа. В этом поможет Link Assistant и Netpeak Checker. 
3. Найдите тематические рейтинги и выберите сайты по релевантным темам.
4. Пройдитесь по социальным сетям и поищите проекты, которые не сильно светятся в поисковиках. 

Фильтрация доноров

Самое интересное начинается на этапе отбора площадок. У опытных вебмастеров свои критерии оценки, поэтому не будем навязывать жёсткие фильтры. Расскажем для новичков о параметрах, на которые стоит обратить внимание. Но сначала остановимся на методах проверки. 

На втором шаге должен получиться список потенциальных доноров. Дальше есть два варианта: простой и сложный. Простой подходит тем, кто не любит трудности. Берём Checktrust, Ahrefs и пробиваем метрики сайта. Собираем данные вместе и помечаем доноров с наилучшими параметрами.

Сложный способ подразумевает более глубокий анализ. Статистику из двух первых сервисов расширяем аналитикой из Netpeak Checker и собираем цифры в единый отчёт. 

Ленивые могут сразу переходить к рассылке писем по площадкам с топовыми показателями, а мы ещё немного расскажем о проверке качества для тех, кто не ищет лёгких путей. 

Метрики дают много полезной информации, но лучше пройтись по донорам вручную и сделать пометки. Конечно, если сайтов несколько тысяч, то взрывать себе мозг не надо. Хотя потенциальных доноров с хорошими показателями обычно немного, поэтому не стоит заранее отказываться от дальнейшей работы. 

На что обратить внимание:

1. Качество ресурса. Классные проекты легко определить за несколько секунд ознакомления с контентом. 
2. Авторитетность. Разместиться на крупных сайтах не так просто, а середнячки обычно не против сотрудничества. 
3. Релевантность. Чем плотнее пересекаются ниши донора и реципиента, тем лучше. 
4. Заспамленность. Если много исходящих ссылок на говносайты — вычеркиваем сайт из списка. 
5. Активность аудитории. Проекты с постоянной аудиторией приносят больше реферального трафика. 

DR, оценки по CheckTrust и другие метрики не должны быть на первом месте. Никто не говорит размещать ссылки на линкопомойках, но и в цифрах сильно зарываться не стоит. Иногда они очень обманывают, а ручной анализ помогает защититься от негативных последствий. 

Рассылка писем

Доноры могут быть самыми крутыми, бюджет с четырьмя нулями, но переписка всё испортит. Необязательно нанимать email-маркетолога, читать книжки по психологии или проходить курсы. Делайте от души и получите профит.

После создания окончательного списка доноров, остаётся найти контакты владельцев. Эта задача легко автоматизируется силами фрилансеров или инструментами пакетного сбора email. В число топовых инструментов входят Hunter, Snov и Lusha. 

Сервисы — не панацея, поэтому лучше заплатить за ручной сбор. Если не нашли подходящего фрилансера или не хотите тратить на это время, email-базу из сервисов лучше проверить через валидаторы. Например, ZeroBounce, Snov и Mailvalidator. 

Последний шаг в цепочке — отправка письма и ожидание ответа. Соберитесь с мыслями и попробуйте написать персонализированное обращение к потенциальным партнёрам. Если идей нет, посмотрите наш пример.

Он сильно персонализирован, но именно такой подход приносит больше всего профита. Шаблонные рассылки отправляются в мусорное ведро, а на такие письма реагируют. В некоторых случаях удаётся получить ссылку с авторитетного проекта бесплатно. 

Советы:

1. Используйте персонализацию. Покажите собеседнику, что знаете его проект и заинтересованы в сотрудничестве.
2. Не давите. Общение, как прогулка по минному полю. Шаг в сторону и останетесь без ссылки. 
3. Добавьте тему. Если отправите письмо без заголовка, попрощайтесь с бэклинками.
4. Дайте выбор. В бурже все общаются по email, а в рунете в мессенджерах. Поделитесь другими каналами связи и ждите. 
5. Откажитесь от шаблонов. Скучные письма уходят в спам, а нестандартные приносят конверсии. 
6. Будьте честны. Расскажите о том, что хотите получить.
7. Проверьте адаптивность. Обязательно сделайте письмо адаптивным, если кроме текста используете медиаконтент. 

Преимущества и недостатки метода

Плюсы аутрича:

• доступ к незаспамленным донорам;
• реферальный трафик;
• продвижение бренда;
• защита от санкций поисковиков.

Минусы:

• сложно предсказать результат;
• нет гарантий;
• сложно, долго и дорого.

Аутрич открывает доступ к новым донорам, но получить ссылку — тот ещё квест. Нет гарантий, как на бирже, нужен индивидуальный подход и придётся тратить много времени на общение. В бурже обычно редко кидают, а вот в рунете можно нарваться на недобросовестных вебов. Не будет лишним поставить ссылки на мониторинг в Sitechecker. 

Расходы на ссылочное продвижение

Заранее просчитать, сколько денег уйдёт на аутрич нереально. При хорошем раскладе часть ссылок может достаться бесплатно. Это работает, если предложить обмен бэклинками или контент хорошего качества.

Средняя стоимость ссылки в бурже — 50-100$, в рунете — несколько тысяч рублей. Наращивать бэклинки зарубежному проекту очень дорого и аутрич может помочь снизить расходы. 

На некоторых сайтах условия размещения партнёрских постов чётко прописаны. Их можно узнать ещё до отправки письма. Получить эту инфу можно во время ручного анализа сайта на этапе фильтрации доноров. 

Кейсы по аутричу

Не забывайте, что результат продвижения зависит не только от ссылок. Если качество проекта под большим сомнением, бэклинки с трастовых ресурсов не сильно повлияют на позиции.

vpnMentor

Команда агрегатора VPN-сервисов за год увеличила органический трафик с 2,5 млн в месяц до 7,5 млн. Они вышли в ТОП-5 по высокочастотному ключу «best vpn». Четырёхлетний проект обогнал динозавров, которые плотно сидят в выдаче и заткнул за пояс всех конкурентов.

Взрывной буст во многом обеспечивает плавный рост ссылочной массы. Vpnmentor наращивает бэклинки с помощью гостевых постов и аутрича. Есть упоминания на английском Лайфхакере, BBC, Википедии. 

Email Software

Кейс веб-студии, которая за 2 года увеличила трафик бурж проекта в 9 раз. На момент начала работ было 633 бэклинка со 100 доменов. Ссылки наращивались с помощью аутрича и прокачки тематическим сателлитом. 

График плавно рос без сильных просадок. В этом кейсе велись масштабные работы по внутренней оптимизации. Ссылки — лишь часть большого списка задач, но они тоже повлияли на результат.

Криптовалюты

Интересный кейс от краудмаркетинговой платформы Referr. За 3 месяца ребята подняли трафик на новом криптовалютном проекте с 0 до 13к в сутки. Ссылки наращивали краудом, гостевым постингом и аутричем. Делали упор на качественные площадки и не гнались за количеством.

Кейсы показывают, что аутрич приносит результаты в совокупности с другими способами добычи ссылок и внутренней оптимизацией. Не стоит сильно рассчитывать на поднятие рейтинга за счёт бэклинков. Улучшайте проект со всех сторон и любуйтесь похожими графиками.