Pinterest для бизнеса — как продвигать аккаунт

Социальную сеть Pinterest часто недооценивают из-за её особенностей. Платформу считают лайтовым клоном Instagram, но из неё можно выжать гораздо больше, чем кажется. Пинтерест для бизнеса — один из важных источников трафика, если не игнорировать сайт, можно получить с него целевых клиентов. 

В статье расскажем, как создать бизнес-аккаунт в социальной сети и остановимся на продвижении товаров и продвижении пинов. Также разберёмся, можно ли использовать Pinterest для арбитража трафика. 

Пинтерест для бизнеса: для чего нужен и чем интересен 

Pinterest отличается от привычных социальных сетей и похож на Instagram. Основу контента составляют пины — картинки, которые словно прикреплены к виртуальной доске. Лента обновляется бесконечно, как и в других соцсетях.

На Западе многие представители бизнеса используют Pinterest как инструмент продвижения бренда. У социальной сети большая аудитория и недооценивать её нельзя. 

Конкуренция в бурже очень высокая, а вот в СНГ далеко не все представители бизнеса используют Пинтерест как площадку для поиска целевой аудитории. При продвижении своих сайтов компании размещают контент в Pinterest, чтобы получить немного бесплатных ссылок и на этом взаимодействие заканчивается. 

За образом бесполезной соцсети скрывается площадка с большой и платежёспособной аудиторией. И возможность получить органический трафик бесплатно при постоянной публикации интересного контента. 

По данным исследований, более 400 млн людей используют Pinterest каждый месяц для поиска идей будущих покупок. 60% аудитории составляют женщины, поэтому миф о том, что это женская социальная сеть легко разрушается. 

45% людей в США с годовым доходом семьи более $100 000 регулярно посещают Пинтерест. Это подтверждает факт, что у большей части пользователей высокая платежёспособность и платформу можно использовать для продажи товаров или арбитража трафика. 

97% запросов, которые ведут из поисковой системы в Pinterest, связаны с определённым брендом. Люди целенаправленно ищут доски с пинами от компаний и взаимодействуют с визуальным контентом. 

Пинтерест называют социальной сетью для поиска вдохновения, поэтому она идеально подходит для продажи товаров. Пользователи смотрят контент и постепенно формируют список идей для покупки разных продуктов. 

82% пользователей заходят в Pinterest с мобильного телефона. И это можно использовать для перенаправления их в каталоги интернет-магазинов или лендинг партнёрской программы. 

Пользователи смотрят около миллиарда видео в день. Динамический контент остаётся недооценённым, потому что Pinterest ассоциируется только с картинками, но социальная сеть много инвестирует в развитие видео. 

Что можно продвигать и продавать в Пинтерест 

В теории, любой бренд может продвигать товары на платформе и получать целевой трафик с изображений. Но если вникнуть в особенности социальной сети, можно прийти к выводу, что аудитория заинтересована в конкретных категориях товаров.

К примеру, можно создать аккаунт автопроизводителя и регулярно публиковать пины с новостями компании, обзорами новых моделей автомобилей и полезными заметками для фанатов бренда. Но таким образом вряд ли получится увеличить продажи.

Аудитория Pinterest использует пины как источник идей для будущих покупок, но средний чек у них вряд ли будет высоким. Данных по затратам пользователей нет, но несложно предположить, что они редко превышают 200-300$.

Поэтому расценивать социальную сеть как простой инструмент для быстрого увеличения продаж не стоит. Хотя при правильном подходе можно собирать большое количество просмотров. Например, профиль известного booking-бренда Airbnb получает более 10 млн просмотров каждый месяц, а число фолловеров превышает 128 000. 

В последнее время активность бренда снизилась, но до этого момента у них был хороший результат. При этом компания активно сливала трафик из социальной сети — к пинам были прикреплены ссылки на официальный сайт. 

Топовые тематики для продвижения в Pinterest, которые можно привязать к продаже товаров и услугам:

• хобби;
• путешествия;
• домашний декор;
• цветы;
• дизайн интерьера;
• одежда и обувь.

В принципе это — все то, что всегда нужно потребителям. Посмотрите отдельную подборку самых продаваемых товаров в мире 2022 года — возможно, сможете подобрать что-то интересное для своего бизнеса.

У каждого бизнеса есть визуальная составляющая, поэтому создать контент для привлечения пользователей в Pinterest несложно. Но сделать так, чтобы он приносил не только подписчиков, но и продажи, не так просто. Хотя социальная сеть сильно продвинулась в плане торговли за последние годы. 

В Пинтерест есть товарные пины, которые содержат расширенные данные и позволяют прикрепить к набору изображений информацию о товаре. После связывания аккаунта Pinterest с магазином Shopify в профиле социальной сети появится вкладка с товарами. 

Что нельзя продавать в Пинтерест 

Pinterest не вмешивается в процесс взаимодействия между продавцом и клиентом, но заботится о том, чтобы в социальной сети был только качественный контент и рассчитывает, что селлеры будут соблюдать требования законодательства. 

Продавцы несут ответственность за обслуживание клиентов, доставку и решение спорных ситуаций. Товарные пины могут пропадать из аккаунта за нарушение этих правил, представители социальной сети иногда блокируют доступ селлера к ленте на основании плохих оценок или жалоб пользователей. 

Для доступа к товарным пинам необходимо соблюдать несколько важных правил:

1. Предоставлять Pinterest актуальную информацию о цене и наличии товара на складе. Для этого используются расширенные данные на странице товара.
2. В картинке пина должен присутствовать конкретный товар.
3. Необходимо создать подробную политику возврата для пользователей.
4. Продавцы не могут перепродавать товары.
5. Контент могут заблокировать, если информация о продуктах устарела или на сайте много агрессивной рекламы.

Pinterest внимательно следит за тем, чтобы товарные пины не нарушали правила сообщества и блокирует продавцов, которые не выполняют базовые требования. Поэтому для успешного привлечения клиентов через социальную сеть необходимо регулярно обновлять ассортимент.

В правилах есть запрет на перепродажу товаров, но по факту это сложно проверить. Поэтому если в интернет-магазине представлены товары других брендов, их можно рекламировать через Pinterest. 

Кроме политики в отношении товаров у социальной сети есть определённые требования к контенту:

1. Нельзя публиковать материалы 18+ с откровенным сексуальным подтекстом.
2. Запрещена дискриминация по любому признаку.
3. Нельзя размещать дезинформацию.
4. Запрещено публиковать личные данные.

По запрещённым товарным категориям ситуация стандартная — запрещён алкоголь, табак, продукты для взрослых, медицинские товары, реплики. Запрещена реклама финансовых продуктов: микрозаймы, криптовалюта. Казино и ставки тоже под ограничениями. 

Тем, кто хочет регулярно привлекать трафик из социальной сети, стоит подробно ознакомиться с нормами сообщества и политикой в отношении товарных пинов. Любое нарушение правил может повлечь блокировку контента и аккаунта.

Товарные каталоги доступны не во всех странах, поэтому на этапе регистрации бизнес-аккаунта необходимо выбрать один из 27 регионов, перечисленных в статье справочного раздела. 

Как вести аккаунт в Пинтерест 

Представителей бизнеса и веб-мастеров интересует, как вести аккаунт в Пинтерест и это важно, потому что у социальной сети свои особенности. По формату публикаций она напоминает Instagram, но если заглянуть под «капот» станет понятно, что сходство минимальное. 

Чтобы стабильно получать заказы или трафик на продукты и услуги рекламодателей, необходимо публиковать оптимизированный контент, работать с аудиторией и задействовать все доступные инструменты для быстрого увеличения фолловеров. 

Оформление аккаунта 

Pinterest — поисковик идей для различных задач, в том числе и покупок. Поэтому соцсеть идеально подходит для того, чтобы рассказывать пользователям о нестандартных товарах с Aliexpress или необычных хобби .

Эффективность работы с контентом зависит от качества медиаконтента. Если в блоге размещены фотографии в маленьком разрешении, где невозможно рассмотреть детали, набрать подписчиков будет сложно. 

Поэтому лучше создавать доски — подборки контента с картинками в высоком разрешении и объединять их по тематике. Пользователи обычно долго задерживаются в таких карточках и взаимодействуют с контентом. Возможностей оформления аккаунта немного, но можно использовать подход Booking — рамки с названием бренда. 

Использование видеоконтента

В аккаунтах редко встречаются видео, но это не значит, что они не работают. Ранее мы говорили о том, что пользователи смотрят огромное количество роликов. По данным социальной сети лучше всего работают короткие видео до 20 секунд. 

Ролики можно публиковать в формате обзоров товаров — кратко рассказать о  преимуществах и мотивировать на выполнение целевого действия. Такие видео должны хорошо заходить целевой аудитории по аналогии с TikTok.

Время публикаций

При регулярном размещении контента необходимо подбирать оптимальное время для публикации пинов. У каждой социальной сети свои особенности, но данные многочисленных исследований показывают, что пик активности приходится на вечернее время.

В случае с Pinterest пользователи взаимодействуют с контентом в 02:00–04:00. Это связано с разницей часовых поясов. Поэтому лучше использовать инструменты для отложенного постинга, чтобы пины собирали как можно больше реакций. Например, Amplifr или Hoopy.

Периодичность публикаций 

Встречаются разные советы по периодичности публикаций, но почти все они не имеют ничего общего с реальностью. Определить оптимальное количество постов в день или в неделю можно только после тестов.

Если показатели в статистике значительно увеличиваются при публикации 3 постов в день, необходимо придерживаться этой планки. При этом не стоит забывать об экспериментах — предпочтения и поведение аудитории могут меняться каждый день. 

Как сделать бизнес-аккаунт в Пинтерест 

Особенность бизнес-аккаунта в том, что он открывает доступ к статистике эффективности контента и рекламе пинов. Ещё один плюс в том, что пользователи смогут добавлять картинки в свои коллекции и к ним будет привязана ссылка на сайт. 

По внешнему виду между личными и бизнес-аккаунтами практически нет отличий. Но по правилам Pinterest, любой профиль, созданный для коммерческих целей, должен быть привязан к бизнес-аккаунта компании. 

Создать профиль для бизнеса можно всего за несколько минут. Для этого надо заполнить короткую форму для попадания в личный кабинет, а затем рассказать социальной сети о своей компании. 

На этапе регистрации стоит выбрать правильный регион, потому что возможность добавлять объявления в рекламном аккаунте доступна не везде. Для этих целей можно использовать VPN с серверами в США или любых поддерживаемых странах.

Если есть личный аккаунт в Pinterest, его можно преобразовать в бизнес или связать их между собой. Пошаговые инструкции размещены в материале справочного раздела.

Как продвигать свои пины 

Чтобы получить трафик из Pinterest и слить его на офферы в партнёрки или использовать как часть маркетинга для продаж товаров, понадобится интересный контент. Желательно не копировать изображения у конкурентов, а делать свои иллюстрации и превращать их в подборки.

Автоматизировать задачу по созданию контента помогают онлайн-редакторы вроде Crello и Canva. В них есть готовые шаблоны для Pinterest и много вариантов других пользователей, которые можно взять за основу. 

Органический трафик

Одно из главных преимуществ работы с Pinterest — бесплатный трафик из поисковиков. Google питает особую любовь к социальной сети и хорошо ранжирует материалы из неё.

Поэтому если добавить в пост релевантные ключи и налить немного трафика из других социальных сетей, вполне реально вывести в ТОП отдельный пин или доску. Такой контент может собирать трафик очень долго, а прикрепленная ссылка на сайт даст возможность уводить пользователей из социальной сети. 

Вирусный маркетинг

В Pinterest реализован механизм шеринга контента — пользователи могут делать репины, чтобы делиться контентом в своих профилях. Для создания вирусного эффекта нужны уникальные карточки по темам, которые интересны целевой аудитории.

Чтобы ускорить продвижение пинов можно добавлять их на тематические доски. В групповых досках все участники с правом публикации могут размещать контент. Например, есть вот такая доска с 4 000 подписчиков по теме манимейкинга в интернете. 

Реклама пинов

Представители компаний, работающих в одном из регионов, где доступен рекламный кабинет, могут разместить рекламу. Для этого надо установить на продвигаемый сайт теги Pinterest и выбрать контент для продвижения. Можно увеличивать охват ранее опубликованного пина или создать новый. 

Моделей работы несколько: 1000 показов, просмотры видео, увеличение количества кликов по пинам, конверсии и продажи в каталоге. У каждого формата свои особенности, поэтому на настройку придётся потратить какое-то время. 

В целом, рекламный кабинет удобный и можно оставить русский язык даже если аккаунт создан под США или другой регион. Запуск рекламной кампании в первый раз может затянуться надолго, но на тот же Facebook уходит гораздо больше времени. 

Реально ли продвинуть Пинтерест самостоятельно? 

Продвинуть аккаунт в Pinterest самостоятельно вполне реально, но не стоит рассчитывать на лёгкое решение задачи. У социальной сети много своих особенностей и в них придётся вникнуть, если хотите стабильно получать трафик.

Например, можно не вкладывать деньги в рекламные кампании, а наращивать количество подписчиков с помощью качественного контента и перенаправлять их на сайт проекта. 

Продвижение с активными рекламными кампаниями будет более быстрым, но методичек по работе с Pinterest Ads не так много как по FB или Instagram, поэтому многое придётся узнавать на личном опыте. И сливать бюджет в молоко, как обычно бывает с рекламой. 

Бесплатного трафика в Пинтерест очень много и если сделать аккаунт популярным, можно получить ещё один канал для продвижения своего сайта. Или сливать трафик на офферы рекламодателей. 

Пинтерест и арбитраж трафика 

Трафик с Pinterest можно монетизировать партнёрками, но необходимо учитывать особенности социальной сети. Гемблинг, беттинг, дейтинг и прочие серые ниши здесь под запретом. Поэтому в работе не обойтись без клоаки и прелендингов на трастовых доменах.

Можно зарегать магазин в Shopify и сливать трафик через прокладку, которой социальная сеть полностью доверяет. На это уйдёт некоторое время, но условная товарка должна хорошо зайти в Pinterest.

Можно продвигать контент с помощью рекламы, но необходимо соблюдать правила в отношении рекламных кампаний. Если модераторам не понравится содержимое объявлений, они могут не только отклонить их, но и забанить рекламный кабинет.

Арбитражники, которые активно работают с Пинтерест, отмечают, что под раздачу попадают не только креативы, но и сайты из описания поста. Но если лить трафик через редиректы или использовать сетку прокладок, проблема будет решена. 

Pinterest идеально подходит для товарки, партнёрских программ интернет-магазинов, лёгкой нутры и SP-офферов на основе подписочной модели, которые хорошо выстрелили в последние месяцы. 

Не забывайте, что ядро целевой аудитории площадки — женщины. Поэтому им можно предлагать курсы по похудению, астрологические офферы, нутру и wow-товары. В каждом случае всё решают тесты. 

Кейсы по заработку на Пинтересте 

Свежие кейсы и схемы по заработку на Pinterest в принципе, очень тяжело найти. Источник не входит в число хайповых, поэтому многие вебы работают с ним в тишине и не раскрывают свои подходы. 

У нас есть интервью с Сергеем SocialPeople, который до сих пор льёт трафик из Pinterest и спалил много полезной инфы в ходе беседы. Обязательно прочитайте его, перед тем как с головой погружаться в работу с соцсетью. 

В августе Сергей выложил свежий пост и рассказал о том, что в 2020 году многие аккаунт забанили и у него остался всего один, который стабильно приносил трафик и пассивный доход. За 7 месяцев ему удалось частично исправить ситуацию, поэтому Pinterest как источник трафика ещё жив. 

Опытные вебы, которые работают с Pinterest на постоянной основе, говорят о том, что гайки сильно закрутили, но зарабатывать на площадке ещё реально. В некоторых случаях не получится обойтись без масштабирования — например, у Сергея было 3 000 аккаунтов, которые в итоге улетели в бан.

Pinterest — площадка с качественным трафиком благодаря тому, что она пользуется спросом в странах tier-1. Успешно зарабатывать на ней вполне реально, но для этого нужно потратить много времени на поиск связок и создание собственной стратегии работы.